文具行業加盟(晨光文具的隱憂)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:文具行業加盟(晨光文具的隱憂)。
晨光文具的隱憂
金梅|文字
作為文具行業的領導者，從理論上說文具行業加盟，晨光文具應該在市場上流行，例如葡萄酒中的茅臺和醬油中的海天。但是，在晨光老板的光環后面，有一絲悲傷。
“晨光文具”覆蓋全國近80,000個零售終端，并擁有404個零售店，例如“晨光生活館”和“九木雜貨店”。同時，每年根據市場需求推出數千種新產品，產品銷往50多個國家和地區，并與世界各地的合作伙伴合作。在過去的十年中，它繼續保持兩位數的快速增長。到2020年，總收入將達到111.41億元，同比增長30.53％。
但是，正是這個行業冠軍在前一段時間的熱門搜索中遭到批評。在用戶的“團體攻擊”背后，是深厚的愛和責任，還是這位冠軍真的是徒勞的名字？
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文具行業的色板：獨創性和隱藏的憂慮
1987年，年僅17歲的陳虎雄高考不及格后，他開始南北旅行，成為文具推銷員。工作后，他擺脫了過去的懶惰，每天早晨5點準時起床，還在晚上10點與公司討論業務。陳虎雄思想靈活，曾想過幫助百貨公司免費為學校打上標語，以增加百貨商店的知名度，文具的銷量確實上升了。后來，他依靠經營中積累的資源，與上海，廣東和江蘇的新華書店建立了業務聯系，并將文具放到書店中進行“情境銷售”，銷量大大增加了。
憑借著非凡的商業頭腦，陳虎雄從銷售員一路成為銷售代理，并且連續八年成為文具廠的銷售冠軍。沒有陳虎雄，工廠的40％的銷售額將被蒸發掉。在鼎盛時期，陳虎雄代表了來自韓國和臺灣的文具，他的年貿易額可能達到2至30億元人民幣。但是在1997年金融危機爆發后不久，他所代表的許多品牌在危機期間破產了，“銷售王”的生意一事無成。
等待大米煮熟的陳虎雄并沒有大米，而是開始涉足“大米制造”行業。就這樣，晨光文具誕生了。陳虎雄，他的雙胞胎兄弟陳虎文和他的姐姐在上海建立了夏令營，那里是英雄和永勝等老牌筆的發源地。由于他們在韓國的代理經驗和韓國文具的熱門市場表現，他們借韓流的勢頭將公司命名為“中韓晨光文具”。 “ M＆G”徽標還與當時流行的韓國文具品牌Moring Glory的首字母重合。
在1990年代，模仿國外產品幾乎是國內品牌發大財的一條統一道路。從今天的互聯網大佬騰訊QQ（這個名字是從外國聊天軟件ICQ借來的）到日常的化學工業巨頭利比（產品與寶潔和聯合利華高度吻合），再到小吃行業的領導者大理食品（代表胡里尤，樂事書）電影和其他產品的模仿）也經歷了類似的過程。
當時，國外產品質量優良，但價格高昂，款式單一，難以滿足中國市場的需求。國內產品處于低價競爭的惡性循環中，質量參差不齊，無法保證消費者的利益。幾乎無一例外地獲得高質量和低價格的公司已成為國內品牌領導者。工廠成立之初，就知道產品質量不是太好，陳虎雄提出了以同行價格1/3的超低價策略來占領市場。然后，隨著工廠的擴大和大規模自動化生產以提高產量，晨光文具可以低成本生產高質量的產品。
但是，簡單文具銷售的想象力有限。晨光為自己設定了一個更大的目標-文具行業的斯沃琪（Swatch）。自1970年代以來，高價，高品質的瑞士手表在低價，低質的日本手表的攻擊下有所下降，甚至歐米茄（Omega）和浪琴（Longines）都瀕臨破產。在這種情況下，斯沃琪開始批量生產低成本，高質量的時尚手表，每年在全球范圍內售出2億只手表。在短短的二十年中，它通過并購已成為世界上最大的制表集團，并擁有14個世界知名品牌，包括浪琴，雷達和天梭。
在文具市場，晨光發現了類似的市場機會。馬克思的“ Das Kapital”的羽毛蘸墨水，后來工業化的鋼筆是書寫工具。萬寶龍鋼筆動turn數千美元，是一種狀態符號，因此是道具。文具是孩子們的最愛，應該是什么？晨光將自己定位為玩具。因此，晨光把公司的重點放在了“寫作創造力”上。他希望成為世界上最有創意和最時尚的筆，生產有趣且有趣的書寫工具，以便每支筆都有針對性的人群和獨特的價值。
在文具市場上，進口品牌占據了8-20元的高價位，無法形成批量銷售。在1元以下的價格區間，由于質量不穩定，將對品牌造成不可逆轉的損害。1.5-2.5元的范圍，因為相同價格的產品受生產和研發規模的限制，不能滿足用戶的創意寫作需求。1.5-2.5元的主流價格范圍（輻射1-1.5和2.5-3的價格范圍）已成為晨光創作的舞臺。
