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李華：化妝品企業怎樣才能更好的讓美容院加盟？
首先向李華老師借了兩個字：
一、“不要告訴我你想要什么？我想知道你會做什么？你想要什么必須與你想要的成正比？”
二、“不要告訴我您擁有什么，我想知道您比別人更好嗎？您有與別人相似的東西，為什么客戶會選擇您？”
同時引用4V營銷理論的一段話，即差異營銷：
管理大師彼得·德魯克（Peter Drucker）在描述企業的定義時曾說過，企業的目的只有一個定義，即創造客戶。從表面上看，公司為不同的客戶提供相同種類的商品，但實際上，客戶購買的商品可能根本不同。買車也是如此，有些是純粹的交通工具品牌加盟化妝品，有些是無關緊要的事情，例如地位和聲望。買衣服也一樣，中老年人更加注重冬季保暖和夏季降溫的功能。年輕人可能將風格和受歡迎程度作為他們的首選內容。顧客對產品的看法不同決定了他是否是最終消費者。從生產者的角度來看，該產品是否在客戶中很受歡迎，最重要的是它是否能夠將自己的產品與競爭對手區分開來，從而使消費者一見鐘情。因此，從某種意義上說，創造客戶就是在創造差異。只有在存在差異的情況下，市場才能在同業競爭中立于不敗之地，而強大的參與者就像森林。差異化營銷可以滿足這種需求。所謂差異化行銷是指公司通過獨特的促銷活動，靈活的行銷方式，依靠自身的技術和管理優勢，生產性能和質量優于當前市場水平或銷售水平的產品，周到的售后服務在消費者心中樹立了不同而良好的形象。
我們可以從以上引用中輕松找到
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女士。李華提到兩點：1、你會怎么做？ 2、你們當中有哪些人比其他人更好？
差異營銷理論中提到：1、顧客對產品的看法不同決定了他是否是最終消費者； 2、從生產者的角度來看，產品是否受到客戶的歡迎，最重要的是能夠區分是否將自己的產品與競爭對手區分開來，讓消費者一見鐘情； 3、所謂的差異營銷是指公司依靠自身的技術和管理優勢，通過獨特的宣傳活動生產性能和質量要優于當前市場水平的產品。 ，靈活的銷售方式和周到的售后服務，在消費者心中樹立了與眾不同的良好形象。
差異營銷理論的第一點是從客戶的角度。第二點和第三點與李華的觀點一致。化妝品公司如何有效開發市場？與以上內容有什么關系？
首先，我們需要清楚地知道我們市場開發的目的是什么？
我相信每個人的第一反應就是“賺錢和賺錢”。但是，當我們進行市場開發時，必須有成本支出（人員成本，時間成本，材料成本等）。如果您的收入不超過支出，您將無法獲利。實際上，我們的支出類似于收入，因此很難獲利。
我不知道每個人是否都這樣：
一家美容院的成本為19800元，產品成本為9800元，該公司獲利10000元。
這家公司絕對有利可圖。
您不知道的是：
該公司已培養了1名員工，為期1個月，基本工資為3000，每天的差旅補助為100元，傭金為10％。該員工在為期20天的商務旅行1個月中僅簽署了1家美容院。該公司還有電話費，住房水電費，辦公設備費等，而商務旅行的差旅費用實際上是報銷的。
公司還在盈利嗎？
如果這家美容院不再向您付款，您將蒙受損失；如果她再付給您，您可以獲利10,000元。顯然，我們必須達到市場開發的目的-賺錢和獲利。我們必須這樣做-建立一家美容院，并要求她多次付款。
第二，我可以找到哪些渠道的美容院？
在線：美團，糯米，百度地圖，老虎地圖，騰訊地圖，點屏等。豆陰，火山，快壽，天貓，淘寶，京東等。微博，博客，頭條，知虎，鐵巴等。 QQ，Momo，Tantan等
