進(jìn)口漆加盟(一篇5000字文章，說(shuō)透進(jìn)口藝術(shù)漆和進(jìn)口乳膠漆)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:進(jìn)口漆加盟(一篇5000字文章，說(shuō)透進(jìn)口藝術(shù)漆和進(jìn)口乳膠漆)。
一篇5000字文章，說(shuō)透進(jìn)口藝術(shù)漆和進(jìn)口乳膠漆
很多人問(wèn)我：“張老師，進(jìn)口美術(shù)涂料和乳膠涂料有什么區(qū)別？”
首先，這個(gè)問(wèn)題被問(wèn)了很多，可以從許多方向回答。但是，如果您正在尋找一個(gè)更合適的類(lèi)比，我更習(xí)慣于使用以下圖片來(lái)表示：
▲藝術(shù)涂料與乳膠涂料=珍珠奶茶與純牛奶
第一部分
進(jìn)口乳膠漆
01中國(guó)那些著名的乳膠漆品牌
讓我們先談?wù)勥M(jìn)口乳膠漆。
許多人會(huì)說(shuō)，為什么在這里我指的是“進(jìn)口乳膠漆”？為什么不說(shuō)“乳膠漆”？
原因?qū)嶋H上很簡(jiǎn)單，因?yàn)樯院笪覍⒔榻B進(jìn)口的藝術(shù)涂料。比較國(guó)產(chǎn)乳膠漆和進(jìn)口美術(shù)漆，我不是在玩“天極賽馬”。由于是比較，因此必須使用相同的成績(jī)。
在開(kāi)始談?wù)摦a(chǎn)品功能之前，讓我先談?wù)勀壳笆袌?chǎng)上主流的進(jìn)口油漆品牌。中國(guó)的建材市場(chǎng)就像一片沙灘。一批進(jìn)口潛浪品牌被后者槍殺在海灘上。
我只列舉一些具有明顯地區(qū)特色的品牌：
美國(guó)品牌：Benjamin，Sherwin-Williams，PPG（在美國(guó)，Sherwin-Williams和PPG是受歡迎的品牌，在市場(chǎng)上占有巨大份額，因此在中國(guó)； Benjamin是高端品牌，擁有更多設(shè)計(jì)渠道） China Dunn和Bose Bear較熱，但無(wú)法與美國(guó)的前幾只相比。
德國(guó)品牌：Davey，Albena，Schnavaughn，Schultz（Albena是Davey的品牌。在Davey與Oriental Yuhong合作之后，將引入整體品牌，并在不久的將來(lái)進(jìn)行發(fā)展； Sunavon和Schultz已成為超高端產(chǎn)品品牌進(jìn)入中國(guó)后，情況還不錯(cuò)）
北歐品牌：芬蘭的Finlin和Teknos；丹麥的弗洛克（Finlin and Flocker，正如我在上一篇文章中提到的那樣，Teknos也是芬蘭的民族品牌，而Fenlin則是其鄰國(guó)。1948年，這是一家老牌企業(yè)，2016年。由于張帥目前正在這樣做，在這里。我很自私，請(qǐng)?jiān)徫遥。?/p>
我只是想列舉一些，實(shí)際上有很多品牌。但是，由于它在中國(guó)的受歡迎程度和市場(chǎng)份額太小，我不會(huì)提及它。
順便說(shuō)一句，我不得不提到前進(jìn)口漆的霸主杜芳。如今，Dufang已基本本地化，它也是安裝企業(yè)的渠道，凈進(jìn)口份額已經(jīng)很小。
02為什么進(jìn)口油漆很少談?wù)摗爱a(chǎn)品性能”，而更多談?wù)撈放疲?/p>
在乳膠漆的營(yíng)銷(xiāo)圈中，進(jìn)口漆的營(yíng)銷(xiāo)主要依靠“品牌”，而國(guó)產(chǎn)漆的銷(xiāo)售主要取決于“性能”。
你為什么這么說(shuō)？
因?yàn)榭梢赃M(jìn)入中國(guó)的純進(jìn)口乳膠漆品牌在國(guó)外都是家喻戶曉的名字，而且基本上都是民族品牌。許多產(chǎn)品采用原裝包裝進(jìn)口，并銷(xiāo)往國(guó)外。可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的驗(yàn)證，質(zhì)量是毋庸置疑的。
因此，我們看到主要關(guān)注高端類(lèi)別的Benjamin，F(xiàn)enlin和Technos基本使用“凈進(jìn)口”作為其營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)力。這是因?yàn)槠放剖呛宋淦鳌Ｒ坏┥钌钤诟叨丝蛻舻男闹校銓⒘⒂诓粩≈亍?/p>
