燈具店(燈具店這樣賣燈，利潤提高了60%！)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:燈具店(燈具店這樣賣燈，利潤提高了60%！)。
小陳在市區最大的建材市場開了一家燈具店，由于市場競爭激烈，電商平臺也分流了許多客戶，燈飾店門可羅雀。和裝修公司談合作，對不起，我們已經有合作伙伴了!跟賣建材的老板談合作，對不起，我已經有合作伙伴了!和設計師談合作，對不起，你的燈飾不符合我的設計方案！
這么多對不起燈具店，一句話點明，就是經營手段和營銷方法有問題，吸引不到客戶群。現在很多商家還是以守株待兔的思維來經營店面，所以變得很被動。這也表示，掌握好市場動向，才能把握成功營銷、生殺命運的直指掌權。
問題來了，應該何如著手有效地經營燈飾實體店呢?
第一，選擇一個優質的品牌
現在消費者的品牌意識越來越強，品牌的東西產品質量是值得信賴的，這就是品牌效應。鉅豪照明是集產品品種多元化，管理體制現代化，銷售網絡國際化，生產分工專業化的大型照明燈飾企業。鉅豪照明秉承“為了好，要更好”的發展理念，以“光健康專家”為己任，以“為你我節能”為宗旨。鉅豪照明為廣大經銷商建設了商城系統，單一品牌全品類燈飾交易平臺，配合實體店終端機使用，100平方的店面可以干10000平方的銷售業績。O2O鉅豪商城系統，作為中國照明行業的一面高揚的旗幟，已受到眾多經銷商和客戶的青睞。
鉅豪商城視頻
鉅豪照明是值得廣大經銷商和消費者信賴的品牌，歡迎致電咨詢：400-0760-888。
第二，閃亮的門店可以吸引客源
燈具老板一定要記住：店面形象可賣錢。對燈飾照明賣場而言，店面形象就是產品價值。有專業人士在2015年江蘇南部35個鄉鎮進行實地調查，發現鄉鎮燈飾賣場店面形象50%較差，30%一般，20%較好。所謂的較差指的是沒有門頭、形象墻、天花板，地面或墻面裝修，沒有統一的形象或使用著過時的柜臺和產品陳列形象，沒有或使用著較差的店招等的店內外環境。
許多門店存在的問題, 主要在三個方面：
1、缺乏醒目的標志
一個大大的黃色M，顧客從很遠的地方都可以知道那是麥當勞;一個旋轉的三色燈箱，顧客知道那是一家理發店。然后，許多店老板不太注重招牌的作用。
2、昏暗的燈光
顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是燈具店吸引的是女性顧客，她們更愛光明。
3、雜亂的陳列
店里要保持干凈衛生，店里形象布置，不要有邋遢的感覺。各品類產品要歸類，產品齊全，數量充足，突出重點，以帶動連帶購買，保持樣品吸引力，爭取多點陳列，讓客戶體驗實體效果，店招清晰規范，要讓顧客有眼前一亮的感覺。
第三，用產品留住顧客
服裝店的老板，會把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過的顧客，我們店有最新款的服裝，快進來看看。餐飲店的老板，會把最早進來吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過的顧客，我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進餐，快來嘗嘗呀。
燈具門店老板也可以將新產品、名牌產品、購買頻率高的產品陳列在門口顯眼處，并以略低的價格銷售，以吸引對新產品、名牌產品和當地受歡迎的產品感興趣的顧客到店里逛一逛。
一次出差途中，路過一家燈具專賣店，看到店門口擺放著一張桌子，上面放著幾款包裝精美的燈具，上面貼著POP：6折優惠。這是將促銷產品擺到門店顯眼處，吸引那些對促銷品感興趣的顧客。店老板可以設立臨時柜臺，將一部分特價品擺在門口處銷售。
第四，完善的促銷手法
1、渲染促銷活動信息
在門店入口處通過POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內促銷活動。有調查顯示：顧客受到店面宣傳氣氛感染而進入其內的機率為40%。
搞活動的時候店門擺個拱門，門口拿音響放音樂，因為只有環境氛圍好，才會更吸引客戶。門店利用海報、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢，引人注意，效果顯著。
在人流量大的地方，比如商場、小區門口、學校門口派發優惠傳單，讓顧客使用優惠傳單可到店享受折扣。
2、開展促銷活動吸引顧客
某燈具專賣店開展“舊燈換購”活動。每款產品象征性地收一至兩元甚至是一分二分，震撼價沖破消費者的心理底線。例如價值18元的LED球泡，只要顧客持光源過來，拿一分錢就可以買走。并且規定，其它品牌都可以加幾分錢兌換該店同類產品。目的是把原先消費其他品牌的顧客給爭取過來，變成自己的顧客。并且注明換購產品的數量,并限定每人換購的個數。這一促銷活動一經推出，即受到顧客熱烈歡迎，一時顧客盈門。在顧客進店后，通過后續活動，擴大顧客購買，吸引顧客購買裝飾類燈具，取得贏利。
3、利用節假日或大型活動促銷
