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過去一年時間里，“醬酒熱”已經到達了前所未有的高度，且呈現出持續上升的趨勢。
作為每年酒業風向標之一的春糖即將來臨，無論是醬酒企業還是酒商，都需要抓緊機遇，完成雙向選擇。但目前市面上諸多醬香型白酒品牌魚龍混雜，大眾認知度、品牌影響力、市場競爭力都十分有限。
那么，對于經銷商而言，代理什么樣的醬酒才是能抓住紅利的穩贏選擇呢？
看政策：低投入高收益
醬酒龍頭企業茅臺帶動的醬酒熱持續發酵，靠渠道模式創新的新時代即將來臨，傳統渠道模式如何轉變，成為醬酒未來發展的重要課題。
當前，白酒市場主要面臨兩大難題：一是商家賣酒難，賺錢難：廠家壓貨多、渠道層級多，商家管理復雜、動銷難；二是消費者買得不明不白：市場信息不對稱，從20元到2000元的產品都在說自己是好酒，經常買到品質低，價格高的酒。
針對于此現狀，老牌醬酒廠潭酒以全新姿態做出應對。
第一，自2020年起，潭酒面對經銷商開啟“0打款0壓貨0墊資”的全新合作模式，在新政策下，潭酒通過廠家物流直配，讓經銷商不用打款壓貨，庫存和資金得以“解放”，渠道壓力直線下降。
第二，消費者活動圍繞終端網點精準投放，所有促銷活動、福利直達消費者，保證買贈統一、還為每一位合作商家引流消費者，賦能商家精準營銷。
第三，潭酒獨創“龍標”，將真實年份配比標注在瓶身、包裝、禮盒及外箱上，用透明數據直觀呈現品質，價格也通過一張表格透明化，標價即賣價，消費者只需要掃描盒碼或手提箱碼支付，杜絕市場亂價。
這一切都是潭酒“用互聯網把白酒重做一遍”的落地舉措之一，成效顯著，僅2020年12月31日的潭酒漲價節單日動銷金額近1000萬元。
換句話說，經過市場驗證，經銷商已經足夠認可潭酒的新模式，從另一個角度而言，也證實了潭酒“全渠道賦能”的實力。
選品牌：崛起的赤水河左岸
醬酒熱居高不下，醬酒價值加速釋放。位于赤水河左岸的川醬，也正加速崛起。
作為其中一員，即便今日醬酒品牌遍地開花，但潭酒是“隱形醬酒大王”的實力依舊被行業所熟知。
自1964年仙潭酒廠創立以來，潭酒屢屢斬獲各項殊榮，1993年國際博覽會獲得國際特別金獎、首屆中國食品博覽會金獎、中國最具競爭力潛力白酒品牌稱號；“仙潭”牌和“潭”牌商標榮獲中國馳名商標稱號；2010年，被認定為全國醬香型白酒產銷前三強；2011年，“醬香潭酒”被清華大學指定為百年校慶特供酒。
公開數據顯示，潭酒目前年產醬酒2萬噸，存儲規模達8萬余噸，老酒存量4萬噸。
從工藝上看，潭酒沿襲醬香酒傳統"12987"工藝，酒廠位于赤水河畔醬酒黃金產區，地理位置、氣候各方面決定了這是一個優質的儲酒地，所釀造的潭酒陳香舒適，醇厚綿柔。
除了獨到的生產工藝以外，潭酒每年還舉辦潭酒調酒節，邀請十數位國家級調酒工程師乃至白酒界泰斗蒞臨仙潭酒廠，共同品鑒和調制每年年份潭酒的比例。
敢于標注釀造年份與灌裝年份，潭酒的這份品質自信，不但為潭酒的增長創造了條件，也給予了消費者與經銷商十足的信心。
新模式：用互聯網把白酒重做一遍
在去年疫情影響下，對于傳統行業而言，互聯網與數字化轉型從附加項變成了必選項，以數字化鏈接、數據管理、消費者數字化管理等為核心的營銷數字化改革，勢在必行。
率先提出“用互聯網把白酒重做一遍”的潭酒，是傳統白酒行業里的先行者，僅用1年的時間，潭酒已經證明了自己的全新模式，能讓所有經銷商長期、穩定賺錢。
譬如，潭酒通過“一物一碼”的數字化賦能，成功打造出“五碼模式”(包括蓋內碼、蓋外碼、盒碼、手提箱碼、中轉箱碼)，該模式下的產品的實際售價都是按標價嚴格執行，消費者只要掃碼線上支付即可，對于商家而言，賣酒變得更簡單，利潤長期且穩定。
之所以會采用如此方式，一方面，通過掃碼支付，潭酒培養了消費者的消費習慣，保證價格統一，獲取消費者的信息賦能商家實現精細化運營；另一方面，所有的營銷活動可以直達消費者，有效解決困擾商家的動銷問題，輕松賺錢。保證最終實現廠商店一體化，使得三方受益。
在銷售環節上，當經銷商與終端網點成功簽約之后，商家不打款、不壓貨、不墊資，沒有倉庫和物流成本。消費者掃碼線上支付貨款后，潭酒將對應的銷售利潤，直接返現給經銷商和終端網點。
潭酒還為各大網點設定安全庫存，由系統做大數據分析后自動補貨，這樣既實現了經銷商的零庫存，還確保了網點的高效運營和服務效率。
如今“春糖時刻”已敲響倒計時，“不去潭酒會 白來春糖會”的口號已然在許多經銷商圈內口口相傳。
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