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公司的加盟政策也更加靈活。例如，公司鼓勵并支持成功的加盟個商人在其市場中實施“一個地區設有多個商店”的業務，并利用現有的成功經驗來擴展商店。實踐證明了這種擴展方式。成功率很高，這也有助于公司穩定加盟團隊。目前，在720個加盟商戶中，有267個加盟商戶的商店超過2個，有66個[商戶]商店的5個以上，并且加盟個商人的數量最多，達到78個。在未來，公司將繼續實施“一區多店”政策，進一步支持加盟個商戶，使其充分發揮自己的集約優勢，與公司共同成長。請務必在文本5.員工持股和有效的內部培訓制度之后閱讀信息披露和法律聲明，以鼓勵員工與公司共同成長關于上市公司新股的研究報告·百元褲業（00264 0）在這5家公司發起人中百圓褲業，瑞晶公司和明昌公司主要由公司員工組成，他們共同持有發行前公司總股本的21％（其中實際控制人楊建新持有公司9％0. 62％的股份）。瑞京公司和明昌公司持有2 1. 36％的股份），極大地提高了員工的積極性，此外，公司還非常重視培養員工的幸福感，并通過“工資幸福倍增計劃”等方法，增強了員工與公司共同成長的愿望，實現了對員工的激勵；在培訓方面，公司也有自己的獨特而有效的方法。例如，公司以8：1的比例為員工分配內部培訓師。銷售人員根據能力和經驗分為不同的級別，并根據級別確定其薪水，并且店主需要培訓三名員工。只有他們具有與自己相同的才能之后，才能被錄取為商店經理。這樣，銷售人員不僅有提高自身績效的動力，而且還為公司積極培養人才。
有效的培訓機制和豐富的銷售人才儲備為公司今后大力開設直營店提供了有力的保證。 6.全國統一的價格和特殊的服務建立了良好的品牌形象。對品牌內涵的新詮釋為公司擴大價格范圍奠定了基礎。公司對其產品實施“全國統一價格”定價模型，該模型不僅包括終端價格的統一，而且還包括公司加盟的價格是統一的。此外，公司采取“從不打折”的策略，即，除享受10％折扣的VIP客戶外，即使促銷或更改季節，也不會提供任何折扣。全國統一價格和不打折的策略增加了消費者對該品牌的信任。此外，該公司還通過免費熨燙輪輞，無故退貨和量身定制的褲子，為客戶提供全方位的服務。該公司的免費熨燙服務不僅適用于該公司的產品，而且還適用于消費者購買的其他品牌產品。這項措施極大地方便了消費者，吸引了更多消費者進入百元品牌專賣店，增強了品牌知名度和影響力。全國統一的價格和特殊的服務樹立了公司良好的品牌形象。公司將“百元”品牌解釋為“百事可樂百元”，并在離開商店時以祝福的形式傳達給顧客。一方面，它為客戶提供了良好的購物體驗。另一方面，它幫助品牌的新內涵深入人心，為公司豐富產品系列和擴大價格范圍奠定了基礎。 7.公司的財務狀況：渠道擴張和價格上漲促進了業績的穩定增長，產品結構升級提高了毛利率，運營狀況良好。從2008年到2010年，該公司的營業收入復合增長率為3 7. 77％百圓褲業，屬于母公司。股東凈利潤的復合增長率達到4 3. 79％。
公司收入的快速增長源于營銷網絡的不斷擴展帶來的銷售量的增長。另一方面，公司積極致力于產品結構升級，逐步提高高價產品的比例，提高平均銷售價格。產品結構升級和直營店比例的增加帶動了公司的毛利率。從2008年到2011年6月，公司的綜合毛利率為2 9. 96％，3 1. 11％，3 4. 07％和3 7. 77％，顯示出穩定的增長趨勢。隨著公司規模的擴大，廣告費和倉儲費迅速增加。據說公司的銷售費用比率呈上升趨勢，而管理費用比率卻穩步下降，這反映了公司更好的成本控制能力。在經營方面，公司采購產品采取“小批量多批，靈活調整”的訂貨策略。根據加盟的訂購意愿和銷售情況，公司合理庫存，庫存狀況相對穩定。 8.資金籌集項目分析：直銷店成功開業的關鍵在于，銷售人才儲備公司主要將募集資金投資于兩個項目，即“營銷網絡建設項目”和“營銷網絡建設項目”。信息系統建設項目”。其中，最重要的是“營銷網絡建設”，即公司計劃在長沙，南京，太原，南寧，鄭州，合肥，蘭州和貴陽的八個省會城市開設220家直營店。商店的類型包括旗艦店和標準店。兩種類型，總面積約15333平方米。該公司先前的擴張主要基于加盟。隨著公司品牌知名度的提高和規模的擴大，公司將增加直營門店的比例，加強對零售終端的控制，同時作為加盟門店經營的典范
我們認為，公司直接開設門店成功的關鍵是儲備銷售人才。該公司計劃在第一年開設83家直營店。根據10家旗艦店和6家標準店的配置，需要614位新管理人員。該公司目前儲備了145名實施募捐項目所需的人員。另外，公司擁有相對完善的內部培訓體系。隨著籌款項目的逐步實施，適當的外部人員招聘和內部培訓系統可以為籌款項目的實施提供人員保障。關于上市公司新股研究報告的主體，請務必閱讀信息披露和法律聲明。白元褲業（00264 0） 6表5白元褲業IPO募集資金項目項目名稱營銷網絡施工信息系統的完善與施工總數據來源：公司意向書，海通證券研究所計劃募集資金（萬元）2755 0. 07 192 6. 57 2947 6. 64 9.盈利預測我們預計該公司2011年至2013年的收入分別為5. 4億元，6. 35億元和8. 6億元。2011-2013年的每股收益分別為0. 9 5、 1. 11和1. 61元，與A股可比公司情況相比，結合公司清晰的品牌定位和強大的營銷網絡復制能力，我們認為它可以給公司帶來25-30倍的市盈率在2011年，合理的價值范圍為2 3. 63-2 8. 36元，公司發行價為2 5. 8元，建議認購。
