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人物志Vol.35 溫挺捷：華邦云
Winbond Cloud：適合在中國本地銷售的移動(dòng)管理專家
在當(dāng)今飛速發(fā)展的時(shí)代，雨后的各種企業(yè)像筍一樣逐漸興起。在復(fù)雜多變的企業(yè)市場中，如何保證其長期穩(wěn)定健康發(fā)展？管理人員如何實(shí)時(shí)了解許多員工的工作狀態(tài)和效率？如果有需求，就會(huì)有市場，許多技術(shù)軟件公司已經(jīng)開始抓住這一市場機(jī)會(huì)，開發(fā)企業(yè)信息管理工具。最近，新浪深圳技術(shù)頻道的一位記者榮幸地采訪了華邦云總經(jīng)理溫廷杰，以了解更多企業(yè)信息管理工具華邦云對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的好處和影響。
深圳新浪科技：華邦云的表現(xiàn)很好，但是一直很低調(diào)。告訴我華邦云是一家什么樣的公司？
溫廷杰：廣東華邦云計(jì)算有限公司（華邦云：83207 9）成立于2009年，是國內(nèi)領(lǐng)先的中小型企業(yè)云服務(wù)提供商。華邦云使用移動(dòng)云計(jì)算）互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，社交網(wǎng)絡(luò)和其他信息技術(shù)，集成了移動(dòng)CRM，銷售管理，移動(dòng)辦公，即時(shí)消息，呼叫中心和其他企業(yè)應(yīng)用程序，為中小型企業(yè)提供了智能，高效，安全的一站式銷售云服務(wù)企業(yè)，幫助中小企業(yè)提高銷售管理能力，贏得更多訂單，同時(shí)為主要行業(yè)客戶提供整個(gè)連鎖營銷系統(tǒng)的私有化部署和定制開發(fā)服務(wù)，并發(fā)展上下游合作基于平臺(tái)的用戶群創(chuàng)建企業(yè)級(jí)營銷管理生態(tài)系統(tǒng)。
我認(rèn)為沒有什么引人注目的。不要忘記最初的意圖，返回產(chǎn)品，做好服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。這是最重要的?？诒恢笔荳inbond Cloud最重要的事情。
深圳新浪科技：阿里巴巴也參與了這一領(lǐng)域。它具有相同類型的產(chǎn)品阿里巴巴鼎鼎，其他大集團(tuán)也紛紛效仿。您對(duì)行業(yè)競爭有何看法？
溫廷杰：更多的巨頭對(duì)該行業(yè)持樂觀態(tài)度，這表明該行業(yè)潛力巨大。每個(gè)人都看到了中美之間企業(yè)級(jí)服務(wù)的差距。美國有超過2000萬家公司，超過100家SAAS公司的估值超過10億美元。其中，Salesforce的市值接近500億美元，而中國公司和自雇公司的數(shù)量則接近。目前有6千萬家SAAS公司，但到目前為止，幾乎沒有估值10億美元的SAAS公司。這個(gè)增長空間是巨大的。因?yàn)橹袊母母镩_放只有30多年的歷史，所以它距離美國公司的發(fā)展還有很多年。中小型和微型企業(yè)對(duì)信息管理和標(biāo)準(zhǔn)化管理的認(rèn)識(shí)相對(duì)較弱加盟華邦云，這是該行業(yè)快速發(fā)展的障礙。華邦云還呼吁和整合各行各業(yè)的資源，以普及和促進(jìn)中小企業(yè)利用SAAS提供業(yè)務(wù)管理。
深圳新浪科技：與其他類似軟件相比，華邦云有哪些優(yōu)勢？
溫廷杰：大多數(shù)相同類型的公司都在北京。我們?cè)谏钲?。我們?cè)谡麄€(gè)大華南地區(qū)具有強(qiáng)大的本地總部優(yōu)勢，在服務(wù)和產(chǎn)品響應(yīng)方面也具有優(yōu)勢。
我們定位為基于渠道的直銷公司，專注于中國管理，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。我們通過移動(dòng)銷售定位和電話記錄管理來與客戶溝通來管理客戶訪問。我們與中國電信合作創(chuàng)建了一個(gè)呼叫中心部分，以節(jié)省銷售人員與所有客戶之間的呼叫。這使管理人員能夠理解溝通過程，并且那些具有良好口語或溝通能力的人可以直接將其用作培訓(xùn)材料。
