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“第一號”時尚女友.doc
在發(fā)展河南化妝品專營店方面，“第一”時尚女友今年一月的標題為“超市包圍和制止，只有勇士-河南專營店陷入兩個困境”深度探索引起了河南代理商與專營店老板之間的高度共鳴。關于河南市場尚未出現(xiàn)跨區(qū)域鏈這一話題，存在不同的看法：“河南的老板過于面子意識，與他人的關系也很密切，所以他在另一家房子前面開了這家商店。有必要放棄很多事情”； “主要原因是沒有強大而雄心勃勃的老板，很難實現(xiàn)跨區(qū)域一體化”； “許多所謂的連鎖商店基本上是連接在一起的，如果不能實現(xiàn)標準化的操作，則不會被鎖定。跨區(qū)域商店將存在很多問題。” ...盡管這種回響已經出現(xiàn)，但是當這本雜志曾經再次走訪河南專賣店的最新動態(tài)，據(jù)悉，河南駐馬店時尚女友的女友第十三家店目前正準備在駐馬店。許昌向陽縣外的另一個地級市開業(yè)。這意味著這位時髦的女友將成功打破河南跨地區(qū)連鎖店的詛咒。值得一提的是，由時尚女友掌舵的陸港不是本地人，而是潮汕人。呂潮憑借對潮汕商人敏銳的市場洞察力和獨特的經營理念，帶領自己的時尚女友成為自己的特許經營店。業(yè)內人士評論說，時尚女友采取的這一步驟在河南日用化工店市場是空前的。河南省跨區(qū)域連鎖“第一”日用品店的老板很愛面子，這種人際關系在一定程度上阻礙了市場的發(fā)展。
甚至可以說，這是缺乏對市場的了解以及日常化學品商店的所有者對市場的了解。時尚的女友所做的就是盡量不要考慮或注意這些事情。他們只專注于做自己的事情。 “如果您總是糾結于此并且無法清楚地看到情況，那么一些大型日用化學品商店來臨時，由于缺乏抵抗力，一些小型商店將很快窒息而死。”陸港認為時尚女友加盟費多少，市場應該有兩個到來。完全了解行業(yè)，市場和消費者的三家商店將競爭。如此強大的商店或高品質的競爭對手將在一定程度上結識消費者。確實，在某種程度上，沒有競爭的市場是不健康的。此外，目前的一些特許經營店還沒有建立清晰的企業(yè)結構，相關配置也跟不上。例如，文員制度不完善，倉庫物流配送不足，培訓管理跟不上等等，這使得跨區(qū)域運營非常困難。一個重要因素。陸港對此深有體會。他說，如果您開始建立跨區(qū)域的連鎖店，您將需要在早期階段投入大量的人力，物力和財力，尤其是當有3-4家這樣的小店時，如果是單店如果銷售量不夠大，那么投資成本將非常高。如果形成一個系統(tǒng)，然后對其進行標準化和操作，則其復制將更加強大。當然，開發(fā)將相應地更快。如果企業(yè)結構不合理，沒有可復制的標準，那么盲目擴張和開店，將使管理層在后期難以跟上，也將很難經營。經過近一年半的籌備，去年7月，盧香港表示，他的時尚女友已經具備了開設加盟家商店的條件。
商店操作有某些標準：例如商店VI，柜臺大小，商店樣式，產品結構，操作手冊等時尚女友加盟費多少，并具有明確的分支機構開發(fā)流程。 “很多人都說時尚是女性友好的，但是它是如此好，沒有人進行過深入的研究，每個人都只看到表面上的一些優(yōu)勢。”河南一位代理商說，他認為，《時尚女郎》的后臺運作是河南其他專營店所無法比擬的。同樣在去年，F(xiàn)ashion Girl最初建立了自己的管理團隊：配送中心，包括商品采購，展示和計劃的采購部門，財務部門，包括培訓和加盟的運營部門，信息技術中心，人力資源部，關系更緊密的裝飾團隊等等。 “擁有如此龐大的管理團隊，僅經營直營商店有點浪費。現(xiàn)在是時候擴展加盟家商店了。”后來，香港盧開始計劃尋找一個位置和合作伙伴，以定位河南時尚女友店的位置。一切似乎都是理所當然的事，但是背后付出的艱辛對于局外人來說是不夠的。呂港在采訪中提到了一個細節(jié)。從2009年到2010年的兩年中，這位時髦的女友僅解決了一個問題，而且沒有缺貨。他們設立了一個專門部門來進行統(tǒng)計并分析每個柜臺類別和單個產品的產品結構，產品放置和銷售數(shù)據(jù)。哪些單一產品具有較高的產量，哪些單一產品具有較低的產量，以及商店中每個項目的貢獻率是多少，甚至容器的每一層的產量都反映在數(shù)據(jù)中。
