濃妝淡抹加盟店(化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 哪家化妝品連鎖可能打敗屈臣氏？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:濃妝淡抹加盟店(化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 哪家化妝品連鎖可能打敗屈臣氏？)。
恒美的業(yè)務(wù)員非常專(zhuān)業(yè)。幾乎每個(gè)人都是多才多藝的人。化妝，修眉，修指甲和理發(fā)都可以。另外，由于所提供的服務(wù)項(xiàng)目繁多，恒美的前臺(tái)服務(wù)人員的成本高于同行，因此恒美在后臺(tái)大大降低了成本。截至2020年8月，恒美系統(tǒng)中有超過(guò)400名前臺(tái)人員，只有9名后勤人員，總共不到20名倉(cāng)庫(kù)和區(qū)域經(jīng)理。
如果體驗(yàn)做得很好，則無(wú)需擔(dān)心銷(xiāo)售。以恒美冠軍店彩云城店為例。這家面積約130平方米的商店每年為恒美貢獻(xiàn)超過(guò)1200萬(wàn)元人民幣，每天的銷(xiāo)售記錄超過(guò)13萬(wàn)元。
2020年2月21日，孫希才通過(guò)Moments透露，美甲產(chǎn)品已占整個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售額的3％-5％。鑒于美甲的快速發(fā)展和強(qiáng)大的商店排水功能，恒美計(jì)劃建立一個(gè)獨(dú)立的美甲業(yè)務(wù)部門(mén)，并計(jì)劃用三年時(shí)間使美甲成為僅次于化妝品和皮膚護(hù)理的第三大類(lèi)別。
在創(chuàng)造了彩色化妝品的優(yōu)勢(shì)之后，他很快就開(kāi)始玩美甲，但恒美在體驗(yàn)式銷(xiāo)售方面的探索并沒(méi)有停止。孫希才透露，發(fā)飾也是恒美正在探索和跟進(jìn)的新類(lèi)別。這些與服務(wù)相關(guān)的時(shí)尚類(lèi)別很可能成為恒美未來(lái)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、龍誕＆龍生萬(wàn)美
擊敗屈臣氏的原因：屈臣氏無(wú)法學(xué)習(xí)的“大商店模式”
太原市龍勝華店自1990年代開(kāi)業(yè)以來(lái)，已成為山西最大的化妝品連鎖經(jīng)營(yíng)組織。截至2020年7月，直營(yíng)店有6家，平均每家店年產(chǎn)值2000萬(wàn)元，其中面積約1200平方米的興華店年銷(xiāo)售額超過(guò)4000萬(wàn)元，使其成為當(dāng)之無(wú)愧的龍勝之王。
除了長(zhǎng)壽，山西還有另一家化妝品連鎖店隆盛萬(wàn)美堅(jiān)持“大店模式”。自2014年5月太原健保平店開(kāi)業(yè)以來(lái)，龍勝萬(wàn)美擁有5家專(zhuān)賣(mài)店，其中健保平店為1,460平方米，長(zhǎng)治路專(zhuān)賣(mài)店為850平方米，人民路專(zhuān)賣(mài)店為990平方米，向遠(yuǎn)專(zhuān)賣(mài)店為310平方米，以及偏關(guān)店面積290平方米。總營(yíng)業(yè)面積為3900平方米。
從龍勝萬(wàn)美的創(chuàng)始人劉秀生的角度來(lái)看，從商店面積的角度來(lái)看，“大商店模式”意味著省會(huì)城市的商店面積必須達(dá)到1000平方米，而在省會(huì)城市中，商店面積必須達(dá)到1000平方米。一級(jí)城市必須達(dá)到800平方米。在品牌和品種方面，大體上要超過(guò)KA渠道和百貨商店渠道的日常化學(xué)面積，以提高競(jìng)爭(zhēng)力并拓寬生活空間。
對(duì)于這樣的大型商店，山西連鎖店可以復(fù)制和擴(kuò)張，但屈臣氏可以玩嗎？
3、重妝輕涂
擊敗屈臣氏的原因：屈臣氏無(wú)法學(xué)習(xí)的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制
