友唱加盟(迷你KTV深度報(bào)告：資本市場(chǎng)新風(fēng)口，龍頭友唱估值已達(dá)六億元)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:友唱加盟(迷你KTV深度報(bào)告：資本市場(chǎng)新風(fēng)口，龍頭友唱估值已達(dá)六億元)。
迷你 KTV 迅速發(fā)展，掀起全民 K 歌之風(fēng)
迷你 KTV 自 2016 年開始迅速發(fā)展，集中布局于商場(chǎng)、超市、電玩城、地下通道、步行 街等人流密集的區(qū)域，已由一二線城市下沉到三四線城市，掀起全民 K 歌之風(fēng)。
目前一般規(guī)格的迷你 KTV 面積在 2 平方米左右，外觀類似于電話亭，內(nèi)部一般陳列一個(gè) 顯示屏、一個(gè)觸摸屏、兩幅耳機(jī)、兩支麥克風(fēng)，兩個(gè)高腳吧椅、兩個(gè)小圓桌。功能上一 般集唱歌、練歌、錄歌為一體，并可通過社交軟件(微信等)分享所錄歌曲。本文完整報(bào)告請(qǐng)百度搜索樂晴智庫(kù)。
迷你 KTV 定位差異化明顯，提供全民K 歌極致體驗(yàn)的同時(shí)兼具超強(qiáng)的盈利能力
迷你 KTV 是繼傳統(tǒng) KTV、線上 KTV 之后的第三種 KTV 商業(yè)模式，與后兩者定位差異 化明顯。特征對(duì)比如下:
我們認(rèn)為，迷你 KTV 能夠迅速發(fā)展的根本原因有兩點(diǎn):(1)可以提供全民 K 歌的極致 體驗(yàn);(2)超強(qiáng)的盈利能力，回收期較短。 百度搜索“樂晴智庫(kù)”，獲得更多行業(yè)深度研究報(bào)告
全民 K 歌的極致體驗(yàn)
1、迷你 KTV 的單次消費(fèi)相比傳統(tǒng) KTV 價(jià)格更低，有利于挖掘消費(fèi)者的日常 K 歌需求，尤其對(duì)低齡人群(學(xué)生)具有較強(qiáng)的吸引力。
2、迷你 KTV 單次使用時(shí)間相比傳統(tǒng) KTV 更短，有利于充分挖掘用戶的碎片化時(shí)間。迷 你 KTV 一般布局在人流密集的區(qū)域，消費(fèi)者在逛街、逛超市、等人甚至路過迷你 KTV的時(shí)候，都將成為迷你 KTV 的潛在用戶，真正實(shí)現(xiàn)全民 K 歌，想唱就唱。
3、迷你 KTV 空間僅可容納 1-2 人，空間私密，尤其適合情侶、閨蜜、單身青年、宅男、 宅女以及需要釋放壓力的人群。其中，就單身經(jīng)濟(jì)而言，根據(jù)國(guó)家民政部統(tǒng)計(jì)，全國(guó)獨(dú) 居人口從 1990 年的 6%上升到 2013 年的 14.6%，單身獨(dú)居群體日益龐大已成為顯著趨勢(shì)， 迷你 KTV 有望成為單身經(jīng)濟(jì)的重要一環(huán)。
4、迷你 KTV 的錄音設(shè)備較專業(yè)，相比線上 KTV 體驗(yàn)更好，相比專業(yè)錄音棚更加便捷、 便宜，吸引了大量愛唱歌的音樂愛好者。
盈利能力極強(qiáng)的商業(yè)模式
目前迷你 KTV 的商業(yè)模式主要分為兩種:直營(yíng)模式、加盟代理模式。經(jīng)測(cè)算，以上兩種模式的投資回收期均較短，過程如下:
1.直營(yíng)模式
該模式下，公司自主研發(fā)生產(chǎn)迷你 KTV 設(shè)備，并直接與客戶對(duì)接，進(jìn)行迷你 KTV 的運(yùn) 營(yíng)。
單個(gè)迷你 KTV 投資回收期計(jì)算(根據(jù)專家資料及公開資料):
假設(shè):平均每臺(tái)迷你 KTV 的有效使用時(shí)間是 4 小時(shí)/天，平均定價(jià)為 60 元/小時(shí);電子設(shè) 備的一般折舊期限是 3 年，考慮迷你 KTV 市場(chǎng)尚不成熟，更新?lián)Q代或較快，假設(shè)平均折 舊期限是 1.5 年，采用直線折舊法;按照中國(guó)音像著作權(quán)集體管理協(xié)會(huì)指定的卡拉 OK 版 權(quán)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 11 元/天/包間計(jì)算版權(quán)成本。
1設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)成本:10000 元-20000 元 單月收入和成本計(jì)算:
2收入:4 小時(shí)/天*60 元/小時(shí)*30 天=7200 元 3折舊:555 元-1111 元
4卡拉 OK 版權(quán)費(fèi)用:30 天*11 元/天=330 元 5場(chǎng)地租金:1000-2000 元 6電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)和清潔費(fèi)用:500 元2.加盟代理模式
該模式下，品牌商提供迷你 KTV 設(shè)備及后期維護(hù)服務(wù)，同時(shí)提供 KTV 相關(guān)軟件和曲庫(kù); 加盟商主要負(fù)責(zé)與與客戶對(duì)接，進(jìn)行迷你 KTV 的運(yùn)營(yíng)。
