王老吉涼茶(王老吉涼茶)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:王老吉涼茶(王老吉涼茶)。
王老吉涼茶
二、進(jìn)入市場(chǎng)的困難（一）幕后的困難）加多寶集團(tuán)推出了紅罐王老吉產(chǎn)品。剛開始時(shí)，它并不那么順利。從表面上看，在2002年之前，紅罐王老吉是一個(gè)非常好的品牌，在廣東和浙南地區(qū)銷售穩(wěn)定，盈利能力良好，并且消費(fèi)群體相對(duì)固定。紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年保持在億元以上。在發(fā)展到如此規(guī)模之后，公司發(fā)現(xiàn)，要想擴(kuò)大公司規(guī)模并走向全國，就必須解決一系列問題，甚至某些原始優(yōu)勢(shì)也已成為公司持續(xù)發(fā)展的障礙。在所有問題中，核心問題是公司必須面對(duì)一個(gè)真正的問題-王老吉可以作為“涼茶”或“飲料”出售嗎？ （二）三個(gè)實(shí)際問題表明：廣東和浙南的消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉的認(rèn)知感到困惑。紅色罐王老吉的氣味，顏色和包裝與廣東傳統(tǒng)涼茶在消費(fèi)者認(rèn)知上相似，并且味道很甜，使消費(fèi)者感到“像涼茶，也像飲料”，陷入認(rèn)知混亂。表現(xiàn)2：紅色可以旺老吉不能走出廣東南部，浙江南部。在廣東和廣西以外的地方，人們沒有涼茶的概念，即使在調(diào)查中也有“涼茶煮開”和“我們不喝涼茶煮熱茶”之類的意見。飲料也很危險(xiǎn)，這使王老吉的紅罐子面臨著極為尷尬的情況表現(xiàn)三：促銷的概念含糊不清如果用“涼茶”的概念進(jìn)行促銷，加多寶擔(dān)心它的銷量會(huì)受到限制，它沒有找到適合作為“飲料”的促銷方式，因此，廣告必須模棱兩可。
三、重新進(jìn)行市場(chǎng)分析和產(chǎn)品定位面對(duì)實(shí)際問題，JDB需要重新進(jìn)行市場(chǎng)分析和產(chǎn)品定位。市場(chǎng)分析盡管王老吉紅色罐頭已經(jīng)銷售多年，但其品牌從未得到過系統(tǒng)和嚴(yán)格的定位。沒有一家公司能夠回答王老吉的紅色含義，更不用說消費(fèi)者了，而且還不清楚他們?yōu)槭裁磻?yīng)該購買它–這是由于紅燦王老吉的品牌定位不足所致。正如廣告大師大衛(wèi)·奧格維（David Ogilvy）所說：廣告活動(dòng)的效果更多地取決于產(chǎn)品的位置，而不是您如何編寫廣告（創(chuàng)意）。品牌定位的制定是基于滿足消費(fèi)者的需求，并通過理解消費(fèi)者的看法來提出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的主張。在研究中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者喝王老吉的真正動(dòng)機(jī)是“防止生氣”。對(duì)消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法的進(jìn)一步研究表明，紅鍋王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如菊花茶，涼茶等。品牌推廣并不占據(jù)“防止生氣的飲料”的位置。可樂，茶飲料，果汁飲料和水只是間接競(jìng)爭(zhēng)。建立任何品牌定位必須是品牌最有能力占據(jù)的位置，即有證據(jù)可依。例如，可口可樂說“正宗可樂”，因?yàn)樗强蓸返陌l(fā)明者。王老吉的身份是“涼茶祖先”，神秘的中草藥配方，已有175年的歷史等，顯然有能力占據(jù)“預(yù)防酒”這一定位。這種定位帶來了四個(gè)好處：首先，它可以幫助“紅罐王老吉”走出廣東和浙南。其次，它避免了紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭之間的直接競(jìng)爭(zhēng)，并形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。第三，它成功地集成了紅罐王老吉的產(chǎn)品。劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)。第四，有利于加多寶與國內(nèi)王老吉藥業(yè)的合作。第二品牌定位1、品牌定位是“防止飲料”，而“創(chuàng)建新類別”將永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。
