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襪子可以這么潮！她把一門小生意做到天貓第一，教授博士都來取經
螞蟻市場制造大象。
世界互聯網業務記者姜燦娟
您知道“輕腿制品”嗎？
在一個寒冷的冬天，如果您看到一個女孩，有兩個懸掛著白色長腿的長腿，不要擔心，因為有一個“輕腿神器”的身體保護器。在這個冬天，帶有天鵝絨的肉色絲襪，即“輕腿制品”，一度在社交網絡上流行。但是，來自諸暨的女孩蔡珊妮認為這雙網狀紅色襪子有點缺，她想做的是更多“潮”事。
蔡珊妮
蔡珊妮的家鄉在諸暨大唐。地名立即讓人聯想起襪子。大唐鎮的襪子市場有成千上萬只襪子，供全國各地的批發商和零售商選擇。
在這個高度集中的市場中，蔡珊妮發現產品高度同質化，黑色，白色和灰色主導市場。商家之間相互競爭的是小數點后的價格差。正如我父親所說，這已經是一個利潤極低的苦力了。
與外界。
襪子正在成為追求個性的年輕人展現時尚感的地方。在蔡珊妮的朋友圈中，年輕人注重襪子和整體形狀的搭配。襪子已成為與包包和耳環一樣重要的配飾。
因此，從中國美術學院時裝設計專業畢業的蔡珊妮盡管家人反對，卻回到家鄉制作時髦的襪子。盡管開設的三家實體店相繼關閉，但在2020年，她組建了一支專業團隊，以充分利用天貓并擴展Carameira品牌。在2020年的Double 11上，Carameira在天貓上賣出了1200萬元人民幣，同比增長了近50％。在過去的圣誕節中，卡拉米拉（Carameira）的圣誕節襪系列售出了100,000雙鞋，成為該類別的黑馬。
“回歸”企業家精神
“大唐襪機響了潮襪品鋪加盟，世界上有一雙襪子。”這個依靠手搖襪機的叮當聲的小鎮和鄰近的店口鎮潮襪品鋪加盟，為諸暨向外界展示了鮮活的名片。自蔡珊妮回憶起，那便是她的祖母坐在手提襪機前的場景，白天和黑夜都在編織襪子。
在諸暨人看來，襪子產業鏈中最苦的部分是最終的生產和銷售，最好的是襪子的原料。在蔡珊妮父母的努力下，一家人逐漸停止生產襪子，并轉型為襪子的原材料供應商。
蔡珊妮從小就喜歡繪畫，并為娃娃做衣服，也被中國美術學院時裝設計專業錄取。 2008年畢業后，她在杭州的一所大學任教。最初，所有這些都應該結束。
這一變化發生在2010年。一直是“別人家的孩子”的蔡珊妮辭職并返回家鄉，并宣布了一個重大新聞：開辦企業。企業家精神不過是襪子。
一塊石頭激起了一千波。當時，她的父母和長老共同阻止蔡珊妮創業。畢竟，這似乎是對父母的退步。
然而，the強的蔡珊妮仍然帶著兩個大學同學一起開始襪子生意。但是，使襪子變得時髦的想法未能使市場支付費用。
當時，蔡珊妮開發了一對特殊花朵的襪子。兩只襪子的圖案由十二生肖組成。 “我們認為它看起來不錯，但是沒人買。”蔡珊妮回憶。盡管對產品進行了連續的設計調整，但業務并不輕松。正如三個小女孩所設想的那樣，引爆市場的場面還沒有到來，但是倉庫中的庫存已經越來越多。
后來，生意不可持續的蔡珊妮不得不一次又一次關閉三家線下商店，兩個同學也回到了家鄉。固執開始，最終因失敗而退出。蔡珊妮在家里呆了很長時間，“那段時間我幾乎感到沮喪，而且每天都在自我克制。”
為了放松，蔡珊妮帶著丈夫的陪伴去了上海。鬼把她以前設計的襪子帶到七浦路服裝批發市場做自我宣傳。在這里，她遇到了生活中的另一個轉折點。
