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原創 100個加盟商只收一個，茶飲黑馬古茗為啥這么拽？
簡介
我們不做門到門業務，只有100個加盟個商人中的一個可以通過面試！
為什么這個擁有3000多家門店的茶品牌如此受阻？
文章重點：
如今，有許多優質茶葉品牌，也有許多開放的加盟品牌。因此，在很多人看來，如果您想泡茶加盟，只要有錢就可以做。確實，該標準適用于大多數加盟個品牌，但不適用于一個品牌。
是谷明。
當觀察軍在社交網站上搜索有關XX茶飲料品牌的信息時，彈出的內容要么詢問XX茶飲料品牌，要么是對該品牌的投訴，而顧明是神奇的人物之一那些。存在。
△顧銘面試帖子的在線咨詢
關于智虎，顧銘最相關的話題是詢問如何通過顧銘加盟商業面試：“我第一次沒有接受公司面試，而我仍在為第二次面試做準備一個，有什么秘密嗎？”一位企業家嘆了口氣：“顧明的商務面試要比高考難得多！”
這個允許加盟要求購買加盟的茶品牌與奈雪的茶，樂樂茶和其他起源于一線城市的品牌不同。顧明出生于臺州市溫嶺市大溪鎮。鎮。盡管他從事茶葉行業已有10年的歷史，但這個名字最常出現在微博，滇平，小紅樹的“草”職位和面試經驗咨詢職位中。
這樣的低調固名，但其實力不容小im，可以說是茶葉行業的黑馬。到2020年，固明的門店數量將超過3,000家，不久將超過4,000家。這個數字可能已經超過了一點，幾乎等于CoCo。據悉，古明的單店營業額在下沉的市場幾乎是無與倫比的。
在今年流行病的特殊背景下，它還獲得了紅杉資本中國基金和美團旗下龍珠資本的投資。從資本方面來看，在固明進行投資符合其一貫的投資策略，即以市場品牌吸收潛在股票。
△固明店分布圖，圖片來自固明官網
從18層小鎮開始，到現在在浙江，福建，江蘇和其他省市和地區都有商店，古明的黑茶飲馬如何脫穎而出？
所有這些都必須從其創始人王郁南開始。
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從第一家差點死亡的商店中
對3000多家商店的反擊
2010年，還在上大學的HiTea創始人聶云晨開了一家手機店。 CoCo可以在臺北成立，也可以在浙江省臺州市溫嶺大溪鎮成立，王育南剛從浙江科技大學獲得材料科學專業的學士學位，我回到家鄉尋找創業機會。
作為一個喜歡“折騰”的人，王允安開始在大學里從事無線電交易，并賺了數萬元的風險投資。這次，他回到家鄉創業時，王允南的目標是奶茶。
他最初計劃加盟一個奶茶品牌，但是當他去調查時，他發現只要付了錢，奶茶品牌就可以加盟，能否賺錢取決于他自己。王允南認為加盟的操作是非常不負責任的，也許從那時起他就已經在心中勾勒出加盟模式的可靠原型。
1.第一家商店快死了
加盟不能這樣工作，他決定與搭檔開自己的商店。不久之后，王玉安的第一家奶茶店就在大溪德明路開業。 30平方米的商店與普通的奶茶商店沒有什么不同。王允南將其命名為“顧明”。 “古老”是指古老，“明”是指茶。這代表了王蘊安及其伙伴的初衷：發揚悠久的中國茶文化。
由于沒有配方，王允南依靠自己的口味慢慢調整杯子。他一次品嘗100毫升，一天品嘗數十次。法老說他的肚子每天都充滿奶茶。幸運的是，黃田引起了他的注意。一段時間后，奶茶的味道終于達到了他想要的標準。他認為這種口味可與大城市的其他知名奶茶品牌相媲美。
△圖片來自顧明的官方微博
他天真的認為這種美味的奶茶一定有生意。但是慘淡的營業額給了王允南一個打擊。
開業當天??的營業額僅為102元。開業第一年，平均每日營業額不足100元，這是一個連續的虧損。王郁南和合伙人處于絕望的狀態，“我和我的合伙人都在討論是否要續租，后來一致決定再堅持六個月。如果不起作用，那就把它關閉。 “
當時，陷入一片廢墟的王蘊南決定尋找生意不佳的原因。最后，他發現自己被自己的商業思想所束縛。
起初，他習慣于從老板的角度思考問題，總是仔細地進行計算，并盡可能地節省下來。這很容易導致不良的產品品味和不良的客戶體驗。對于本地消費者，他們更在乎奶茶的味道，價格是否合理，商店是否干凈...