如果一個(gè)品牌可以將自己定位為與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手不同的選擇，那么其廣告僅需要傳達(dá)新的類別信息，其效果通常是驚人的。紅罐王老吉作為第一種防火飲料被引入市場(chǎng)，因此人們通過它知道并接受了這種新飲料。最終，紅色的罐頭王老吉將成為阻燃飲料的代表。隨著類別的增長(zhǎng)，自然會(huì)有最大的收益。 2、價(jià)格定位在3.每瓶5元。 3、該市場(chǎng)被定位為健康的飲料市場(chǎng)。 4、構(gòu)建模式采用了現(xiàn)代，傳統(tǒng)，餐飲和特殊渠道四個(gè)營銷渠道。 5、采用了各種類型的營銷渠道。推廣方法以擴(kuò)大影響力。佳多寶確定了提升品牌定位的主題：“怕生氣，喝王老吉”。為了更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選擇了消費(fèi)者認(rèn)為在日常生活中最受歡迎的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋，通宵看足球，吃油炸食品和炸薯?xiàng)l，燒烤和夏天曬日光浴。圖中，人們一邊喝著王老吉紅罐，一邊高興地享受著上述活動(dòng)。反復(fù)結(jié)合時(shí)尚和動(dòng)感的廣告歌曲，唱著“不要害怕任何事情，享受生活，不要生氣，喝黃老吉”。 Red Can Wong La Kat的電視媒體選擇主要集中在覆蓋全國的CCTV上，并結(jié)合了原有的銷售地區(qū)（廣東，浙江）強(qiáng)大的本地媒體。正是這種暴風(fēng)雨的傳遞方式，確保了王老吉紅鍋在短時(shí)間內(nèi)迅速進(jìn)入人們的視野，給人們留下了深刻的印象，并迅速在全國流行。 四、風(fēng)雨交加后，我看到了彩虹紅罐王老吉的成功品牌定位和傳播，這為這款具有嶺南特色的175年歷史的產(chǎn)品帶來了巨大的收益：王老吉飲料銷量2002 1. 8億人民幣2003人民幣2004人民幣1 4.人民幣3億2005人民幣25億（包括盒裝）2006人民幣40億（包括盒裝）2007大約人民幣90億（包括盒裝）2008人民幣約150億（包括盒裝）2009年，約17億元（含盒）。在短短的七年中，嘉多堡實(shí)現(xiàn)了王老吉品牌的發(fā)展，從170億元人民幣發(fā)展成為中國涼茶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
這一切與王老吉品牌的JDB最初的營銷計(jì)劃密不可分。在整個(gè)企業(yè)營銷計(jì)劃中，首先要澄清的是，加多寶的營銷計(jì)劃的目的是覆蓋全國紅罐王老吉產(chǎn)品市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額王老吉涼茶，擴(kuò)大企業(yè)影響力，樹立良好的企業(yè)形象。其次，在總體規(guī)劃中，加多寶對(duì)王老吉進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研。 五、王老吉的品牌營銷策略分析。 SWOT分析的優(yōu)勢(shì)-S品牌的定位很明確，而火的概念深深植根于消費(fèi)者的心中。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度很高，并且勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。優(yōu)秀的企業(yè)文化。缺點(diǎn)-W口味很難突破單一產(chǎn)品配方-租賃續(xù)訂問題的機(jī)會(huì)-O人們的健康意識(shí)增強(qiáng)了王老吉涼茶，飲料傾向于選擇健康的涼茶。品牌知名度正處于發(fā)展階段。易于建立品牌和產(chǎn)品形象。全球變暖，夏季變長(zhǎng)，涼茶季節(jié)變長(zhǎng)。 SO戰(zhàn)略：集約化，整合，多元化戰(zhàn)略1、開發(fā)產(chǎn)品特征和優(yōu)勢(shì)2、推出具有各種容量和包裝的產(chǎn)品3、品牌戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略：穩(wěn)定，緊湊和發(fā)展戰(zhàn)略1、開拓新市場(chǎng)并實(shí)施多元化戰(zhàn)略2、開發(fā)不同的口味：例如以涼茶為賣點(diǎn)的薄荷威脅T品牌（如河奇正和Wanjile）加入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如百事可樂，娃哈哈等飲料巨頭。 