請記住：您的所有客戶已經是百度，阿里和騰訊等運營商的客戶。
脫機：掃街，崇拜，推薦，與不同行業的同行分享客戶，投資促進會議，美容培訓會議，技術交流會議，培訓機構課程，美容博覽會等。
第三、節，哪些工具，原因和借口使美容院不得不加盟您？
在加盟之前，您必須清楚地知道：
1、您告訴美容院，您可以幫助她賺錢是沒用的。
2、不要保證您可以幫助她賺錢。
3、您想向她表明，您曾幫助很多美容院賺錢。
4、以圖片，文字，視頻和音頻的形式向她展示了與您合作的美容院中大量的賺錢案例。
5、可以以圖形，視頻和音頻的形式向她展示您家中產品的效果。
6、可以以圖形，文本，視頻和音頻的形式向她展示公司的實力（辦公室和員工等軟硬件）。 （包括現場訪問）
7、該公司的專業能力可以圖形，文字，視頻和音頻的形式顯示給她。 （包括實踐經驗）
8、您的價值過高。 （加盟政策）
完成以上8點后，美容院找不到拒絕加盟的原因。
四、美容院多次向您付款的工具，原因和借口是什么？
在加盟之后，您必須清楚地知道：
1、從美容院收到錢后，他必須認真負責。
2、美容院的客戶絕對認可產品和技術。
3、做好美容院產品和技術方面的專業培訓。美容師只會出售她熟悉的產品，并且美容師必須首先喜歡您的產品。培訓工作需要專業的知識培訓，模擬操作，真實的實驗等。最重要的是嚴格的評估。
4、專業教師的一對一跟蹤服務。不要將跟蹤服務作為口號，而應始終向老板提供有關美容院運營的建議，并在建議中穿插我們自己的產品。同時，有必要根據情況評估商店員工的專業技能和知識。
5、如果活動一個月，則嚴格執行標準，不符合標準的人將決定不購物。不要陷入惡性循環，冒犯美容院的顧客A。記住：如果我不耐煩，我不能吃熱豆腐。
6、要達到上述5點，您需要一個強大的售后團隊，但也需要一個強大的管理團隊，更重要的是，您需要一個好的產品經理+好的營銷總監。
產品經理必須創建客戶認可且與市場上其他產品不同的產品。獲得客戶認可是前提條件，如果與其他產品沒有太大區別，它將隨時替換。
營銷總監將產品出售給美容院的所有者，然后幫助美容院的所有者向顧客銷售。
總結：
化妝品要想有效開拓市場，必須具備以下兩點：
1、絕對專業，產品專業，技術專業，管理專業。 （如果沒有客戶專業，客戶肯定不會選擇您）
2、核心競爭力。 （不可替代的基礎）
我希望本文能為所有業務主管帶來幫助！
我是Daoyuan Enterprise的創始人李華：
1997年，我從事美容行業，并開設了第一家美容院。一年中總共開設了13家美容和保健機構。此外，每個美容院的年營業額平均約為一百萬。在13家美容院的基礎上成立了他的第一家化妝品公司，第二年的業績超過2000萬，覆蓋全國3,000多個網絡。在此基礎上，他創立了自己的第二家化妝品公司，并經營自己的獨立品牌“雞眼堂”。
在過去的兩年中，移動互聯網迅猛發展。我將多年來在自己的業務中積累的營銷精髓濃縮為一套美容行業的良性運營系統，稱為“數百萬個排水性能爆破系統”（“化妝品公司有益運營系統”）。美容院”），并建立了自己的第三家企業，專注于服務化妝品公司，大，中，小型美容院以及美容連鎖機構-桃園企業。值得驕傲的是，該系統幫助建立了310多家專業化妝品公司以及1000多家大，中品牌加盟化妝品，小型美容院和美容連鎖機構，在短時間內將其業績翻了一番。
李華老師
復活節彩蛋：
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