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化妝品行業競爭激烈 哪家化妝品連鎖可能打敗屈臣氏？
上個月，以李嘉誠為首的長江和記在重組后宣布了2020年全年財務報告。屈臣氏中國在2020年的總銷售額將約為人民幣18 1.億元，店鋪總數將達到2,483家。值得注意的是，盡管屈臣氏中國的總銷售額與去年同期相比增長了6％，但2020年可比門店將出現負增長5. 1％。
屈臣氏（Watsons）給出的理由是，中國的整體經濟下滑給銷售帶來了巨大壓力。但是真正的原因可能并非如此簡單。
毫無疑問，在屈臣氏光環逐漸減少之際，當地的化妝品商店正在不斷優化和發展。擊敗Watsons并不意味著要全面擊敗Watsons，而是要擁有Watsons在某些方面無法匹敵的優勢，或在定位上的錯位競爭。說到哪個，您會想到哪個本地化妝品連鎖店？
今天，編輯將與您分享最有可能“擊敗”屈臣氏的15條當地化妝品連鎖店，以查看它們是否與您想像的一樣。
·一、快速擴展全國的連鎖商店
1、嬌蘭美女
擊敗屈臣氏的原因：到2020年將開設10,000家門店，在門店數量上擊敗屈臣氏
從沃森的年度報告數據來看，似乎只有加快開店速度才能使年度報告的失望程度降低。但是屈臣氏在未來的門店數量上可能會被“擊敗”？
截至2020年5月28日濃妝淡抹加盟店，嬌蘭美容化妝品零售連鎖店在全國共有1,036家門店。嬌蘭美容董事長蔡如青在2020年初再次強調：“無論如何，嬌蘭美容將努力在2020年開放至10,000家?！?/p>
相比之下，屈臣氏宣布的最新五年計劃顯示，到2020年初，屈臣氏在中國大陸的門店數量將增加到3,000家。沃森的速度雖然快，但似乎不及主要通過加盟方法擴展的“嬌蘭美女速度”。
據了解，經過5年的水域測試，嬌蘭已經擁有相對成熟的加盟管理經驗。 2020年，嬌蘭美容還將全面進入加盟時代，并將全速前進加盟。 “盡快讓加盟個供應商和商店滿意”也是嬌蘭美容在2020年所有工作的核心。
看來，嬌蘭美容作為中國最大的本地化妝品零售連鎖店，將來僅憑門店數量就能“擊敗”屈臣氏。
Pin Guanjun注意到，除了開設10,000家商店外，嬌蘭還有另一個目標。蔡如青在透露嬌蘭美容的未來戰略方向時說，他希望將嬌蘭美容打造成為平臺公司和真正整合供應鏈的大型平臺。此外濃妝淡抹加盟店，蔡如清還多次透露希望在世界范圍內收購嬌蘭，并將嬌蘭美妝打造為全球平臺公司。
2、唐三才
擊敗屈臣氏的原因：奪取屈臣氏成長的中高端消費者
唐三才，浙江第一化妝品連鎖店，正在全國范圍內發展。
2014年，唐三才分布在浙江，江蘇，安徽，貴州，江西，湖南，上海等省的市，縣，市和重點鎮。 2020年初，唐三才在武漢市重要的商業步行街江漢路開設了一家新店，毗鄰屈臣氏； 2020年6月，唐三才在九江最繁忙的大中路步行街開設了一家新店。
在2020年中國化妝品零售峰會（杭州站）上，行業專家馮建軍透露，唐三才擁有2200多名員工，并以經驗服務和產品選擇為核心競爭力將其門店擴大到450家，其中包括6家門店。多年來，它已經翻了18倍。
在產品選擇方面，截至2014年的數據，唐三才全國商店的SKU總數約為15,000，國際一線品牌占20％以上。唐三才掌舵的周彥新在兩年前的一次采訪中說：“目前，我唯一敬佩的是絲芙蘭。”
可以看出，擁有自己的核心競爭力并定位于中高端的唐三才正在迅速發展。缺乏國際一線品牌的屈臣氏，可能會失去那些曾在大學里光顧屈臣氏但已經成長的城市白領工人。
3、千色店
擊敗屈臣氏的原因：進口產品的優勢+在線實力
除了以上兩個方面，提到全國連鎖店，您還會提到哪家化妝品店？相反，冠軍想到的是千色店。目前，千色店有110家直營店，覆蓋全國幾乎所有省市。其中，門店數量最多的省是廣東省，門店數量超過60家。
