燈具店(新手如何開(kāi)燈具店)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:燈具店(新手如何開(kāi)燈具店)。
新手如何開(kāi)燈具店做高端市場(chǎng)有幾點(diǎn)要注意： 1.裝飾要有水準(zhǔn)，先把顧客吸引過(guò)來(lái)；顧客看店的裝修和風(fēng)格就能確定產(chǎn)品檔次； 2.產(chǎn)品要有差異性，和其它店的產(chǎn)品有區(qū)別，就一定有生意； 3.銷(xiāo)售語(yǔ)言和人員的形象一定要專(zhuān)業(yè)，穿的樸素或隨意的話(huà)，別人就知道你是大路貨色了； 人員一定要進(jìn)行肢 體和行為、語(yǔ)言培訓(xùn)； 4.價(jià)格標(biāo)清楚了，別怕顧客嫌貴，顧客就怕不貴； 5.有條件可以嘗試一點(diǎn)品牌產(chǎn)品， 兩三家的一起代理也不是問(wèn)題， 關(guān)鍵是展示的問(wèn)題要解決 好 1、 資金。 一般來(lái)說(shuō)， 二三類(lèi)城市大概需要 5-10 萬(wàn)或以上的開(kāi)業(yè)基金， 大城市需要更多一些， 小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān)，不能一概而論。但是， 除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于 5 萬(wàn)元。 2、選址。除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場(chǎng)周 圍，或周?chē)加袩艟吡闶鄣牡攸c(diǎn)。如果那些好的地方很難租到的話(huà)，開(kāi)在買(mǎi)建材的必經(jīng)之路 也是一個(gè)好的選擇！ 3、銷(xiāo)售定位。也就是店鋪將來(lái)的消費(fèi)群是哪一類(lèi)。沒(méi)有高中低檔的定位，或者很含糊，勢(shì) 必會(huì)影響今后的銷(xiāo)售。所以，銷(xiāo)售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。
定位如果 高于當(dāng)?shù)仄骄剑涂赡茉斐汕吆凸眩T(mén)前冷落的局面。 4、前期品牌。一個(gè)好的零售店，一定要有一兩個(gè)品牌來(lái)吸引前期的消費(fèi)者。好的品牌不僅 可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話(huà)，也可以選擇做某個(gè)廠(chǎng)家 的專(zhuān)賣(mài)店。 5、裝修。注意事項(xiàng)：（1）吊頂?shù)母叨炔灰陀?2.8 米；（2）店內(nèi)裝修不要過(guò)于明亮，不 要有太多的自然光；（3）吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預(yù)留面積。墻面寬不 要小于 0.5 米， 吊頂方格不要小于 0.8 平方米， 有條件的在顯著位置應(yīng)該預(yù)留 4-6 塊 1 平方 米大小的大燈位；（4）裝修顏色應(yīng)該主色一種，輔色不超過(guò) 2 種為宜。顏色太多太雜，會(huì) 起到喧賓奪主的反效果；（5）店面的布局要合理，應(yīng)該以大燈或銷(xiāo)量比較大的產(chǎn)品為主， 占顯著位置，其他產(chǎn)品則圍繞著它們來(lái)做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。 6、貨源。一般來(lái)說(shuō)，小店以附近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷(xiāo)別家的產(chǎn) 品，雖然利潤(rùn)薄一點(diǎn)，但不會(huì)因眼光和經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題造成太多產(chǎn)品積壓。。 7、產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。風(fēng)格不要過(guò)多，每種產(chǎn)品花色不超過(guò) 3 種，每款不多于 3—5 臺(tái)為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流！進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位，價(jià)格和市場(chǎng)，花色與店面風(fēng)格之間 的關(guān)系，不要造成積壓。
8、開(kāi)業(yè)前必備的東西：2 米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把， 小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買(mǎi)一些干凈 的軟布用來(lái)擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。 10、開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作：（1）多做宣傳，盡量擴(kuò)大影響力；（2）可以考慮做一些產(chǎn)品的特 價(jià)，讓利消費(fèi)者；（3）辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩； （4）裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊；（5）對(duì)售后服務(wù)提前做好準(zhǔn)備。