表6褲子業百元合并損益及預測利潤表（萬元）營業收入營業成本營業稅金及其他銷售費用管理費用財務費用投資收益資產減值及公允價值變動營業利潤凈額營業外收入歸屬于母公司凈利潤的全面攤薄后每股少數股東總所得稅費用（元）資料來源：海通證券研究所公司招股說明書2008 212 145 1 9 24 4 0 0 29 -1 28 7 0 21 0. 312009 327 225 2 24 30 5 0 0 41 -1 40 12 0 28 0. 432010 403 264 3 44 29 6 0 0 58 0 58 15 0 43 0. 652011E 504 317 3 55 40 5 0 0 83 1 84 21 0 63 0. 952012E 635 394 3 83 51 6 0 0 99 0 99 25 0 74 1. 112013E 806 492 4 97 64 6 0 0 144 0 144 36 0 108 1. 61閱讀正文后的《上市公司首次公開發行股票信息披露與法律聲明研究報告》·百元P螞蟻工業（00264 0） 7信息披露分析員聲明盧媛媛：紡織服裝行業具有中國證券業協會授予的證券投資咨詢資格，并以勤奮的職業態度，獨立，客觀地發布本報告。
本報告中使用的數據和信息均為市場上可公開獲得的信息，我不保證此類信息的準確性或完整性。分析邏輯基于作者的專業知識，清楚，準確地反映了作者的研究觀點。該結論不受任何第三方的in使或影響。特此聲明。分析師負責的股票研究范圍集中在上市公司：Smith Barney Apparel（0026 9），Caesars股票（00242 5），Jihua Group（60171 8）]，Busen股票（00256 9）），星期六（00229 1），索尤特（00250 3），富安娜（00232 7）），羅來家紡，九獸之王（60156 6），鹿港科技（60159 9）]，森馬服裝（00256 3），七只狼（00202 9），圣安杰洛（00215 4）百圓褲業，Shinur（00248 5）等）。投資評級說明1.投資評級的比較標準投資評級分為股票評級和行業評級，報告發布后6個月該報告的市場表現是一個比較標準，報告發布后6個月內該公司股價（或行業指數）的漲跌是該報告的基準。同期的海通綜合指數； 2.在發布投資評級標準報告后建議在同一時期的六個月內，公司股價（或行業指數）的漲跌與同期海通綜合指數的漲跌有關。類別股票的投資評級為“買入”，“持有”，“中性”，“賣出”，“持有”，“中性”和“工業投資”，中性。持有量的減少表明單個股票相對于市場上漲了15％以上；個別股票相對于市場上漲了5％至15％；個別股票相對于市場上漲了-5％至5％；個別股票相對于市場之間上漲了-5％至-15％之間；相對于大盤而言，個股上漲不到-15％。
該行業的整體回報率比整體市場水平高出5％以上；該行業的整體回報率是整個市場水平的-5％至5％；該行業的整體回報率比整體市場水平低5％以下。法律聲明本報告僅適用于海通證券股份有限公司（以下簡稱“公司”）的客戶。由于收到此報告，公司不會將收件人視為客戶。無論如何，本報告中表達的信息或觀點均不構成對任何人的投資建議。在任何情況下，對于因使用本報告中任何內容而造成的任何損失，公司概不負責。本報告中包含的信息，觀點和推測僅反映了公司在本報告發布之日的判斷。本報告中提及的證券或投資目標的價格，價值和投資收益可能會波動。公司可能會在不同時間發布與本報告中包含的信息，觀點和推測不一致的報告。市場風險大，投資需謹慎。本報告中包含的信息，材料和結論僅供特定客戶參考，不構成投資建議，也未考慮個別客戶的特殊投資目標，財務狀況或需求。客戶應考慮本報告中的任何意見或建議是否符合其特定條件。在法律允許的范圍內，海通證券及其附屬機構可以持有和買賣本報告所述公司發行的證券，也可以為這些公司提供投資銀行服務或其他服務。該報告僅傳輸給特定客戶。未經海通證券研究所的書面授權，不得以任何形式將本研究報告的任何部分復制，影印或復制，或再分發給任何其他人，或以任何其他侵犯版權的方式使用該公司的。本報告中使用的所有商標，服務標記和標志均為該公司的商標，服務標記和標志。 If you want to quote or reprint the contents of this article, you must contact the Haitong Securities Research Institute and obtain permission, and indicate the source as Haitong Securities Research Institute, and you must not quote or modify this article contrary to the original intent. According to the securities business license issued by the China Securities Regulatory Commission, the business scope of Haitong Securities Co., Ltd. includes securities investment consulting business. Please be sure to read the information disclosure and legal statement after the main text
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