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曾經的中國乳業三巨頭伊利、蒙牛和光明，現在第一梯隊只剩下前兩個，光明市值距離他們越來越遠……伊利、蒙牛營收雙雙破600億元大關，光明乳業2017年才剛破200億元，而且至今囊中羞澀，拿不出一個銷售額過百億的支撐性單品。
不同于以往在媒體上大肆宣傳業績，光明乳業最近新鮮出爐的一季報可謂低調到塵埃里。原因何在？當然是因為考試“低分”。知食君想感嘆一句，作為國企改革標桿的光明乳業現在卻處境尷尬，未來之路還得攢勁加油啊，尤其是要沖出華東啊！
成績單不及格！光明乳業凈利潤嚴重下滑
光明乳業是真正的國字號老牌乳企，開展業務的年頭可以追溯到1911年，是絕對的行業老前輩。而對于頭上這頂“萬年老三”的帽子，它一直在奮起追趕想摘帽，然而越追越落后。會不會有天摘帽變“老四”？“難兄難弟”三元跳出來拍胸脯了：別擔心，有我陪跑打醬油呢，你“老三”算是坐穩了……
位置保住了的光明乳業最近一季報成績單確實愁人，前三月實現營業收入50.99億元，同比下降4.98%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.34億元，同比下降28.55%。
看看隔壁風雨飄搖中的“老大”伊利——今年前三月實現營收197.53元，同比增長25.1%；實現凈利潤21億元，同比增長21.15%，業績略超預期。人家還正在經歷風浪呢，光明四平八穩的，凈利潤卻只有人家零頭，是不是愈加沒眼看了。
手上 “殺器”不太靈，叫好不叫座有點慌
知食君和業界小伙伴聊完，總結認為光明的尷尬之處在于，手上現有 “殺器”不太靈——昔日“搖錢樹”莫斯利安被伊利安慕希打趴，轟轟烈烈體育營銷吸睛卻并不吸金。
先來說悲催的長壽村神奇秘密——高端常溫酸奶“鼻祖”莫斯利安，2009年推向市場以來銷售一路狂飆，拐點出現在2015年。2014年該單品收入為60億元，2015年轉為58.74億元。而過去兩年來，光明乳業在年報里對曾經的驕傲莫斯利安只字不提。
目前在常溫奶業務上，光明乳業已經活在了夾縫中，被乳業雙雄伊利、蒙牛大力擠壓。由于渠道深耕和營銷砸錢都比不過競爭對手，作為“開山之作”的莫斯利安后勁越來越差，只能看著“后起之秀”安慕希一騎絕塵。
光明乳業轟轟烈烈開展的體育營銷也有點叫好不叫座的意味。雖然前兩年搭上奧運會奪冠的女排確實算是砸中頭彩，但從此以后在排球領域的“一意孤行”卻并未帶來太多市場變現。“賽事有大小年之分，女排雖然很強，但一般的賽事觀眾群十分有限，這點上與男足、男籃聯賽的高關注度、高商業性有極大差距。”一位業界小伙伴這樣分析。
在知食君看來，光明還有一大瓶頸在于——成也華東敗也華東。是的，在它的大本營華東尤其是上海市場，光明依然盡享“地主”風光，2017年光明乳業在上海市場營收為52.23億元，而在國內其他地區加起來營收也才不過121.72億元。
未來怎么做？低溫奶走起！
在乳業專家宋亮看來，光明收入下降主要就是以莫斯利安為代表的常溫奶銷量下降所致，產業結構調整勢在必行。實際上，“兩條腿”走路的光明乳業也在積極求變，未來目測是要重點“押寶”低溫奶了。
此外光明奶，拿不下其他省市、下沉不到基層仍是光明死穴光明奶，這點突破不了，談業績都是空談。所以還得和伊利、蒙牛兩位真正的全國性“大佬”學習，論渠道開拓能力，不服這二位不行。
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