根據功能細分，晨光將文具分為七個辦公筆，會議筆和考試筆。辦公產品更加注重質量。晨光從瑞士進口筆生產設備，從日本進口墨水，并以零成本“借用”日本文具的成熟設計，從而以低價迅速進入市場。學生使用更注重創造力的鋼筆。它們分為貓和老鼠系列，Miffy系列，Love of Love迷你系列等。根據技術創新，它們分為能量筆系列，大容量系列，彩色系列，噴漆系列等。
使筆珠為0.38毫米。這是非常技術性的事情。筆生產設備的精度與歐米茄手表的精度相同。晨光在全球范圍內創建了獨特的生產研發系統，并進行了基本模型的大規模自動化生產。對于具有創意主題的產品，請選擇靈活，快速，小型，半自動的生產。在質量和價格之間的中間區域，晨光獲得了巨大的市場紅利，并逐漸進入行業領先地位。
Morning每年在產品和技術設計與開發上的投入超過1億元人民幣，目前擁有700多項專利。有許多外國品牌正在尋找晨光做OEM，但他們都在考慮晨光在全球的決定性勝利，并從一開始就拒絕了OEM的全球工廠之路。具有市場，規模和核心技術的斯沃琪（Swatch）收購了十多個品牌，晨光也決心贏得這場勝利。
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頻道：晨光的虛假繁榮遠遠超過絕境，
品牌價值和營銷網絡是企業的兩個核心財富。中國公司在模仿外國品牌方面起著決定性作用。一方面，他們依靠高質量和低成本的產品，但使外國品牌更無與倫比的是其廣泛的營銷網絡。娃哈哈，大理和海地人也不例外。誰能做到最后一英里，誰就會有自己的產品，那里是人口眾多的人，是當之無愧的領導者和潛力無限的超平臺企業。
早晨是渠道混合模式的模型，具有傳統渠道和新渠道。有加盟家商店和晨光直接控制的授權商店，以及批發市場模型。這種混合渠道更適合當前中國市場的發展需求。中國市場中城鄉發展不平衡，商業形式不規范。過去的模型與現有的模型并存可以更好地實現產品覆蓋。
晨光在全國1500個縣市設有配送系統，每個市縣都有自己的批發部門，每個省都有自己的物流配送系統。并與沃爾瑪和家樂福等頂級零售商合作。到2020年，該公司的零售終端數量已達到8.50,000。您知道，加盟大望覺威鴨脖店不到1.50,000家。晨光僅用了幾年就完成了這樣的渠道鋪設。
在街道上帶有“晨光文具”標志的文具店不是真正意義上的晨光加盟商店，而是晨光的“重建店”。這類似于陳虎雄的懸掛標語。晨光找到了文具店的老板，幫助他們裝修和升級了商店，并為他們免費提供了一些業務培訓，但是他們需要在商店上懸掛帶有晨光LOGO的標牌，大多數小商店的老板都會欣然同意。這樣，“晨光文具”開始在街頭蔓延，并出現在8.5萬家商店的招牌上。
晨光的出廠利潤僅約20％，因此不遵循大型廣告渠道的模式。取而代之的是，它將渠道轉變為晨光品牌的傳播位置，并展開了一場位置之戰。直接面向目標消費者群體的數萬個戶外廣告牌散布在城市的每個角落，它們出現在目標購買行為所在的地方。更聰明的是，這些廣告牌不收取任何租金。 2006年文具行業加盟，為了點燃低迷市場中廉價消費品的巨大消費能力，晨光提出了商隊計劃，以協助企業通過商隊進行深度分銷，這也是一種移動廣告活動。
龐大的銷售網絡將帶來收入增長，也將對企業渠道的精細化管理帶來巨大考驗。盡管晨光最初已經實現了短而深的渠道建設，但是在服務和管理滲透方面還沒有足夠的跟進。公司的銷售人員間接控制著3,000人的銷售團隊，并且在人力資源管理上還有細化和系統優化的空間，這使得公司控制供應鏈的能力相對降低。
盡管晨光更加重視零售商的培訓，但在渠道實際利潤方面并沒有做得很好。盡管晨光的零售價與真彩和金萬年相近，但批發價卻高于其他品牌。這導致了一個事實，即零售商不會在銷售的最后環節為晨光“賣命”。從批發商的角度來看，晨光的出廠價高于其他同類品牌，而且留給批發商的利潤空間也減少了，這削弱了批發商的積極性。
免費廣告牌確實具有廣告效果，但是如果沒有真正的渠道控制和熱情，很難真正實現銷售轉換。晨光在其渠道中走上了虛假繁榮的道路。盡管零售終端越來越開放，但經過連續三年的高速增長，晨光在2007年已逐漸進入瓶頸期：渠道鋪設的天花板越來越低，但業務量仍在1左右徘徊。十億元這樣，在2008年，晨光加盟商店模式誕生了，希望增加銷量。
