茶葉營(yíng)銷策略(中國(guó)普洱茶營(yíng)銷計(jì)劃)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:茶葉營(yíng)銷策略(中國(guó)普洱茶營(yíng)銷計(jì)劃)。
中國(guó)普洱茶營(yíng)銷計(jì)劃
普洱茶營(yíng)銷策劃一、Executive 總結(jié)與要領(lǐng) “我有無我有精華”的經(jīng)營(yíng)理念滿足消費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理念的指導(dǎo)下，根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)者的地位，利用營(yíng)銷組合，采取多種策略和手段占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，使消費(fèi)者能夠盡早品嘗“普洱茶”。風(fēng)度，力爭(zhēng)提高對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體100%的知名度，90%的美譽(yù)度和信任度，年銷量翻番。 二、營(yíng)銷現(xiàn)狀1、市場(chǎng)狀況隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們生活水平的不斷提高，人們消費(fèi)觀念的不斷變化，公司的“普洱茶”系列優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)品，從產(chǎn)品定位上，主要面向茶友、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位人員、有一定消費(fèi)水平的知識(shí)分子。從“普洱茶”的消費(fèi)層面來看，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是高檔茶館、茶館、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高端娛樂場(chǎng)所茶葉營(yíng)銷策略，以及人員和會(huì)議場(chǎng)所。政府機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)。團(tuán)體消費(fèi)。 二、Sales 目標(biāo) 在全國(guó)大中城市設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品將銷往國(guó)外，形成遍布全國(guó)乃至全球的廣泛銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額：1000萬元人民幣。 三、銷售計(jì)劃1、營(yíng)銷理念：首先培訓(xùn)銷售人員的茶葉和營(yíng)銷知識(shí)。在營(yíng)銷計(jì)劃中，營(yíng)銷理念分為兩部分。一方面，聚焦中高端產(chǎn)品，強(qiáng)化“普洱茶”的品牌知名度，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者。 Tea-based）非品牌策略是針對(duì)普通消費(fèi)者，通過一些批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低端茶店和茶館。
2、實(shí)施方式：根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（位置），將銷售人員分成多個(gè)業(yè)務(wù)組，從各個(gè)領(lǐng)域開拓市場(chǎng)。 1/7 以下商團(tuán)按消費(fèi)行業(yè)和地方分類或按地區(qū)組織：（1）中高層茶樓商團(tuán)（2）大中型購(gòu)物商業(yè)團(tuán)）（3）企業(yè)師部、會(huì)議（團(tuán)體消費(fèi)） ) 事業(yè)群（4）酒店、酒店、高端娛樂場(chǎng)所事業(yè)群（5）強(qiáng)力干貨店、批發(fā)零售事業(yè)群（6）省市茶公司和批發(fā)商、大眾茶店群）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)力求在三個(gè)月內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合各種促銷方式和廣告。四、精選計(jì)劃1、普洱茶文化宣傳：普'爾茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古老的“八色貢茶”、“京瓜茶”、“京瓜貢茶”到如今的“南諾白毫”和“努爾茶”，歷史悠久，年代久遠(yuǎn)，是古今普洱茶的杰出代表。2、專注品牌包裝：無論是茶葉包裝上的文字廣告還是圖片廣告茶葉營(yíng)銷策略，都應(yīng)該簡(jiǎn)潔、有重點(diǎn)，不要過多的文字和圖片。字?jǐn)?shù)和圖片排列應(yīng)相同 包裝的外表面取決于尺寸和形狀特征。同時(shí)，要非常注意文字與圖片的協(xié)調(diào)。一般來說茶葉營(yíng)銷策略，茶葉產(chǎn)品包裝上的文字廣告內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：（１）茶品牌及名稱；（２）茶產(chǎn)地；（３）茶葉品質(zhì)特性簡(jiǎn)介；（４）茶的凈重。
有些包裝上也有關(guān)于茶對(duì)健康影響的簡(jiǎn)明說明。 3、加強(qiáng)品牌推廣：在茶葉推廣的具體實(shí)施過程中，一定要注重實(shí)效。 2/7五、市場(chǎng)推薦活動(dòng)1、 召開大型新聞發(fā)布會(huì) A.邀請(qǐng)對(duì)象：全國(guó)茶葉專家、產(chǎn)品經(jīng)銷商、新聞媒體 B.活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)公開推出“普洱茶”品牌對(duì)公眾形象。 C、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：2004年4月中旬 D、預(yù)計(jì)費(fèi)用：5萬元2、舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì) A、邀請(qǐng)對(duì)象：全國(guó)茶葉專家、產(chǎn)品經(jīng)銷商、大企業(yè)負(fù)責(zé)人B、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式，介紹“普洱茶”的主要特色和中國(guó)十大名茶的美麗特色。 