百圓褲業(yè)(百圓褲業(yè)_經(jīng)管營(yíng)銷_專業(yè)資料)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:百圓褲業(yè)(百圓褲業(yè)_經(jīng)管營(yíng)銷_專業(yè)資料)。
百圓褲業(yè)_經(jīng)管營(yíng)銷_專業(yè)資料
推薦認(rèn)購(gòu)上市公司新股研究報(bào)告白元褲業(yè)（00264 0）證券研究報(bào)告紡織服裝行業(yè)2011年11月29日高成本效益褲鏈管理領(lǐng)先的紡織服裝行業(yè)高級(jí)分析師：盧圓圓SAC執(zhí)業(yè)證書編號(hào)：聯(lián)系人：楊義娟投資點(diǎn)：白圓褲是中國(guó)最早從事連鎖經(jīng)營(yíng)的服裝銷售公司之一，其目標(biāo)人群是第二，第三和第四的25-55歲的中等收入消費(fèi)者群體。中國(guó)的二線城市，提供中低檔的中，高質(zhì)量，主流和舒適的褲子產(chǎn)品，我們認(rèn)為三線和四線城市目前處于品牌領(lǐng)先時(shí)期。使品牌具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)并具有巨大的未來(lái)發(fā)展?jié)摿镜摹?Like Belle”股權(quán)模型是正確的加盟激勵(lì)措施。獨(dú)特的內(nèi)部培訓(xùn)體系和有效的激勵(lì)機(jī)制為公司的擴(kuò)張?zhí)峁┝巳瞬疟Ｕ希⒋龠M(jìn)了成功。 加盟商家具有“一個(gè)區(qū)域，擁有多個(gè)商店”的經(jīng)營(yíng)權(quán)，并且他們具有強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)復(fù)制能力。此外，“全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格”的定價(jià)策略以及為客戶提供的免費(fèi)熨燙，拉邊等特殊服務(wù)共同塑造了公司良好的品牌形象。“百事百元”品牌內(nèi)涵的新詮釋未來(lái)將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品系列，拓寬公司價(jià)格，奠定了基礎(chǔ)，公司募集資金主要投資在兩個(gè)項(xiàng)目上，其中最重要的是“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”，即公司計(jì)劃在八個(gè)省會(huì)城市開設(shè)220家直營(yíng)店。
我們認(rèn)為，公司直銷店成功的關(guān)鍵在于儲(chǔ)備銷售人才。該公司目前擁有145名實(shí)施籌款項(xiàng)目所需的人員。同時(shí)，公司擁有相對(duì)完善的內(nèi)部培訓(xùn)體系。隨著籌款項(xiàng)目的逐步實(shí)施，適當(dāng)?shù)耐獠咳藛T招聘和內(nèi)部培訓(xùn)系統(tǒng)可用于籌款項(xiàng)目。實(shí)施提供人員保護(hù)。我們預(yù)計(jì)該公司2011-2013年的收入分別為5. 4億元，6. 35億元和8. 6億元。與A股可比公司的情況相比，2011-2013年的每股收益為0. 9 5、 1. 11和1. 61元，結(jié)合公司清晰的品牌定位和強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)復(fù)制能力，我們認(rèn)為，2011年公司的市盈率為25-30倍，合理價(jià)值區(qū)間為2 3. 63 -2 8. 36元，公司發(fā)行價(jià)為2 5. 8元，建議訂閱。風(fēng)險(xiǎn)警告：加盟商戶管理風(fēng)險(xiǎn)，更大的采購(gòu)集中度和單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)1.白元褲業(yè)：高性價(jià)比的褲鏈經(jīng)營(yíng)公司該公司成立于2009年11月，前身為山西白元物流配送有限公司。 ，Ltd.是最早在中國(guó)從事連鎖經(jīng)營(yíng)的服裝銷售公司之一。它面向中國(guó)二，三，四線城市的25-55歲的中等收入消費(fèi)群體，并提供中高品質(zhì)，中低檔次的主流舒適褲子。安裝產(chǎn)品。該公司的百分褲品牌成立于1998年。它在西褲行業(yè)享有很高的聲譽(yù)和影響力。它曾多次獲得中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的最高獎(jiǎng)項(xiàng)-“中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)”，這是國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)中唯一的獎(jiǎng)項(xiàng)。屢獲殊榮的公司被公認(rèn)為中國(guó)馳名商標(biāo)，并獲得了《中國(guó)褲子行業(yè)2010年度責(zé)任獎(jiǎng)》，中國(guó)褲子市場(chǎng)上第一個(gè)令人滿意的售后服務(wù)品牌，中國(guó)優(yōu)秀許可品牌以及山西省著名商標(biāo)。
