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1400家門店，年銷售額15.70億，中國最大的茶葉獨角獸天府是如何煉成的？
說起茶葉，大家都耳熟能詳，但要說到20多年來1400多家連鎖店的制茶，年營業收入近20億元，大家一定很驚訝。是的，天府冥茶創造了這樣的傳奇。天府李瑞和是第一個真正把茶當成產業的人。
在我國的茶業中，有名茶品種而沒有名茶品牌，已是不爭的事實。說起西湖龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音等名茶品種，可以說是家喻戶曉；但一提到名茶品牌，人們就很難脫口而出。雖然英國不產茶，但沒有人知道英國的立頓茶。
如何讓中國名茶創名牌、走向世界，是中國茶界幾代人思考的問題，也激勵了無數有志之士為之奮斗。
7萬家茶企不如英國立頓
中國的7萬家茶企比英國的立頓還少，這讓中國茶企汗顏至今。
作為我國的傳統行業，由于產品質量安全管理體系等相關法律法規的缺失，行業內企業參差不齊，導致行業出現“一家七萬多”的尷尬局面。家”——目前，國內共有7萬家茶企做到了這一點。茶葉總產值約330億元，但聯合利華立頓一家茶葉加工企業年產值超過300億元。
如今，越來越多的消費者將茶作為生活必需品，“茶是國飲”已成為大勢所趨。然而，高速發展的茶業仍然無法擺脫一個尷尬：一方面，西湖龍井、洞庭碧螺春、黃山毛峰等區域品牌享譽海內外，另一方面一方面，真正的企業品牌乏善可陳，做大做強也難。
雖然很多業內人士都在高呼“全民喝茶時代”已經到來茶葉營銷，但中國茶品牌的形象依然乏善可陳。業內人士指出，“到目前為止，中國還沒有真正的茶葉品牌，很多企業還依靠中國傳統茶葉的影響力生存?！?/p>
目前，國內知名茶種品牌仍在共享中。例如，西湖龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春、黃山毛峰等傳統名茶，仍為廣大茶企共享，每個品種背后都有多家產銷企業。 這很容易滋生市場問題，導致茶葉產品參差不齊，消費者在選購茶葉時也頗為煩惱。
從某種意義上說，中國茶葉不乏品牌茶葉營銷，如西湖龍井、洞庭碧螺春、黃山毛峰、欒瓜片、太平后葵、天府名茶、吳玉臺、張一園等，都是名茶品牌.
以上都是區域性公共品牌或渠道品牌，真正的企業品牌很少。正如西湖龍井名揚海內外，名揚千里一樣，沒有一家企業可以因為西湖龍井而做大做強。
登陸港交所第一股中國茶葉
2011 年 9 月，天府茶在香港聯交所上市。天府茶被業內認為是中國大陸茶業的“首次IPO”。
天府集團公布2021年財報，實現營收15.760億，較2021年增長6.2%，全年實現利潤2.430億，增長4超過 2021 年7.2%。 2021年收入增長主要得益于中國消費市場的改善。
2021年，天府集團計劃繼續調整優化自身零售網點和加盟點網絡，擴大一、二線城市的市場份額，加強三、四線城市的滲透率，合并和經營自己的零售零售和商店物業。憑借其強大的市場地位和銷售網絡，以及中國茶葉市場的預期經濟增長，它繼續發展其業務并增加其市場份額。
天府茗茶已成為中國最大的茶葉品牌。直營店數量以每三天1家的速度猛增，目前已超過1400家。世界茶業中，除了立頓旗下的聯合利華，幾乎沒有一家茶葉企業有如此實力。
打造茶葉連鎖專賣模式
他出生在臺灣一個茶農家庭。他從十幾歲起就從事茶業。 1961年創制“天人明茶”。經過無盡的歲月和失眠，“天人”最終成為海峽兩岸唯一一家上市茶葉公司。 1990年臺灣股市崩盤，指數從12600點跌至2500點，跌幅達80%。天仁證券遭遇此劇變，虧損近30億元。結果，李瑞和賣掉了他名下的所有股票和房地產來還債。
曾經有人問他在那個艱難的時期他在想什么？ ” 李瑞河回答：“我會回來的?！边@是麥克阿瑟在二戰期間離開菲律賓時所說的話。
1993年，李瑞和帶著朋友籌到的3000萬，回到茶園工作了將近一年，這一次面對的市場比臺灣更廣闊。在福建漳州的土地上，李瑞和將自己的新品牌命名為“天府”。
面對龐大的大陸市場，李瑞和選擇了在不同地區發展。于是，天府從華北、華東、華南三個區域的單點迅速擴張。華北以北京為基地，輻射華北幾乎所有大中城市。華東地區以上海為基地，向周邊城市發展。華南開店速度最快，以深圳、廣州、泉州為基地，觸角延伸至四川成都。
1994年，李瑞和在福州開設了第一家天府茶店。店內裝修精美，茶葉包裝精美。許多人遠離。但沒過多久，越來越多的人開始接受它。如今，這樣的茶葉店和產品包裝風靡全國，李瑞和的專賣店無疑起到了啟蒙作用。
