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快遞業(yè)亂象：欠薪普遍，單票收入創(chuàng)新低，四成加盟商虧損
在Double 11的前夕，在鄭州城鄉(xiāng)邊緣地區(qū)的一所門面房前，來自Extreme Rabbit Express的兩個(gè)快遞員正在打包包裹并將其裝進(jìn)卡車。分支機(jī)構(gòu)的老板朱子熙對(duì)此無能為力。他帶領(lǐng)客人穿過一樓的辦公區(qū)，在那里將包裹和印章堆放到二樓的會(huì)議區(qū)，那里仍然是一個(gè)土坯房。
朱子熙試圖說服訪問者加盟 Jitu。作為Jitu的一級(jí)加盟商人，他于今年4月投資數(shù)百萬人民幣與鄭州的七個(gè)主要地區(qū)之一簽約。現(xiàn)在，他將把自己的區(qū)域劃分為六個(gè)較小的區(qū)域，并招募二級(jí)特工。
圖片/極限兔快遞營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（劉雪兒攝/）
Jitu是今年問世的黑馬。它的創(chuàng)始人李杰曾經(jīng)負(fù)責(zé)OPPO Indonesia，并受到步步高創(chuàng)始人段永平的高度評(píng)價(jià)。在東南亞站穩(wěn)腳跟之后，Extreme Rabbit在今年3月回到中國(guó)，在OPPO和vivo經(jīng)銷商之間擴(kuò)展了網(wǎng)絡(luò)，并以低成本模式開辟了道路。
半年后，Super Rabbit Express覆蓋了國(guó)內(nèi)90％以上的地區(qū)。一位知情人士告訴AI Finance and Economics，截至9月底，Jitu的每日訂單數(shù)量已超過1000萬。訂單數(shù)量是衡量快遞公司市場(chǎng)份額的重要指標(biāo)。
但是燒錢的方法也引起了很多爭(zhēng)議。 9月中旬，Jitu面臨尋求數(shù)百億美元融資的風(fēng)險(xiǎn)。在這方面，內(nèi)部人士非常鎮(zhèn)定：“只有這樣，數(shù)量才能增加，運(yùn)營(yíng)成本才能降低，而且不容易死亡。”
Jitu 加盟商：準(zhǔn)備連續(xù)兩年失去
在2020年底，Jitu總部正在準(zhǔn)備加盟時(shí)，它告訴加盟一級(jí)企業(yè)要做好連續(xù)兩年虧損的心理準(zhǔn)備。因此，當(dāng)訪客問“我如何（加盟）不會(huì)損失一分錢”時(shí)，朱子熙f了一下，然后直截了當(dāng)?shù)馗嬖V對(duì)方：“這是不可能的。”
他不擅長(zhǎng)畫蛋糕。他只是繪制了一張半桌子大小的圖紙，并根據(jù)八月份的每日交付量以200-500票將小合同區(qū)域劃分了出來。哪個(gè)區(qū)域工廠最適合接收貨物，哪個(gè)區(qū)域社區(qū)最適合發(fā)送貨物。這些關(guān)鍵信息全都掌握在他的腦海中，并收集到數(shù)據(jù)庫中。 “預(yù)計(jì)在Double Double 11之前，此基礎(chǔ)將增加一倍，以便分支機(jī)構(gòu)可以支持兩名員工并繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。但是，必須在早期承擔(dān)一些損失。”
圖片/員工分類快遞（劉雪兒/照片）
損失與燒錢有關(guān)。 Jitu不能不花錢就上網(wǎng)。以送貨費(fèi)為例，鄭州市金水區(qū)積土支行處長(zhǎng)徐慶峰透露，鄭州市市區(qū)每1元錢快遞配送加盟，通達(dá)部門只有0. 7- 0. 8元。每個(gè)地區(qū)每個(gè)月我們要損失數(shù)十萬元，我們必須在總部補(bǔ)貼之外承擔(dān)一部分。”山東菏澤葛店鄉(xiāng)鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人透露，涂圖圖從鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分配中獲得了1元的收益，而白石和云達(dá)則支付了0. 6元。 把兔子送到村里要0. 8元，給同伴要0. 5元。