截至2011年6月30日，該公司擁有1,597家各種類型的商店，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)27個(gè)省，自治區(qū)和直轄市，并在全國(guó)設(shè)有13個(gè)配送中心。上市公司新股研究報(bào)告正文之后，請(qǐng)務(wù)必閱讀信息披露和法律聲明。白元褲業(yè)（00264 0） 2圖1各類別銷售收入（單位：萬(wàn)元）450其他牛仔褲和褲子2 2資料來(lái)源：海通證券研究所招股說(shuō)明書1H2011圖2褲子銷售量（萬(wàn)件）600 500 12010資料來(lái)源：海通證券研究所招股說(shuō)明書1H2011 2.公司股權(quán)結(jié)構(gòu)：家族在此發(fā)行之前，公司的總股本為5000萬(wàn)股，楊建新和范美華直接持有公司75％的股份，而楊建新則間接持有公司1％的股份1 2. ]通過(guò)瑞晶公司和明昌公司，楊建新和范美華是公司的實(shí)際控制人，楊建新是公司的控股股東，其中恒輝公司和諾bang公司是公司的股東加盟，Mingchang公司和Jingrui公司的大多數(shù)股東是公司的員工。該計(jì)劃將公開發(fā)行不少于1667萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的25％。
該公司目前擁有山西白元褲子有限公司，長(zhǎng)沙成琴服裝有限公司，蘭州白元服裝有限公司，南寧成琴服裝有限公司，南京的五個(gè)全資子公司。百元褲業(yè)有限公司和合肥百元服飾有限公司，鄭州百瑞褲業(yè)有限公司，貴陽(yáng)百元褲業(yè)有限公司是三個(gè)控股子公司。圖3白元褲業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)圖及子公司信息來(lái)源：海通證券研究所公司說(shuō)明書，上市公司新股研究報(bào)告正文之后的信息披露和法律聲明·白元褲業(yè)（ 00264 0） 3表1 IPO前后百元褲子的股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)行前股東所持股份數(shù)量（萬(wàn)股）楊建新范美華瑞晶公司明昌公司恒輝公司諾邦公司計(jì)劃發(fā)行總流通股資料來(lái)源：公司招股說(shuō)明書，Haitong Securities Research So 236 1. 34 138 8. 6655 0. 00 50 0. 00 10 0. 00 10 0. 005000 3.專注于擁有巨大市場(chǎng)的二線，三線和四線城市份額（％）4 7. 23 2 7. 77 1 1. 00 1 0. 00 2. 00 2. 00 0發(fā)行后所持股份數(shù)量（10,000股）236 1. 34 138 8. 6655 0. 00 50 0. 00 10 0. 00 10 0. 00 166 7. 0 666 7. 00持股比例（％）3 5. 42 2 0. 83 8. 25 7. 50 1. 50 1. 50 2 5. 00 100中國(guó)擁有廣闊的領(lǐng)土和大量的褲子消費(fèi)者。區(qū)域之間的收入水平和消費(fèi)觀念存在很大差距，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)褲的需求存在顯著差異。因此，國(guó)內(nèi)各類型的西褲公司主要提供不同風(fēng)格的產(chǎn)品，以與不同地區(qū)，不同價(jià)位的不同年齡段的目標(biāo)消費(fèi)群體競(jìng)爭(zhēng)。