您可以考慮在預(yù)算范圍內(nèi)喝可口可樂(lè)還是健怡可樂(lè)？
這是品牌的影響力。
但是，老實(shí)說(shuō)，大品牌的漆在各種表演中當(dāng)然還不錯(cuò)。例如，在以下乳膠漆的核心指標(biāo)中，我們以Technos為例：
1、出色的環(huán)保性能：
所有產(chǎn)品都具有芬蘭M1認(rèn)證，包括底漆，這一點(diǎn)非常重要； VOC接近零，并且未檢測(cè)到甲醛等重金屬；
2、優(yōu)異的物理性能：
強(qiáng)大的遮蓋力和出色的耐擦洗性；
3、色彩表現(xiàn)力：
基于NCS（自然色彩系統(tǒng)）的著色機(jī)可以調(diào)出市場(chǎng)上大多數(shù)品牌的顏色，而不希望那些具有出色色彩還原的顏色！
4、安全屬性：
防霉等級(jí)為0，某些產(chǎn)品還具有抗菌和防潮性能，可以滿足手術(shù)室的抗菌要求。
我們都知道，在發(fā)達(dá)國(guó)家，勞動(dòng)力成本非常昂貴，普通百姓去商場(chǎng)自己買(mǎi)油漆和油漆。
乳膠漆就像食物一樣，非常安全，環(huán)保，同時(shí)具有很高的可操作性。政府對(duì)乳膠漆的質(zhì)量控制非常嚴(yán)格，因此在國(guó)外購(gòu)買(mǎi)乳膠漆就像在外買(mǎi)面粉。畫(huà)一堵墻就像自己做面包。
由于所有品牌均達(dá)到基本性能，因此“品牌力量”已成為核心。哪個(gè)品牌更受歡迎，哪個(gè)品牌具有更大的市場(chǎng)覆蓋率以及哪個(gè)品牌自然會(huì)賣(mài)得更好。
03種進(jìn)口乳膠漆的外觀和性能特點(diǎn)
我上面已經(jīng)談到了進(jìn)口乳膠漆的“品牌屬性”和“物理屬性”。接下來(lái)，讓我們討論一下乳膠漆的外觀特征。
1、油膩的進(jìn)口乳膠漆膜
我們都知道，與許多家用乳膠漆不同，它們?cè)诖蜷_(kāi)后會(huì)與大量水混合，因此看起來(lái)特別稀薄。進(jìn)口乳膠漆在包裝中是“乳白色”的。
▲像酸奶一樣的乳狀乳膠漆
之所以如此粘，是因?yàn)閲?guó)外的人自己動(dòng)手制作自己的DIY，拿起滾筒進(jìn)行干燥，乳膠漆是粘的，不會(huì)四處飛濺。
進(jìn)口乳膠漆具有很高的固含量。用外行術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，固體含量意味著它很稠，放在墻壁上之后，還有更多的物質(zhì)留在墻壁上。
因此，乳膠漆完成后，漆膜看起來(lái)很厚進(jìn)口漆加盟，通常看起來(lái)很油膩，感覺(jué)很濕。許多人喜歡乳膠漆，實(shí)際上，他們喜歡這種油膩的質(zhì)地。
▲厚而濕的乳膠漆膜
當(dāng)然，并不是所有的乳膠涂料都能達(dá)到這種效果。具有不同光澤度的產(chǎn)品具有不同的表觀效果；同時(shí)，施工方法和基礎(chǔ)處理也會(huì)影響最終的成膜性能。
2、單色屬性
乳膠漆通常由白色基材制成，然后用著色機(jī)將色漿注入其中。均勻搖動(dòng)后，它變成了我們看到的彩色乳膠漆。
這種調(diào)色方式確定了乳膠漆的“單色特性”。換句話說(shuō)，最后一桶乳膠漆必須顯示“一種顏色”。在墻上繪畫(huà)后，它也是一種顏色。
如果您說(shuō)一桶油漆涂在墻上并且變成大臉，那肯定有問(wèn)題。油漆或色漿的質(zhì)量很差，或者建筑中的水混合有問(wèn)題。
▲顯示了四個(gè)區(qū)別
3、如何進(jìn)行色彩匹配
乳膠漆的單色性決定了如果乳膠漆想要獲得更好的視覺(jué)效果，只有一種方法：顏色匹配。
我想看看您有很多顏色匹配，我們將不贅述，只發(fā)布一些圖片。
04年老百姓購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口乳膠漆，他們不再是高價(jià)，而是“劃算”的
