燈具店(新手如何開燈具店)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:燈具店(新手如何開燈具店)。
新手如何開燈具店做高端市場有幾點要注意： 1.裝飾要有水準，先把顧客吸引過來；顧客看店的裝修和風格就能確定產品檔次； 2.產品要有差異性，和其它店的產品有區別，就一定有生意； 3.銷售語言和人員的形象一定要專業，穿的樸素或隨意的話，別人就知道你是大路貨色了； 人員一定要進行肢 體和行為、語言培訓； 4.價格標清楚了，別怕顧客嫌貴，顧客就怕不貴； 5.有條件可以嘗試一點品牌產品， 兩三家的一起代理也不是問題， 關鍵是展示的問題要解決 好 1、 資金。 一般來說， 二三類城市大概需要 5-10 萬或以上的開業基金， 大城市需要更多一些， 小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當地物價水平有關，不能一概而論。但是， 除去房租、裝修等費用，手頭現金一般不能低于 5 萬元。 2、選址。除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，地址都應選在現有的建材市場周 圍，或周圍都有燈具零售的地點。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經之路 也是一個好的選擇！ 3、銷售定位。也就是店鋪將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢 必會影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當地的消費水平。
定位如果 高于當地平均水平，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。 4、前期品牌。一個好的零售店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅 可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家 的專賣店。 5、裝修。注意事項：（1）吊頂的高度不要低于 2.8 米；（2）店內裝修不要過于明亮，不 要有太多的自然光；（3）吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預留面積。墻面寬不 要小于 0.5 米， 吊頂方格不要小于 0.8 平方米， 有條件的在顯著位置應該預留 4-6 塊 1 平方 米大小的大燈位；（4）裝修顏色應該主色一種，輔色不超過 2 種為宜。顏色太多太雜，會 起到喧賓奪主的反效果；（5）店面的布局要合理，應該以大燈或銷量比較大的產品為主， 占顯著位置，其他產品則圍繞著它們來做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。 6、貨源。一般來說，小店以附近批發市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產 品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。。 7、產品風格，數量和品種。風格不要過多，每種產品花色不超過 3 種，每款不多于 3—5 臺為宜，嚴格控制現金流！進貨時要多考慮產品與定位，價格和市場，花色與店面風格之間 的關系，不要造成積壓。
8、開業前必備的東西：2 米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把， 小一點的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛生的工具以外，還應該買一些干凈 的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。 10、開業前的準備工作：（1）多做宣傳，盡量擴大影響力；（2）可以考慮做一些產品的特 價，讓利消費者；（3）辦理各方面的手續，如工商，稅務的執照，避免造成不必要的麻煩； （4）裝飾店面，保持衛生整齊；（5）對售后服務提前做好準備。首先，咱們談談進貨的方式。進貨的方式有這兩種，去大的批發市場拿貨，或者直接找廠家 拿。前者比較適合店鋪以零售為主，且貨量不大的朋友。相對而言，這樣能省去很多麻煩，比如積壓過多產品， 差旅調度費用， 相信大家選擇批發商一般不會找太遠的， 基本都在省內。 大一點的市場有：山東的臨沂，江蘇的常州，河南的鄭州，黑龍江的哈爾濱，遼寧沈陽，四 川成都等等~~~后者一般都是貨量比較大的，或者是對款式要求比較新，地方市場競爭激烈 想盡可能有優勢的朋友去做的。 燈具廠家比較集中的地方有這兩處， 中山的古鎮家居類比較 多，常州鄒城主要的廠家還是以戶外工程照明為主的廠家多。