Jitutu在收取費(fèi)用方面也有回旋余地。云南河口的一位商人透露，在國(guó)內(nèi)任何地區(qū)，國(guó)內(nèi)首次交付的至尊兔價(jià)格為每張10元，而通達(dá)系統(tǒng)不到15元，順豐速運(yùn)的價(jià)格在18至23元之間。按地區(qū)。他從8月初開始使用Extreme Rabbit，每個(gè)月節(jié)省了500-600元的快遞費(fèi)用。
燒錢確實(shí)帶來了可觀的增長(zhǎng)：到2020年底，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)每天500萬張票的原始計(jì)劃在7月20日被打破，到9月初，它已超過600萬張票。 。成立于13年前的Best Express，到2020年平均每天的快遞量為600萬，這意味著Jitu在半年之內(nèi)走了Best的道路已經(jīng)11年了。另一位知情人士表示，Jitu截至9月底已突破1000萬張選票。
在這方面，通達(dá)部門開始保持警惕。今年7月，三通的5個(gè)縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)與湖南省衡南縣的宜達(dá)和百事達(dá)特快專遞聯(lián)合封鎖了極端兔，要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)不要代他們寄送大兔小包，否則將終止其活動(dòng)。關(guān)系。從那以后，圓通和神通的總部也被曝光，被封鎖的“紅頭文件”也被發(fā)布了，這相當(dāng)于用這只印尼兔子正式撕了他們的臉。
無情的“封鎖”迫使Extreme Rabbit加快了其加盟網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)。在早期，Extreme Rabbit的第一級(jí)加盟的90％是OPPO和體內(nèi)通道。由于手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和，OPPO和vivo經(jīng)歷了輝煌的時(shí)期，分銷商也需要開拓第二個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。除了手機(jī)業(yè)務(wù)外，這些人還分別設(shè)立公司，并選擇了一些人進(jìn)行快遞。例如，朱子熙原來是湖北O(jiān)PPO手機(jī)的二級(jí)代理商。
啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)可以依靠BBK系統(tǒng)的沉沒信道資源，但是網(wǎng)絡(luò)編織的下一階段將集中在操作網(wǎng)點(diǎn)的密度上，而速度將決定這只兔子是否能夠擺脫其束縛的“束縛”。同行。
例如，從9月6日開始，在朱子熙的朋友圈中，關(guān)于極端兔子的話題已經(jīng)從運(yùn)輸變成了尋找二級(jí)加盟商家，據(jù)說總投資只有幾百千元。
最初的兔子快遞員告訴AI財(cái)經(jīng)雜志，他的老板鼓勵(lì)了幾個(gè)快遞員加盟，但他們都不敢同意。 “ Extreme Rabbit Express的金額很少。如果您沒有加盟，將向您支付月薪。一旦未支付加盟，您將自己獲得薪水，并且必須為罰款。”作為最后的手段，該公司不久前要求快遞公司重新簽訂合同，將其從全職員工轉(zhuǎn)變?yōu)榕R時(shí)工。
在這方面，向海的理解是：“現(xiàn)在，總部不想燒錢和投資，下面的代理商也不想接訂單，所以都開放加盟。”他發(fā)現(xiàn)，在鄭州啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)月后，私有加盟被打開。
可以看出，Jitu迫切需要通過加盟分擔(dān)費(fèi)用，以彌補(bǔ)其缺點(diǎn)。
拼多多的大腿能撐多久？
在加盟的網(wǎng)絡(luò)編織演示中，拼多多資源成為基本磁盤。
眾所周知，拼多多創(chuàng)始人黃正是步步高創(chuàng)始人段永平的四個(gè)弟子之一。早在2006年，段永平趕赴巴菲特共進(jìn)午餐時(shí)，便帶來了年僅26歲的黃政（Huang Zheng）。