ST策略：多樣性專注于優(yōu)勢(shì)，以專業(yè)化取勝，以功能取勝。加強(qiáng)品牌形象并建立WT戰(zhàn)略：緊縮，放棄，清理戰(zhàn)爭(zhēng)1、開源并減少支出2、內(nèi)部糾正3、危機(jī)公共關(guān)系六、對(duì)王老吉產(chǎn)品營銷策略的評(píng)估一、來自SWOT的評(píng)估觀點(diǎn)：S：（1），本地飲料公司的發(fā)展已初具規(guī)模，并受到其知名品牌的消費(fèi)者的青睞（2），消費(fèi)者需求是新飲料產(chǎn)品廣闊的市場(chǎng)空間的發(fā)展。 ，社會(huì)消費(fèi)者的進(jìn)步和生活開始更加關(guān)注自我發(fā)展，主要是針對(duì)飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分，自然健康，綠色環(huán)保和時(shí)尚品味等。較高的心理需求W：（1），最大的威脅和挑戰(zhàn)主要來自跨國飲料。品牌吞噬和本地飲料品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化無法創(chuàng)造個(gè)性（2），激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)，品牌管理觀念的滯后等因素已成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。 O：詳細(xì)差異化的消費(fèi)群體是飲料公司的營銷機(jī)會(huì)。不同的飲料組有不同的飲料消費(fèi)需求。飲料公司在所有消費(fèi)者接觸產(chǎn)品和信息領(lǐng)域（例如口味，品牌，價(jià)格，包裝，促銷和廣告樣式）的細(xì)分市場(chǎng)是飲料公司無限的市場(chǎng)擴(kuò)展。
飲料公司在市場(chǎng)滲透方面的區(qū)域差異是他們避免現(xiàn)實(shí)和避免徒勞的戰(zhàn)略空間。飲料公司可以打入和攻打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，沒有品牌的區(qū)域市場(chǎng)（也就是說，優(yōu)勢(shì)力量將超越不同地區(qū)飲料的消費(fèi)。習(xí)慣和口味的差異）。 T：品牌度：混合果汁是最高的水/茶飲料；中國大多數(shù)本地飲料公司分散且規(guī)模較小。有許多區(qū)域性飲料品牌；在“ 4p”中，全國飲料市場(chǎng)上只有少數(shù)名牌產(chǎn)品二、。方面評(píng)價(jià)：產(chǎn)品：調(diào)查顯示，現(xiàn)有的主要飲料產(chǎn)品有：1.太多的產(chǎn)品無法區(qū)分優(yōu)質(zhì)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。壞的; 2.太多的共性和太少的個(gè)性； 3品牌雜亂無章； 4.營養(yǎng)物質(zhì)很少； 5.碳酸飲料過多； 6.很少有飲料可以補(bǔ)充體力； 7.單功能價(jià)格：“薄利多銷”，“物有所值”。在王老吉涼茶的產(chǎn)品定位和品牌定位之后，3. 5元的零售價(jià)，“預(yù)防功能”不再“不可維持”。渠道：（1），從廣東和浙南的國家中醫(yī)“生火”概念中脫穎而出，而不僅限于像“涼茶”那樣的廣東和廣西地區(qū)，這完全消除了紅色王老吉走向整體的障礙。 （2），“防止生氣的飲料”的獨(dú)特品牌定位和新穎矛盾的產(chǎn)品的雙重身份使產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來（肯德基已經(jīng)在其餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷售了王老吉的飲料產(chǎn)品） ：重塑紅黃老吉的品牌形象，紅黃老吉的獨(dú)特價(jià)值為該品牌樹立了獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位七、綜上所述，正確王老吉涼茶，有效的營銷策略為Hong帶來了巨大成功總而言之，以下是JDB成功的關(guān)鍵：廣告可以將品牌定位傳播到位，主要有兩點(diǎn)：廣告表達(dá)準(zhǔn)確；廣告投放量大。 g足以確保品牌定位進(jìn)入消費(fèi)者的意識(shí)。根據(jù)能力，滾動(dòng)開發(fā)，確保市場(chǎng)推廣在該地區(qū)處于相對(duì)有利的地位。
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