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人物志Vol.35 溫挺捷：華邦云
Winbond Cloud：適合在中國本地銷售的移動管理專家
在當今飛速發展的時代，雨后的各種企業像筍一樣逐漸興起。在復雜多變的企業市場中，如何保證其長期穩定健康發展？管理人員如何實時了解許多員工的工作狀態和效率？如果有需求，就會有市場，許多技術軟件公司已經開始抓住這一市場機會，開發企業信息管理工具。最近，新浪深圳技術頻道的一位記者榮幸地采訪了華邦云總經理溫廷杰，以了解更多企業信息管理工具華邦云對現代企業的好處和影響。
深圳新浪科技：華邦云的表現很好，但是一直很低調。告訴我華邦云是一家什么樣的公司？
溫廷杰：廣東華邦云計算有限公司（華邦云：83207 9）成立于2009年，是國內領先的中小型企業云服務提供商。華邦云使用移動云計算）互聯網，大數據，社交網絡和其他信息技術，集成了移動CRM，銷售管理，移動辦公，即時消息，呼叫中心和其他企業應用程序，為中小型企業提供了智能，高效，安全的一站式銷售云服務企業，幫助中小企業提高銷售管理能力，贏得更多訂單，同時為主要行業客戶提供整個連鎖營銷系統的私有化部署和定制開發服務，并發展上下游合作基于平臺的用戶群創建企業級營銷管理生態系統。
我認為沒有什么引人注目的。不要忘記最初的意圖，返回產品，做好服務，為客戶創造價值。這是最重要的。口碑一直是Winbond Cloud最重要的事情。
深圳新浪科技：阿里巴巴也參與了這一領域。它具有相同類型的產品阿里巴巴鼎鼎，其他大集團也紛紛效仿。您對行業競爭有何看法？
溫廷杰：更多的巨頭對該行業持樂觀態度，這表明該行業潛力巨大。每個人都看到了中美之間企業級服務的差距。美國有超過2000萬家公司，超過100家SAAS公司的估值超過10億美元。其中，Salesforce的市值接近500億美元，而中國公司和自雇公司的數量則接近。目前有6千萬家SAAS公司，但到目前為止，幾乎沒有估值10億美元的SAAS公司。這個增長空間是巨大的。因為中國的改革開放只有30多年的歷史，所以它距離美國公司的發展還有很多年。中小型和微型企業對信息管理和標準化管理的認識相對較弱加盟華邦云，這是該行業快速發展的障礙。華邦云還呼吁和整合各行各業的資源，以普及和促進中小企業利用SAAS提供業務管理。
深圳新浪科技：與其他類似軟件相比，華邦云有哪些優勢？
溫廷杰：大多數相同類型的公司都在北京。我們在深圳。我們在整個大華南地區具有強大的本地總部優勢，在服務和產品響應方面也具有優勢。
我們定位為基于渠道的直銷公司，專注于中國管理，并在此基礎上進行創新。我們通過移動銷售定位和電話記錄管理來與客戶溝通來管理客戶訪問。我們與中國電信合作創建了一個呼叫中心部分，以節省銷售人員與所有客戶之間的呼叫。這使管理人員能夠理解溝通過程，并且那些具有良好口語或溝通能力的人可以直接將其用作培訓材料。
我們努力保留銷售人員和客戶之間的脫機訪問和在線交流的過程，因為任何公司都必須具有實現績效的過程，并且形式可能會有所不同。其中一些是通過電話，渠道，客戶訪問和管理良好的過程來產生更好的結果。
此外，我們還在情報方面付出了很多努力。由于銷售管理系統不易于使用，因此將被銷售人員拒絕。我們只能讓銷售人員更方便使用和擁有更好的體驗來變得更聰明。 。例如，我們的工作報告和訪問記錄通過手機語音直接輸入，非常方便，快捷。
深圳新浪科技：華邦云登陸新三板會給公司帶來什么影響？
溫廷杰：自開始運營以來，我們一直處于相對規范的狀態，財務，管理和運營狀況均相對健康，因此自然而然地在新三板上市。 2020年3月，我們將在新三板上市，這在整個SAAS行業中還處于早期。成立后，有兩個方面會對公司產生更大的影響：第一，公司的信譽。許多合作伙伴，包括上市公司，行業領導者等，除了認可Winbon的實用主義和Winbond哲學之外，還選擇與Winbond Cloud合作，我們還看到Winbond Cloud是一家健康且受監管的NEEQ上市公司。這使我們能夠為與戰略伙伴的合作提供認可和便利；二是吸引優秀人才。由于公司的快速發展，各種高端人才加盟華邦云，當他們將華邦云視為NEEQ上的優秀公司時，許多人才將獲得積分。
深圳新浪科技：公司目前有哪些銷售渠道？主要渠道是什么？您對未來的渠道建設有什么長期計劃？
溫廷杰：我們主要專注于直銷和渠道銷售。今年，我們希望全力以赴發展我們的城市合作伙伴，這是我們的渠道業務。將我們的產品提供給渠道，并利用其本地資源和優勢來擴展我們的業務并在全國范圍內傳播。
我們是華南地區市場份額最大的國家。在北部，上海，廣州和深圳有四個一線城市，華邦云占據了兩個。目前，在上海，成都，廈門，泉州，長沙，北京，天津，海口，海南等17個城市和地區設有服務機構，為10萬多個用戶提供服務。
深圳新浪科技：請談談公司的長期計劃和企業愿景。
溫廷杰：在建立之初，華邦云就定位為軟件公司。后來，隨著云計算技術的發展，我們也梳理了我們的戰略。我們的愿景是成為世界一流的企業云計算公司，只要掌握了中國市場，該公司實際上就有機會。熟悉的阿里巴巴，百度和騰訊已經是一家世界級的公司，他們專注于布局中國市場并為大多數中國用戶提供服務，因此我們的愿景是可能的。
未來，我們希望從基于產品的公司逐步發展為平臺，甚至生態系統。為了實現這一愿景，我們也在改進我們的產品加盟華邦云，希望能夠滿足更多人的需求，并逐步完成從SaaS到PaaS的技術積累。明年，我們可能會開放我們的平臺，例如社會保障，金融，甚至是印刷名片，以便更多的人可以加入我們的平臺。
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