當然，咱們也不能排除部分廠 家在大的市場內自己設一個運營中心，營銷點的可能。至于是不是真的廠家直銷，還待朋友 們自己去仔細辨別。 再者，很多朋友關心的比較多的是關于產品的價格。其實價格這方面，即使是同款產品，很 多廠家都是不一樣的。這個涉及到廠家的成本問題及定位等。比如材料好壞，人工成本，運 營費用。東來感覺很多客戶其實都走進了一個誤區燈具店，一味地認為價格當然是越低越好，但大 家是否想過，在價格低廉的同時，產品的品質也會相應的下降的。這對于想贏得回頭客及長 期合作客戶并無好處。還有就是，咱們傳統思維中，總去不了那種花小錢得大便宜的心理。 但反而言之，當自己的心思都花在如何壓低產品價格，盡多可能的以價格優勢來獲得市場。 這樣只會惡化經營環境， 最后只要在做同類產品的人往往都做不下去。 利潤會競爭得低到無 法維持經營。再退一萬步講，消費者并非跟咱們一樣，是行內的人，可以算得到成本。他們 往往都只是選擇自己喜歡的。 價錢只要在可以接受的范圍內通常都能成交。 所以說打壓價格 競爭這事其實顯得有點多余。這點還希望大家謹記，千萬別陷入價格戰，通常這樣做的人都 很難獲利的，當然有實力可以用價格戰把整個市場所有的經銷商擊垮，自己獨一份。
但那種 實力太難有了。 相信今天很多人都能發現一個規律， 國內任何新興的產業， 通常是前期盈利， 然后價格戰，再然后樹倒猴散，只剩幾個有實力半死不活經營著，沒法做大，但也垮不了。 比如以前的 VCD，比如現在的汽車。再看看咱們寧愿多花些錢去買 iphone 也不買金立。大 街上跑的多是外資車，買國產的人很無奈。呵呵，話題扯得有些遠了。或許我的比喻不是很 貼切，但大家應該明白一點，打價格戰是絕對沒好處的。還有就是很多朋友會問及某產品的 價格，自己進了貴了沒有。還是希望大家多動腿，多動嘴。去找每個做同類產品的廠家問， 做對比。 其次，很多人迷惘于到底是進什么貨利潤高，掙錢。這個問題其實等同于讓東來告訴你 怎么開燈具店一年能掙五十萬。追本求源，賣燈具的利潤來自于消費者。為什么有人能一百 賣一千，有人只能賣到一百二？這在于銷售人員的水平，能否調動消費者的購買欲，讓消費 者為自己的欲望買單。 可以說燈具的利潤多少是由銷售人員創造的。 所以朋友們一定要做好 銷售方面的工作。 也有人問燈具的通常利潤是多少， 這話我一直沒能答上來。 做生意有一定， 穩定的嗎？這主要取決于什么客戶群體，消費者的購買實力和對方對燈具產品的感興趣程 度。
所以這個問題又回到了原點，也是東來一直喋喋不休，希望大家注意，說的那些，開店 前多做準備，考察了解市場。有足夠的了解才能更好的操控把握定位，然后在這些基礎上來 達到自己預期的利潤。 還有就是關于進貨的細節方面的補充。 以東來個人在古鎮門市的長久了解， 來這邊進貨 的客戶，通常事先是會有聯系好相熟長走的貨運部的。然后選好自己要買的燈具產品，新客 戶通常會被要求交一定數量的定金。視情況而定，有要一百塊錢意思意思的，有要百分之三 十走程序的，也有數額小直接要全款的。然后就是尾款結付的問題。如果有對廠家不信任的 客戶，一般都是要求直接讓貨運部代收，等貨到了，客戶付貨款給物流方，物流方再轉給廠 方。 好處在于避免為廠家不誠信買單， 壞處就是廠家多磨難， 得東奔西跑去貨運部排隊取票， 等上幾個月才能拿到錢，還得付一定的手續費。再者一個弊端就是，千萬眼睛擦亮要找有誠 信的貨運部。物流跑路的事情，在古鎮可以說是見怪不怪了，少則幾百萬，多則千萬。還有 就是要中轉的物流， 廠家是一般不會同意收支票或者代收現金的。 另外也有相互信任的廠方 和客戶協商好，發貨時打款，或者把燈具直接拖到貨運部直接收現金。當然，如果某天朋友們有空到古鎮門市進貨， 會發現一個很有趣的現象， 門市營業員通常第一句問的不是客戶要 什么產品，而是問客從何處來。
想知道為什么嗎？趕快撥打 12580 吧~~呵呵。 最后，還是希望朋友們進貨時，多做對比，參考。別閑麻煩。能讓自己多了解燈具的同時， 也可以在其中發現有商機的產品。 再者進貨最重要的第一點是找可以互相信任的廠家， 然后 才是產品。 選址 很多朋友在打算開燈具店的時候，也有去市場考察過。然后發現某處的店鋪正是轉租，或者 出租的狀態。自然而然會想著自己盤下來。還有部分朋友，是看到某個地段感覺不錯，也有 開燈具店想法的。其實這些地段咱們都得經過仔細分析，最基本一點，咱們得分析這個地段 的人流，是否有購買燈具意向及必要。人流量或許不用很多，購買市場得精準。在網絡上做 營銷，也有個說法叫定向流量。就是相關聯的個體連接起來。簡而言之，如果東來 QQ 里的 好友全是與燈具不相干的人，相信早就被大家拉黑處理了。同理，咱們在日常生活中，也會 發現往往任何相關行業的店鋪都在一起。咱們也就時常會聽到什么小吃街，服裝街，小商品 市場等俗稱了。越是集中的市場，名氣更易被大家傳頌，所獲得的定向購買人群也更多，銷 量當然也就上了去。比如咱們如果想去哪消費，往往腦袋里第一個跳出來所知的地方，就是 集中的市場。走，大伙上小吃街去，東來請吃麻辣燙~~呵呵 而燈具市場集中在什么地方呢？第一的當然是專業的燈具市場，咱們地方的某某燈飾城等 地。
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