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開(kāi)設(shè)化妝品專賣店有利可圖嗎？現(xiàn)在，化妝品市場(chǎng)非常火爆，生活水平得到了提高。當(dāng)然，各種消費(fèi)也大大增加了，化妝品對(duì)于愛(ài)美的女人來(lái)說(shuō)是必不可少的！
開(kāi)設(shè)化妝品專賣店有利可圖嗎？結(jié)合使用高低產(chǎn)品來(lái)打破難以從產(chǎn)品中選擇的冰塊
2004年，李瑋辭去了化妝品銷售培訓(xùn)師的職務(wù)，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。兩年的工作經(jīng)驗(yàn)使他意識(shí)到小型分銷商選擇產(chǎn)品有多么困難。大公司認(rèn)為他們沒(méi)有實(shí)力并且不愿與小公司合作，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己的銷售量低并且不愿合作。在開(kāi)始業(yè)務(wù)之初，他并沒(méi)有急于尋找制造商加盟化妝品店賺錢么，而是將化妝品公司歸入了市場(chǎng)。目的是找到理想的合作伙伴。
李偉很快在廣州美容博覽會(huì)上找到了兩個(gè)品牌。一個(gè)是法國(guó)品牌o，其價(jià)格與日本的資生堂的價(jià)格相似，代理商的價(jià)格降低了1. 20％。另一個(gè)是國(guó)內(nèi)的中草藥品牌l，與玉蘭油類似，借入價(jià)格降低了1. 50％。除了可能為李瑋帶來(lái)巨大利潤(rùn)的兩個(gè)品牌外，他更考慮的是w品牌被用來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額并發(fā)揮開(kāi)拓作用。 o品牌是形象產(chǎn)品。由于產(chǎn)品的精美包裝，可以提升自己的L級(jí)品牌可以成為主要的利潤(rùn)來(lái)源，因?yàn)樗贐eauty Expo上發(fā)現(xiàn)中草藥化妝品已經(jīng)成為主流消費(fèi)者。而且?guī)缀鯖](méi)有我負(fù)責(zé)的市場(chǎng)。這是一個(gè)市場(chǎng)缺口。
一年之內(nèi)，李瑋成功選擇了不同層次的產(chǎn)品，三種適銷對(duì)路的產(chǎn)品為他拓展市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
開(kāi)化妝品店能賺錢嗎？用abc分類法解凍通道很難結(jié)冰
李偉回到家鄉(xiāng)后，開(kāi)始接觸市場(chǎng)。 y城市人口約300萬(wàn)，人均月收入約800元。化妝品專賣店有200多家，但大多數(shù)都賣其他品牌的化妝品，商店的裝修也很差，而且大多數(shù)促銷員都不了解護(hù)膚知識(shí)。客戶似乎更習(xí)慣于自己閱讀說(shuō)明。長(zhǎng)期以來(lái)，該市最大的超市柜臺(tái)都被一些知名制造商搶占。
市場(chǎng)已經(jīng)弄清楚了，李瑋心想，什么樣的渠道適合他？如果將所有商品都放在專賣店中，那還不夠。如果建立一個(gè)新的柜臺(tái)，如果資金不足，您將只有10,000元。
經(jīng)過(guò)深思熟慮，李瑋選擇了一家專賣店。為了確保分銷的有效性，他根據(jù)銷量和受歡迎程度將y市銷售化妝品的專賣店分為abc的三個(gè)等級(jí)。 Type A是一家銷量很高的知名商店。 Type B是一家銷量很高的知名商店。 Type C是一家普通商店，銷量很小。開(kāi)化妝品店能賺錢嗎？他認(rèn)為最好的渠道是B類專賣店。由于b類專賣店的客戶基礎(chǔ)相對(duì)穩(wěn)定，可以保證付款加盟化妝品店賺錢么，并且缺乏與a類專賣店競(jìng)爭(zhēng)的新產(chǎn)品。同時(shí)，與類別A和類別C的專賣店相比，城市y的數(shù)量最少，這適用于分配商品。如果您成功開(kāi)設(shè)了B型商店，則可以在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，同時(shí)具有發(fā)展的潛力。
李瑋很快將產(chǎn)品賣給了許多B型專賣店，并設(shè)立了專柜。同時(shí)，我們保證每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)得到高額的傭金，比同類產(chǎn)品高出5％以上。
一年后，b類專賣店中的w產(chǎn)品銷售非常好，李偉賺了約20萬(wàn)元。此時(shí)，B類專賣店無(wú)法滿足他的發(fā)展速度。他果斷地放棄了b型渠道，將分配商品的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到a和c兩種類型的渠道。他將新代表的品牌o和l推到a型渠道，并將w品牌推到c型渠道進(jìn)行銷售。
開(kāi)設(shè)化妝品專賣店有利可圖嗎？有針對(duì)性的促銷策略打破了銷售困難的冰河
2004年夏天，李瑋代表的W品牌產(chǎn)品是防曬套裝系列。他認(rèn)為，如果在各種專賣店進(jìn)行促銷，效果很難說(shuō)，因?yàn)槟繕?biāo)客戶不清楚。此外，很難養(yǎng)活自己的資金。最好將所有精力都集中在目標(biāo)人群中最集中的位置，以促進(jìn)銷售。他決定將促銷地點(diǎn)從專賣店轉(zhuǎn)移到游泳池。在說(shuō)服游泳池的負(fù)責(zé)人之后，李偉將宣傳材料放在游泳池旁邊。并特意邀請(qǐng)了兩個(gè)皮膚白皙的女孩穿著泳裝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。為了增加促銷活動(dòng)并營(yíng)造氛圍，李偉從制冰廠訂購(gòu)了大塊冰磚。為該包的所有購(gòu)買者推出了免費(fèi)的冰塊活動(dòng)。
由于城市Y的夏季非常炎熱，而且這種促銷方式非常新穎，因此品牌w突然在當(dāng)?shù)亓餍衅饋?lái)。李偉在不到30天的時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了3萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。 B型專賣店一直在尋找他的補(bǔ)貨。在w公司給他的3個(gè)月試用期內(nèi)，他不僅輕松完成了償還2萬(wàn)元的任務(wù)，還多了5萬(wàn)元的返利。
李偉的小測(cè)驗(yàn)成功后，他立即將o和l品牌推向市場(chǎng)，并開(kāi)始增加利潤(rùn)點(diǎn)。開(kāi)化妝品店能賺錢嗎？早期的組合促銷使w品牌炙手可熱，他決定繼續(xù)使用促銷組合使這兩個(gè)品牌變得受歡迎。
隨后，他大力開(kāi)展會(huì)員服務(wù)，并與當(dāng)?shù)貗D女聯(lián)合會(huì)合作，通過(guò)親子教育，婦女創(chuàng)業(yè)和其他主題創(chuàng)造了良好的社會(huì)效果，吸引了更多的婦女關(guān)注該產(chǎn)品并成為自己的會(huì)員。同時(shí)，他還專門為購(gòu)買商品的VIP客戶推出了免費(fèi)的上門門到門送貨服務(wù)，也就是說(shuō)，單次購(gòu)買超過(guò)限量的產(chǎn)品將由專車提供。
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