值得一提的是，錢色專賣店中進口商品的比例已達到50％以上。在具體的品牌介紹方面，千千店已先后與AC Nielsen等國內外多家數據咨詢公司合作，對市場進行了全面調查，了解了消費者的需求，并將其作為品牌選擇的指標之一。
此外，千色商店的品牌和產品來自世界各地，但大多數都與千色商店簽署了獨家銷售協議，這保證了品牌和產品的獨特性以及商店的不可復制性。為了能夠更方便地介紹該品牌，并更好地確保該品牌在前塞店擁有獨家銷售權，前塞店還聯合控制了5-6家外國品牌公司。
來自世界各地的品牌和產品的獨家銷售，千色店的產品優勢無疑超越了屈臣氏。
除了具有非常強的離線能力外，千錢店的在線表現也非常強。目前，千千店有4個在線銷售平臺，包括天貓，京東，千千店自己的電子商務平臺和千千店微商平臺正在試運營。
·二、一家由資本協助的化妝品店
1、依莎
擊敗Watsons的原因：全面轉型為互聯網
2012年7月，億沙集團宣布已獲得聯想投資最初聯想投資的1億元戰略投資，成為當時國內最大的化妝品連鎖融資盛會。
伊莎自1995年成立以來，在一定程度上帶動了中國化妝品專賣店行業的發展。就在2020年，Yisha將其企業戰略定為“ Yisha Fully Interconnected”。與許多零售商店對O2O的簡單測試不同，Yisha的未來可能無法區分在線，離線和移動，而是旨在創建一個“多端集成”在線和離線下一站化妝品商城。
事實上，美容電子商務已經成為沃森的頭號敵人。數據顯示，美容產品在線交易的規模已從2011年的384億增加到2020年的1767億。以在中國美容電子商務市場份額為6 9. 8％的天貓美容為參考，到2020年，三四線城市的消費者將占天貓高端歐美品牌的約30％。這意味著屈臣氏（Watsons）認為吸引三四線城市的那部分人群正在逐漸遠離界限。
在資金的幫助下，互聯網的全面普及，伊莎無疑對美容電子商務充滿了信心。
2、康提
擊敗屈臣氏的原因：資本增長+永恒亞洲供應鏈優勢
2020年1月13日，上市供應鏈公司永恒亞洲與廣州康帝企業管理有限公司簽訂合同，宣布雙方已達成正式合作。在這項合作中，永恒亞洲持有60％的股份。這是永恒亞洲繼江蘇100％婦女之后第二家在當地收購的化妝品連鎖店。
在與Eternal Asia合作之前，Kanti在全國18個省擁有近300家商店。其旗艦店遼陽的年產值超過2000萬元。康提（Kangti）在2020年發布了“ 1 + 10 + 100”發展戰略，旨在通過整合全國18個省和市級代理商的資源來擴大加盟商店。
在與永恒亞洲“聯姻”之后，康帝董事長高學東說，康帝最初的目標是在五年內完成3,000家門店的擴張，很可能會縮短到三年。同時，由于Eternal Asia的網絡覆蓋全國所有地區，因此Kanti將利用Eternal Asia的供應鏈優勢進一步優化各個地區商店的產品。
整合資源后，已經發展很快的Kanti必須向前邁出一大步。面對擁有永恒亞洲資源的坎蒂，屈臣氏在未來的門店和產品數量上仍將具有優勢嗎？
3、嚴力
擊敗屈臣氏的原因：成為中國的絲芙蘭
4月1日，艷麗從今天的首都獲得了第一輪千萬美元的注資，這使它成為中國第一家接受海外資金投資的化妝品零售公司。
作為近年來發展迅速的高端化妝品零售連鎖企業，延利目前在國內一線城市擁有實體店50多家，單店平均月產量在100萬至150萬之間。元。
Yanli的負責人朱虎城早些時候表示，Yanli未來將繼續陷入二線和三線城市。延利2020年的目標是開設150家門店，并發展成為真正的全國連鎖店。值得一提的是，艷麗的網上銷售額已超過1億元人民幣。 Yanli的目標是在5年內達到50％的在線份額。
