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90后朋克創業：撕下膏藥的“狗皮”標簽
在中藥膏藥方面，許多年輕人的第一印象應該是中老年人。
武漢的TOUCH團隊開始了創新嘗試，以“改正”傳統中藥膏藥的名稱。他們將傳統配方與現代流行文化相結合，為年輕人創造了一種時尚的中藥消費產品。這種膏藥的薄層很長，或者僅僅是卡片的大小。它有多種顏色，例如橙色，藍色和綠色。它還提供各種外觀，例如古老的風格和簡單的筆觸，以及淡淡的薄荷味。張貼在身上的味道更像是您自己個性的象征。
“不僅在生病時使用，還可以隨身攜帶以防止疲勞；它不僅限于中老年人，還受到年輕人的歡迎?！边@是創始人蔡建軍一直追求的研發方向。他們目前正在努力使這種新的中藥膏藥進入辦公室，學習，購物，電子競技等日常場景，并實現個性化，從而使健康與年輕人的趨勢文化有更多的互動。
貴族家庭的兒子從““中”變成了“瞄準”中藥
蔡建軍，1992年出生，是一個學術暴君，也是一個“潮流人物”。他喜歡看動漫，喜歡抱怨，并在大學里組建了自己的搖滾樂隊。按照最初的計劃，他很可能會成為歌手，或與學生結成鋼琴系，“終生與音樂融為一體?！?/p>
如果他不說，那么其他人很難看出他來自一個與趨勢“不相容”的中藥家族。華中科技大學的法學碩士學生是蔡氏中醫的第六代繼承人。蔡氏家族的第一代人蔡有成，是著名的法院醫師“蔡氏家族醫學書”的作者，也是中國航運之父沉寶珍最受信任的私人醫生。
蔡建軍不喜歡在身上貼上中藥符號。當他長大了中藥的味道時，他對中藥的記憶就幾乎不那么美好：每次生病時，他都會被苦中藥注入。他晚上不能吃晚飯，他必須定期工作和休息，早點睡覺...
這個年輕人小時候很叛逆，對中醫的偏見使他幾乎聽不到家人的專業知識。轉折點是在大學。蔡建軍的母親突然頸椎和腰椎出現嚴重問題。在這段時間里，一家人陪著母親去了大醫院進行咨詢。他們嘗試各種處方都無濟于事。他的父親不得不拿出他的祖傳醫學書籍，自己找出來。
根據這本《蔡氏家庭醫學書》的處方，經過兩個月的嘗試治療，我母親的病情逐漸得到緩解。蔡建軍改變了以前的看法，“中藥似乎不是我以前想象的那樣，它也有其優點?！?/p>
但是問題是中藥太過陳舊，而且很遠的地方都能聞到強烈的藥味。 “這在年輕人眼中有點臟。這是時代遺留下來的東西?！?/p>
以傳統的中藥貼劑為例，能否將其制成既美觀又無藥味的時尚貼劑？進入互聯網搜索了幾天后，蔡建軍大為驚訝。在中國，與中藥貼劑相關的時尚消費品領域幾乎是空白中醫膏藥加盟，那些在線平臺幾乎銷售所有舊產品而沒有新產品。
花了一年半的時間，結合祖先的技術，他制定了處方并獲得了國家專利。成功的背后是對1379種產品的試用，發送了7,000個快遞員，快遞費超過8萬元。
誰說中老年人專有的中藥
轉眼間，是畢業季，蔡建軍提出了5個報價，但選擇了創業。
這個領域當然是他曾經“看不起”的傳統中藥。在蔡建軍看來，中藥貼是有希望的。傳統的石膏歷史悠久，產品效果很好，但年輕人真的不喜歡它。具體原因可歸納為三點：僅針對中老年人中醫膏藥加盟，僅在病態使用的情況下，產品使用體驗非常差-“傻，大，笨，丑，臟，臭”。
“狗皮膏藥”是如何突破的？蔡建軍首先考慮了年輕人的喜好：每個人都喜歡西方和酷的東西，所以只為年輕人貼上膏藥即可。
蔡建軍的灰泥被稱為“潮灰泥”，專門與傳統灰泥相對。他進行了一次巨大的轉變：將老式的黑色石膏透明化，先除臭，然后將其變成長卷狀，并特別添加了薄荷成分，以增加新鮮感。