意識到這一問題后，王允南開始進行大刀闊斧的改革。首先是要明確產品定位，即制作高性價比的飲料。這意味著不僅產品必須好，而且價格必須適當。在產品口味方面，他繼續進行改進和調試，還免費向客戶發送新產品并要求他們發表評論。
△圖片來自顧明的官方微博
他還更加注重商店裝修。由于夜間小鎮的黑暗，王玉安翻新店面時，還用更亮的燈代替了門下的燈，以便行人可以遠距離觀看。
經過一些操作，商店中的業務逐漸改善。直到2011年，王允南才開設了第二家直營店，而在2011年4月，他又開設了第一家加盟店。該商店的業務也從每天幾十個杯子增加到每天300個或400個杯子，每天的營業額超過2000元。經過這段經歷，王全安變得越來越意識到：“泡茶時，產品為王。”
2.困難的起點是1到70 加盟
隨著第一家商店慢慢步入正軌，顧銘在當地也贏得了一定聲譽。這時，它吸引了第一批加盟個商人。第一家加盟企業支付了15000 加盟費用后，他每天去商店學習。王允南看到她更加勤奮，還給她提供了5000 加盟的折扣古茗加盟費怎么那么高，并陪著她找到了開店的地方。 ，最后選擇了一個合適的位置，這家加盟商人開設了Gu Ming的第一家加盟商店，其業務遠比Gu Ming的直銷店好。
王蘊安的實踐性也深深地觸動了第一個加盟商，并且到處都有加盟對王蘊南的宣傳，吸引了越來越多的加盟商。結果，顧明憑借如此良好的聲譽，逐步開設了70家商店。
△圖片來自顧明的官方微博
盡管有這么多商店開業，但經營狀況并不樂觀。一半的商店處于收支平衡線。王玉安自然沒有賺錢。他和他的搭檔開始思考改善這種情況。一開始就拒絕收取更多加盟費用和設備費用的建議，因為他們知道這些費用和加盟是一個整體。只有加盟商店表現良好，他們才能賺錢。許多加盟家商店都處于盈利和虧損點，向他們收取更多的錢無異于將他們殺死。
這時，他和他的搭檔提出了一種從補給開始的方法。將賺來的錢放入供應鏈系統中，減少供應利潤，實現店面統一供應。這樣，可以確保加盟個商人獲得高質量和低成本的原材料，并且還可以確保他們有少量利潤。
△圖片來自顧明的官方微博
根據王蘊安在2020年萬友電力大會上的披露，古明已從70家門店開始將銷售商品的利潤降低至5％。到那年年底，許多做得好的加盟商人賺了70萬元，而擁有100家商店的王玉安一年就賺了這么多。
從供應中賺取微薄利潤的想法是固明供應鏈誕生的起點，但王全安也經歷了一個相對艱難的探索時期，以實現商店供應的全面覆蓋。
起初，顧明在晚上營業的商店關門后，帶著加盟生意來到總部取貨。在加盟供應商反饋說此操作太過困難之后，他們于2012年決定自掏腰包購買汽車，并將其交付給加盟供應商。每月的交付成本是800元，他們只收取加盟業務120，這是100％虧損的業務，但他們仍然堅持這樣做。這也為固明未來的堅實供應鏈體系奠定了基礎。
據了解，在開業初期，顧明的前150家商店的位置和圖紙全部由王郁南完成。盡管他沒有賺錢，但他也積累了豐富的地理位置和裝飾。這樣的經歷為古明的擴張節省了精力。
3.靜音擴展從71擴展到3000 +
在王云安徹底探究產品，供應鏈和其他系統之后，古明終于進入了發展的快車道。固明先后從臺州開始，并在浙江，福建，江蘇，河南，安徽，四川，重慶，湖北等地開設了商店。 2020年，固明擁有300家分店，到2020年，店鋪數量已超過1000家。 2020年，固明的商店已超過3,000家，并猛增至4,000家。
顧明的擴張戰略遵循“圍繞城市路線的鄉村”。第一家商店在臺州溫嶺大溪鎮，然后在臺州主要鄉鎮，然后搬到臺州，以臺州為中心輻射浙江，江西，福建等城市，然后擴展到安徽和四川，重慶，湖北，河南，廣東等地已逐漸擴展到目前的古明領土。
