重慶天友乳業(yè)(雖不甘心只安于重慶，但天友注定不能走向全國(guó)？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:重慶天友乳業(yè)(雖不甘心只安于重慶，但天友注定不能走向全國(guó)？)。
雖不甘心只安于重慶，但天友注定不能走向全國(guó)？
天佑乳業(yè)是重慶一家歷史悠久的乳品公司。重慶幾乎每個(gè)人都喝了天佑的牛奶或酸奶。
天佑乳業(yè)從未與重慶和解。早在2006年，重慶天佑乳業(yè)就報(bào)道說，湖南，湖北，陜西，云南和貴州將成為未來五年天佑乳業(yè)發(fā)展的主要市場(chǎng)。換句話說，重慶天佑乳業(yè)將走出重慶，四川甚至西南地區(qū)。
但是，根據(jù)目前的情況，天游乳業(yè)的全球化戰(zhàn)略并不十分成功。據(jù)有關(guān)資料顯示，在重慶這些西南省市的大型超市中，天佑乳制品很少。天佑乳業(yè)在廣州和深圳等一線城市的大型超市中很少見。
實(shí)際上，天佑乳業(yè)的走出去意識(shí)還很早，所以為什么天佑乳業(yè)直到現(xiàn)在還沒有真正意義上的成功走出去？ Dairy Life認(rèn)為有兩個(gè)主要原因。
牛奶的來源和產(chǎn)品類型旨在天佑乳業(yè)不淘汰。
根據(jù)天佑乳業(yè)的官方數(shù)據(jù)，天佑乳業(yè)的品牌產(chǎn)品主要分為五類：低溫保存，室溫保存，天佑大甲，配方奶粉和狄里斯奶酪。
實(shí)際上，配方奶粉和迪瑞斯奶酪這兩個(gè)主要業(yè)務(wù)很小。甚至一些重慶人都不知道天佑乳業(yè)參與配方奶粉和奶酪業(yè)務(wù)。
相反，低溫保存，室溫保存和天油刀架這三大業(yè)務(wù)占有較大份額。這必須意味著這三項(xiàng)業(yè)務(wù)在重慶以外的市場(chǎng)中發(fā)展良好。乳制品行業(yè)有可能真正走出去。
但是，低溫保鮮產(chǎn)品和天佑大甲產(chǎn)品對(duì)奶源，配送距離和冷鏈物流有很高的要求。如果使用低溫產(chǎn)品開拓新市場(chǎng)，那么必須有相應(yīng)的牛奶來源，冷鏈物流就可以滿足需求。
很明顯，天佑乳業(yè)沒有這樣的條件。據(jù)悉，天佑乳業(yè)有兩條主要的奶源帶，即川渝高山生態(tài)奶源帶，其中武陵山潛江牧場(chǎng)和華鷹兩江山麓有機(jī)牧場(chǎng)，大巴山七里牧場(chǎng)。 二、計(jì)劃在寧夏的寧灣頭牧場(chǎng)和陜西華山的萬頭牧場(chǎng)建立一個(gè)35°N緯度的黃金奶源帶。可見，天游乳業(yè)的奶源相對(duì)集中，無法在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模和大規(guī)模的輻射。對(duì)于需要牛奶來源和冷鏈物流作為保證的兩大類產(chǎn)品重慶天友乳業(yè)，天游乳品和天游家庭游乳品甚至無法使用它們出去。
讓我們談?wù)勌煊拥氖覝禺a(chǎn)品。盡管室溫產(chǎn)品不受牛奶來源和冷鏈物流的限制，但要在一個(gè)嶄新的市場(chǎng)中占有一席之地并不容易。以天佑的百特牛奶為例。既是純牛奶還是有機(jī)牛奶的消費(fèi)者，為什么不選擇蒙牛和伊利這樣的大品牌認(rèn)可的Deluxe和Golden Classic？沒有強(qiáng)大的品牌認(rèn)可能力，天佑很難使其常溫產(chǎn)品出現(xiàn)在新市場(chǎng)中。
大本營(yíng)市場(chǎng)不堪重負(fù)，天游沒有多余的精力開發(fā)重慶以外的市場(chǎng)
除了自身牛奶來源和產(chǎn)品種類的局限性之外重慶天友乳業(yè)，外國(guó)乳品公司的入侵也使以重慶市場(chǎng)為基礎(chǔ)市場(chǎng)的天佑沒有時(shí)間大力發(fā)展重慶以外的市場(chǎng)。近年來，大型乳品公司一直在下沉渠道，以搶占區(qū)域性乳品公司的市場(chǎng)。在以前的西部大開發(fā)政策和其他政策下，西南市場(chǎng)，甚至重慶市場(chǎng)已經(jīng)引起了眾多大型乳品公司的關(guān)注。
伊利于2006年成立了成都伊利乳業(yè)有限公司。據(jù)報(bào)道，該公司輻射成都以內(nèi)輻射重慶，陜西，貴州和云南的許多發(fā)達(dá)省市，主要從事液態(tài)食品的生產(chǎn)。牛奶，酸奶和牛奶飲料。冰激凌，冰激凌等產(chǎn)品的開發(fā)，生產(chǎn)和銷售是伊利集團(tuán)在西南地區(qū)建立的首個(gè)生產(chǎn)基地。
蒙牛繼伊利之后，于2009年在西南地區(qū)建立了蒙牛梅山工廠。當(dāng)年有關(guān)報(bào)道，蒙牛梅山工廠一期總投資3億元，4月開工建設(shè)。 2008.年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為每天鮮奶800噸，達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值可達(dá)到12億元。
以上僅是大型乳制品公司在西南地區(qū)占領(lǐng)市場(chǎng)中所采取的行動(dòng)的一小部分。面對(duì)大型乳品公司的入侵，天佑必須盡快捍衛(wèi)其基礎(chǔ)市場(chǎng)重慶。這也使天佑其他市場(chǎng)的發(fā)展受到制約重慶天友乳業(yè)，無法得到充分投資。
大本營(yíng)市場(chǎng)正在與蒙牛和伊利這樣的巨頭競(jìng)爭(zhēng)，而外部市場(chǎng)很難走出去。重慶人中根深蒂固的品牌“天佑”似乎正在掙扎。重慶天佑乳業(yè)未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2021年底的總資產(chǎn)為1 3. 5525億元，2021年的凈利潤(rùn)為640 3. 7萬元；到2021年底總資產(chǎn)為3. 8,703億元，無論總資產(chǎn)還是凈利潤(rùn)，2021年的凈利潤(rùn)均為645 4. 450,000元。
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