如何生存(企業如何生存發展)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:如何生存(企業如何生存發展)。
市場競爭知識改變命運、___企業如何在競爭中生存 知識帶來財富A、財富贏家必知的理論 (一）知識帶來財富1、從游戲中看你屬于生活中的哪類人？ 創造游戲規則的人、服從游戲規則的人不遵守游戲規則的人、修改游戲規則的人。2、 人世中的四種人你屬于哪類人？ (1)富中之富(2)富中之貧 (3)貧中之富(4 貧中之貧 3、成為富者的三個條件3E EDUCATION（教育） EXPERIENCE（經驗）EXTRA CASH（多余的現金） 4、要成為“巨富”的五個條件5D DREAM（夢想） DEDICATION（奉獻）DRIVE（動力） DATA（信息） DOLLAR（金錢）（二）、實踐成功致富1、掌握個人優勢 所謂競爭優勢就是你的客戶非常需要，但你的競爭對手不愿意做、無法做到或者做不到的地方。 當你的企業越來越不怕別人的競爭時，你的競爭優勢就要比別人更大。比如： IBM21 小時服務 達美樂比薩 （30 分鐘送到） 2、創造成功利基 （1）讓一個可以掌握的競爭優勢成為創造利益的來源基礎，并能夠將之獨特化、商業化、 復制化者，簡稱為 “利基” （2）掌握契機，小兵立大功。 （3）成功利基就是機會的窗口。
IBM 和蘋果電腦 3、提升附加價值提供更多元的價值與服務，已經不是你愿不愿意的問題，而是你的事業要繼續生 存的惟一選項。4、利用杠桿操作 用更少、得更多。activelyrouhwndfs,PgBpk50.zmqA如何能事半而功倍，而不是事倍功半。 企業沒有系統在，就沒有辦法復制，就沒有辦法杠桿操作。善用你的知識與經驗，建立你的明確事業系統，才能以最小的花費創造最大的效 益。 5、超值服務系統 從基本的服務到無法想像的服務。 服務要做到： （1）基本的服務 （2）渴望的服務 （3）未曾預期的服務 （4）無法想象的服務 超值服務是獲利的契機！搭出租車的服務感慨！6、善用市場調查 蝴蝶效應、克服時間差、爭取同步化快魚吃慢魚的時代！ 7、建立高效團隊成功的組織必須建立一個高效的團隊，一個團隊里面速度最快的人只能跟最慢的人 一樣快。 8、營銷必勝模式 （1）多一張（2）高一點 （3）大一些。企業快速倍增利潤的三個方法 1、增加服務客戶的人數。 2、增加顧客消費的頻率。 3、要增加顧客每一次的消費金額。 短期目標的設定 目標的達成是三個月不中斷才是成功）原來的成績（ ）X20% =第一個月業績 第一個月業績 X20% =第二個月業績 第二個月業績 X20% =第三個月業績B、財富贏家在市場競爭中的 生存法則 1、中小企業如何在市場競爭中生存？ （1）中小企業在競爭中不可不知的策略A 打“小”字王牌 要做小池塘里的大魚，不做大池塘里的小魚activelyrouhwndfs,PgBpk50.zmqAB 做專項冠軍 C 當好配角 D 靈活多變現在的市場競爭不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚 E 突出特色花不鮮艷不美，店無特色不活 特色經營是中小企業生存和發展的根本所在2）CEO 花時間最多的三個方面 1、股東關系，因為股東是給錢的，要不斷吸引股東。
2、制定未來計劃，不是兩三年，而是更長遠的未來。 3、建立一個長遠的企業文化，這個企業文化要使所有參與企業的人能夠感覺到自己的才 華可以發揮，遇到困難的時候可以有人幫助他們解決。（3）中小企業善于做的三個方面 1、善于把握市場和緊跟市場 2、善于在市場上捕捉機會，果斷決策。 3、善于創造市場。（4）中小企業老板常犯的幾個問題和誤區 5 個問題和 4 個誤區 問題： 1、忽視團隊建設 2、目標變成口號 3、不善于權限委讓 4、責、全、利不明 5、營銷概念淡薄誤區：1、以賺錢作為企業的本質和全部目的2、舍我其誰的管理思維與方式3、放松甚至放棄企業文化建設4、視市場觀察為市場預測（5）中小企業生存的五種空間自然生存空間自然小生位空白生存空間空白小生位協作生存空間協作的機會專知生存空間用自己的專有知識潛存生存空間潛存小生位（6）經營的五種策略小而專，小而精填空白，鉆空隙“不變則死，不快則亡”新經濟下的黃金法則。特色經營聯合競爭承包經營activelyrouhwndfs,PgBpk50.zmqA（7）中小企業贏利的七種方式 (1)客戶集聚型 (2)快速應變型 (3)補缺產品型產品選項時制定如下的三項原則：l 必須是市場細分的空缺處 l 必須是品牌的處女地 l 必須是技術優勢的顯著地帶。
