古茗加盟費(fèi)怎么那么高(原創(chuàng) 100個加盟商只收一個，茶飲黑馬古茗為啥這么拽？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:古茗加盟費(fèi)怎么那么高(原創(chuàng) 100個加盟商只收一個，茶飲黑馬古茗為啥這么拽？)。
例如，固明在2020年推出的檸檬茶獲得了良好的反響，但由于產(chǎn)量不足，不得不在年底將其從貨架上撤下。實際上，顧明5年前就開始種植香水檸檬，直到今年這些香水檸檬才成熟，檸檬茶才正式推出。這些使他們在原材料供應(yīng)方面形成了獨(dú)特的競爭力。
（[3）商店密集型策略
建立一個自建的倉儲供應(yīng)鏈系統(tǒng)，如果商店不多且分布分散，這實際上是該品牌的巨大消費(fèi)。因此，顧銘可以依靠這種供應(yīng)鏈系統(tǒng)來席卷區(qū)域市場，同時也可以從另一個主要的起點(diǎn)密集型商店戰(zhàn)略中受益。
△圖片來自顧明的官方微博
從古名溫嶺大溪鎮(zhèn)開始，以“農(nóng)村包圍城市”的勢頭，先布局臺州的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，然后進(jìn)入臺州市區(qū)，向南輻射。浙江，江西東部和福建北部，以臺州為中心。城市。僅在浙江一個省，古明店就超過一千家。同時，在浙江集中分布之后，它迅速進(jìn)入了鄰近的福建和江西市場。
一方面，如此密集的商店布局可以在短時間內(nèi)建立品牌知名度，并迅速滲透并搶占市場。另一方面，形成密集效果是方便的。密集的開店和網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張也幫助Gu Ming降低了集中配送的成本。
2.美妙的花朵！ 100 加盟個商中只有一個被接受
顧明有一件奇妙的事。其他人正在到處招募加盟個商人，但顧明拒絕了許多想上門的加盟個商人。根據(jù)行業(yè)消息來源，顧明選擇加盟商的可能性約為100個申請人，并且可以通過。有人嘲笑說，顧明的商務(wù)面試要比高考和公務(wù)員考試難得多。
先生。觀察員在顧銘的官方網(wǎng)站上看到了顧銘的合作過程，該過程共涉及七個步驟。乍一看，我認(rèn)為這沒什么特別，但是當(dāng)觀察者仔細(xì)詢問顧明的采訪時，他不得不表示欽佩。
顧明的采訪要點(diǎn)：申請初審現(xiàn)場采訪店地址審查的三個過程。這些鏈接不是簡單的過程，而是嚴(yán)格的檢查。要通過面試，您需要進(jìn)行選擇。
您可以不花錢通過面試。顧明選擇加盟商，首先面對，太年輕，太浮躁，將首先被淘汰。第二，看價值觀。我認(rèn)為開設(shè)奶茶店是一個項目，如果您將其作為店主交給其他人，也將被淘汰。這些條件的產(chǎn)生來自于顧明對多年來優(yōu)秀的加盟和失敗的店主的分析和總結(jié)。
顧明是否愚蠢地拒絕趕去加盟而不做門到門業(yè)務(wù)的客戶？完全沒有。觀察Jun認(rèn)為這是一種非常聰明的方法。發(fā)布加盟的門檻較低的品牌，他們可能能夠在短時間內(nèi)招募很多加盟供應(yīng)商并發(fā)家致富。
△圖片來自顧明的官方網(wǎng)站
但是，由于加盟沒有嚴(yán)格的審核，因此開業(yè)商店的整體生存率自然不會很高，這將影響品牌的整體后續(xù)運(yùn)營和管理，顧銘提出了從一開始就有門檻，并且可以在一開始就保證加盟商的潛力，從而確保開店的成活率，這更有利于顧明的長遠(yuǎn)發(fā)展。
Wang Yunan在一次演講中指出了加盟商業(yè)采訪的原因：“我不想知道你會死并把你拖入水里。我不想那樣做。”顧明珍惜自己的羽毛。這種行為也得到了企業(yè)家的認(rèn)可。一位企業(yè)家說：“顧明加盟的門檻很高。你不能用錢做到這一點(diǎn)。我對顧明有很好的印象。”
顧明也是觀察之王看到的在加盟業(yè)務(wù)中享有良好聲譽(yù)的少數(shù)品牌之一。消費(fèi)者贊美它并不容易，但有必要使加盟業(yè)務(wù)也得到滿足。這需要強(qiáng)大的技能。除了為加盟個商人賺錢外，他們還必須能夠在加盟之后提供后續(xù)操作。顧明在這兩個方面都表現(xiàn)不錯。