陳虎雄的志向是根據商店規模和銷量要求從原始模型商店中選擇更多潛在商店。通過貨架改造和店面重組，將陳虎雄的加盟商店轉變為滿足加盟商店要求的陳光加盟商店。裝飾，貨架，產品，服務等的“六個統一”，以及晨光需要交付70％的產品。這些產品有1000多個SKU，大型商店的類別可以達到8000-10,000多個，而競爭產品是完全獨家的，以實現晨光的最高品牌知名度。
在從普通的廣告牌商店轉變為加盟商店之后，晨光擁有更強大的渠道控制權。在過去的十年中，它繼續保持兩位數的快速增長。到2020年，總收入將達到111.41億元，同比增長30.53％。晨光文具于2020年成功IPO，自上市以來股價一直看漲。作為行業領導者，晨光本來應該被成千上萬的人所寵愛，但最近它吸引了很多指責。
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晨光：首先是文具，然后是玩具
4月，主題為“晨光文具做了什么邪惡的事？為什么要噴這么厲害？”該主題被發布在“知乎熱門列表”上。 2,000多名網民抱怨晨光的質量差和渠道壟斷。 10元的晨光速干筆寫在9元的“不易滲透”紙上，但它神奇地滲透了。在得知用戶抱怨2004年至2020年的晨光0.3毫米凝膠筆芯后，在12年內基本上沒有變化。根據一篇文章，晨光的11種水性筆芯墨水的性能完全相同，但外殼卻不同。
我復制了晨光已有20多年了，學習的習慣沒有改變。斯沃琪（Swatch）的陳光（Chenguang）一直在研究玩具，但是卻忘記了工具的技術屬性。隨著消費力和品牌力的提高，晨光和日本高端文具以相同的價格出售了精美的文化創意產品，但仍然存在墨水破損，污跡，跌落后斷裂等老問題。 2020年，晨光的研發費用仍將不到營業收入的2％。普通客戶說，晨光“除了質量還了解了日本筆的一切。”
此外，計算機的使用減少了文具的瘋狂發展勢頭。三菱等外國知名品牌的價格逐漸變得更便宜，而晨光曾經疾馳的市場差距也越來越小。各種國內新品牌的興起進一步侵蝕了晨光的市場空間。上圖顯示，晨光在辦公文具領域的增長非常可喜。賽道遼闊，但也有很多消費者。歸根結底，它仍然必須與技術和渠道進行直接對接。
2013年，成立了晨光生活博物館，并于2020年成立了九牧雜物協會，并將于2020年開放加盟。兩家主要的零售連鎖店距離成為Swatch僅一步之遙。不幸的是，晨光客廳的嘗試沒有成功。沒有人購買改變湯和藥品的“高級”文具。公司成立6年來，累計虧損超過9700萬元。它必須進入業務收縮階段，只剩下111家商店。 Jiumu雜貨店的目標是“創建一家全球精品買家商店”，但到目前為止，尚未有272家商店實現盈利。
盡管搬進購物中心的客廳和雜物店在玩具的概念下得到了進一步升級，但它們之前面對的是完全不同的受眾群體。從學生到年輕人，盡管年齡差距很小，但對文具的態度發生了根本變化。從強制性購買到基于興趣的購買，兩者之間存在巨大的數量差異。這就像在購物中心里賣蔬菜。在高租金和低銷售額的情況下，過去不可避免地很難保持良好的業績。與最近一些較熱門的買家商店相比，Jiumu雜貨店在風格定位上有些天真，而中國買家商店在互聯網的影響下一直不溫不火。在質量控制，樣式和成本效益不明顯的情況下，很難在眾人矚目的時刻保持溫度。
晨光步入正軌。在學生用品領域，除了晨光振彩等少數品牌外，其他都是競爭力不強的小公司。市場相對分散，將來必定會有很多工作要做。作為市場冠軍，玩具的定位確實為晨光的成功打開了另一扇門。但是，晨光不應忽視以下事實：晨光必須首先是文具，然后是玩具。如果它脫離了技術的根源，那么注定是無處可放的玩具。一旦辦公文具領域的賽馬場結束，它肯定會進入產品和渠道爭端。僅僅依靠創意就很難支撐現場。
對于晨光的譴責，用戶的不滿，以及用戶對國產產品轉型的渴望。從制造中國到創建中國，僅依靠包裝和頭的翻新是遠遠不夠的。技術的創新是基于市場的產品的根本。辦公筆k35以前的炙手可熱正是由于技術領先。晨光的孔廟祈福筆確實是一種文化創意的cultural頭，在國內外都有很好的銷量，但只有不斷提高質量，才有可能在高考的關鍵時刻值得用戶選擇。
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