加盟廣之旅(廣之旅資料_經(jīng)濟(jì)/市場_經(jīng)管營銷_專業(yè)資料)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:加盟廣之旅(廣之旅資料_經(jīng)濟(jì)/市場_經(jīng)管營銷_專業(yè)資料)。
11月30日，B2C網(wǎng)站實施了“過濾敏感字符”的安全預(yù)防措施。在測試中，發(fā)現(xiàn)由于后端B2B管理的技術(shù)條件不同，包括旅行B2B和B2C網(wǎng)站（B2C），B2C網(wǎng)站（B2C）的“過濾敏感字符”集可能會導(dǎo)致因此，后臺B2B（包括差旅B2B）的管理后臺B2B將延遲實施“過濾敏感字符”的安全預(yù)防措施，并等待更徹底，更嚴(yán)格的測試在實施安全預(yù)防措施之前通過。目前，計算機(jī)部門正在與廣州IDC聯(lián)系，準(zhǔn)備在B2C網(wǎng)站（B2C）和管理后端B2B上進(jìn)行另一項測試。信息技術(shù)部2011年12月9日廣卓的特許經(jīng)營模式分析廣智的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營模式的建設(shè)側(cè)重于品牌產(chǎn)出，基本上以品牌特許的形式獲得網(wǎng)絡(luò)成員的控制權(quán)或參股權(quán)。當(dāng)然，也不排除。一些網(wǎng)絡(luò)成員有資本出口。也有一些與廣智沒有產(chǎn)權(quán)關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)成員。他們使用廣智的品牌，而廣智只收取一定數(shù)量的品牌使用費。因此，盡管光著還根據(jù)特許經(jīng)營的要求強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)成員的管理，但是對網(wǎng)絡(luò)成員的控制和約束力仍然不足。 1992年，全國第一家廣州旅行社在廣州成立了第一家銷售辦事處，成為全國第一家設(shè)立銷售辦事處的旅行社。
1、基本情況：直營店+品牌專營店。為了降低成本，在周邊地區(qū)建立了專營店，但市區(qū)內(nèi)所有42個營業(yè)地點均為直營店。直營商店具有強(qiáng)大的造血功能。有大型商店（旗艦店），面積約300平方米，員工60人。一家規(guī)模約100平方米，員工20人的中型商店；一家小商店，面積約30平方米，有6名員工。商店也按功能劃分：主題產(chǎn)品商店，例如迪士尼樂園和星際游輪產(chǎn)品展示。2、會計機(jī)制：采用商店經(jīng)理責(zé)任制。公司將按類別制定相應(yīng)的線產(chǎn)品銷售主管獎勵，該獎勵每月計算一次，整個商店團(tuán)隊將共同享受獎勵。商店經(jīng)理，商店經(jīng)理傅，商店主管和接待員根據(jù)不同職位具有相應(yīng)的分配比率。其中，普通接待員是按照A \ B \ C的三個級別分配的，并且每個季度都會對評估進(jìn)行重新評估。有效而合理的會計機(jī)制使店鋪充滿生機(jī)。3、店內(nèi)促銷：每家商店的裝飾，布置和陳列都統(tǒng)一，包括統(tǒng)一的辦公桌和椅子，人員和服裝給人以標(biāo)準(zhǔn)化的感覺。整個商店的墻壁上都有產(chǎn)品展示海報，包括商店的支柱和空調(diào)的側(cè)面。它給人強(qiáng)烈的視覺沖擊，并產(chǎn)生了購買產(chǎn)品的欲望。商店中設(shè)有LED顯示屏來滾動產(chǎn)品信息，或者產(chǎn)品廣告燈箱在晚上吸引路人，從而達(dá)到宣傳目的。4、運營銷售：“ Guangzhi”銷售的三組運輸車（除專職客戶經(jīng)理或銷售人員+呼叫中心外）中，直營商店的銷售是最重要的部分。它的42家商店必須完成總銷售額的50％。
統(tǒng)一的著裝要求，統(tǒng)一的產(chǎn)品說明，統(tǒng)一的價格（商店經(jīng)理享有一定的特權(quán)）和所有標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)大大提高了咨詢后的簽單率。同時，通過發(fā)展會員卡，貴賓卡和老人優(yōu)惠券等促銷方式，激發(fā)游客的購買欲望。5、運作流程：總部統(tǒng)一設(shè)計和包裝產(chǎn)品，每個商店都有統(tǒng)一的銷售價格（并且僅銷售公司的產(chǎn)品，絕對是獨家的）。游客決定購買時，他們會簽署一份定制的旅行合同并在公司的操作系統(tǒng)上下訂單。發(fā)行機(jī)器發(fā)票。充分實現(xiàn)了前臺與后臺的無縫連接，提高了工作效率，減少了因錯誤造成的損失。單個客戶只能由商店和CALL CENTER接受，而運營部門不接受客戶。6、商店位置：根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和擴(kuò)張進(jìn)度，相關(guān)部門計劃并證明應(yīng)設(shè)立商店區(qū)域，并派遣專人或聯(lián)系房地產(chǎn)代理商以找到店面，從而使商店開業(yè)具有計劃，目的和科學(xué)改進(jìn)商店的成活率。 （1）專營權(quán)：（翻牌專營權(quán)法）廣智是首家使用專營權(quán)的旅行社企業(yè)：具體的商業(yè)模式是廣智的專營權(quán)方法，主要是與廣州以外的強(qiáng)大旅行社合作，從廣智到合作伙伴進(jìn)行評估并批準(zhǔn)其管理運營，市場開發(fā)的能力，接受光州的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，簽訂光州商標(biāo)許可合同，以允許另一方使用光州的商標(biāo)，光州將統(tǒng)一出口其企業(yè)文化，管理體系，管理技術(shù)和管理軟件，旅游產(chǎn)品等，然后每年按一定比例從其毛利中扣除商標(biāo)使用費。
