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淺談蘇鹽連鎖門店建設的進程_企業管理_經管營銷_專業資料
談論素顏連鎖店的建設過程。自Suyan連鎖店建設以來已有一年多的時間，直到2011年9月首批400家門店成功運營。回顧一年多來，Suyan連鎖店的建設經歷了很多喜悅和成功，還有很多想法。可以減緩蘇顏連鎖直營店的建設，并適當加快加盟店的建設，采取多品種經營，多元化配置和多向整合的方式，以實現穩定，快速，長久的發展。長期發展。首先，讓我們分析直接連鎖店和加盟連鎖店的各自優勢。直營連鎖店至少具有以下優勢：1.作為形象展示，尤其是旗艦店的形象展示具有很強的說服力和參考價值，可以有效地展現公司的實力并提供形象規范。營造濃厚的企業文化，樹立“ Suyan Chain”品牌，展示鹽業的新形象，讓客戶逐漸了解和認可Suyan Chain。 2.撇開中間環節，公司可以直接面對消費者，可以直接賺取更高的營業利潤，從而使客戶享受更多的利益。堅持直接分銷和直接交付，將大型終端客戶放在一邊，有利于客戶經理與客戶之間更廣泛的聯系和溝通，極大地促進了非鹽銷售。 3.直接面向市場可幫助公司獲得最有效的市場信息并了解消費者需求的特征。根據維護老客戶，培養新客戶蘇鹽連鎖加盟，發展潛在客戶的原則，積極優化客戶關系管理，建立最終客戶檔案并區分ABC類別，并定期回訪客戶。類別A客戶每月至少拜訪兩次，每個類別客戶每月至少拜訪一對B，并且類別客戶每兩個月至少拜訪一次，C和A類別客戶包括在鹽庫的管理和服務中
4.具有直接控制權，從而簡化了運營和管理，并且可以完美地體現和執行公司的營銷理念。直營商店完全在總部的控制之下，具有很強的議價能力，具有批發功能和多店銷售效率，可以使用廣告媒體，并有明確的長期計劃。深入研究“阿姆巴”業務模式，堅持全員參與，全員管理的理念，明確門店指標和任務，增加店員評估和激勵措施，調動店員業務積極性，全面落實“基地”薪金+傭金+報酬”的分配機制，對人的指標和對人的責任，真正形成了“每個人負擔沉重，每個人都有指標”的企業責任體系。 5.直營商店可以有效處理公司的庫存和特價商品。通過促銷來促進集中采購產品的銷售。首先是為商店營造一種促銷氛圍，以提高商店的知名度。二是開展適當的優惠活動。根據每個門店，每個區域的具體情況，結合假期，一定不會錯過開展優惠活動的機會，以彰顯蘇顏連鎖企業的形象，提高門店的聲譽。最后是抓住主要節日并從事計劃和營銷。立即進入圣誕節，元旦和春節等重大節日，并計劃進行大規模的營銷活動，以促進整體商店銷售并改善商店銷售業績。使用加盟連鎖店方式的優勢在于：1.可以加快上市時間，加快資金返還，并利用現有的中介渠道進行有效的網點擴張。這是一個渠道為王的時代。通道資源是固有的，無論我們是否使用它們，它們都在那里。
這是“快魚吃慢魚”的時代。市場的快速發展將永遠不會等待蘇鹽連鎖加盟，也不會等待企業的所有成熟條件在繁榮之前就繁榮起來。 2.為了節省資本投資并降低投資風險，公司可以專注于產品品牌推廣。直營店完全由公司出資，公司由專人負責經營，這有一定的局限性，缺乏靈活性，限制了個人的創造力。如何面對市場并直接打擊競爭對手？加快加盟商店建設可以整合社會的現有資源，減少商店租金，員工成本，車輛成本，管理成本，商品成本等，同時對商店建設進行統一規劃以快速改善公司形象和企業品牌。 3.可以有效地開發市場盲點，尤其是二、第三市場的有效滲透和發展。當前的文件要求每個商店覆蓋2-3個鄉鎮，服務150-200,000人，并且基本上要形成一個商店來驅動200-300個終端。擁有如此龐大的客戶終端，如何降低服務質量，如何最大程度地壓制競爭對手，并大力提升素顏鏈的競爭力？ 加盟商店可以彌補直營商店無法到達的地方，并且可以用作對直營商店建設的有效補充。通過深化網絡結構，優化服務體系，改善經營思路，引導加盟門店進入素顏連鎖店，在中國，所有權的實現是去中心化的，經營權則集中在公司內部。 4.可以將庫存轉移到加盟，以降低市場風險。作為Suyan Chain的客戶經理，我們必須闡明一個原則：將商品從Suyan Chain Company的倉庫轉移到客戶的倉庫不是營銷的目的。營銷的目的是最終將商品交到消費者手中，但是倉庫的轉移是實現最終目標的第一步。
由于與加盟商達成一定協議，加盟商的倉庫將成為Suyan Chain的額外倉庫。向加盟業務銷售商品不是營銷人員的目的。目的是將這種壓力施加在加盟業務的背面。加拿大聯盟的概念是“多少庫存可以開展更多業務”。直營店和加盟店各有千秋，如何保持兩者之間的平衡？ 1.制定合理的運費。 加盟供應商的運輸價格不能太低，因為加盟供應商的利潤率很高，因此很容易使用降價，折扣等方式來破壞價格系統。我們可以使用較高的年終折扣作為加盟商的獎勵，并且可以根據特定情況制定適當的獎勵策略，以激發加盟商的銷售熱情。 2.制定嚴格的價格保護政策，收取一定的保證金，并嚴格管理和規范加盟商店的價格，以保持穩定的價格，以保護直營商店的價格體系不受影響。建立詳細的加盟商店運營系統，并根據地區和市場經濟的具體情況，簽署非鹽供銷指標和激勵措施。在3.形象方面，它為加盟商店的形象建設提供了有力的支持，并保持了連鎖商店形象的統一性；它通常可以指導經營理念，并經常組織監督和培訓人員進行后續管理。規范素顏連鎖店經營產品的正常訂單。 4.保持相同的促銷活動進度，通知加盟個商店在直營店的促銷期間進行促銷活動，然后根據促銷的規模為加盟個商店提供一定的促銷補貼。
還可以為加盟個商家提供一些有效的特價商品，以應對類似超市和購物中心的特價促銷活動。 5.在產品類別管理方面，制定更合理的產品政策，以鼓勵加盟商店增加產品類別和展示數量以增強競爭力。直鏈和加盟鏈是兩個鏈模型，各有優缺點：直鏈的優點是公司具有較強的可控制性，并且可以在統一的財務報表中充分體現經營業績，但缺點是擴張緩慢； 加盟鏈的優點是企業迅速擴張，但缺點是開發質量的可控性相對較差，公司的控制能力非常高。同時，加盟個商店的經營業績不能完全反映在領導者的統一財務報表中。它只能通過加盟供應商的采購報告和其他形式反映在公司的業績中。當前的蘇鹽鏈正處于快速轉型和快速擴張的時期。狠抓直營店基礎設施建設，完善蘇鹽鏈區域運營體系。 Rio Tinto 加盟商店的速度也許可以加快Su Yan的整體速度。鹽鏈的發展速度終于實現了從無到有的歷史過程。
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