茶葉營銷策略(中國普洱茶營銷計劃)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:茶葉營銷策略(中國普洱茶營銷計劃)。
中國普洱茶營銷計劃
普洱茶營銷策劃一、Executive 總結(jié)與要領(lǐng) “我有無我有精華”的經(jīng)營理念滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟理念的指導(dǎo)下，根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費者的地位，利用營銷組合，采取多種策略和手段占領(lǐng)目標市場，使消費者能夠盡早品嘗“普洱茶”。風(fēng)度，力爭提高對市場目標消費群體100%的知名度，90%的美譽度和信任度，年銷量翻番。 二、營銷現(xiàn)狀1、市場狀況隨著社會的不斷進步，人們生活水平的不斷提高，人們消費觀念的不斷變化，公司的“普洱茶”系列優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)品，從產(chǎn)品定位上，主要面向茶友、政府機關(guān)、企事業(yè)單位人員、有一定消費水平的知識分子。從“普洱茶”的消費層面來看，其消費場所主要是高檔茶館、茶館、各大商場、專賣店、酒店、中高端娛樂場所茶葉營銷策略，以及人員和會議場所。政府機關(guān)、大中型企業(yè)。團體消費。 二、Sales 目標 在全國大中城市設(shè)立經(jīng)銷點，部分產(chǎn)品將銷往國外，形成遍布全國乃至全球的廣泛銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計銷售額：1000萬元人民幣。 三、銷售計劃1、營銷理念：首先培訓(xùn)銷售人員的茶葉和營銷知識。在營銷計劃中，營銷理念分為兩部分。一方面，聚焦中高端產(chǎn)品，強化“普洱茶”的品牌知名度，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者。 Tea-based）非品牌策略是針對普通消費者，通過一些批發(fā)渠道或直接進入低端茶店和茶館。
2、實施方式：根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（位置），將銷售人員分成多個業(yè)務(wù)組，從各個領(lǐng)域開拓市場。 1/7 以下商團按消費行業(yè)和地方分類或按地區(qū)組織：（1）中高層茶樓商團（2）大中型購物商業(yè)團）（3）企業(yè)師部、會議（團體消費） ) 事業(yè)群（4）酒店、酒店、高端娛樂場所事業(yè)群（5）強力干貨店、批發(fā)零售事業(yè)群（6）省市茶公司和批發(fā)商、大眾茶店群）業(yè)務(wù)團隊力求在三個月內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，快速占領(lǐng)市場，同時配合各種促銷方式和廣告。四、精選計劃1、普洱茶文化宣傳：普'爾茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學(xué)制茶工藝；從古老的“八色貢茶”、“京瓜茶”、“京瓜貢茶”到如今的“南諾白毫”和“努爾茶”，歷史悠久，年代久遠，是古今普洱茶的杰出代表。2、專注品牌包裝：無論是茶葉包裝上的文字廣告還是圖片廣告茶葉營銷策略，都應(yīng)該簡潔、有重點，不要過多的文字和圖片。字數(shù)和圖片排列應(yīng)相同 包裝的外表面取決于尺寸和形狀特征。同時，要非常注意文字與圖片的協(xié)調(diào)。一般來說茶葉營銷策略，茶葉產(chǎn)品包裝上的文字廣告內(nèi)容主要有以下幾個方面：（１）茶品牌及名稱；（２）茶產(chǎn)地；（３）茶葉品質(zhì)特性簡介；（４）茶的凈重。
