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“第一號”時尚女友.doc
在發展河南化妝品專營店方面，“第一”時尚女友今年一月的標題為“超市包圍和制止，只有勇士-河南專營店陷入兩個困境”深度探索引起了河南代理商與專營店老板之間的高度共鳴。關于河南市場尚未出現跨區域鏈這一話題，存在不同的看法：“河南的老板過于面子意識，與他人的關系也很密切，所以他在另一家房子前面開了這家商店。有必要放棄很多事情”； “主要原因是沒有強大而雄心勃勃的老板，很難實現跨區域一體化”； “許多所謂的連鎖商店基本上是連接在一起的，如果不能實現標準化的操作，則不會被鎖定。跨區域商店將存在很多問題。” ...盡管這種回響已經出現，但是當這本雜志曾經再次走訪河南專賣店的最新動態，據悉，河南駐馬店時尚女友的女友第十三家店目前正準備在駐馬店。許昌向陽縣外的另一個地級市開業。這意味著這位時髦的女友將成功打破河南跨地區連鎖店的詛咒。值得一提的是，由時尚女友掌舵的陸港不是本地人，而是潮汕人。呂潮憑借對潮汕商人敏銳的市場洞察力和獨特的經營理念，帶領自己的時尚女友成為自己的特許經營店。業內人士評論說，時尚女友采取的這一步驟在河南日用化工店市場是空前的。河南省跨區域連鎖“第一”日用品店的老板很愛面子，這種人際關系在一定程度上阻礙了市場的發展。
甚至可以說，這是缺乏對市場的了解以及日常化學品商店的所有者對市場的了解。時尚的女友所做的就是盡量不要考慮或注意這些事情。他們只專注于做自己的事情。 “如果您總是糾結于此并且無法清楚地看到情況，那么一些大型日用化學品商店來臨時，由于缺乏抵抗力，一些小型商店將很快窒息而死。”陸港認為時尚女友加盟費多少，市場應該有兩個到來。完全了解行業，市場和消費者的三家商店將競爭。如此強大的商店或高品質的競爭對手將在一定程度上結識消費者。確實，在某種程度上，沒有競爭的市場是不健康的。此外，目前的一些特許經營店還沒有建立清晰的企業結構，相關配置也跟不上。例如，文員制度不完善，倉庫物流配送不足，培訓管理跟不上等等，這使得跨區域運營非常困難。一個重要因素。陸港對此深有體會。他說，如果您開始建立跨區域的連鎖店，您將需要在早期階段投入大量的人力，物力和財力，尤其是當有3-4家這樣的小店時，如果是單店如果銷售量不夠大，那么投資成本將非常高。如果形成一個系統，然后對其進行標準化和操作，則其復制將更加強大。當然，開發將相應地更快。如果企業結構不合理，沒有可復制的標準，那么盲目擴張和開店，將使管理層在后期難以跟上，也將很難經營。經過近一年半的籌備，去年7月，盧香港表示，他的時尚女友已經具備了開設加盟家商店的條件。
商店操作有某些標準：例如商店VI，柜臺大小，商店樣式，產品結構，操作手冊等時尚女友加盟費多少，并具有明確的分支機構開發流程。 “很多人都說時尚是女性友好的，但是它是如此好，沒有人進行過深入的研究，每個人都只看到表面上的一些優勢。”河南一位代理商說，他認為，《時尚女郎》的后臺運作是河南其他專營店所無法比擬的。同樣在去年，Fashion Girl最初建立了自己的管理團隊：配送中心，包括商品采購，展示和計劃的采購部門，財務部門，包括培訓和加盟的運營部門，信息技術中心，人力資源部，關系更緊密的裝飾團隊等等。 “擁有如此龐大的管理團隊，僅經營直營商店有點浪費。現在是時候擴展加盟家商店了。”后來，香港盧開始計劃尋找一個位置和合作伙伴，以定位河南時尚女友店的位置。一切似乎都是理所當然的事，但是背后付出的艱辛對于局外人來說是不夠的。呂港在采訪中提到了一個細節。從2009年到2010年的兩年中，這位時髦的女友僅解決了一個問題，而且沒有缺貨。他們設立了一個專門部門來進行統計并分析每個柜臺類別和單個產品的產品結構，產品放置和銷售數據。哪些單一產品具有較高的產量，哪些單一產品具有較低的產量，以及商店中每個項目的貢獻率是多少，甚至容器的每一層的產量都反映在數據中。
