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白云山涼茶,白云山的利潤下降，王老吉涼茶應受指責！
最近，廣州白云山藥業集團有限公司（以下簡稱“白云山”）發布了2020年年度報告。 2020年歸屬于母公司所有者的凈利潤為2 9. 15億元，同比減少8. 58％；營業收入61 6. 74億元，同比減少5. 05％。毛利率和凈利潤率已連續4年下降，并且公司在成本和費用控制方面的壓力持續增加。
圖1：白云山2021-2020年的核心運營數據
自成立以來，白云山一直專注于制藥和健康行業。經過多年的發展，規模和效益不斷擴大。尤其是白云山的全資子公司廣州王老吉保健產業有限公司在過去十年中的杰出表現，已成為白云山的旗艦產品。盡管與佳多寶的商標糾紛尚未結束，但在爭奪頂級涼茶品牌的競爭中，王老吉已占據了70％以上的份額，而佳多寶預計只占25％左右，而且還剩下一些。何其政白云山涼茶，幾乎沒有第四位參與者。
因此，“成功和失敗也是失敗”。在本期中，我們的平臺著重從王老吉的原材料成本分析品牌的當前困境。
一、王老吉的核心成分
二、王老吉常用原材料的興衰
從2020年4月到2021年4月，王老吉的核心原料有5個品種上升，占7 1. 4％，2個品種下降，占2 9. 6％。
三、王老吉的原料供應壓力集中在夏枯草，金銀花和菊花上。
如上圖所示，目前對王老吉原材料的壓力主要來自夏枯草，金銀花和菊花這三個主要品種。前兩種藥材的價格全年波動較大，但2020年夏枯草的價格漲幅超過了前幾年的水平，菊花的價格也持續了多年。市場穩定后，價格上漲。
盡管王老吉已經建立了自己的生產基地，并在湖南和貴州部分地使用了野生金銀花來代替山東的自產金銀花，以穩定原材料的供應并降低了成本，但王老吉面臨著巨大的成本壓力。多種原材料的全線提價。
四、以菊花的價格上漲為例，分析王老吉原材料成本的壓力
4. 1菊藥和食品的種類很多
藥用和食用菊花是菊科植物菊花的干花頭。每年的9月至11月分批收獲花朵，在陰涼處干燥或干燥，或在陽光下熏制，蒸干。根據不同的來歷和加工方法，將藥材分為“波菊”，“ hu菊”，“貢菊”，“杭菊”，“懷菊”和“七菊”。它們廣泛分布在河北，河南和江蘇。在山東，浙江，山西，安徽等地均已栽種，從9月開始，各種菊花品種進入了新的生產時期。近年來，新開發的北京菊花和珍珠菊花逐漸成為市場寵兒，其銷售前景令人鼓舞。
4. 2可食用的種植面積增加了，藥用的種植減少了
近年來，菊花的價格一直在20元以上波動，畝收入在3000元左右。種植藥物的熱情不高。種植集中在Bo州市橋城區大洋鎮定谷及其周邊地區，馬老家地區，石臼里鎮以及其他種植較少的鄉鎮。
石河鎮，牛集鎮和古井鎮都有數千畝的菊花，但基本上都是杭白菊或北京菊花和金絲黃菊花茶。甚至馬的故鄉石臼里鎮也有許多補種菊花。茶菊花的價格一直比博菊花的價格高，種植茶菊花既省時又省力。收獲后可以直接出售鮮花。這就是近年來Bo菊花的種植面積縮小的原因。
類似地，齊菊也是一樣。價格不高白云山涼茶，農民對種植并不熱心。
淮菊花的主要種植區在焦作縣五指縣，大洪橋鄉東柳村以及東柳村周圍的四個或五個鄉鎮。由于收入有限，種植面積不大。
近年來，菊花茶逐年增加。杭白菊花作為主要的茶菊花，全國每年的菊花需求量超過6200噸。去年，江蘇鹽城射陽縣的產區受到干旱天氣的影響，新產品的產量有所減少。旺季將在今年4月到來，并且市場可能會繼續上升。
總結：
1、王老吉的表現直接影響白云山的年度股價報告。白云山將王老吉的銷量下降歸因于該流行病在2020年春節期間對市場的嚴重影響。王老吉不僅影響了白云山的收入，而且影響了其現金流量。 2020年，白云山經營活動產生的現金流量凈額為5. 85億元，比2021年的5 0. 22億元大幅下降8 8. 35％。
2、總體成本和支出控制無效的主要原因。白云山的銷量相當于兩個云南白藥，但市場價值僅為云南白藥的三分之一。王老吉是白云山的黃金塊還是燙的土豆？僅從原材料的角度來看白云山涼茶，原材料的成本就略有增加。實際上，公司的整體成本和費用控制不力，這是根本原因。
3、白云山迫切需要新的競爭產品來轉移業績增長壓力。王老吉涼茶的銷量下降了。根本原因是，近年來“下火”的概念有所下降，替代性“濕潤”的概念已成為主流。特別是在新的王冠流行病的祝福下，這種普遍潮濕的趨勢變得更加突出，可以預見涼茶產品的下降趨勢。與成本上升相比，需求市場正在急劇萎縮-白云山和王老吉，是時候順應潮流，開發新的有競爭力的產品了！
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