首先，咱們談?wù)勥M(jìn)貨的方式。進(jìn)貨的方式有這兩種，去大的批發(fā)市場(chǎng)拿貨，或者直接找廠(chǎng)家 拿。前者比較適合店鋪以零售為主，且貨量不大的朋友。相對(duì)而言，這樣能省去很多麻煩，比如積壓過(guò)多產(chǎn)品， 差旅調(diào)度費(fèi)用， 相信大家選擇批發(fā)商一般不會(huì)找太遠(yuǎn)的， 基本都在省內(nèi)。 大一點(diǎn)的市場(chǎng)有：山東的臨沂，江蘇的常州，河南的鄭州，黑龍江的哈爾濱，遼寧沈陽(yáng)，四 川成都等等~~~后者一般都是貨量比較大的，或者是對(duì)款式要求比較新，地方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 想盡可能有優(yōu)勢(shì)的朋友去做的。 燈具廠(chǎng)家比較集中的地方有這兩處， 中山的古鎮(zhèn)家居類(lèi)比較 多，常州鄒城主要的廠(chǎng)家還是以戶(hù)外工程照明為主的廠(chǎng)家多。
當(dāng)然，咱們也不能排除部分廠(chǎng) 家在大的市場(chǎng)內(nèi)自己設(shè)一個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的可能。至于是不是真的廠(chǎng)家直銷(xiāo)，還待朋友 們自己去仔細(xì)辨別。 再者，很多朋友關(guān)心的比較多的是關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格。其實(shí)價(jià)格這方面，即使是同款產(chǎn)品，很 多廠(chǎng)家都是不一樣的。這個(gè)涉及到廠(chǎng)家的成本問(wèn)題及定位等。比如材料好壞，人工成本，運(yùn) 營(yíng)費(fèi)用。東來(lái)感覺(jué)很多客戶(hù)其實(shí)都走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)燈具店，一味地認(rèn)為價(jià)格當(dāng)然是越低越好，但大 家是否想過(guò)，在價(jià)格低廉的同時(shí)，產(chǎn)品的品質(zhì)也會(huì)相應(yīng)的下降的。這對(duì)于想贏得回頭客及長(zhǎng) 期合作客戶(hù)并無(wú)好處。還有就是，咱們傳統(tǒng)思維中，總?cè)ゲ涣四欠N花小錢(qián)得大便宜的心理。 但反而言之，當(dāng)自己的心思都花在如何壓低產(chǎn)品價(jià)格，盡多可能的以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得市場(chǎng)。 這樣只會(huì)惡化經(jīng)營(yíng)環(huán)境， 最后只要在做同類(lèi)產(chǎn)品的人往往都做不下去。 利潤(rùn)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)得低到無(wú) 法維持經(jīng)營(yíng)。再退一萬(wàn)步講，消費(fèi)者并非跟咱們一樣，是行內(nèi)的人，可以算得到成本。他們 往往都只是選擇自己喜歡的。 價(jià)錢(qián)只要在可以接受的范圍內(nèi)通常都能成交。 所以說(shuō)打壓價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)這事其實(shí)顯得有點(diǎn)多余。這點(diǎn)還希望大家謹(jǐn)記，千萬(wàn)別陷入價(jià)格戰(zhàn)，通常這樣做的人都 很難獲利的，當(dāng)然有實(shí)力可以用價(jià)格戰(zhàn)把整個(gè)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商擊垮，自己獨(dú)一份。
但那種 實(shí)力太難有了。 相信今天很多人都能發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律， 國(guó)內(nèi)任何新興的產(chǎn)業(yè)， 通常是前期盈利， 然后價(jià)格戰(zhàn)，再然后樹(shù)倒猴散，只剩幾個(gè)有實(shí)力半死不活經(jīng)營(yíng)著，沒(méi)法做大，但也垮不了。 比如以前的 VCD，比如現(xiàn)在的汽車(chē)。再看看咱們寧愿多花些錢(qián)去買(mǎi) iphone 也不買(mǎi)金立。大 街上跑的多是外資車(chē)，買(mǎi)國(guó)產(chǎn)的人很無(wú)奈。呵呵，話(huà)題扯得有些遠(yuǎn)了。或許我的比喻不是很 貼切，但大家應(yīng)該明白一點(diǎn)，打價(jià)格戰(zhàn)是絕對(duì)沒(méi)好處的。還有就是很多朋友會(huì)問(wèn)及某產(chǎn)品的 價(jià)格，自己進(jìn)了貴了沒(méi)有。還是希望大家多動(dòng)腿，多動(dòng)嘴。去找每個(gè)做同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)家問(wèn)， 做對(duì)比。 其次，很多人迷惘于到底是進(jìn)什么貨利潤(rùn)高，掙錢(qián)。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)等同于讓東來(lái)告訴你 怎么開(kāi)燈具店一年能掙五十萬(wàn)。追本求源，賣(mài)燈具的利潤(rùn)來(lái)自于消費(fèi)者。為什么有人能一百 賣(mài)一千，有人只能賣(mài)到一百二？這在于銷(xiāo)售人員的水平，能否調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，讓消費(fèi) 者為自己的欲望買(mǎi)單。 可以說(shuō)燈具的利潤(rùn)多少是由銷(xiāo)售人員創(chuàng)造的。 所以朋友們一定要做好 銷(xiāo)售方面的工作。 也有人問(wèn)燈具的通常利潤(rùn)是多少， 這話(huà)我一直沒(méi)能答上來(lái)。 做生意有一定， 穩(wěn)定的嗎？這主要取決于什么客戶(hù)群體，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力和對(duì)方對(duì)燈具產(chǎn)品的感興趣程 度。