在保護您的健康的同時，這種膏藥也已成為個性的象征。原始運動版分為三種基本顏色：橙色，藍色和綠色。同時，根據中國的機械元素，中國的武術風格，引入了更多滿足個人需求的設計，甚至可以為畢業學校和地點定制公司徽標……
即將發布的辦公版本更具變化性，具有“古老的風格”，將多個場景與貓聯系在一起，并輔以零散的漢字，錦鯉，云朵，燈籠，綠竹和紅臉，全都是中國的味道。
抹灰的“對不起”已變成“凹形”。便攜式，高價值的灰泥吸引了年輕人的注意，這種“最少的灰泥樣灰泥”就在他們的懷里。
市場比想象的要大得多。觸摸潮貼已經成為辦公室的硬性需求。在離線狀態下，他們與提供熱敷服務的藥房和理療中心合作；在線，淘寶商店和微信商店也已開業。
去年5月，TOUCH在電子商務平臺上發布。首批產品只有1,000盒，并且在不到3天的時間內就全部售罄。 6月份再次進行預售，銷售額從最初的6萬元直接增加到30萬元。還有一些消費者“從空中呼喊”：趕緊開發新的白領產品。
同年夏天，蔡建軍出現在全球創業大賽決賽的項目展示部分后短短30秒內，就獲得了300萬元的投資。到目前為止，他們已經籌集了近1000萬元人民幣。
“舊公式”加上“新解釋”
這個平均年齡為27歲的團隊經常進行“自我研究”，以開發更精確的產品：根據自己和周圍年輕人的需求來挖掘和調整產品方向。
“之所以能夠把握年輕人的痛點，是因為我們是年輕人?！?TOUCH潮牌聯合創始人張子昂表示，他們有更大的目標-打破行業的痛點并重新定義現代石膏。
“我們實際上并沒有創造新的需求，但是這種需求本身已經存在?！绷硪晃宦摵蟿撌既藙捳f，年輕人經常由于工作疲勞而感到身體疼痛，而中醫技術可以解決這些問題。但是與年輕人之間始終存在代溝和距離。
因此，他們致力于振興傳統技術。 “在適合年輕人的產品和中醫技術之間找到一個聯系點。年輕人不需要等到年紀大了就可以使用，也不必為了健康而選擇不滿意的產品?！?/p>
Zhang Ziang認為，TOUCH潮汐貼紙實際上是在“破壞用戶認知膏藥的尺寸”：例如，形狀現在可以在盒子和卷中使用；例如購買方法，從藥店擴展到體育館，便利店，保護健康等。博物館已從疾病蔓延到預先保護。他們還參加了一些體育和電子競技賽事的贊助，使石膏可以進入更加規范的場景。
“ TOUCH潮膏的特色是以新的方式詮釋中藥膏劑。以前的膏藥僅在生病時才使用，沒有任何品牌具有自己強大的文化底蘊?！彼麖娬{，“我們要創造既是一種流行文化又是一種時尚。它融合了中國文化和傳統中醫功能，從而形成一種文化意識和品牌意識。”
在過去的一兩年中，生活壓力的增加使年輕人走上了健康之路。 “健康文化”已普及。枸杞和保溫瓶已成為年輕人的日常工作，主要針對年輕人市場的保健產品。也很繁榮。
這與蔡建軍的計劃相吻合。他認為，TOUCH潮汐貼紙是“使健康保持涼爽的東西”：基于治愈和健康益處，它為消費者提供了一種具有成本效益的精神消費，其中包含一種流行的文化。讓年輕人“朋克保健”和“不愿保健”。
新產品正在深入研究和開發中?，F在，這群年輕人只有一個愿望，那就是給傳統的傳統中藥帶來一點點改進和創新。 “我們希望每個人都知道90年代出生的年輕人也可以創造自己的中藥。生態系統?！?/p>
中國青年報·中國青年在線記者王景碩資料來源：中國青年報
2020年3月26日的版本11
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