該公司的目標(biāo)客戶是中國(guó)二，三，四線城市的25-55歲的中等收入消費(fèi)群體，并提供中，高質(zhì)量，中低檔的主流和舒適的褲子。 ，涵蓋所有類型的褲子和休閑褲。還有牛仔褲截至2011年6月，公司擁有1,597家終端店，主要分布在二，三，四線城市，其中縣級(jí)城市約占商店總數(shù)的60％。我國(guó)有大量的二，三，四線城市，消費(fèi)群體龐大，而25-55歲的中等收入群體的消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力相對(duì)成熟，具有一定的品牌知名度和品牌知名度。消費(fèi)需求。我們認(rèn)為，三線和四線城市目前處于品牌領(lǐng)先時(shí)期，并且首先進(jìn)入這些地區(qū)以制造品牌的公司具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和巨大的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Α４送猓€和四線城市的租金相對(duì)便宜，這有助于該公司降低與其他品牌的差異化定位運(yùn)營(yíng)中渠道擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)三，四線城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來(lái)的消費(fèi)能力的提高，為公司市場(chǎng)空間的迅速擴(kuò)大提供了有利的保證。表2國(guó)內(nèi)褲子公司的競(jìng)爭(zhēng)格局一線城市根據(jù)北京，上海，深圳和廣州的品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)進(jìn)行劃分。具有高度時(shí)尚敏感性的領(lǐng)先品牌是國(guó)際一、二線品牌，九牧王，雅戈?duì)柡推渌N售型號(hào)，大型購(gòu)物中心和特色商店。資料來(lái)源：公司招股說(shuō)明書，海通證券研究所的二線城市，部分中央直轄市，省會(huì)城市，計(jì)劃中單獨(dú)列出的城市，副省級(jí)城市，實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)的國(guó)際二線品牌，大型購(gòu)物中心和九牧王，雅戈?duì)枺萑剩菟诡D等專賣店。主要的三線城市是欠發(fā)達(dá)地區(qū)的省會(huì)城市，大部分地級(jí)城市相對(duì)較弱，中型100元，專賣店，精品店，超大型四家等級(jí)城市，縣級(jí)城市，縣城等。主要景點(diǎn)包括弱而低的Baisdun，Mengshuya，Mansart等專賣店和精品店。表3國(guó)內(nèi)褲子企業(yè)比較品牌名稱百元長(zhǎng)褲的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。主流風(fēng)格，經(jīng)典的Baisdun廣州主流，經(jīng)典產(chǎn)品系列針對(duì)男女西褲的價(jià)格范圍，包括休閑，牛仔和西褲25-55歲的中等收入男女消費(fèi)者150-300男女西褲包括休閑，牛仔和褲子25-55歲的中等收入女性消費(fèi)者200-350個(gè)主要市場(chǎng)遍布全國(guó)，以北方為主要市場(chǎng)，全國(guó)市場(chǎng)有1,597千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，主要集中在南。資料來(lái)源：公司招股說(shuō)明書，鄭州孟樹崖海通證券研究所優(yōu)雅簡(jiǎn)潔的女褲30-45歲的中等收入女性200-400主要集中在華中，華北和東北1200九木網(wǎng)泉州商務(wù)和休閑高端商務(wù)休閑男裝系列產(chǎn)品30-45歲的中高收入男性消費(fèi)者在全國(guó)市場(chǎng)上的45-650最高的2500萬(wàn)杭州優(yōu)雅，簡(jiǎn)約的女式長(zhǎng)褲的配送，30-45歲-中等收入的女性200-400，主要在華東市場(chǎng)-石家莊曼薩特主流，經(jīng)典的男女式褲子，包括休閑，牛仔和25-55歲的褲子，中等收入170-240，男女均主要集中在河北，東北和新疆700個(gè)地區(qū)。請(qǐng)務(wù)必閱讀上市公司新股研究報(bào)告正文后的信息披露和法律聲明。百元褲業(yè)（00264 0） 4 4. 加盟商業(yè)管理杰出的能力，“百麗”股份制模式激發(fā)了加盟商業(yè)熱情；鼓勵(lì)成功的加盟商業(yè)“一區(qū)多店”經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)復(fù)制能力公司的銷售模式采用直銷，分為加盟個(gè)；商店銷售和直營(yíng)商店的銷售均由公司自定價(jià)；向加盟個(gè)商店的銷售以批發(fā)價(jià)銷售，而加盟個(gè)商店的銷售按批發(fā)價(jià)銷售。直營(yíng)商店以零售價(jià)格直接面向最終消費(fèi)者。