幾年前，當(dāng)進(jìn)口乳膠漆首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)高甲醛產(chǎn)品感到害怕，并認(rèn)為“異國(guó)月亮更加圓潤(rùn)”。那時(shí)，無(wú)論進(jìn)口油漆的價(jià)格有多高，老百姓都會(huì)蜂擁而至。
隨著進(jìn)口乳膠漆產(chǎn)品的日益普及，具有一定消費(fèi)能力的年輕人會(huì)選擇價(jià)格更合理，更符合自身美學(xué)和質(zhì)量的產(chǎn)品。
一般來(lái)說(shuō)，年輕人選擇乳膠漆主要有以下幾個(gè)方面：
1、產(chǎn)品性能
無(wú)論品牌多大，消費(fèi)者仍然會(huì)提出一些問(wèn)題，例如您的認(rèn)證是否具有芬蘭M1，法國(guó)A +？是否檢測(cè)不到甲醛和VOC？環(huán)保和性能是產(chǎn)品的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，這是基本條件。提出問(wèn)題和回答問(wèn)題只是一種形式。
2、漆膜的質(zhì)感和色彩表現(xiàn)力
如上所述，乳膠漆還具有很大的性能，即漆膜表現(xiàn)力和顏色表現(xiàn)力。涂膜是否厚實(shí)，光滑以及色彩還原是否接近色卡，這些都是決定消費(fèi)者是否會(huì)選擇您的非常重要的原因。
尤其是色彩還原的力量是設(shè)計(jì)師非常重視的一項(xiàng)功能。畢竟，任何設(shè)計(jì)師都不希望自己的作品被無(wú)法恢復(fù)的墻漆顏色“破壞”。
3、服務(wù)
在服務(wù)方面，目前將進(jìn)口油漆分為兩部分。
第一個(gè)能力是“配色能力”：
乳膠涂料銷(xiāo)售商有什么辦法可以滿足客戶對(duì)家庭色彩的期望？這是賣(mài)方了解產(chǎn)品的基本條件，但是“色彩設(shè)計(jì)”的能力是賣(mài)方的“充分條件”。
將來(lái)，賣(mài)方是否可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的“色彩設(shè)計(jì)師”是檢驗(yàn)賣(mài)方是否可以贏得客戶并獲得客戶認(rèn)可的重要考慮因素。
注：在廣告發(fā)布期間，每個(gè)人都知道張帥色彩團(tuán)隊(duì)具有很強(qiáng)的色彩匹配能力。在過(guò)去一年多的時(shí)間里，它已經(jīng)為1,000多家客戶提供了匹配色??，客戶好評(píng)率為99.99％！
第二個(gè)能力是“建構(gòu)能力”：
我們中國(guó)人認(rèn)為進(jìn)口油漆的應(yīng)用是非常重要的，期望也很高。消費(fèi)者已經(jīng)花了很多錢(qián)，并且絕對(duì)希望取得好的結(jié)果。但是在中國(guó)，它屬于“畫(huà)家建筑”，而不屬于外國(guó)“ DIY”。
曾受Li b和Duo Le s熏陶的國(guó)內(nèi)畫(huà)家喜歡與水混合，涂料相對(duì)較薄，您可以更早完成繪畫(huà)，然后進(jìn)行下一個(gè)。
但是，進(jìn)口乳膠漆通常很粘。畫(huà)家不習(xí)慣，他們可能做得不好。如果出現(xiàn)施工問(wèn)題，油漆工會(huì)會(huì)抱怨油漆不好。最后，身份不明的客戶也會(huì)抱怨。
因此，進(jìn)口乳膠漆必須擁有自己的建筑服務(wù)體系和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。只有這樣，我們才能確保乳膠漆的最終高質(zhì)量。
良好的服務(wù)能力將帶來(lái)附加值，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，因此服務(wù)已成為消費(fèi)者是否愿意付款的核心因素；它也已成為對(duì)乳膠漆行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展感興趣的經(jīng)銷(xiāo)商。以及努力的方向。
第二部分進(jìn)口藝術(shù)涂料
無(wú)論怎么說(shuō)，與乳膠漆相比，藝術(shù)漆是“小弟弟”。我相信沒(méi)有人會(huì)懷疑這一“論點(diǎn)”。好像您所看到的奶茶店的數(shù)量永遠(yuǎn)無(wú)法與出售牛奶的柜臺(tái)數(shù)量相提并論，而奶茶店的原材料之一也是牛奶。