(1)品牌商:
1設(shè)備銷售收入:20000 元-30000 元 2設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)成本:10000 元-20000 元 單月收入和成本計(jì)算: 3服務(wù)費(fèi)收入:200-500 元/月
4卡拉 OK 版權(quán)費(fèi)用:30 天*11 元/天=330 元 (2)加盟商:
1設(shè)備購(gòu)買成本:20000 元-30000 元 單月收入和成本計(jì)算:
2收入:4 小時(shí)/天*60 元/小時(shí)*30 天=7200 元 3折舊:1111 元-1666 元
4服務(wù)費(fèi):200 元-500 元 5場(chǎng)地租金:1000-2000 元 6電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)和清潔費(fèi)用:500 元
將上述成本取中位數(shù)，分別計(jì)算下單臺(tái)迷你 KTV 和加盟商的余額收入支出占比可知，前 者利潤(rùn)率高達(dá) 56%，后者稍弱，也有 49.3%。盈利能力突出。單臺(tái)迷你 KTV 按照設(shè)備研 發(fā)成本 1 萬(wàn)~2 萬(wàn)算的話，回收周期最短是 2.5 個(gè)月，最慢是 5 個(gè)月，基本半年就能回收 成本。而加盟商購(gòu)買成本高，為 2 萬(wàn)~3 萬(wàn)，回收周期最短約 6 個(gè)月，最長(zhǎng)約 8.5 月，基 本一年以內(nèi)就能回收成本。
而在加盟代理模式下，品牌商銷售毛利率近 50%，后續(xù)服務(wù)費(fèi)收入也基本覆蓋卡拉 OK版權(quán)費(fèi)用，盈利能力較強(qiáng)。
迷你 KTV 已成為資本市場(chǎng)新風(fēng)口友唱加盟，市 場(chǎng)規(guī)模有望持續(xù)成倍增長(zhǎng)
資本開始涌入迷你 KTV 市場(chǎng)，龍頭估值已達(dá) 6 億元
2016 年下半年，線下迷你 KTV 開始席卷全國(guó)，吸引眾多用戶參與其中。目前迷你 KTV入局者已經(jīng)達(dá)到 10 多家，主流迷你 KTV 玩家目前有友唱 Mbar、咪噠 miniK、WOW 屋、 聆噠 miniK、愛唱 Love sing 等。 2017 年，友唱、咪噠 miniK 等均獲得資本融資，其中 友唱的 2017 年盈利預(yù)測(cè)更是達(dá)到了收入 6.88 億元、利潤(rùn) 1.00 億元，業(yè)績(jī)爆發(fā)預(yù)期強(qiáng)烈。 線下的火爆和資本的快速涌入使得迷你 KTV 成為資本市場(chǎng)新風(fēng)口。
就目前競(jìng)爭(zhēng)格局而言，線下迷你 KTV 多數(shù)背靠傳統(tǒng) KTV，目前并未出現(xiàn)壟斷性巨頭;市 場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)各廠商應(yīng)結(jié)合自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)尋找 更加適合的發(fā)展道路。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在 2017Q1 中國(guó)線下迷你 KTV 品牌影響力排行中，友唱、咪噠、雷 石分列前三。友唱及咪噠作為當(dāng)前行業(yè)在資本接觸走在最前列的品牌商，其在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng) 推廣方面的力度明顯優(yōu)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
市場(chǎng)發(fā)展加速，規(guī)模有望連續(xù)翻番
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017 年中國(guó)線下迷你 KTV 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到 31.8 億元，較 2016年增長(zhǎng) 92.7%。2018 年線下迷你 KTV 市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)至 70.1 億元，增長(zhǎng)率達(dá) 120.4%， 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)大爆發(fā)。
市場(chǎng)拓展初期，滲透率仍然很低。迷你 KTV 適宜布局在購(gòu)物中心、超市、地下通道、商 圈戶外等人流密集的地方，未來(lái)市場(chǎng)空間測(cè)算如下:
1.假設(shè):