鉅豪照明為了迎接2018俄羅斯世界杯的來臨，球迷朋友們在小組賽期間，可以享受到鉅豪門店，“猜中誰奪冠，鉅豪免一半”的大優惠。世界杯期間，鉅豪照明工廠直供多款“奪冠套餐”，超低價格，超值享受，眾多好禮，等你來拿。
4、鼓勵客戶帶人來店
看看拼多多現在有多火就知道了!這種促銷活動就是我們通常說的團購活動，但是團購有一個非常大的問題，就是人數要達到一定的數量?我在裝修的時候沒有時間等那么多人一起購買，那怎么辦呢?簡單點說，就是一個顧客來店里買產品的，只要他能拉上一個顧客進來，那么他們兩人都可以享受半價優惠了。不要小看一個顧客帶一個顧客進來，這樣聯動起來的話，消費潛力還是很大的。我們把這個取名叫作“鄰里價”，是針對老顧客來的，很多門店并沒有明確的老顧客促銷活動，通常老顧客帶人來了，大家就是送個贈品表示一下心意，這樣的方法是行不通的。針對老顧客的促銷可以送積分或者送服務、送贈品燈具店，但必須有明確的活動細則。
5、人性化的服務
比如夏天的時候在門口標注可以進店免費享用空調、WIFI，門口放個冰箱，給顧客一個冰棍等，冬季提供暖氣，時尚個性的燈飾一定會讓顧客情不自禁的進來欣賞一番，進店的時候記得要留客戶的電話和添加微信哦。
6、網絡營銷
現在是互聯網時代，一臺手機走天下。門店可以通過添加客戶微信、QQ，平時發布產品信息和優惠折扣;可以通過自媒體今日頭條、騰訊公眾號發布文章;還可以通過拍攝短視頻，在抖音、快手、火山小視頻等進行產品營銷，吸引更多客戶的眼球。再加上我們鉅豪商城強大的線上功能，讓客戶充分體驗在商城選燈配燈的優勢，真正做到100方的店面干10000方的銷售業績。
為了吸引顧客進店，希望下面的促銷方法可以給您靈感
案例一：
美國一家餐廳在門前擺放了一只大大的啤酒桶，上面寫著大字：“不許偷看!”顧客伸頭去看，看到啤酒桶里放著一塊牌子，上面寫著：“本店啤酒6折促銷，歡迎品嘗”。這是利用顧客的好奇心吸引顧客進店。
案例二：
某小學校門口一家經營兒童玩具的店外，孩子們里三層外三層地圍著一個玩玩具的成年人看熱鬧。只見他不斷變換玩的花樣，讓圍觀的孩子不時發出鼓掌聲和叫好聲。成年人玩過幾個花樣后，也不說話就走進了他的小店，孩子尾隨而入，一會功夫就有幾個孩子手里拿著他剛才玩的玩具走出了店門。這是通過路演的方法，讓目標顧客小孩子們體驗到產品的樂趣，從而激發他們進店購買的欲望。
案例三：
某美容院附近有幾家大的寫字樓和政府辦公機關，許多公務員和公司白領每天從美容院門口路過。為吸引上班一族，美容院在店門口擺出一臺皮膚測試儀，推出免費義診服務。美容師對每一位前來測試的人員熱情相迎，并根據測試結果提出皮膚護理的具體建議，送上公司美麗熱線電話服務卡。許多顧客拿走卡片在上班時會主動打電話進行咨詢。美容師通過不斷回訪和跟進，最后吸引她們成為美容院顧客。這是在門店通過終端攔截吸引顧客。
第五，外出拓展客戶
第一步：找小區的物管去談合作
去找小區物管談合作。一句話總結就是“你給我們業主的電話，我們來做，有產品賣出去，我們給你利潤分成。”好了，利利合作一簽訂協議就開始行動了。
第二步，找個美女電話客服約定住戶
客服每周抽半天時間在物管中心，用中心辦公電話打電話，每天給20個住戶打電話，至少約到10家周六、周日檢修的住戶，精確到時間段。
第三步：“檢修公司”師傅很重要，以專業人士的身份推銷產品
可以找一些裝修師傅作為業務員，承諾給提成。在裝修師傅處理漏電問題的時候，然后很巧妙地推出你的燈具產品和優惠活動的活動。
第六，導購接待有妙招
1、賣貨的時候，要給客戶選擇的余地，拿出兩個給他挑并給他好的建議，甚至客戶說了這個不要，你也要說我感覺那個合適你。
2、就算客戶真的不買，也要再次詢問他要不要，提高銷售量25%。
3、挑剔才是好客戶，讓客戶挑毛病，然后請教客戶產品該是怎樣的，不要和客戶抬杠。
4、價格不是影響客戶購買的唯一因素，對于喜歡還價的顧客，問他愿意花多少錢購買，要知道顧客回答不回答，你都能得到好的利潤，顧客不是行家，甚至你明知道已經賺了可以在顧客開價的基礎上加價，讓價一定不要太痛快，讓價有條件，讓他多買雙。
5、讓顧客去試，然后才能發現需要，即使說了不買，你也可以說先試下不買沒關系，顧客如果覺得碼子樣式不好，問他要多大要什么樣的。
6、生意成交后，不忘跟客戶說有需要下次來，或者問顧客家里人要不要，可以優惠，這叫重復博弈。
7、體貼顧客，隨時準備滿足顧客甚至準顧客的需要，甚至和你的銷售好無關系的事情，也要熱情解決，你不清楚他什么時候就真地給你照顧生意來了。
8、記住老顧客的姓名，談后每次見面都喊某某先生，某某小姐。
燈飾市場潛力巨大
相信在鉅豪商城的助力下
利潤一定會蹭蹭向上漲
相信在您的熱誠經營下
生意一定異常火爆
一家燈具店需要不斷的沉淀
不斷的積累
才能在眾多商家中
脫穎而出
鉅豪照明
助您完成致富夢返回搜狐，查看更多
總結：以上內容就是燈具店(燈具店這樣賣燈，利潤提高了60%！)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