C.預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：2004年5月中旬。 D.預(yù)計(jì)費(fèi)用：5萬元。廣告是一種相對(duì)昂貴的促銷方式。促銷的效果，能否提高茶葉銷量，取決于廣告效果。廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果。對(duì)茶葉銷量和企業(yè)利潤(rùn)的影響程度，公眾對(duì)茶葉企業(yè)和茶葉認(rèn)知度的社會(huì)效應(yīng)，廣告對(duì)人們生活方式和消費(fèi)習(xí)慣的影響程度，以及顧客對(duì)廣告的心理影響的心理效應(yīng)。最終體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效果上，經(jīng)濟(jì)效果可以通過以下公式來衡量：廣告效率：銷售額增長(zhǎng)/廣告成本增長(zhǎng)*100%或廣告效率：當(dāng)期銷售基期銷售額/當(dāng)期廣告成本。當(dāng)然，推廣的效果也受其推廣因素組合的綜合影響，在得出測(cè)量結(jié)果時(shí)還應(yīng)考慮其他因素。通過綜合分析，可為企業(yè)科學(xué)制定廣告策略、調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。
茶葉企業(yè)在開展茶葉廣告宣傳時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)與工商、技術(shù)監(jiān)督、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通聯(lián)系，共同防偽，對(duì)突發(fā)問題及時(shí)處理，防止產(chǎn)生負(fù)面影響。 3/7 加強(qiáng)橫向聯(lián)系，加強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，避免巢穴爭(zhēng)斗，惡性競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造茶葉市場(chǎng)良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。雖然對(duì)普洱茶品牌的品牌推廣有一定的經(jīng)驗(yàn)，但因?yàn)槭堑谝淮谓佑|茶產(chǎn)品，所以信息有限，對(duì)茶葉市場(chǎng)的特點(diǎn)缺乏了解。我只能看看我最近的調(diào)查。對(duì)品牌推廣的理解提出粗略的想法。但我相信態(tài)度決定一切，積極的態(tài)度會(huì)給這個(gè)計(jì)劃帶來很多光環(huán)，能夠把握市場(chǎng)脈搏，為普洱茶企業(yè)樹立領(lǐng)先品牌提供有效的建議。當(dāng)然，對(duì)于疏漏和不足，還是請(qǐng)教各位前輩。 一、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)概況 由于近年來普洱茶在國(guó)外逐漸普及，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)普洱茶的需求也逐漸旺盛。許多企業(yè)和商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng)，形成了主角之間的競(jìng)爭(zhēng)局面。盡管目前市場(chǎng)仍處于上升趨勢(shì)，但各方仍存在依靠傳統(tǒng)價(jià)格和渠道競(jìng)爭(zhēng)的空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，普洱茶市場(chǎng)肯定會(huì)在三五年內(nèi)重新洗牌。可以預(yù)期，那些沒有足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和品牌知名度的競(jìng)爭(zhēng)者將被一掃而空，而能夠生存下來的，將是一群有品牌意識(shí)、有自己特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。
另一方面，國(guó)際品牌“立頓”和“團(tuán)寧”已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。其規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作、強(qiáng)大的品牌知名度以及迎合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷模式，將繼續(xù)蠶食中國(guó)茶葉市場(chǎng)。 ，也將培養(yǎng)消費(fèi)者的茶葉消費(fèi)品牌意識(shí)。中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng)，必須跟上國(guó)際品牌的步伐。否則就會(huì)陷入為國(guó)際品牌提供原料的尷尬境地，就像云南咖啡的現(xiàn)狀一樣。當(dāng)今的茶葉市場(chǎng)，可以說是“英雄爭(zhēng)鋒，列強(qiáng)狂傲，烽火四起。但英雄在哪里？”然而，在危機(jī)的第一時(shí)間，一方面，消費(fèi)者對(duì)茶有著中國(guó)傳統(tǒng)的情節(jié)，他們與本土品牌有著獨(dú)特的關(guān)系。鐘聲。同時(shí)，云南和思茅政府為當(dāng)?shù)仄斩杵髽I(yè)提供了有利條件。云南省政府和思茅市政府正積極關(guān)注當(dāng)?shù)夭枞~市場(chǎng)和企業(yè)的發(fā)展，為當(dāng)?shù)夭枞~企業(yè)提供良好的發(fā)展平臺(tái)。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，**茶業(yè)集團(tuán)必須抓住機(jī)遇，為普洱茶產(chǎn)銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹立自己的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時(shí)真正打造普洱茶強(qiáng)勢(shì)品牌，以應(yīng)對(duì)未來更加激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。所以，我們也可以說，所謂亂世英雄，**茶集團(tuán)現(xiàn)在面臨著成為“英雄”的競(jìng)爭(zhēng)，可以說是時(shí)空之勢(shì)，能不能做英雄，要看“人和才”。 二、Consumption 概述與分析 經(jīng)過分析，市場(chǎng)就是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。再來看看茶葉消費(fèi)者的需求狀況。