(1)據(jù)國(guó)家商務(wù)部近日發(fā)布的《中國(guó)購(gòu)物中心發(fā)展指數(shù)報(bào)告》，全國(guó)中大型購(gòu)物中心項(xiàng) 目數(shù)量已超過 4000 家，假設(shè)平均每家中大型購(gòu)物中心可放置 20 臺(tái)迷你 KTV，則在購(gòu)物 中心總量不增長(zhǎng)的情況下亦有 8 萬(wàn)臺(tái)市場(chǎng)空間;
(2)據(jù)聯(lián)商網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至 2015 年底，我國(guó)主要中大型超市門店達(dá) 9781 個(gè)，假設(shè)平均每 家大型超市可放置 7 臺(tái)迷你 KTV，則在購(gòu)物中心總量不增長(zhǎng)的情況下空間可達(dá) 68467 臺(tái);
(3)地下通道、商圈戶外等其他人流密集的地方平均每個(gè)地級(jí)市擁有 30 處，每處可放 置 5 臺(tái)迷你 KTV，按照全國(guó) 293 個(gè)地級(jí)市計(jì)算，空間可達(dá) 43950 臺(tái);
(4)平均每臺(tái)迷你 KTV 設(shè)備有效利用時(shí)間是 4 小時(shí)/天，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是 1 元/分鐘。2.計(jì)算:
經(jīng)計(jì)算迷你 KTV 設(shè)備銷售市場(chǎng)空間達(dá) 48.10 億元，運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)空間可達(dá) 166.25 億元，合計(jì) 達(dá) 214.35 億元，2017 年 31.8 億元僅占比 14.84%，未來(lái)成長(zhǎng)空間廣闊。
迷你 KTV 行業(yè)馬太效應(yīng)明顯，以用戶 體驗(yàn)為核心的第二階段戰(zhàn)役即將開打
整體迷你 KTV 市場(chǎng)處于拓展初期，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重、技術(shù)壁壘較低。同時(shí)考慮到行 業(yè)內(nèi)加盟代理模式較為流行，加盟商往往會(huì)更偏好于選擇尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的線下場(chǎng)景 布局，并且在價(jià)位、服務(wù)相同的情況下會(huì)偏好于選擇知名度較高的廠商加盟。我們認(rèn)為， 該行業(yè)馬太效應(yīng)將非常明顯，繼續(xù)看好友唱、咪噠兩只領(lǐng)頭羊的發(fā)展。此外，未來(lái)各企 業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)關(guān)鍵點(diǎn)在于設(shè)備差異化功能和舒適的用戶體驗(yàn)，第二階段戰(zhàn)役即將開打:
(1)提升錄音效果是基礎(chǔ)
線下迷你 KTV 應(yīng)充分回歸用戶 K 歌本質(zhì)，多數(shù)用戶希望自己所錄歌曲能盡量達(dá)到理想效 果，但從目前迷你 KTV 的 K 歌設(shè)備和效果來(lái)看，迷你 KTV 的錄音效果還有很大的上升 空間，未來(lái)各大廠商可以通過技術(shù)手段來(lái)提升用戶體驗(yàn)，提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
(2)提供個(gè)性化深度服務(wù)
目前使用迷你 KTV 的用戶大多屬于年輕群體，年輕用戶消費(fèi)個(gè)性化和定制化需求明顯，廠商應(yīng)充分利用年輕群體付費(fèi)關(guān)鍵痛點(diǎn)，提供更加多元化的定制服務(wù)，增強(qiáng)用戶粘性。
例如可以通過海量模板定制 MV 和接入直播系統(tǒng)、豐富用戶玩法等友唱加盟，通過個(gè)性化服務(wù)進(jìn) 一步豐富其盈利模式。
(3)線上線下相結(jié)合，打造 O2O 音樂社交新玩法
近期唱吧牽手咪噠，全民 K 歌與友唱 M-bar 達(dá)成戰(zhàn)略合作，以期加快各自的泛娛樂布局， 以全新的自助娛樂模式推動(dòng)線上 KTV 多元化發(fā)展，同時(shí)通過導(dǎo)流線下用戶，強(qiáng)調(diào)線上線 下用戶多維度互動(dòng)，豐富了用戶 K 歌體驗(yàn)，打造音樂社區(qū) O2O 新玩法。在互聯(lián)網(wǎng)人口紅 利逐漸消退情況下，線下渠道已經(jīng)成為娛樂行業(yè)的重要流量入口，例如可以通過線下入 口推出增值業(yè)務(wù)、和商家形成商業(yè)聯(lián)盟等。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是友唱加盟(迷你KTV深度報(bào)告：資本市場(chǎng)新風(fēng)口，龍頭友唱估值已達(dá)六億元)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