在不斷完善這些基本任務之后，當今的時尚女友們在各個細節(jié)上都真正實現(xiàn)了標準化和標準化的運營。 “全店出口”加快了開店的步伐。當Fashion Girl的第一家商店于2006年開業(yè)時，強大的當?shù)厝沼没瘜W用品商店幾乎壟斷了所有知名品牌，甚至聯(lián)手鎮(zhèn)壓Fashion Girl Friends，但它仍然依靠其獨特的經營方法，迅速發(fā)展并成為一家駐馬店市名副其實的“大牌手”。如今，F(xiàn)ashion Girl擁有8家直營商店和5家加盟商店。直營店的整體年銷售額約為2500萬，擁有近100名員工。除了領導者具有良好的商業(yè)心態(tài)外，時尚女友還堅持使用“全店出口”模式開設門店。整個商店的產出是什么？整個商店的輸出是指商店投資，商店位置，店內產品，店內形象，裝修風格，人員培訓，產品展示，運營過程，收銀系統(tǒng)，財務分析，物流系統(tǒng)，促銷模型，新產品產品發(fā)布涉及連鎖店運營，管理，人員等方面的項目均由運營總部管理，以實施具有統(tǒng)一運營管理的開店模式。簡而言之，它是成功商店的完整副本。它可以確保每家商店具有統(tǒng)一的風格，統(tǒng)一的服務，統(tǒng)一的價格等。如果存在差異，僅是因為商店的大小不同，地理位置不同而已，這充分保證了市場競爭的持續(xù)性。一家商店的盈利能力。時尚女友作為出口商，在找到合適的輸入方后，通過雙方簽訂合同，雙方就網站劃分達成了共識：1.為了保持時尚女友商店形象的統(tǒng)一性，店門，柜臺道具，陳列布置，室內外裝飾都是由時尚女友設計完成的； 2. 加盟該商店支付了47萬元作為商店裝修和購買的啟動資金； 3.貨物由時尚女友總部提供和分發(fā)。商店不能單獨購買，但可以建議增加適銷對路的商品； 4.商店成功翻新后，F(xiàn)ashion Girl總部派出了商店經理進行日常管理。加盟商店所有者原則上不參與日常運營和管理； 5.日常業(yè)務資金由銷售員直接存入Fashion Girl 加盟商店的獨立帳戶，并且業(yè)務信息將雙向發(fā)送到Fashion Girl和加盟商店的總部； 6. 加盟商店擁有商店的所有權，而Fashion Girl有權經營商店。
時尚女友保證每月至少銷售15萬件產品，毛利率為30％；每六個月進行一次結算，時尚女友獲得毛利潤的20％，而加盟商店獲得毛利潤的80％。 7.如果有業(yè)務問題，時髦的女友保證加盟商店的老板仍可以保持每月保證銷售毛利潤的80％不變。去年年中，遂平縣一家化妝品店的老板李愛菊找到了一個時髦的女友，表達了加盟的愿望。根據(jù)協(xié)議，時尚女友改建了商店。轉型前，月銷售額約為6萬至12萬元，毛利潤在2萬元至8萬元之間。整個銷售和毛利都處于相對低迷的狀態(tài)。改造后，依靠時尚女友強大的運營模式，開業(yè)前三天的日均銷售額就高達3萬元。自開店幾個月以來，每個月的店面已超過20萬元，最高的月份達到了30萬元。回顧當談到加盟時，可以說李愛菊經歷了非常激烈的思想斗爭。一方面，我承受著很大的壓力：我擁有一家已經經營了十多年的商店，而且我不得不用別人的門代替它。我的內心總是不愉快時尚女友加盟費多少，但是考慮了一下，我真的沒有能力妥善管理它。 ，最好讓時尚的女朋友來做，而我也不想花更多的精力在上面。另一方面，同一行業(yè)的輿論壓力也很大：有話要說，有人說她的商店被時尚女友吞并，有人說沒有自治權。然而，經過一些理性和客觀的考慮，李愛菊最終堅持與他的時尚女友合作。當然，盧香港目前對加盟家商店的態(tài)度是，他對自己的熱情不太漠不關心。 “我們不是為了擴張而擴張，不是追求快速，追求
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