快遞確實(shí)與電子商務(wù)密不可分。 Jitu進(jìn)入中國(guó)后，由于無法進(jìn)入淘寶和京東，因此只能先與蘇寧結(jié)盟，然后再接近拼多多。拼多多的訂單也足夠大：財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，其2020年的訂單將達(dá)到197億個(gè)包裹，平均每日包裹5400萬個(gè)，同比增長(zhǎng)77％。高盛全球投資研究公司預(yù)測(cè)，拼多多快遞業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額到2020年將超過31％。
圖片/快遞（劉雪兒攝/照片）
朱子熙透露，拼多多目前在其所在地區(qū)的包裹占40％，成為最大的客戶。其次是斗隱和快手的包裹，近幾個(gè)月來也開始大量涌入。在徐慶峰的店鋪中，拼多多包裹占一半以上，特別是在日用品和農(nóng)產(chǎn)品中，但在衣服等高價(jià)值商品中卻不是很好。在河南安陽的唐陰縣，一天之內(nèi)就收到了2000多張選票，基本上都是拼多多的。
拼多多和吉圖之間的關(guān)系令人困惑。朱自熙對(duì)檢查員說：“盡管據(jù)說吉圖是一家獨(dú)立公司，但聽說整個(gè)步步高集團(tuán)和拼多多都在向其注資。”但是，此舉并未得到Jitu官員和拼多多的認(rèn)可，而且公開股權(quán)信息也沒有顯示拼多多與Jitu有密切的關(guān)系。
平多多內(nèi)部人士甚至對(duì)AI Finance and Economics表示，“ Jitutu正在摩擦我們的熱點(diǎn)。”似乎渴望區(qū)分這種關(guān)系。
這種關(guān)系不在桌子上，但是足夠微妙。一個(gè)側(cè)面的例證是，Jitu尚未連接到淘寶，天貓和京東。 OPPO內(nèi)部的一位內(nèi)部人士直言不諱地說：“最大的問題（極兔）正在被Ali部門排除在外。”甚至新秀郵政也??下令不要釋放Extreme Rabbit的包裹。當(dāng)然，車站老板不在乎這個(gè)“禁令”，無論是否發(fā)布，只是系統(tǒng)沒有與Polar Rabbit連接。
朱子熙對(duì)這種關(guān)系并不感到驕傲，“如今拼多多每天有超過5000萬張選票，而我們只有6或700萬張選票（截至8月底）。每個(gè)人都是哥們，你可以支持它，但是您必須將終端機(jī)做好，足以滿足其他人的需求。”相反，至尊兔的低價(jià)訂單也歸功于拼多多的大訂單量。
徐慶峰認(rèn)為，只有抓住電子商務(wù)平臺(tái)的大腿，我們才能帶來更多訂單。三大電子商務(wù)平臺(tái)中只有拼多多愿意合作，拼多多的優(yōu)勢(shì)將得到彰顯。
外界無形的禁令也將使吉圖和拼多多更加緊密地聯(lián)系在一起。在當(dāng)前的快遞業(yè)環(huán)境中，阿里（Ali）擁有一名新秀并綁定通達(dá)（Tongda）系統(tǒng)快遞配送加盟，而京東（）得到了京東（）的支持。實(shí)際上，拼多多仍然缺少底牌。接近Jitu的人們認(rèn)為，拼多多應(yīng)該支持網(wǎng)絡(luò)，而不是支持三流的快遞網(wǎng)絡(luò)。
自今年以來，隨著電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，阿里加強(qiáng)了對(duì)快遞公司的控制。在排名前五的快遞公司入股后，9月初，阿里以66億元人民幣增加了在一拖的股份，成為其第二大股東。拼多多對(duì)物流的態(tài)度已經(jīng)開始改變。黃錚在2020年還表示“不要觸碰物流配送”，2020年的物流布局將提上日程。
例如，拼多多的電子計(jì)費(fèi)系統(tǒng)于2020年2月啟動(dòng)，并將在一個(gè)月內(nèi)擴(kuò)展到中通，云達(dá)，圓通，神通，百事通，郵政和天天快遞；到當(dāng)年4月，黃錚已在致股東的信中透露，該系統(tǒng)已成為全球第二大電子面板系統(tǒng)。在當(dāng)年8月的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，黃錚透露，他正在開發(fā)一個(gè)“新物流”技術(shù)平臺(tái)，該平臺(tái)將利用該技術(shù)為企業(yè)和用戶提供解決方案。