所以這個(gè)問(wèn)題又回到了原點(diǎn)，也是東來(lái)一直喋喋不休，希望大家注意，說(shuō)的那些，開(kāi)店 前多做準(zhǔn)備，考察了解市場(chǎng)。有足夠的了解才能更好的操控把握定位，然后在這些基礎(chǔ)上來(lái) 達(dá)到自己預(yù)期的利潤(rùn)。 還有就是關(guān)于進(jìn)貨的細(xì)節(jié)方面的補(bǔ)充。 以東來(lái)個(gè)人在古鎮(zhèn)門(mén)市的長(zhǎng)久了解， 來(lái)這邊進(jìn)貨 的客戶(hù)，通常事先是會(huì)有聯(lián)系好相熟長(zhǎng)走的貨運(yùn)部的。然后選好自己要買(mǎi)的燈具產(chǎn)品，新客 戶(hù)通常會(huì)被要求交一定數(shù)量的定金。視情況而定，有要一百塊錢(qián)意思意思的，有要百分之三 十走程序的，也有數(shù)額小直接要全款的。然后就是尾款結(jié)付的問(wèn)題。如果有對(duì)廠(chǎng)家不信任的 客戶(hù)，一般都是要求直接讓貨運(yùn)部代收，等貨到了，客戶(hù)付貨款給物流方，物流方再轉(zhuǎn)給廠(chǎng) 方。 好處在于避免為廠(chǎng)家不誠(chéng)信買(mǎi)單， 壞處就是廠(chǎng)家多磨難， 得東奔西跑去貨運(yùn)部排隊(duì)取票， 等上幾個(gè)月才能拿到錢(qián)，還得付一定的手續(xù)費(fèi)。再者一個(gè)弊端就是，千萬(wàn)眼睛擦亮要找有誠(chéng) 信的貨運(yùn)部。物流跑路的事情，在古鎮(zhèn)可以說(shuō)是見(jiàn)怪不怪了，少則幾百萬(wàn)，多則千萬(wàn)。還有 就是要中轉(zhuǎn)的物流， 廠(chǎng)家是一般不會(huì)同意收支票或者代收現(xiàn)金的。 另外也有相互信任的廠(chǎng)方 和客戶(hù)協(xié)商好，發(fā)貨時(shí)打款，或者把燈具直接拖到貨運(yùn)部直接收現(xiàn)金。當(dāng)然，如果某天朋友們有空到古鎮(zhèn)門(mén)市進(jìn)貨， 會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象， 門(mén)市營(yíng)業(yè)員通常第一句問(wèn)的不是客戶(hù)要 什么產(chǎn)品，而是問(wèn)客從何處來(lái)。
想知道為什么嗎？趕快撥打 12580 吧~~呵呵。 最后，還是希望朋友們進(jìn)貨時(shí)，多做對(duì)比，參考。別閑麻煩。能讓自己多了解燈具的同時(shí)， 也可以在其中發(fā)現(xiàn)有商機(jī)的產(chǎn)品。 再者進(jìn)貨最重要的第一點(diǎn)是找可以互相信任的廠(chǎng)家， 然后 才是產(chǎn)品。 選址 很多朋友在打算開(kāi)燈具店的時(shí)候，也有去市場(chǎng)考察過(guò)。然后發(fā)現(xiàn)某處的店鋪正是轉(zhuǎn)租，或者 出租的狀態(tài)。自然而然會(huì)想著自己盤(pán)下來(lái)。還有部分朋友，是看到某個(gè)地段感覺(jué)不錯(cuò)，也有 開(kāi)燈具店想法的。其實(shí)這些地段咱們都得經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，最基本一點(diǎn)，咱們得分析這個(gè)地段 的人流，是否有購(gòu)買(mǎi)燈具意向及必要。人流量或許不用很多，購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)得精準(zhǔn)。在網(wǎng)絡(luò)上做 營(yíng)銷(xiāo)，也有個(gè)說(shuō)法叫定向流量。就是相關(guān)聯(lián)的個(gè)體連接起來(lái)。簡(jiǎn)而言之，如果東來(lái) QQ 里的 好友全是與燈具不相干的人，相信早就被大家拉黑處理了。同理，咱們?cè)谌粘Ｉ钪校矔?huì) 發(fā)現(xiàn)往往任何相關(guān)行業(yè)的店鋪都在一起。咱們也就時(shí)常會(huì)聽(tīng)到什么小吃街，服裝街，小商品 市場(chǎng)等俗稱(chēng)了。越是集中的市場(chǎng)，名氣更易被大家傳頌，所獲得的定向購(gòu)買(mǎi)人群也更多，銷(xiāo) 量當(dāng)然也就上了去。比如咱們?nèi)绻肴ツ南M(fèi)，往往腦袋里第一個(gè)跳出來(lái)所知的地方，就是 集中的市場(chǎng)。走，大伙上小吃街去，東來(lái)請(qǐng)吃麻辣燙~~呵呵 而燈具市場(chǎng)集中在什么地方呢？第一的當(dāng)然是專(zhuān)業(yè)的燈具市場(chǎng)，咱們地方的某某燈飾城等 地。
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