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聽(tīng)老手講建議網(wǎng)上加盟服裝店如何才能賺大錢(qián)
如今，開(kāi)設(shè)自己的在線(xiàn)商店并不難，并且可以最大程度地節(jié)省我們的成本。打開(kāi)淘寶或eBay，您可以看到最受歡迎的女裝加盟產(chǎn)品。
楊俊義是eBay的新手網(wǎng)上加盟服裝店，不到兩個(gè)月，但他上個(gè)月的銷(xiāo)售額已超過(guò)10萬(wàn)元人民幣。其驚人的增長(zhǎng)率背后是對(duì)交易數(shù)據(jù)的熟練分析，以指導(dǎo)其運(yùn)營(yíng)。楊俊義現(xiàn)在擁有三個(gè)在線(xiàn)商店，而女裝商店的銷(xiāo)售最好。由于業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，他找到了另外兩個(gè)人來(lái)幫助自己。
投資建議：不要攤開(kāi)大攤子
路上的新手開(kāi)設(shè)了在線(xiàn)服裝加盟商店。楊俊義建議，一開(kāi)始的攤位不要太大。這樣，即使在業(yè)務(wù)流程中需要進(jìn)行調(diào)整，也很容易扭轉(zhuǎn)。
一般來(lái)講，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，最好挑選10-15件最暢銷(xiāo)的大型商品，而大約2,000元的投資就可以在eBay上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)。他建議先開(kāi)始制作熟悉的產(chǎn)品，不要立即考慮自己設(shè)計(jì)新樣式。爭(zhēng)取價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，在不能降低購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的前提下，只能犧牲部分毛利率。小賣(mài)家最好抓住那些積極通過(guò)搜索引擎找到商品的買(mǎi)家。這些買(mǎi)家比那些隨便瀏覽的買(mǎi)家更有針對(duì)性，并且對(duì)價(jià)格不太敏感。
管理秘訣：幫助商人清除尾巴
楊俊義關(guān)于在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)商店的想法完全不是他自己的想法。他仍在讀研究生。如果他沒(méi)有被朋友吸引來(lái)幫助他們?cè)黾觘Bay在線(xiàn)商店的銷(xiāo)售額，他最終不會(huì)想到自己在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)商店的想法。
去年11月，楊俊義開(kāi)始在eBay上開(kāi)設(shè)自己的商店，并開(kāi)始銷(xiāo)售女裝加盟。規(guī)模不大，他必須去市場(chǎng)親自經(jīng)營(yíng)供應(yīng)。但是讀電腦的楊洋對(duì)數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)有一種特殊的嗅覺(jué)。楊俊義認(rèn)為，運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)來(lái)指導(dǎo)銷(xiāo)售非常有用。
但是在此之前，他仍然必須解決供應(yīng)問(wèn)題。當(dāng)然，不可能缺少eBay上最受歡迎的服裝款式。楊總是想買(mǎi)一些。從吸引用戶(hù)流量的角度來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)這些商品至關(guān)重要。但是問(wèn)題在于，這些樣式的價(jià)格并不便宜，而楊致遠(yuǎn)最賺錢(qián)的是產(chǎn)品的銷(xiāo)路。
通常，從事服裝加盟業(yè)務(wù)的商人已經(jīng)開(kāi)始在旺季到來(lái)之前購(gòu)買(mǎi)下一季度的商品，并且該季度的商品已開(kāi)始清算。這些清關(guān)貨物是所謂的尾巴，尾巴的數(shù)量并不大，并且有很多破損代碼，絕對(duì)不可能考慮批發(fā)加工。 Yang抓住了這些需求，首先以非常低的價(jià)格從一些經(jīng)銷(xiāo)商那里購(gòu)回了這些商品，然后在自己的在線(xiàn)商店中出售了它們。現(xiàn)在，楊的發(fā)貨量迅速增加，他也開(kāi)始為制造商處理發(fā)貨。從毛利潤(rùn)的角度來(lái)看，商品的結(jié)局當(dāng)然要比新商品高得多。
選擇時(shí)間時(shí)推薦產(chǎn)品
大多數(shù)情況下，楊俊義根據(jù)季節(jié)購(gòu)買(mǎi)商品。為了獲得更好的折扣網(wǎng)上加盟服裝店，他們都以現(xiàn)金支付。
但是，畢竟，尾巴，款式和其他方面自然不如某些最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。楊本人對(duì)如何出售這些商品有一個(gè)很好的主意。
楊表示，他從統(tǒng)計(jì)中了解到，通常，在eBay上，商品交易的最長(zhǎng)時(shí)間是中午12點(diǎn)，下午6點(diǎn)，晚上9-11點(diǎn)。在此期間，最好在eBay主頁(yè)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品推薦。
此外，楊分析說(shuō)，一般而言，拍賣(mài)品都有時(shí)間結(jié)束拍賣(mài)。最合適的是在這些時(shí)間結(jié)束拍賣(mài)。許多工人一旦喜歡某種產(chǎn)品并且看到即將結(jié)束的時(shí)間，就會(huì)立即出價(jià)，而不會(huì)延遲考慮。這無(wú)形地加快了交易的速度。楊說(shuō)，他將選擇白天的中午和晚上的9-11點(diǎn)作為白天商品交易的結(jié)束時(shí)間，因此，他將等于一天中其他商家進(jìn)行兩天交易的數(shù)量。
全面模仿最佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
楊俊義認(rèn)為，要讓他如此迅速地成長(zhǎng)，完全模仿女裝領(lǐng)域的最佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有另一把鑰匙加盟。他選擇的對(duì)象是美國(guó)EBAY平臺(tái)上的EvalueVILLE。該公司每天至少有1,000種到期拍賣(mài)產(chǎn)品，其產(chǎn)品總數(shù)驚人。現(xiàn)在楊俊義的服裝店只有200種款式。
Yang介紹說(shuō)，該網(wǎng)站用于消化制造商的庫(kù)存，并且拍賣(mài)從未使用買(mǎi)價(jià)法。以這個(gè)網(wǎng)站為模板，楊俊義當(dāng)前的網(wǎng)站基本上是竊，只使用一元的初創(chuàng)公司和普通拍賣(mài)，并且每周將其中一件熱銷(xiāo)的衣服用作一元的初創(chuàng)公司，以便不僅可以吸引人氣，還可以知道顧客對(duì)某種商品的最終交易價(jià)格具有心理承受力，這有助于將來(lái)以底價(jià)進(jìn)行類(lèi)似商品的普通拍賣(mài)。
Yang強(qiáng)調(diào)，在模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)方法時(shí)，他仍然必須自己進(jìn)行網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析。他仍在使用其他帳戶(hù)來(lái)驗(yàn)證其數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，例如如何使用搜索引擎的功能來(lái)使自己的商店更有效地吸引買(mǎi)家。
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