有些包裝上也有關(guān)于茶對健康影響的簡明說明。 3、加強品牌推廣：在茶葉推廣的具體實施過程中，一定要注重實效。 2/7五、市場推薦活動1、 召開大型新聞發(fā)布會 A.邀請對象：全國茶葉專家、產(chǎn)品經(jīng)銷商、新聞媒體 B.活動形式：新聞發(fā)布會公開推出“普洱茶”品牌對公眾形象。 C、預(yù)計活動時間：2004年4月中旬 D、預(yù)計費用：5萬元2、舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會 A、邀請對象：全國茶葉專家、產(chǎn)品經(jīng)銷商、大企業(yè)負責(zé)人B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特色和中國十大名茶的美麗特色。 C.預(yù)計活動時間：2004年5月中旬。 D.預(yù)計費用：5萬元。廣告是一種相對昂貴的促銷方式。促銷的效果，能否提高茶葉銷量，取決于廣告效果。廣告效果包括經(jīng)濟效果。對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度，公眾對茶葉企業(yè)和茶葉認知度的社會效應(yīng)，廣告對人們生活方式和消費習(xí)慣的影響程度，以及顧客對廣告的心理影響的心理效應(yīng)。最終體現(xiàn)在經(jīng)濟效果上，經(jīng)濟效果可以通過以下公式來衡量：廣告效率：銷售額增長/廣告成本增長*100%或廣告效率：當(dāng)期銷售基期銷售額/當(dāng)期廣告成本。當(dāng)然，推廣的效果也受其推廣因素組合的綜合影響，在得出測量結(jié)果時還應(yīng)考慮其他因素。通過綜合分析，可為企業(yè)科學(xué)制定廣告策略、調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。
茶葉企業(yè)在開展茶葉廣告宣傳時，還應(yīng)加強與工商、技術(shù)監(jiān)督、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通聯(lián)系，共同防偽，對突發(fā)問題及時處理，防止產(chǎn)生負面影響。 3/7 加強橫向聯(lián)系，加強強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，避免巢穴爭斗，惡性競爭，營造茶葉市場良好的競爭氛圍。雖然對普洱茶品牌的品牌推廣有一定的經(jīng)驗，但因為是第一次接觸茶產(chǎn)品，所以信息有限，對茶葉市場的特點缺乏了解。我只能看看我最近的調(diào)查。對品牌推廣的理解提出粗略的想法。但我相信態(tài)度決定一切，積極的態(tài)度會給這個計劃帶來很多光環(huán)，能夠把握市場脈搏，為普洱茶企業(yè)樹立領(lǐng)先品牌提供有效的建議。當(dāng)然，對于疏漏和不足，還是請教各位前輩。 一、市場與競爭概況 由于近年來普洱茶在國外逐漸普及，國內(nèi)市場對普洱茶的需求也逐漸旺盛。許多企業(yè)和商家不斷進入普洱茶市場，形成了主角之間的競爭局面。盡管目前市場仍處于上升趨勢，但各方仍存在依靠傳統(tǒng)價格和渠道競爭的空間。但從長遠來看，普洱茶市場肯定會在三五年內(nèi)重新洗牌。可以預(yù)期，那些沒有足夠的競爭實力和品牌知名度的競爭者將被一掃而空，而能夠生存下來的，將是一群有品牌意識、有自己特色的強勢品牌。
另一方面，國際品牌“立頓”和“團寧”已進入中國市場。其規(guī)范的市場運作、強大的品牌知名度以及迎合消費者心理需求的營銷模式，將繼續(xù)蠶食中國茶葉市場。 ，也將培養(yǎng)消費者的茶葉消費品牌意識。中國本土企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就會陷入為國際品牌提供原料的尷尬境地，就像云南咖啡的現(xiàn)狀一樣。當(dāng)今的茶葉市場，可以說是“英雄爭鋒，列強狂傲，烽火四起。但英雄在哪里？”然而，在危機的第一時間，一方面，消費者對茶有著中國傳統(tǒng)的情節(jié)，他們與本土品牌有著獨特的關(guān)系。鐘聲。同時，云南和思茅政府為當(dāng)?shù)仄斩杵髽I(yè)提供了有利條件。云南省政府和思茅市政府正積極關(guān)注當(dāng)?shù)夭枞~市場和企業(yè)的發(fā)展，為當(dāng)?shù)夭枞~企業(yè)提供良好的發(fā)展平臺。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，**茶業(yè)集團必須抓住機遇，為普洱茶產(chǎn)銷提出新的行業(yè)標準。在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自己的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時真正打造普洱茶強勢品牌，以應(yīng)對未來更加激烈的品牌競爭。所以，我們也可以說，所謂亂世英雄，**茶集團現(xiàn)在面臨著成為“英雄”的競爭，可以說是時空之勢，能不能做英雄，要看“人和才”。 二、Consumption 概述與分析 經(jīng)過分析，市場就是競爭態(tài)勢。再來看看茶葉消費者的需求狀況。