目前，公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)主要以加盟家商店為基礎(chǔ)，并以直營(yíng)店為輔。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局和維護(hù)由公司計(jì)劃和實(shí)施。近年來(lái)，公司逐步增加了直營(yíng)店的數(shù)量，直營(yíng)銷售的比例逐年增加。該募捐項(xiàng)目計(jì)劃在長(zhǎng)沙，鄭州，合肥，太原，南京，貴陽(yáng)和蘭州等省會(huì)城市建立220家直營(yíng)店。表4 100元褲子行業(yè)銷售模式比較該項(xiàng)目直營(yíng)店銷售業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是通過(guò)公司直營(yíng)專營(yíng)店向零售客戶銷售產(chǎn)品，其中超市利用商場(chǎng)柜臺(tái)向零售客戶銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格為100元，150元，180元，200元，230元，260元，300元7個(gè)價(jià)位，VIP客戶（VIP卡客戶）除外10％的折扣被禁止加盟商店的銷售都批發(fā)到加盟 加盟商人通過(guò)加盟商人擁有的加盟商店以零售方式向客戶出售產(chǎn)品。該公司根據(jù)生產(chǎn)成本和一定的毛利率確定批發(fā)價(jià)格，并為所有加盟個(gè)商人，貸款清算和直接銷售提供統(tǒng)一定價(jià)。商店通過(guò)現(xiàn)金或POS機(jī)結(jié)算；超市將在與購(gòu)物中心簽訂的合同約定的期限內(nèi)，按照購(gòu)物中心提供的結(jié)算單向購(gòu)物中心開具銷售發(fā)票，購(gòu)物中心將在收到發(fā)票后將付款匯至公司賬戶。發(fā)票。 ]商家和單店加盟商家通常采用“現(xiàn)金到現(xiàn)貨”的原則；對(duì)于信用額度內(nèi)的多商店加盟商家或高質(zhì)量加盟商家，直接銷售的專賣店的信用銷售收入確認(rèn)1、銷售，公司將商品交付給消費(fèi)者時(shí)的價(jià)格為收集，確認(rèn)銷售收入。
2、對(duì)于超市商店的銷售，當(dāng)收到購(gòu)物中心銷售確認(rèn)函并開具發(fā)票時(shí)確認(rèn)銷售收入。退貨政策可以退回存在質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品。資料來(lái)源：公司的招股說(shuō)明書。海通證券研究所在將商品發(fā)送給加盟個(gè)商家并將其交付給承運(yùn)人時(shí)確認(rèn)銷售收入。 加盟商家可以在關(guān)閉商店并退出操作后退貨；新開的加盟個(gè)商人可以在第一批分配后在商定的限度內(nèi)退貨； 加盟商家可以退回有質(zhì)量問(wèn)題的商品；否則，他們將不享受退貨政策。圖4直銷和加盟銷售收入的比例（單位：％）120特許經(jīng)營(yíng)直接業(yè)務(wù)10來(lái)源：海通證券研究院公司招股書1H2011圖5公司店鋪數(shù)量（單位：?jiǎn)挝唬?800 加盟??10資料來(lái)源：海通證券研究所公司招股書80 1H2011公司加盟業(yè)務(wù)管理能力強(qiáng)，加盟團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。在當(dāng)前的720 加盟商中，加盟商中有77％合作了3年，有64％已經(jīng)合作了5年，有17％已經(jīng)合作了10年。這方面得益于公司對(duì)加盟商的人性化管理。該公司設(shè)立了內(nèi)部培訓(xùn)師，以培訓(xùn)新員工和加盟商。同時(shí)，它會(huì)定期組織加盟個(gè)商的孩子參加潛在的發(fā)展活動(dòng)。 加盟的商家充分感受到了公司的凝聚力，并實(shí)現(xiàn)了公司倡導(dǎo)的“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，合作共贏”的加盟理念；更重要的是，主要的加盟商家都通過(guò)恒輝公司或諾邦公司與該公司打交道。持有股票，總共持有公司發(fā)行前總股本的4％，這極大地激發(fā)了加盟個(gè)商人的熱情。
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