藝術(shù)涂料進(jìn)入中國(guó)為時(shí)不晚，這是在上世紀(jì)末。但是真正的發(fā)展也是近年來(lái)。在這些年的油漆論壇中，藝術(shù)油漆是一個(gè)不可回避的“主題”。
01“軍閥分離”藝術(shù)涂料市場(chǎng)
目前，在一般涂料市場(chǎng)中，日本多樂(lè)士占據(jù)了整個(gè)中低端市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，進(jìn)口涂料則集中在高端市場(chǎng)。
但是，美術(shù)涂料的特性不同。由于其“超表現(xiàn)力”的特性，美術(shù)涂料不僅在一線和二線城市都暢銷(xiāo)，而且在許多5、6線小縣也很暢銷(xiāo)。不錯(cuò)的市場(chǎng)。
實(shí)際上，這件事并不難理解。產(chǎn)品（尤其是高端產(chǎn)品）通常最終具有“社會(huì)貨幣”的屬性，人們?cè)敢膺x擇值得在家里使用的產(chǎn)品。藝術(shù)涂料具有很強(qiáng)的表現(xiàn)力和視覺(jué)沖擊力，因此能夠在許多意想不到的市場(chǎng)開(kāi)花結(jié)果是合理的。
我問(wèn)了幾個(gè)在中國(guó)制造藝術(shù)涂料品牌的朋友，我感到這方面的水太深了。因此，在這里我不再寫(xiě)藝術(shù)涂料品牌，以免被“分組”。但是，據(jù)說(shuō)意大利是中國(guó)進(jìn)口最多的藝術(shù)涂料品牌的來(lái)源。它在市場(chǎng)上眾所周知，其市場(chǎng)份額也不低。
02藝術(shù)涂料的最大特點(diǎn)是外觀表現(xiàn)力
與普通進(jìn)口乳膠漆的單色性不同，藝術(shù)漆具有不同的施工工藝和不同的填料組成，因此藝術(shù)漆在視覺(jué)表現(xiàn)和視覺(jué)傳達(dá)方面非常強(qiáng)大。
一般而言，藝術(shù)涂料具有以下外觀形式：
1、仿大理石漆：具有天然大理石的質(zhì)感，光澤和質(zhì)感，其保真度可與天然大理石媲美。
2、板巖涂料：通過(guò)藝術(shù)性的施工技術(shù)，呈現(xiàn)出各種天然巖石的裝飾效果，同時(shí)具有保溫和降噪的特征。
3、浮雕漆：裝飾后的墻看起來(lái)像浮雕，所以稱(chēng)為浮雕漆。
4、質(zhì)感涂料：具有一定的質(zhì)感，自然而隨意的圖案，適合不同場(chǎng)合。
5、裂紋漆：裂紋漆具有多種裂紋，并具有藝術(shù)上的三維美感。
6、砂巖漆：一種特殊的耐候防水涂料，由天然骨料，大理石粉和丙烯酸制成。
使用不同的工具和技術(shù)來(lái)創(chuàng)建各種紋理效果，美術(shù)顏料可以具有豐富的紋理。
目前，藝術(shù)涂料市場(chǎng)變得越來(lái)越“樸實(shí)”，高光單色涂料和各種顏色的水泥涂料也越來(lái)越受市場(chǎng)歡迎。
實(shí)際上，沒(méi)有太多可供消費(fèi)者選擇的藝術(shù)涂料品牌。
藝術(shù)涂料是高度依賴(lài)建筑的產(chǎn)品，必須是專(zhuān)業(yè)的建筑大師。不要以為在給您藝術(shù)涂料產(chǎn)品之后，只是找一個(gè)工人使藝術(shù)涂料像樣。
任何美術(shù)涂料工人必須先接受專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，然后才能開(kāi)始職業(yè)生涯。這樣的專(zhuān)業(yè)大師的數(shù)量并不像您想象的那樣多。
通常，許多城市的材料經(jīng)銷(xiāo)商不一定有專(zhuān)業(yè)的施工人員，許多類(lèi)型的墻都可以直接從工廠寄出。
通常來(lái)說(shuō)，除了許多大城市以外，在二三線城市中沒(méi)有太多的藝術(shù)涂料品牌可供選擇。許多較小的城市美術(shù)涂料品牌可能只有一個(gè)或兩個(gè)（這就是為什么許多小城市的美術(shù)涂料品牌可以做得很好）的原因。