在不斷完善這些基本任務之后，當今的時尚女友們在各個細節上都真正實現了標準化和標準化的運營。 “全店出口”加快了開店的步伐。當Fashion Girl的第一家商店于2006年開業時，強大的當地日用化學用品商店幾乎壟斷了所有知名品牌，甚至聯手鎮壓Fashion Girl Friends，但它仍然依靠其獨特的經營方法，迅速發展并成為一家駐馬店市名副其實的“大牌手”。如今，Fashion Girl擁有8家直營商店和5家加盟商店。直營店的整體年銷售額約為2500萬，擁有近100名員工。除了領導者具有良好的商業心態外，時尚女友還堅持使用“全店出口”模式開設門店。整個商店的產出是什么？整個商店的輸出是指商店投資，商店位置，店內產品，店內形象，裝修風格，人員培訓，產品展示，運營過程，收銀系統，財務分析，物流系統，促銷模型，新產品產品發布涉及連鎖店運營，管理，人員等方面的項目均由運營總部管理，以實施具有統一運營管理的開店模式。簡而言之，它是成功商店的完整副本。它可以確保每家商店具有統一的風格，統一的服務，統一的價格等。如果存在差異，僅是因為商店的大小不同，地理位置不同而已，這充分保證了市場競爭的持續性。一家商店的盈利能力。時尚女友作為出口商，在找到合適的輸入方后，通過雙方簽訂合同，雙方就網站劃分達成了共識：1.為了保持時尚女友商店形象的統一性，店門，柜臺道具，陳列布置，室內外裝飾都是由時尚女友設計完成的； 2. 加盟該商店支付了47萬元作為商店裝修和購買的啟動資金； 3.貨物由時尚女友總部提供和分發。商店不能單獨購買，但可以建議增加適銷對路的商品； 4.商店成功翻新后，Fashion Girl總部派出了商店經理進行日常管理。加盟商店所有者原則上不參與日常運營和管理； 5.日常業務資金由銷售員直接存入Fashion Girl 加盟商店的獨立帳戶，并且業務信息將雙向發送到Fashion Girl和加盟商店的總部； 6. 加盟商店擁有商店的所有權，而Fashion Girl有權經營商店。
時尚女友保證每月至少銷售15萬件產品，毛利率為30％；每六個月進行一次結算，時尚女友獲得毛利潤的20％，而加盟商店獲得毛利潤的80％。 7.如果有業務問題，時髦的女友保證加盟商店的老板仍可以保持每月保證銷售毛利潤的80％不變。去年年中，遂平縣一家化妝品店的老板李愛菊找到了一個時髦的女友，表達了加盟的愿望。根據協議，時尚女友改建了商店。轉型前，月銷售額約為6萬至12萬元，毛利潤在2萬元至8萬元之間。整個銷售和毛利都處于相對低迷的狀態。改造后，依靠時尚女友強大的運營模式，開業前三天的日均銷售額就高達3萬元。自開店幾個月以來，每個月的店面已超過20萬元，最高的月份達到了30萬元。回顧當談到加盟時，可以說李愛菊經歷了非常激烈的思想斗爭。一方面，我承受著很大的壓力：我擁有一家已經經營了十多年的商店，而且我不得不用別人的門代替它。我的內心總是不愉快時尚女友加盟費多少，但是考慮了一下，我真的沒有能力妥善管理它。 ，最好讓時尚的女朋友來做，而我也不想花更多的精力在上面。另一方面，同一行業的輿論壓力也很大：有話要說，有人說她的商店被時尚女友吞并，有人說沒有自治權。然而，經過一些理性和客觀的考慮，李愛菊最終堅持與他的時尚女友合作。當然，盧香港目前對加盟家商店的態度是，他對自己的熱情不太漠不關心。 “我們不是為了擴張而擴張，不是追求快速，追求
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