專營公司和總部實現(xiàn)了形象，價格和路線的統(tǒng)一，團(tuán)隊的規(guī)劃和運營有一定程度的靈活性，即個人客戶可以由總部運營，團(tuán)隊可以由總部或特許經(jīng)營單位經(jīng)營選擇與總部評估合格的接待機(jī)構(gòu)合作。 （2）成立了一個非法人分支機(jī)構(gòu)：國家旅游局重新發(fā)布的《旅行社管理條例》和《實施細(xì)則》再次重申，該國年接待量超過100,000的前100家旅行社可以在其他地方設(shè)立沒有法人資格的分支機(jī)構(gòu)毫無疑問，這對國家民族旅行社品牌的早期形成起了促進(jìn)作用，作為與設(shè)立非法人分支機(jī)構(gòu)相適應(yīng)的旅行社，光州準(zhǔn)確把握了這一機(jī)遇，成立了非法人組織。 （3）參與并持有當(dāng)?shù)芈眯猩纾簭V智目前發(fā)展四川峨眉廣智，上海廣智，北京有朋廣智，廣州廣聯(lián)）的分支機(jī)構(gòu)，并在省內(nèi)外擁有大量游客。惠州廣智旅游有限公司，S旅行社汕頭廣智和廣州康泰國際旅行社。對于股權(quán)參股的發(fā)展方式，廣智也有自己的道路：從廣智到資本或品牌，經(jīng)營管理理念，管理技術(shù)和管理軟件，旅行社更名為“ Xx廣智旅行社有限公司”。 ”，廣智控股還是相對控股。廣智還對其管理人員進(jìn)行了評估，每個股東根據(jù)持股比例進(jìn)行分配。控股旅行社與總部保持統(tǒng)一的形象，并接受企業(yè)文化和運營管理系統(tǒng)。
利益分配方法：目前，光卓采用的方法是：參股的旅行社由股份分配，特許品牌店采用二、八分法分配。如果合作伙伴僅充當(dāng)廣智產(chǎn)品的代理，卻不充當(dāng)光智產(chǎn)品的代理商，則將按代理費結(jié)算。對于鏈接網(wǎng)絡(luò)的成員，例如“郵政廣播之旅”和“社區(qū)旅行”，他們主要利用其網(wǎng)絡(luò)成員的人力資源和銷售渠道，因此代理費結(jié)算是首選。 “企業(yè)風(fēng)光”合作：2002年6月，光作市與四川峨眉山旅行社共同組建了“四川峨眉廣之國際旅行社有限公司”。廣州旅行社是華南地區(qū)最早，規(guī)模最大的大型旅行社，致力于發(fā)展海外市場。在中國，旅行社集團(tuán)主要以品牌份額的形式形成。四川峨眉山旅行社看中了廣智的品牌優(yōu)勢，強(qiáng)大的旅游網(wǎng)絡(luò)和可觀的經(jīng)濟(jì)實力，同時著眼于合作伙伴在海外市場，尤其是東南亞和廣東市場的優(yōu)勢。從這個角度來看，將光哲視為峨眉山向海外擴(kuò)展的翅膀更為合適。通過共同打造“西游記”區(qū)域旅游品牌，將旅游景點，地方機(jī)構(gòu)等上，下環(huán)節(jié)的資源進(jìn)行縱向整合，將資源區(qū)和旅游客源整合為共享的產(chǎn)品設(shè)計和資源。信息。價值鏈，廣陸的經(jīng)營模式極大地促進(jìn)了西部地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展。這種運作方式使我們看到了區(qū)域旅游產(chǎn)品品牌和旅行社品牌在旅游業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。
“光卓”國際旅行社是中國第一家實行連鎖加盟連鎖經(jīng)營的旅行社。經(jīng)過20多年的發(fā)展，它已經(jīng)形成了成熟的特許經(jīng)營條件加盟。如：成熟品牌---“廣鑼”是全國各地旅行社中第一個“中國馳名商標(biāo)”；創(chuàng)新的營銷管理體系-具有與時俱進(jìn)的旅游業(yè)務(wù)和營銷思路的豐富經(jīng)驗；業(yè)務(wù)全面應(yīng)用科學(xué)技術(shù)手段-先進(jìn)的業(yè)務(wù)銷售渠道的運營，電子商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用以及郵政“廣州旅行”電話注冊系統(tǒng)的實施，有效地將物理運營與虛擬網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。 “ Guangzho”特許經(jīng)營加盟鏈主要關(guān)注品牌特許經(jīng)營，并在這條道路上繼續(xù)創(chuàng)新。具體來說，在2001年8月，“ Guangzho”利用自己的品牌優(yōu)勢實施了跨區(qū)域旅行社特許經(jīng)營加盟，并建立了該國第一家品牌特許經(jīng)營旅行社順德“ Guangzhi”。秉承資源共享與利益共享的雙贏原則，2002年11月，“廣州旅行社”啟動了“名家之旅”中性品牌戰(zhàn)略（其本質(zhì)是旅行社產(chǎn)品品牌），吸引了大量全國旅行社加盟規(guī)定，“著名旅行社”是加盟旅行社的共同品牌，每個旅行社開發(fā)的高品質(zhì)產(chǎn)品都可以以該品牌命名，并具有各自旅行社系統(tǒng)的旅行社名稱在同一個優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品銷售平臺上擴(kuò)展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，無論合作的規(guī)模或深度如何，這種品牌特許經(jīng)營加盟都比以前的方法更先進(jìn)。