一個40歲的老板不僅買了她帶來的襪子，還直接把2萬元錢轉給了蔡珊妮，說：“給我盡可能多的貨。在半個月的時間里，蔡珊妮在倉庫中累積的2萬多雙鞋對的存貨被完全清空。看來這不是商品不對，而是市場沒有找到合適的商品。
這一次，蔡珊妮放慢了腳步。度過一年后，她飛往韓國和日本學習它們的顏色和原材料，安頓下來以吸取經驗教訓，并進行自我補習課程。
全面加強天貓
由于反復實驗，蔡珊妮成功創造了幾首熱門歌曲。
2012年，日式風格的流行使蔡珊妮獲得第一名。已售出超過20萬雙可愛的蕾絲襪。
2013年，熒光配色在服裝市場上最受歡迎。遵循這一趨勢，她推出了熒光時尚襪子，一年銷售超過500,000雙。
襪子設計手稿
爆炸性產品的不斷出現使蔡珊妮也收到了來自各個方向的訂單。兩個離線渠道和分銷渠道幾乎消耗了她的全部生產能力。她原來的網上小麻煩頻道幾乎被她擱淺了。
問題剛剛爆發。 2014年，只有十幾個人的團隊迎來了銷量爆炸式增長。當年生產的200多只襪子中幾乎每一種都成為熱門產品。以設計為先，市場容量不足和仿制產品，一只腳走路的蔡珊妮將在2020年再次陷入低谷。
“依靠分銷業務很難變得更大，更穩定。”蔡珊妮覺得她急需自己的渠道來加強Caramella品牌。天貓小兒訪問大唐使她找到了這個機會。在大唐市場的一家小商店里，蔡珊妮的彩色時尚襪子顯然很搶眼。
看到有襪子的樣房
2020年，天貓小兒主動找到蔡珊妮參加天貓類別活動。當時，已經“進貨”的天貓商店的營業額為25萬元，這使蔡珊妮可以更仔細地觀察在線渠道。
更重要的是，在這次活動中，蔡珊妮遇到了兩個人：張海濤和蔡浩君。其中一個擅長電子商務運營，另一個擅長管理，這恰好彌補了蔡珊妮的缺點。后來，她把兩個男人變成了伴侶。
針對產能不足的問題，蔡珊妮對供應鏈進行了重大調整，切斷了原有的家庭作坊和小型加工廠，并與大中型工廠建立了合作關系。但是，最初的談判進行得并不順利。蔡珊妮在一個年產1億雙的工廠前的測試數量達數百對，這令人難以置信。
蔡珊妮的合作工廠
“我只能通過制造大小碎片來說服老板。”蔡珊妮將訂單分為兩部分。一部分是必須每年出售的長期銷售，這也是Carameira的主要收入來源。下了很多訂單；另一部分是具有特殊材料，復雜設計和大膽色彩的圖像模型，它們代表了品牌的創造力和想象力。需要少量訂單來測試市場反應。 “我也愿意提高小訂單的價格。”
通過這種方式，蔡珊妮將在2020年開始充分發揮自己的力量。
她把襪子設計變成了職業
在蔡珊妮（Chan Shanni）的認知下，長久以來襪子不僅負責保暖，而且已成為年輕人展示個人品味的唯一產品。因此，在每個季節推出新設計時，她需要確定襪子的主題，例如卡通系列，秘密花園系列或運動系列，然后固定顏色系統和襪子的形狀，并分配數量。在計算機打樣之前。
在蔡珊妮的“小企業”變得越來越大的過程中，她還一手建立了一個專注于設計的團隊。以前從未引起關注的“襪子設計”已真正成為門的職業。
蔡珊妮透露，每年貨架上只有三到四百種新產品，但實際上，其背后的設計團隊已經設計了至少一千種新產品。從設計到批量生產，淘汰產品的比例高達60％。