從傳統(tǒng)的角度來看，在中國(guó)，茶往往與其他日常用品聯(lián)系在一起。 《柴米油鹽醬醋茶》將茶列為中國(guó)人民的生活必需品； ，視茶為維系感情、聯(lián)結(jié)感情之物。隨著人們生活和需求的不斷變化，人們對(duì)茶，尤其是普洱茶有了許多新的認(rèn)識(shí)和需求。總的來說，目前茶葉的消費(fèi)需求主要包括以下幾個(gè)方面。 ·個(gè)人消費(fèi)者的年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為飲料的消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)心理和消費(fèi)目的，大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣性消費(fèi)、功能性消費(fèi)和家庭消費(fèi)。時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要是都市青年。他們講究情懷，追趕時(shí)尚。他們受媒體廣告影響最大，名人效應(yīng)不容忽視。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并不是因?yàn)樗摹翱诟袠O佳”，因?yàn)樵诖酥埃蠖鄶?shù)中國(guó)人都沒有喝過咖啡，更不用說速溶咖啡和現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別了。雀巢的成功很大程度上得益于內(nèi)地年輕人向往異國(guó)生活方式，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要想抓住未來消費(fèi)者的力量，就要吸引年輕消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。習(xí)慣性消費(fèi)的主要對(duì)象是愛茶人士。這些消費(fèi)者有自己喜歡的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，難以改變。由于地域不同，茶葉品種的選擇也會(huì)有所不同，比如北方人愛喝茉莉花茶，華南人愛喝烏龍或鐵觀音，華東人愛喝綠茶，內(nèi)蒙古5/7和西藏少數(shù)民族更喜歡磚茶等等。
這些消費(fèi)者大多選擇本地出產(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋泡茶是下腳料加工而成。因此，這些消費(fèi)者中的大多數(shù)不屑一顧茶包。功能性消費(fèi)的主要對(duì)象是女性或中老年人，比如各種瘦身茶、美容茶、保健茶等，都是針對(duì)這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品大多注重功能而忽視口味。一旦產(chǎn)品達(dá)不到消費(fèi)者想要的效果，就會(huì)被消費(fèi)者拋棄。由于此類產(chǎn)品的廣告往往會(huì)過度夸大使用效果，因此在這種消費(fèi)形式下，口碑宣傳比廣告要好。家庭消費(fèi)是指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說，早起七物——柴、米、油、鹽、醬、醋茶。由此可見，茶在家庭日常生活中是不可或缺的。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要是家庭主婦，而大多數(shù)城市女性都有在商場(chǎng)購(gòu)物的愛好，因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)她們更具吸引力。 ·旅游消費(fèi)茶長(zhǎng)期以來被視為中國(guó)的土特產(chǎn)品，各地盛產(chǎn)不同的茶葉。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪牙、洞庭春、武夷肉桂等。來杭州旅游的人不會(huì)忘記購(gòu)買正宗的西湖龍井，來云南旅游的人也會(huì)帶一些普洱茶。游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)夭环ㄉ特溄?jīng)常使用偽劣商品獲取巨額利潤(rùn)。在這些著名的茶鄉(xiāng)中，知名度較高的產(chǎn)品大多是當(dāng)?shù)貒?guó)有茶園或地方產(chǎn)品公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品。該品牌在當(dāng)?shù)叵碛惺⒆u(yù)。
由于這些公司規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)理念落后，無法制定長(zhǎng)期的品牌營(yíng)銷策略。他們主要依靠口碑宣傳和自然銷售，市場(chǎng)份額非常有限。 ·禮品消費(fèi)者 中國(guó)傳統(tǒng)的三種禮品是香煙、酒和茶。三樣禮物中，唯有茶，老少皆宜，有益健康。因此，無論是在傳統(tǒng)節(jié)日，還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)的特點(diǎn)是喝茶的不買，買茶的不喝。送禮人最忌諱的6/7忌諱就是花錢卻看不見，得不到送禮人的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、聲譽(yù)和銷售地點(diǎn)是其主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 7/7
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