“廣智”還通過戰(zhàn)略聯(lián)盟擴(kuò)大了企業(yè)品牌鏈的規(guī)模。 2002年加盟廣之旅，“廣智”通過參股和控股在四川峨眉發(fā)展了“廣智”，并在成都正式開業(yè)。這不僅是中國第一家由旅行社和旅游景點共同建立的旅游企業(yè)，而且是中國旅行社品牌和風(fēng)景名勝品牌之間結(jié)成牢固聯(lián)盟的先例。 Its essence is a vertical strategic alliance that effectively realizes the combination of resources and tourist sources. Complementary. In 2002, “Guangzhou Journey” cooperated with China Post to establish the postal “Guangzhou Journey” and opened 29 cities in the province. Guangdong citizens can enjoy telephone registration service for free as long as they dial 185, and they can complete travel procedures without leaving home. Its essence is a kind of foreign strategic alliance. Using its own brand appeal to expand its territory on the Internet is another successful attempt to expand the brand of “Guangzhv”. In 2000, “Guangzhou Travel” established a professional travel website—China Travel Hotline, which successfully broke through the barriers of online payment and was known as a real “online travel agency”. The first batch of travel agencies joined more than fifty [5]. Through brand franchise 加盟, “Guangzhilu” has become the largest, strongest, and most reputable travel agency in South China, and the only comprehensive company in China that has won the “China Customer Satisfaction Tripod”, the highest honor for quality management in the national tourism industry. "Guangzho" currently has more than 30 business locations in Guangzhou and more than 200 business networks in Guangdong Province, building the most complete sales network in South China. In addition, it has branches in Hong Kong, Macau, Beijing, Yunnan, Malaysia, Australia and other places, and its business covers more than 100 countries and regions around the world. The development of the brand franchise chain 加盟 of "Guangzhilu" not only has exemplary significance for my country's travel agency industry, but also is the first to lead the trend of benchmarking
總結(jié)：以上內(nèi)容就是加盟廣之旅(廣之旅資料_經(jīng)濟(jì)/市場_經(jīng)管營銷_專業(yè)資料)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
