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加盟模式:麥當勞市值是肯德基四倍，為什么在中國開店不到肯德基的一半?
龍蛇之間的戰(zhàn)斗并不一定是“斗爭”，您也可以選擇合作。那么如何合作呢？在本單元中，我們將學(xué)習(xí)四種合作模式：加盟，直接運營，直接管理和眾籌。今天，我們從“ 加盟”開始。
韓美媚是一名時裝設(shè)計師。她設(shè)計簡單時尚的衣服。她暫時開了一家商店，生意很好。所以她決定再開一個。她讓舊員工負責舊店，她負責新店，她做得很好。但是很快，模仿她服裝風(fēng)格的商店就出現(xiàn)了。她非常著急，想迅速擴張并擺脫追隨者。但是我必須一次吃一口，商店必須一口氣開店，而且很快就不能起床。我該怎么辦？
要解決此“如何做”問題，我們必須首先了解其本質(zhì)。用一句話描述這個問題的實質(zhì)：如何快速擴展。韓美美獨自管理新店，而員工則管理舊店，并進行擴展。這稱為“直接管理”。但是，盡管這樣做是安全的，但是由于資金和人才的限制，發(fā)展將會緩慢。如果她想快速擴展，可以嘗試使用“ 加盟”模式。
概念：加盟模式
什么是加盟模式？讓我給你舉個例子。
肯德基或麥當勞，您認為哪個更成功？嗯...幾乎，您認為肯德基會“稍微”更成功嗎？是的，因為肯德基在中國擁有4,000多家商店，而麥當勞只有2,000多家。
但在全球范圍內(nèi)，麥當勞比肯德基要成功得多。麥當勞在全球擁有超過30,000家商店，而肯德基只有11,000家。截至2020年4月，麥當勞的市值為1284億元人民幣，而肯德基的母公司僅為284億美元，恰好是麥當勞的一小部分。
那弱小的肯德基為何能在中國擊敗強大的麥當勞？因為他們在中國采用了不同的“擴張策略”。
在中國，自1990年以來，麥當勞一直堅持直接運營模式，即擁有它，自己運行并緩慢擴張。自1993年以來，肯德基一直在嘗試加盟模型。由于大量加盟供應(yīng)商的參與和促銷，它迅速擠占了市場，并遠遠超過了全球巨頭麥當勞。
直到2008年，麥當勞才醒來并開始加盟模式，但是由于加盟費用起征點800萬太高，因此促銷活動暫時暫停。直到2014年，麥當勞才正式采用加盟模式作為其在中國的主要擴張模式。但是目前，肯德基的基礎(chǔ)已經(jīng)穩(wěn)定。
什么是加盟模式？
品牌是堅強的巨龍，例如肯德基，例如麥當勞。但是，強壯的龍很難將觸角綁在每個省，每個城市，每個地區(qū)，每個縣，每個城鎮(zhèn)和每個村莊。因此，強壯的龍應(yīng)該與當?shù)氐纳吆献鳎詈脤⑺鼈冩i在一起。這就是“鏈”鏈。但是如何連接以及如何鎖定呢？
Q龍手上有兩個鎖，分別是：所有權(quán)和管理權(quán)。所有權(quán)和管理權(quán)都是自己的，被稱為“直接管理”。所有權(quán)和管理權(quán)與他人共享，稱為“ 加盟”。
與他人共享所有權(quán)，您可以利用興趣來激發(fā)加盟業(yè)務(wù)的熱情；與他人共享管理權(quán)，您可以使用自治權(quán)來激發(fā)加盟業(yè)務(wù)的靈活性。
回到原來的情況，韓梅梅應(yīng)該怎么辦？在數(shù)家商店中成功驗證后，她便可以啟動加盟模型，迅速占領(lǐng)市場份額怎么加盟麥當勞，并擴大與追隨者的距離。
那么，“ 加盟模式”的用法是什么？有5種具體方式。
首先，代理人加盟：
品牌所有者對所有加盟商店進行完全投資，擁有加盟商店的“所有權(quán)”，并且僅取得“經(jīng)營權(quán)” 加盟。 加盟企業(yè)負責運營和分享收益。如果管理不善，該品牌可以替換加盟商。
此模型需要大量資金，但也有很多控制權(quán)。
第二，讓步加盟：
加盟存儲超過60％的投資，加盟負責。 加盟商家控制著新商店的“所有權(quán)”和“經(jīng)營權(quán)”。
在此模型中，加盟具有高風(fēng)險但有高收益，因此動機也很大。品牌所有者需要通過非常嚴格和詳細的條款來限制彼此的權(quán)利和義務(wù)。
第三次自愿加盟：
加盟商店的所有資金和所有業(yè)務(wù)都屬于加盟業(yè)務(wù)。
在此模型中，加盟業(yè)務(wù)擁有最大的權(quán)力，收益和風(fēng)險。品牌擁有者的控制權(quán)最少，因此，經(jīng)常發(fā)生一些違反品牌管理法規(guī)以牟取暴利的事件。
第四，供應(yīng)聯(lián)盟：
所有權(quán)和管理權(quán)屬于加盟。同時，品牌所有者對加盟個供應(yīng)商沒有任何管理約束，只有供應(yīng)關(guān)系。
第五，合作加盟：
所有權(quán)和管理權(quán)屬于加盟。同時，加盟商店使用統(tǒng)一的品牌外觀形象，并在營銷活動中相互配合怎么加盟麥當勞，但內(nèi)部管理和采購是分開進行的。
從傭金加盟到合作加盟的五種模式不是黑色或白色，而是灰度。我們與領(lǐng)導(dǎo)者和合作伙伴的關(guān)系應(yīng)該相同。您腦中是否還有一個用于“灰色思維”的標尺？
作者|劉潤
來源|獲取
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