據(jù)我們了解，固明單店營業(yè)額的很大一部分可以達(dá)到30萬至40萬的年平均利潤。每年，顧銘的新產(chǎn)品發(fā)布會都會召集成千上萬的加盟商人聚會和學(xué)習(xí)，現(xiàn)場凝聚力非常強(qiáng)。
3
悲傷！顧明的煩惱
最近，有關(guān)Michelle Ice City融資的一條新聞在互聯(lián)網(wǎng)上風(fēng)靡一時。盡管后來米歇爾冰城和首都方面挺身而出反駁了這一傳言，但這卻使每個人都將注意力集中在喝茶的道路上。猜猜誰將獲得中國茶的第一份額。這說明在資金的支持下，茶葉行業(yè)的市場集中度將大大提高，賽道上的競爭也將越來越“白熱化”。
目前，各行各業(yè)的玩家都聚集在飲茶電路中。一線和二線市場主導(dǎo)著Hey Tea和Naixue茶等品牌，而下沉市場則主導(dǎo)了Michelle Ice City，Shuyi Burning Grass和Yihetang等品牌。顧明要繼續(xù)走出圈子并不容易。
△圖片來自顧明的官方網(wǎng)站
作為三，四線城市，古明一直以高性價比穩(wěn)步發(fā)展。畢竟，誰不喜歡一杯10元一杯的優(yōu)質(zhì)奶茶。但是，在同一個市場上遇到同級別的其他競爭對手時，價格相近，產(chǎn)品相近，口味相差不大，故谷明取勝變得更加困難。
Michelle Bingcheng商店的數(shù)量已超過10,000多家，書本和草叢也在不斷涌現(xiàn)。義和堂在廣東和廣西的市場中根深蒂固。當(dāng)這些競爭對手也競相買馬時，他們迅速在該地區(qū)的街道上開設(shè)了商店。在小巷里，高度依賴配送倉庫的顧明此時似乎要受苦。
如果無法到達(dá)送貨倉庫，我寧愿不開商店。顧銘堅持這一原則，這意味著顧銘已經(jīng)放棄了許多市場。無法在黃河以北開放，而且許多南部省市仍然沒有商店。在暫時無法到達(dá)古明的這些地區(qū)，對手正在努力。顧銘只能在現(xiàn)有市場上與對手正面對決。
顧明應(yīng)該已經(jīng)意識到了這場危機(jī)。由此可見，早在2020年，顧銘就推出了高端品牌“零氧化·活著年輕”。當(dāng)時，此舉被稱為“經(jīng)過八年的沉淀”和“集中的持久性”的新的高端升級。被認(rèn)為是八年來最大的變化。
△圖片來自顧明的官方網(wǎng)站
當(dāng)時，王允南在一次采訪中透露，固明是在三，四線城市開發(fā)的，零氧化將在未來的二，三線城市的一級商業(yè)區(qū)部署。這是對固明“包圍農(nóng)村的城市”戰(zhàn)略的考驗。從這個角度來看，谷明應(yīng)該對零氧化的高端品牌寄予厚望。
現(xiàn)在2年過去了。在互聯(lián)網(wǎng)上搜索后，觀察者發(fā)現(xiàn)零氧化商店的數(shù)量只顯示了零星的商店。宣布的備受矚目的品牌的評價和回應(yīng)確實持平。可以看出，顧銘要跳出平價圈，進(jìn)入高端市場還有很長的路要走。
結(jié)論
對于王蘊(yùn)安和10歲的顧明來說，盡管前進(jìn)的道路可能并不平坦古茗加盟費(fèi)怎么那么高，但他們必須做好充分的準(zhǔn)備。畢竟，與市場上許多其他茶葉品牌相比，它們足夠強(qiáng)大，并且現(xiàn)在有了資金的支持，它必須能夠在下沉的市場品牌中表現(xiàn)良好。
投資銀行家曾經(jīng)預(yù)測，未來中國的茶葉市場將足夠容納5家以上的上市公司，而連鎖企業(yè)加盟將會更多地出現(xiàn)這種情況。從這個角度來看，谷明有機(jī)會做“第一份額的茶”。
那么，古明的黑馬會給我們帶來什么樣的驚喜，讓我們共同期待！
參考資料：
1.古名奶茶如何逐步成為無敵？ 小馬之歌
2.創(chuàng)始人分享：顧銘生命的核心是“利他主義” |假面
3.王蘊(yùn)安：固明奶茶王國的創(chuàng)始人|臺州日報
4.這個位于浙江省第18層城鎮(zhèn)的奶茶店著火了！每天售出3,000杯，每年雇用80萬人|新零售智囊團(tuán)
5.對固明進(jìn)行資本投資的事實|中國飲料快車
6.顧名思義將開設(shè)1,200家門店，古名將在3年內(nèi)出售40億張|中國飲料快報
7.不要學(xué)習(xí)星巴克，要學(xué)習(xí)7-11！這個終端年收入達(dá)30億的茶品牌如何看待它？ | FBIF餐飲創(chuàng)新
來源|餐飲品牌觀察
寫作|楚喬
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