《今日資本》創始人徐欣認為，只要有足夠的資金投入，延利就可以占領中高端進口商品零售市場的30％以上，并取得驕人的業績。在國內行業中排名第二。雙重，燕麗可以在國內化妝品零售市場上占據領先地位。
在今天的首都的幫助下，想要成為“中國絲芙蘭”的延歷發展無疑將更加強大。在將來沉沒到二線和三線城市之后，Yanli和Watsons也將面對更多的正面沖突。
·三、一家實力雄厚的地區性商店，占據著一席之地
1、金甲蟲，米勒和藍天
擊敗屈臣氏的原因：四川保持穩定增長的領導者
通往蜀國的道路很艱難。對于屈臣氏來說，要想贏得四川南部，北部或中部的市場并不容易，因為柳州金甲蟲，綿陽美樂和樂山藍田牢牢控制著這三個地區并具有跨區域發展的能力。趨勢。
這些地區領導人除了擁有悠久的開設門店歷史并深深扎根于當地市場外，還具有自己的內務管理技能。以金甲蟲為例，從2020年9月9日開始，金甲蟲系統中全部化妝品的99％價格將降低到99元以下，部分產品價格下降50％以上。
2020年初的數據顯示，在實施“ 99元改價戰略”的四個月中，金甲蟲的總營業額增長了50％。這也意味著，像屈臣氏一樣處于“中國整體經濟不景氣”環境中的金甲蟲，將在2020年生活得很好。
截至2020年底，金甲蟲商店的總數已達到198家，其中包括172家自營商店，26家加盟商店和2020年的46家新商店。2020年，金甲蟲的全系統老店商店將同比增長1 2. 5％，加上新商店將同比增長3 0. 7％。 2020年，金甲蟲有10個目標，其中目標銷售額增長25％，利潤增長30％，并開設40家新店。
面對金龜子這樣的區域領導人保持穩定增長，四川屈臣氏擔心壓力會更大。
2、我時髦的女友和膚色
擊敗屈臣氏的原因：河南的牢固連鎖店，整合了區域商店并迅速擴張
像四川一樣，屈臣氏也將在我時尚的女友和洛陽色彩的河南駐馬店遇到地區性的強勢商店。而這兩個連鎖店今年已經取得了重大進展。
我的時尚女友宣布2020年初加盟全面開放，并于3月1日啟動了鄉鎮加盟業務。這是什么意思？我的時尚女友香港（我的時尚女友的掌舵人）宣布，通過整合河南省的農村市場，到2020年3月的三年內，我的時尚女友的商店數量將達到300家。每個商店。按產值100萬元計算，整個磁盤將達3億元。
2020年9月29日，在第五屆洛陽色彩魅力女性節上，色彩新都匯專賣店的升級版斥資100萬元進行了專利翻新和翻新，并高調亮相。接下來，將根據新都匯商店的升級版對所有洛陽彩色購物中心的商店進行改建。
除了備受矚目的升級購物中心商店外，順化還成為了香港樂創集團旗下輕奢美容時尚連鎖店“ Life Jiafen”在河南的總代理。 2020年3月6日，Life Jiafen河南地區的第一家門店在鄭州開業，Color還利用鄭州Life Jiafen的開業，啟動了進入整個河南省的新戰略布局。在試運營的三天內，生命佳芬鄭州店的最高日銷售額就達到了3萬元。
同時，Color宣布合并在鄭州和開封的15家商店，“ Apple is Red”，并將在未來更名為“ Color”。據了解，“蘋果紅”這15家店中大多數都是中高端商場，在中高端店的經營中具有一定優勢。兩國的結合是一個相互補充，共贏的決定。
憑借區域一體化和互補優勢，河南的強鏈到2020年才會更快。
·四、這些屈臣氏無法學習的優勢
1、橫妹
擊敗屈臣氏的原因：屈臣氏無法學習的體驗式銷售
幾年前，恒美的負責人孫希才因在化妝品市場上的銷售比例比同業高出幾倍而在業內廣為人知。 2014年，恒美進一步擴大了化妝品領域的實力，一舉將化妝品的銷售比例提升至49％。后來，孫希才引入了美甲，辮子和頭發等服務，并創建了第一個沙龍體驗式銷售模型。
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