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美妙的花朵！ 100 加盟個商中只有一個被接受
在長期競爭激烈的茶業中，王玉安帶領古明從臺州的一個小鎮出發，花了十年時間默默地擴大。如今，顧明已成為新的“飲茶四金剛”之一，并獲得了融資，并在茶行業寫了另一個鼓舞人心的故事。
戰略品牌咨詢專家肖馬松認為，顧明之所以能夠成功，是因為它形成了獨特的戰略定位。什么是戰略定位？接下來，觀察王將開始講話。
1.公牛！成為茶產業的7-11
顧明近年來受到了高度評??價。除了低調的地區霸權外，還有一個最難模仿的優勢-強大的供應鏈系統。根據觀察，固明是全國連鎖茶店中唯一可以保證每隔一天低溫運送新鮮原料的品牌。僅此一項就值得炸毀。
顧銘之所以能夠高效，及時地交貨，是因為其強大的供應鏈和倉儲物流系統，這得益于顧銘的學習和對“ 7-11”模式的借鑒。
（1）斥資4000萬元建設倉儲基地和冷鏈配送系統
像7-11一樣，古明很早就開始使用鏈加盟模型進行擴展。當加盟個商店位于一個省且數量較少時，分配問題很容易解決，但是一旦商店位于多個省，市和地區，倉儲和分配便成為一個大問題。
鑒于此，7-11的方法是整合來自不同品牌和供應商的產品，然后根據地區差異等因素，將合適的產品分發到不同的加盟商店。隨著加盟商店數量的增加，總部的議價能力越來越強。從品牌和供應商那里獲得的價格越來越低，利潤率將更高。
△圖片來自顧明的官方微博
因此，顧銘從7-1的模型中學到了東西。自2012年以來，王郁南已使用自己的汽車向縣城內的加盟個商人分發原材料和其他商品。這可以看作是古代茶葉供應系統的原型。通過學習“ 7-11”模式，王玉安對供應系統的構建有了更清晰的認識。
為確保加盟分店可以利用總部采購優質水果，牛奶等，并使每個加盟分店的奶茶生產更加穩定，古明投資4000萬元在華東，華中和華南建立倉儲基地。自建的冷鏈配送系統可確保新鮮原料，同時降低運輸成本。
△圖片來自顧明的官方網站
顧明將只開設一家商店，將其運送到倉庫。據說，由于固明的存儲系統覆蓋范圍有限，因此它不在黃河以北的省和南部的省加盟。顧明寧愿在許多省和地區放棄加盟，決不為了立即受益而堅持“總部統一分配”的原則。
因此，固明已成為該國唯一可以保證每隔一天低溫運送新鮮原料的茶品牌。盡管7-11憑借其模式取得了巨大成就，但固明還從其高效的供銷系統中受益匪淺。根據王允南的說法，當固明只有200家門店時，利潤率只有8％左右。隨著商店數量的增加到800、1000，原材料的購買量增加了，固明總部的議價能力也增加了，成本可能降低了20％-30％。
（[2）參與供應鏈建設
如果倉儲物流系統的建設是為古明的騰飛搭建跑道，那么強大的供應鏈建設就是最好的方法驅動力，這使得古明在眾多茶品牌中脫穎而出。
茶葉行業的同質化很嚴重。主流產品結構只不過是奶茶，水果茶，奶帽茶和純茶。這意味著很難在類別創新上取得突破。如果您想建立品牌護城河，您只能在供應鏈層面上工作，而顧銘知道這一點。
△圖片來自顧明的官方網站
一方面，它減去產品，僅生產經典產品，從而降低了購買原材料的難度。另一方面，在原料選擇上更加謹慎和謹慎，并直接到達上游生產區域。顧明很早就建立了自己的茶園，去云南種橙子，去泰國種香檸檬，然后去新疆種哈密瓜...
總結：以上內容就是古茗加盟費怎么那么高(原創 100個加盟商只收一個，茶飲黑馬古茗為啥這么拽？)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