從傳統(tǒng)的角度來看，在中國，茶往往與其他日常用品聯(lián)系在一起。 《柴米油鹽醬醋茶》將茶列為中國人民的生活必需品； ，視茶為維系感情、聯(lián)結(jié)感情之物。隨著人們生活和需求的不斷變化，人們對茶，尤其是普洱茶有了許多新的認識和需求。總的來說，目前茶葉的消費需求主要包括以下幾個方面。 ·個人消費者的年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個人性格、居住城市等因素都會影響個人消費行為。茶作為飲料的消費，根據(jù)消費心理和消費目的，大致可分為時尚消費、習(xí)慣性消費、功能性消費和家庭消費。時尚消費的對象主要是都市青年。他們講究情懷，追趕時尚。他們受媒體廣告影響最大，名人效應(yīng)不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并不是因為它的“口感極佳”，因為在此之前，大多數(shù)中國人都沒有喝過咖啡，更不用說速溶咖啡和現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別了。雀巢的成功很大程度上得益于內(nèi)地年輕人向往異國生活方式，把喝咖啡當(dāng)成一種時尚。要想抓住未來消費者的力量，就要吸引年輕消費者，在時尚消費上下功夫。習(xí)慣性消費的主要對象是愛茶人士。這些消費者有自己喜歡的茶葉品種或品牌，消費慣性強，難以改變。由于地域不同，茶葉品種的選擇也會有所不同，比如北方人愛喝茉莉花茶，華南人愛喝烏龍或鐵觀音，華東人愛喝綠茶，內(nèi)蒙古5/7和西藏少數(shù)民族更喜歡磚茶等等。
這些消費者大多選擇本地出產(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋泡茶是下腳料加工而成。因此，這些消費者中的大多數(shù)不屑一顧茶包。功能性消費的主要對象是女性或中老年人，比如各種瘦身茶、美容茶、保健茶等，都是針對這個消費市場開發(fā)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品大多注重功能而忽視口味。一旦產(chǎn)品達不到消費者想要的效果，就會被消費者拋棄。由于此類產(chǎn)品的廣告往往會過度夸大使用效果，因此在這種消費形式下，口碑宣傳比廣告要好。家庭消費是指普通家庭的日常消費。俗話說，早起七物——柴、米、油、鹽、醬、醋茶。由此可見，茶在家庭日常生活中是不可或缺的。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而大多數(shù)城市女性都有在商場購物的愛好，因此大型商場的促銷活動對她們更具吸引力。 ·旅游消費茶長期以來被視為中國的土特產(chǎn)品，各地盛產(chǎn)不同的茶葉。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪牙、洞庭春、武夷肉桂等。來杭州旅游的人不會忘記購買正宗的西湖龍井，來云南旅游的人也會帶一些普洱茶。游客的消費行為多為一次性消費，因此當(dāng)?shù)夭环ㄉ特溄?jīng)常使用偽劣商品獲取巨額利潤。在這些著名的茶鄉(xiāng)中，知名度較高的產(chǎn)品大多是當(dāng)?shù)貒胁鑸@或地方產(chǎn)品公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品。該品牌在當(dāng)?shù)叵碛惺⒆u。
由于這些公司規(guī)模小，經(jīng)營理念落后，無法制定長期的品牌營銷策略。他們主要依靠口碑宣傳和自然銷售，市場份額非常有限。 ·禮品消費者 中國傳統(tǒng)的三種禮品是香煙、酒和茶。三樣禮物中，唯有茶，老少皆宜，有益健康。因此，無論是在傳統(tǒng)節(jié)日，還是在各種公關(guān)活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費的特點是喝茶的不買，買茶的不喝。送禮人最忌諱的6/7忌諱就是花錢卻看不見，得不到送禮人的認可。因此，產(chǎn)品的外包裝、聲譽和銷售地點是其主要的購買動機。 7/7
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