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幾年前,白酒還是高端人群的專屬,與之相符的標(biāo)簽有:圓桌文化,父輩文化,階層象征,成熟酒文化,彼時(shí)茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、沱牌郎酒、洋河五大巨頭,幾乎瓜分了中國(guó)白酒市場(chǎng)份額,很多新興品牌奮斗多年但依然無(wú)法撕開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)的缺口。這一切,隨著江小白的出現(xiàn),改變了……
江小白,2011年新晉白酒品牌,祖籍川渝,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之殘酷就不多贅述了,那么它能殺出重圍,究竟有什么特別的江小白白酒,品牌slogan:我是江小白,生活很簡(jiǎn)單。what?傳統(tǒng)白酒品牌不是應(yīng)該定位高端人群,畫(huà)風(fēng)保守成熟么。江小白正是洞察到白酒文化人群的局限,避重就輕、重新定義,甚至不費(fèi)吹灰之力開(kāi)辟了一塊新市場(chǎng):年輕群體。
要想打開(kāi)新市場(chǎng),需要全面布局,精準(zhǔn)的定價(jià)、明確的用戶、合理的推廣、適合的品牌定位,江小白以年銷售百分百的增長(zhǎng),一年3億的銷售額訴說(shuō)著它的成功。“我是江小白”這句口號(hào)從品牌slogan成為了年輕群體的宣言,個(gè)性十足,頗具文藝范兒,江小白從始至終以青春的名義做出創(chuàng)新,深刻洞察了中國(guó)白酒品牌保守、不接地氣的不足,拘泥于墨守成規(guī)的歷史文化訴求,卻對(duì)日益崛起的亞文化、二次元文化、新興文化熟視無(wú)睹,江小白深挖痛點(diǎn)江小白白酒,在品牌理念、人群定位、產(chǎn)品售價(jià)多個(gè)維度,引領(lǐng)白酒行業(yè)年輕化、時(shí)尚化。
江小白以或犀利或暖心的文藝范兒文案作為外包裝宣傳,特立獨(dú)行的風(fēng)格迅速博得了年輕群體的喜愛(ài),“青春不朽,喝杯小酒”,“不是酒杯放不下,只是想和你好好說(shuō)說(shuō)話”,“縱然時(shí)間流逝,我們依然年輕”,恰逢這樣一群年輕人,處在人生抉擇的十字路口,處在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)的過(guò)渡期,友情和愛(ài)情都經(jīng)受著嚴(yán)苛的考驗(yàn),他們的情緒無(wú)處安放,但是有江小白在,或許能少些孤單。
為了迎合年輕消費(fèi)人群的口感,江小白下足了功夫,組建了專業(yè)的釀酒科研團(tuán)隊(duì),進(jìn)行了大量調(diào)研,在產(chǎn)品釀造方面做出了很大的改革,用純高粱釀制成單一高粱型的白酒,有點(diǎn)接近于伏特加的酒體,可以說(shuō),江小白是中國(guó)白酒里為數(shù)不多能調(diào)雞尾酒的基酒。更單純、柔和的江小白也讓互聯(lián)網(wǎng)受眾們延伸出很多網(wǎng)紅喝法,加冰塊、紅茶、綠茶、檸檬。
江小白,沒(méi)有華麗的包裝,沒(méi)有精致的紙盒,一個(gè)藍(lán)白色套殼,簡(jiǎn)單到了極致,換來(lái)的是親民的價(jià)格,清淡的口感,很不簡(jiǎn)單的江小白特有語(yǔ)錄,讓人不覺(jué)距離感的新白酒情懷,或約上三五好友小聚,或自斟自飲,安靜純粹。
這樣的江小白,你想試試嗎?
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