第二個(gè)是Jitu的“備用”。與Jitu創(chuàng)始人李杰進(jìn)行過交流的業(yè)內(nèi)人士表示，目前Jitu的流量有90％以上來自拼多多。 “ 加盟可以快速編織網(wǎng)絡(luò)并分擔(dān)成本。總部的職能是引入業(yè)務(wù)流程。如果拼多多沒有支持，無論提供多少資金，都將無法建立網(wǎng)絡(luò)。發(fā)展不好。”
上述知情人士也指出，拼多多的每日訂單約為6000萬張票，而知多目前僅占10％以上，并且還有很大的發(fā)展空間。 “總部表示，Jitu已實(shí)現(xiàn)每天20-30百萬的訂單。機(jī)票可以列出。上市只是時(shí)間問題，可能只需要兩到三年。”
這筆錢能燒多久？
問題是，這只兔子是否可以高速運(yùn)行兩年或三年。
這取決于極端的兔子式燃燒錢能持續(xù)多久。一些朋友使用“奮斗”一詞來形容Extreme Rabbit的當(dāng)前狀況。 “要么繼續(xù)投資，要么奮斗兩年以退出。”
在上述人士眼中，快遞市場(chǎng)的50％被分割了，剩下的50％來自中高端市場(chǎng)和新的快遞需求。這也是順豐速運(yùn)和通達(dá)一起戰(zhàn)斗的領(lǐng)土。從老虎的嘴里搶食物并不容易。上述人士期望Jitu采取資本之路，并在發(fā)展到一定規(guī)模后將虧損。
圖片/視覺中國(guó)
根據(jù)宜邦電網(wǎng)的一份報(bào)告，日?qǐng)D正在準(zhǔn)備新一輪的融資，規(guī)模達(dá)數(shù)百億美元。 加盟商業(yè)人士和其他知情人士向宜邦電力公司透露，到目前為止，日?qǐng)D仍在以平均每票超過1元人民幣和每天數(shù)千萬元人民幣的平均速度賠錢。 。各地區(qū)的資金已經(jīng)觸底。 加盟錢快被燒光了。
即將到來的Double 11只會(huì)加速燒錢的戰(zhàn)爭(zhēng)。往年，雙11快遞共同提高了價(jià)格，但今年，隨著SF Express，JD Zhongyou和Jitu這三家新興公司擠入負(fù)擔(dān)得起的快遞中，該行業(yè)再次陷入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。 。 10月2日，中郵特快曝光了向全國(guó)匯款的1. 5元，這是第一次引發(fā)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。
Jitutu尚未跟進(jìn)降價(jià)，但危機(jī)感卻是壓倒性的。從7月份快遞的日均業(yè)務(wù)量來看，運(yùn)達(dá)，一拖和申通分別獲得了4200萬，3500萬和2600萬張票。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者中通在第二季度完成了46億張選票，即平均每天5000萬張選票。超級(jí)兔子雙11的目標(biāo)是每天獲得1000萬票和1500萬票。這似乎暗示著燃燒金錢的道路將會(huì)繼續(xù)。
向海對(duì)《極地兔子》的玩法感到非常失望，在工作了一個(gè)月之后就離開了。 “快遞公司如果沒有服務(wù)和及時(shí)性，就無法做好，這兩者都要花錢。ExtremeRabbit的單價(jià)不能上漲，利潤(rùn)也很低。自然的服務(wù)和及時(shí)性并沒有更好。”
快遞專家趙小敏認(rèn)為，至尊兔在市場(chǎng)上使用低價(jià)的方式存在很多不確定性。如果支持服務(wù)跟不上，訂單量將非常不穩(wěn)定。 “ Extreme Rabbit需要穩(wěn)定的資金來保護(hù)，然后，如果您改變玩法，盲目地?zé)X搶市場(chǎng)，您將失去OV沉沒通道的優(yōu)勢(shì)。”
至尊兔子的粉絲不同意。朱自熙認(rèn)為，“當(dāng)訂單被燒掉后，整個(gè)運(yùn)營(yíng)成本將降低，而且不容易死亡。”徐慶峰甚至給出了一個(gè)更精確的目標(biāo)：“當(dāng)每天的凈收款達(dá)到800萬到1000萬張票時(shí)，我們就可以達(dá)到一家國(guó)家快遞公司的收支平衡點(diǎn)，我們現(xiàn)在必須沖刺到這一點(diǎn)。”
朱子熙仍然在朋友圈中穩(wěn)步吸引業(yè)務(wù)。他張貼了一個(gè)廣告半個(gè)月，只有一個(gè)人來參加談判。
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