2020年業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳，但根據(jù)2014年7月1日至2020年6月31日的重妝和輕妝的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，重妝和輕妝的銷(xiāo)售額同比下降5％-8％同比，但利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30％-40％。
除了進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)質(zhì)量外，重妝和輕妝的使用在人員激勵(lì)管理方面也很有啟發(fā)性。在薛小祥看來(lái)，濃妝淡妝的負(fù)責(zé)人，生意越困難，就越需要增加利潤(rùn)分配。 “只要您增加，它就會(huì)吸引許多想要代替我們工作的人。”
在2014年“重妝輕盈十周年慶典”上，薛曉翔宣布，在未來(lái)十年中，將培訓(xùn)100名年收入超過(guò)一百萬(wàn)的重妝輕拭子。同時(shí)，它還宣布了第三個(gè)“重妝淡妝”五年發(fā)展計(jì)劃：以“為所有員工打造平臺(tái)”為中心，建立250家門(mén)店，為政府創(chuàng)造2,000個(gè)工作崗位，使300名員工成為股東，以及達(dá)到150人的水平，購(gòu)買(mǎi)了擁有濃淡妝容的汽車(chē)或房屋。
在這種內(nèi)部激勵(lì)方法下，大妝和輕妝的員工的穩(wěn)定性和積極性很高。如果要使客戶滿意，則必須首先使自己的員工滿意。屈臣氏擔(dān)心這種管理方法將無(wú)法學(xué)習(xí)。
可以看出，電子商務(wù)的影響，缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新以及內(nèi)部零供應(yīng)沖突的隱患已逐漸失去了屈臣氏的魅力。但是，以百?gòu)?qiáng)連鎖店為代表的許多優(yōu)秀當(dāng)?shù)鼗瘖y品連鎖店，都可以快速調(diào)整和創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者和新的市場(chǎng)環(huán)境。
無(wú)論選擇哪種型號(hào)，毫無(wú)疑問(wèn)，“百?gòu)?qiáng)連鎖店”正在成為一個(gè)快速增長(zhǎng)的新渠道，并且在規(guī)模方面正壓迫著屈臣氏。
根據(jù)品冠網(wǎng)發(fā)布的“ 2020年中國(guó)化妝品連鎖200強(qiáng)”統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)化妝品連鎖百?gòu)?qiáng)中，連鎖店總數(shù)超過(guò)5500家，銷(xiāo)售總額超過(guò)10家。十億元換句話說(shuō)，到2020年，全球前100家連鎖店的年總銷(xiāo)售額已超過(guò)屈臣氏中國(guó)總銷(xiāo)售額的一半。
除了品冠軍提到的15家百?gòu)?qiáng)連鎖店外，還有許多地方化妝品連鎖店在各個(gè)方面都具有核心優(yōu)勢(shì)。我們可以在全國(guó)各地看到許多具有獨(dú)特特色的當(dāng)?shù)鼗瘖y品商店。擊敗了隔壁的屈臣氏。
當(dāng)然，屈臣氏還具有許多優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)使當(dāng)?shù)氐幕瘖y品連鎖店暫時(shí)無(wú)法超越。例如，屈臣氏一直在努力增強(qiáng)自己的品牌優(yōu)勢(shì)。公開(kāi)信息顯示，屈臣氏銷(xiāo)售的產(chǎn)品中自有品牌的數(shù)量已超過(guò)2,000個(gè)，占銷(xiāo)售額的15％。同時(shí)，憑借自己強(qiáng)大的分銷(xiāo)渠道，屈臣氏也擁有強(qiáng)烈的聲音，當(dāng)面對(duì)品牌所有者時(shí)，當(dāng)?shù)氐幕瘖y品連鎖店很難與之抗衡。
因此，屈臣氏和當(dāng)?shù)鼗瘖y品連鎖店之間的競(jìng)爭(zhēng)將繼續(xù)。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是濃妝淡抹加盟店(化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 哪家化妝品連鎖可能打敗屈臣氏？)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