每個季節的新產品設計完成后，設計部門將首先進行自我淘汰浪潮，然后邀請公司所有員工參加內部“訂單會議”，并在他們通過之前進行一系列評分可以吸引模特的眼球。還有一些產品由于圖像性能不佳而面臨淘汰。
根據蔡珊妮的介紹，襪子的包裝將像禮物一樣被制作，這樣每個消費者在打開襪子的包裝時都會有打開禮物的感覺。 “因為消費者也在購買襪子。所以要換衣服。”
婷婷是卡拉米拉（Carameira）的資深人士。她在公司工作了6年，也是該品牌最忠實的客戶。每次開設新店時，婷婷都會收到。在她眼里，襪子不僅是穿著物品，而且是收藏物品。她經常開玩笑說，這是留給女兒的家庭傳家寶。 “過去，用戶在一個季節中可能需要5雙襪子。現在，一些用戶購買20多對襪子以搭配不同的衣服或進行小批量收藏。”
卡拉米拉產品
從整個天貓的角度來看，一件時尚襪子增加了400％。這個市場變得活躍起來。例如，瑞典時尚襪子品牌HAPPY SOCKS的銷售量是傳統襪子的數十倍，在2020年進入天貓商城之后發展迅速，并已累積了將近25萬名粉絲；國內服裝品牌Peacebird也增加了新產品類別，開始銷售時尚襪子。
教授從經文中學習
襪子仍在螞蟻市場上。沒有特別大的品牌，很容易進入游戲。擁有先發優勢的蔡珊妮覺得她需要更快地行動。
除了主要女孩的可愛風格外，蔡珊妮還培育了更成熟的品牌Caramel Macchiato和我所喜歡的中性新潮，并推出了克拉瑪依（Karamay），以開拓嬰兒襪的潛在市場。拉嬰兒襪子的輔助線。
最有趣的是，卡拉米拉（Carameira）也曾在大學里教授課程，而蔡尚尼拉（Cai Shannilla）“登上”的蔡浩軍成為了該課程的講師，稱為“商業設計”。該課程結合了熱門話題，涵蓋了從原材料，技術，校對，包裝設計，市場營銷到數據分析的整套系統。
蔡珊妮（左一）和她的作品
在過去的幾年中，蔡浩軍已先后培訓了500多名實習生。在他的學生中，有大學生，研究生，博士生，甚至是教授。曾經有一位博士學位從西安工業大學學習敦煌，后來來到Karamela學習襪子設計。此外，為了使課程更加扎實，還聘請了一位研究與設計教授來卡拉米拉進行研究和學習。
與這些學生在一起也為Carameira的品牌和設計帶來了許多實際反饋。例如，有一次，在炙手可熱的IP侏羅紀公園的啟發下，一名學生手繪了一些恐龍圖案，然后手工折疊了一系列生動的恐龍襪子。這讓蔡浩軍意識到自己使襪子更具時尚感。 ，對年輕人來說是一件有吸引力的事情。
最近一次，結合美國街頭風格的字母圖案和對學生群體的研究，Carameira計劃在2020年春季和夏季推出一系列帶有文本和大色塊的時尚潮流襪子。來自一些學生的建議。
“每個行業都會經歷一個自負的增長時期，就像一開始我們所做的就是一些人所學到的。”蔡珊妮認為，市場將淘汰那些劣等的模仿者，現在越來越多的工廠開始重視設計，這也催生了襪子設計師的職業。大唐襪業城建立的企業－政府＋大學聯盟也開放了生產，教育和研究以推動創新，并已成為生產，教育和研究整合到襪業業務的閉環的重要終點。
“隨著越來越多的第二代人接管父母的生意，整個大唐集團正在朝著制造更好，設計更新穎的襪子的方向發展。”蔡珊妮說。
編輯Chen Chen
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