我喜歡藝術(shù)涂料，因?yàn)槟吹降氖欠N滿草的圖片，或者被藝術(shù)涂料商店的效果震驚了，然后您選擇了一個(gè)當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)涂料品牌。
藝術(shù)涂料，您的選擇是不可能的！
第三部分影響美術(shù)涂料發(fā)展的核心問(wèn)題
當(dāng)前，市場(chǎng)上實(shí)際上存在許多非理性行為。例如，由普通乳膠漆制成的恒星藝術(shù)漆太差且不符合標(biāo)準(zhǔn)。那些生產(chǎn)進(jìn)口乳膠漆的人說(shuō)，制造藝術(shù)漆是“繳納IQ稅并入坑”。實(shí)際上，任何成熟的建筑材料由于其原因而被廣泛認(rèn)可。
藝術(shù)涂料的強(qiáng)大外觀超出了乳膠漆的范圍，乳膠漆的簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)和成本效益超出了藝術(shù)漆的范圍。
影響消費(fèi)者接受藝術(shù)涂料的限制因素如下：
1、專(zhuān)業(yè)體系建設(shè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)與普及
人數(shù)很多嗎，因?yàn)榻M建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的難度和成本太高了。
2、價(jià)格高
專(zhuān)業(yè)的施工隊(duì)伍自然意味著高價(jià)。不用說(shuō)。
確實(shí)，建筑成本高于藝術(shù)涂料本身的價(jià)格。高昂的價(jià)格不可避免地意味著很難在市場(chǎng)上普及，或者只能由“小眾”選擇。
3、缺乏設(shè)計(jì)能力
高價(jià)值的藝術(shù)涂料要求高級(jí)設(shè)計(jì)師在家庭中合理設(shè)計(jì)和使用它。我們經(jīng)常看到超級(jí)丑陋的藝術(shù)涂料建筑工地，有時(shí)只是車(chē)禍現(xiàn)場(chǎng)。
▲涂有藝術(shù)涂料的“車(chē)禍現(xiàn)場(chǎng)”
整個(gè)空間，包括屋頂和墻壁，都覆蓋著帶有“大花”的藝術(shù)涂料，與“藝術(shù)”一詞相距甚遠(yuǎn)。
因此，對(duì)于所有藝術(shù)涂料制造商和銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，不斷提高設(shè)計(jì)能力是必須的。只有設(shè)計(jì)出真正美麗的東西，它才能被接受！僅僅關(guān)注產(chǎn)品性能就好比一只腿走路，這很不穩(wěn)定。
第四部分：乳膠漆和藝術(shù)漆能否和諧共存？
作為在該行業(yè)工作了幾年的張帥，我一直認(rèn)為，這個(gè)領(lǐng)域必須是“機(jī)遇大于危險(xiǎn)”和“合作大于反對(duì)”。
由于其易于施工和具有成本效益的特性，乳膠漆可以與藝術(shù)漆和諧共存。例如，在墻壁（整個(gè)或部分）上使用藝術(shù)涂料，在屋頂上使用乳膠涂料是共生的一種方式。
在過(guò)去的幾年中，許多制作藝術(shù)涂料的朋友來(lái)找我，并使用我們的乳膠涂料來(lái)匹配他們的藝術(shù)涂料。因?yàn)樗姓呦胍玫慕Y(jié)果，但是他們對(duì)總體預(yù)算有嚴(yán)格的控制。因此，藝術(shù)涂料和乳膠涂料的聯(lián)合銷(xiāo)售已成為“價(jià)值”和“成本效益”的問(wèn)題。
▲電視背景藝術(shù)涂料與其他墻壁完美共存
因此，張帥在這里還大膽地?cái)嘌裕磥?lái)的藝術(shù)涂料和乳膠涂料市場(chǎng)將通過(guò)合作慢慢走向共同繁榮。
還將有越來(lái)越多的乳膠涂料公司進(jìn)入藝術(shù)涂料生產(chǎn)領(lǐng)域，或者藝術(shù)涂料公司將開(kāi)始參與普通乳膠涂料的合并或兼并進(jìn)口漆加盟，這將成為未來(lái)的主題。
在此過(guò)程中，最大的受益者一定是廣大中國(guó)消費(fèi)者！
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