(4)縱向開發型 (5)品牌打造型打造品牌三步法： （1）、先設局，后做事如何生存，即先創牌，后生產 （2）、創造和引進雙管齊下，即挖掘精品 （3）、邊下雨邊打雷如何生存，即一邊很抓產品質量，一邊進行大肆宣傳。(6)地區領先型 (7)以獨致毒型（8）制勝的九大秘訣 清晰經營戰略 測試廣告效果 恪守經營計劃 尊重鈔票 利潤率至上 善待員工 支付工資在企業中最具有優先權。不再付錢給員工，他們就不會再回來！警惕上門說客 滿足顧客需求 情趣每一天（9）、中小企業投資的十大空間大企業專業化協作空間 大企業可以拉動小企業發展農業產業化投資空間農產品加工業為龍頭生活小商品加工空間與人民生活的小商品。國際市場空間歐元剛出來時，皮夾 911 后自發光材料高科技產品空間E 百分等電子產品修舊利廢投資空間 廢物的深加工環保產業投資空間旅游產品投資空間activelyrouhwndfs,PgBpk50.zmqA紡織品創新空間 壟斷業延伸空間 電信、郵政、鐵路、航空、石油金融、保險等延伸產品 2、4E+4S=？ (美國通用電器的精髓)關于 4S(企業文化) SPEED（速度) SIMPLICITY(簡單化) SELF – CONFIDENCE(自信) STRETH(伸展)小公司行動迅速。
有效率發揮潛能4E(主管人才的領導風格) ENERGY(活力) 主管的活力 ENERGIZINGOTHERS(激勵他人的能力) EDGE(優先) 比別人快一步，能夠起榜樣的作用 EXECUTION(執行力) 必須有的基本功北極 因紐特人獨特的捕狼方式 埋好尖刀——吸取籌碼，埋伏進去 灑上鮮血，暴露血腥味-開始拉抬，傳播賺錢效應 老狼聞味前來——散戶開始入市 開始舔血跡——賺點小錢 失去痛覺，開始舔自己的血——機構開始出貨，散戶喪失理智，明明出來了又忍不返身進去， 用自己的錢在里面刺激自己。 流血過多——高位套勞； 。。。。。。。。 再往后， 結論：我們堅決不要做舔自己鮮血的老狼！ 3、中小企業的核心競爭力是什么？它是指企業排他性的獨占力,即為我擁有 ,其他企業沒有. 表現在三個方面: (1)在 人力資源上,能培育出忠實于企業的員工隊伍,培育出與企業共存亡的關鍵性的技術人 才、營銷人才、經營管理人才等. （ 2 ）、在技術開發上創新一個產品，或更新某一項技術。 （3）、在市場營銷上開辟一個新的市場，凝聚一批核心顧客等。 4、如何快速提升銷售業績？ 企業快速提升業績的重要法則 1、賣給舊顧客比開發新客戶容易。
2、無效的廣告、無效的行銷方法、無效的推銷方法，全部都要停止。 3、有效的行銷方法要不斷的做。 4、要持續不斷地聯系客戶。5、一定要做非常好的服務。 6、一定要做市場的領導品牌。activelyrouhwndfs,PgBpk50.zmqA7、同樣的產品我們可以銷售給不同的目標市場 8、要隨時詢問顧客的意見。5、如何正確與客戶溝通？ 溝通有五個方面的技巧；聽、說、讀、寫、看讓聆聽成為一種習慣 聽的五個層次： （1）根本不聽，例如媽媽的嘮叨。 （2）假裝在聽，例如做青蛙狀 （3）有選擇的聽，例如聊天、報告等說的技巧非語言方面；SOFTENA 原則 S—微笑（SMILE） O- 準備注意傾聽的姿態（OPEN POSTURE） F-身體前傾（FOROARD LEAN） T-音調（TONE） E-目光交流（EYE COMMRNICATION） N-點頭（NOD）KISS 原則： KEEP TI SHORT AND SIMPLE 說的短而簡讀、寫、看 6、成功營銷的六大法則(1)、充分的售前準備在于掌握產品知識和顧客需求 （2）、建立和諧的氛圍在于精心設計開場白 （3）、激發顧客興趣在于如實介紹產品所帶來的益處 （4）、提供最佳的解答在于足夠事實證實產品確能帶來益處。
（5）、激發購買欲在于善用語言描述影象展示產品所帶來的益處。 （6）、完成交易在于仔細揣摩顧客種種的購物理由 C、財富贏家的賺錢法則十二個賺錢法則1、自信很重要，你必須相信自己有資格成為富翁。 2、你一定要有一股采取行動的驅動力---自驅力 3、富翁都能看出趨勢，你能嗎？ 4、要有清晰而特定的目標 5、學會和善用復制的觀念 6、靠別人不如靠自己，而且這個特質要傳給下一代。 7、不怕風險，敢擔責任。activelyrouhwndfs,PgBpk50.zmqA8、富翁的生活都是樸實的，學會節儉。 9、充分利用時間和資源 10、重視學習的價值，學中做，做中學 11、失敗只是障礙而不是戰敗。 12、生命本身就是寶，做富中之富的人！activelyrouhwndfs,PgBpk50.zmqA
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