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燈具店(燈具店這樣賣燈,居然利潤可達60%........)
更新時間: 2025-01-23 01:39 作者: 36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)

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小王在市區(qū)最大的建材市場開了一家燈具店,但是就是沒成交量。

和裝修公司談合作,對不起燈具店,我們已經(jīng)有合作伙伴了!

和賣瓷磚的老板談合作,對不起,我已經(jīng)有合作伙伴了!

和設(shè)計師談合作,對不起, 你的燈飾不符合我的設(shè)計方案!

和客戶一對一談單,對不起,你的燈美是美就是太貴了!

這么多對不起,一句話點明:建材市場大整合失敗,更具體地說就是裝修市場整合失敗。

裝修市場整合失敗,我們再腦洞大開下,那就是新購房的客戶群體,我們滲透不進去。

有伙伴會說:“新的拿不下,我找舊的去。”

問題來了,怎么找去?

讓老小區(qū)的住戶再裝修一遍,這點子太不切實際燈具店,但是換個燈,換個開關(guān)那是完全實際的。漢子們請女神吃飯,總要有個理由:比如你人長的美,你今天衣服好好看。

那我們也要找個理由去賣燈,那理由是什么?

如果按這三步走,會怎樣呢?

第一步:找老小區(qū)的物管去談合作。

我去找入住時間10年以上的小區(qū)物管談合作。一句話總結(jié)就是“你給我們業(yè)主的電話,我們來做,有產(chǎn)品賣出去,我們給你利潤分成。”好了,利利合作一簽訂協(xié)議就開始行動了。

第二步,找個美女電話客服約定住戶。

客服每周抽半天時間在物管中心,用中心辦公電話打電話,每天給20個住戶打電話,至少約到10家周六、周日檢修的住戶,精確到時間段。

第三步:“檢修公司”師傅很重要,以專業(yè)人士的身份推銷產(chǎn)品。

業(yè)主漏電,埋線不好都能順溜地解決掉,然后很巧妙地推出你的燈具產(chǎn)品和”以舊換新“的活動。

有舊家電換新家電的套路,我們也可以舊燈換新燈。

比如把價錢撥高,進價300元的燈具,零售價500元的燈具我加價至580,舊燈回收為100,580元扣除成本100元,賣價480元,扣除成本價,利潤為180元。

玩的大方點,就是以舊換新,我不收你燈的錢,我收你安裝費200元,舊燈可以回收投放到二手市場,新燈具是指定的某款燈具,成本價格控制在100元以內(nèi),那利潤是100元+舊燈售出的價格。

一周,10家住戶有2家下單,這個模式就很OK的了,再鋪點其他小區(qū)做大這個市場,有效的客流量和成交量就起來了。

總結(jié):以上內(nèi)容就是燈具店(燈具店這樣賣燈,居然利潤可達60%........)詳細介紹,如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣,可以咨詢客服或者文章下面留言,我們會第一時間給您項目的反饋信息。

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