我們努力保留銷售人員和客戶之間的脫機(jī)訪問和在線交流的過程，因?yàn)槿魏喂径急仨毦哂袑?shí)現(xiàn)績效的過程，并且形式可能會(huì)有所不同。其中一些是通過電話，渠道，客戶訪問和管理良好的過程來產(chǎn)生更好的結(jié)果。
此外，我們還在情報(bào)方面付出了很多努力。由于銷售管理系統(tǒng)不易于使用，因此將被銷售人員拒絕。我們只能讓銷售人員更方便使用和擁有更好的體驗(yàn)來變得更聰明。 。例如，我們的工作報(bào)告和訪問記錄通過手機(jī)語音直接輸入，非常方便，快捷。
深圳新浪科技：華邦云登陸新三板會(huì)給公司帶來什么影響？
溫廷杰：自開始運(yùn)營以來，我們一直處于相對(duì)規(guī)范的狀態(tài)，財(cái)務(wù)，管理和運(yùn)營狀況均相對(duì)健康，因此自然而然地在新三板上市。 2020年3月，我們將在新三板上市，這在整個(gè)SAAS行業(yè)中還處于早期。成立后，有兩個(gè)方面會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生更大的影響：第一，公司的信譽(yù)。許多合作伙伴，包括上市公司，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者等，除了認(rèn)可Winbon的實(shí)用主義和Winbond哲學(xué)之外，還選擇與Winbond Cloud合作，我們還看到Winbond Cloud是一家健康且受監(jiān)管的NEEQ上市公司。這使我們能夠?yàn)榕c戰(zhàn)略伙伴的合作提供認(rèn)可和便利；二是吸引優(yōu)秀人才。由于公司的快速發(fā)展，各種高端人才加盟華邦云，當(dāng)他們將華邦云視為NEEQ上的優(yōu)秀公司時(shí)，許多人才將獲得積分。
深圳新浪科技：公司目前有哪些銷售渠道？主要渠道是什么？您對(duì)未來的渠道建設(shè)有什么長期計(jì)劃？
溫廷杰：我們主要專注于直銷和渠道銷售。今年，我們希望全力以赴發(fā)展我們的城市合作伙伴，這是我們的渠道業(yè)務(wù)。將我們的產(chǎn)品提供給渠道，并利用其本地資源和優(yōu)勢來擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)并在全國范圍內(nèi)傳播。
我們是華南地區(qū)市場份額最大的國家。在北部，上海，廣州和深圳有四個(gè)一線城市，華邦云占據(jù)了兩個(gè)。目前，在上海，成都，廈門，泉州，長沙，北京，天津，?？?，海南等17個(gè)城市和地區(qū)設(shè)有服務(wù)機(jī)構(gòu)，為10萬多個(gè)用戶提供服務(wù)。
深圳新浪科技：請(qǐng)談?wù)劰镜拈L期計(jì)劃和企業(yè)愿景。
溫廷杰：在建立之初，華邦云就定位為軟件公司。后來，隨著云計(jì)算技術(shù)的發(fā)展，我們也梳理了我們的戰(zhàn)略。我們的愿景是成為世界一流的企業(yè)云計(jì)算公司，只要掌握了中國市場，該公司實(shí)際上就有機(jī)會(huì)。熟悉的阿里巴巴，百度和騰訊已經(jīng)是一家世界級(jí)的公司，他們專注于布局中國市場并為大多數(shù)中國用戶提供服務(wù)，因此我們的愿景是可能的。
未來，我們希望從基于產(chǎn)品的公司逐步發(fā)展為平臺(tái)，甚至生態(tài)系統(tǒng)。為了實(shí)現(xiàn)這一愿景，我們也在改進(jìn)我們的產(chǎn)品加盟華邦云，希望能夠滿足更多人的需求，并逐步完成從SaaS到PaaS的技術(shù)積累。明年，我們可能會(huì)開放我們的平臺(tái)，例如社會(huì)保障，金融，甚至是印刷名片，以便更多的人可以加入我們的平臺(tái)。
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