“最好的銷售方式是開店?！睆?到100，天府的茶只用了5年。目前，進入穩定期的天府正在以每年100家的速度擴張，這意味著平均每三天開一家新店。
臺灣的茶葉經營理念，加上祖國大陸廣闊的市場，讓他一步步走向成功。截至2021年，天府集團已在中國大陸開設1400家連鎖店。
在福建、四川、浙江、云南等省區建設了9家茶茶食品廠、一座“臺灣唐山”石雕園、2座茶葉博物館，并投資建設了4個高速公路服務區，以及世界第一的茶藝專業院?！旄鑼W院（現更名為漳州工學院）。
天府茶向立頓學習
在傳統茶葉市場，天府占據3.72%的市場份額，在品牌茶葉中排名第一。所有品牌茶占茶葉總銷售額的30%左右。另外70%的銷售額來自茶葉批發市場、大賣場和其他非品牌茶葉，如北京的馬連島和廣州的芳村。這些地方擠滿了一大批大大小小的批發商，比如馬連島的許榮忠。
其實，許榮忠代表了目前大多數茶商的生態：他在茶葉主產區出生和長大，具有采購、議價、品嘗的天然優勢。然后在大城市有一家賣茶的店，但最終做大做強的并不多。
這種模式的缺點是缺乏標準化。在名牌茶出現之前，鐵觀音茶的包裝要么是“安溪鐵觀音”，要么是在前面加了“正宗”、“高端”的字樣，看起來更像是當地的特產。天府茶的做法是堅持一個固定的品牌，按照一定的標準分級茶葉營銷，使茶葉品質穩定，制成符合市場規格的產品。
天府的茶是向立頓學習的。立頓在世界各地都有茶葉生產基地，但消費者在各個超市購買的茶葉味道不會有太大差異。這是標準化的結果。天府名茶弱化了產品的地域性，通過加大銷售網點的開發力度，在跨區域發展中獲得了一定的優勢。
天府茗茶的優勢不在于它的高檔茶，而是讓更多的人買茶。它的競爭對手給消費者留下了茶葉“貴”的印象，如果不作為禮物，很少有人愿意購買。
中國人的消費和送禮觀念會更加理性，千元一斤的茶葉市場將不復存在。普通人、物美價廉、保質的茶葉市場會越來越大。
茶葉專賣店開冰淇淋
目前，中國大陸的大部分茶商都沒有進取心。他們所做的是從茶農那里購買茶葉，然后將其出售到市場上，以提高價格。這樣的產業鏈很短很平坦，受市場波動的影響很大。天府銘茶延伸茶產業鏈條，不僅是泡茶，還制作茶食和茶具。
針對食客喝茶時常有的饑餓感，天府茗茶也開發了茶點。李瑞和將工藝成熟的臺灣茶點移植到大陸。除茶具等衍生業務外，其盈利能力和規模較傳統茶企均有較大提升。尤其是茶食品板塊，為天府茗茶帶來了可觀的利潤，貢獻了其一半的收入。
隨著近年來市場環境的變化，茶葉專賣店的生存困境已經顯現。高端產品的團購銷量下滑非常嚴重，過去依賴這些高價高利潤產品的茶葉專賣店盈利能力正在下降。
對于目前茶葉專賣店面臨的困境，天府茗茶早有預料。經過一個孵化期和暴利期，茶葉市場必然回歸理性。過去通過豪華外墻牟取暴利的時代已經一去不復返了。
天府為茶葉專賣店的生存和發展指出了一條可行的出路：開辟復合經營模式。天府建議，對于一些經營面積較大的專賣店，可逐步調整為兼營茶葉零售、沖泡、茶餐廳的綜合店。
談到“Buffalo Spots”（2013年收購，主要經營茶和抹茶冰淇淋），天府表示，“氣泡飲料的銷售額占門店總銷售額的1/5，但產生的利潤卻是和以前一樣。同時，復合商業模式不僅可以增加店內銷售額和利潤，還可以起到拉動客流和吸引進店率的作用。
打造全球最大的茶葉博物館
本著以茶取茶，以茶為茶的精神，李瑞和在臺灣成立陸羽茶藝中心和天仁茶文化基金會后，在中國福建投資建設了天府茶博物館，希望利用個人公司資源。完成人類茶文化的使命。
天府茶博物館始建于2000年初，2002年開館，占地80畝。是目前世界上最大的茶葉博物館、國家AAAA級旅游景區、首批國家農業旅游示范點。館內主要有四個展館：主展廳、茶道教室、日本茶道館、書畫院；八景：傳火、鳴峰石雕、五仁茶園、蘭亭曲水、唐山飛瀑、茂林修竹、明湖楚影、天宮禮壺。
主展廳建筑面積3000平方米，中國古董兩層，展示茶技術、茶發展史、世界茶愛、世界茶文化、現代茶藝、各類名貴茶壺、茶與詩、茶與畫、茶與人體健康、茶的多元化用途等，并用圖文介紹天府的發展歷史。天府茶館是集學術研究、文化遺產、教育、娛樂為一體的專業茶館。
除了打造全球最大的茶葉博物館，李瑞和還在致力于茶文化傳播相關的旅游體系建設。比如廈汕高速漳浦天府服務區，占地2000畝，包括服務區、石雕園、觀光區。茶園由三大部分組成。
創辦全球第一所茶產業高等教育機構
天府創始人李瑞和認為，茶是中國的國飲。近年來，我國茶產業發展迅速，茶葉的經濟價值和文化內涵不斷提升。中國茶必將成為21世紀世界的主流飲品。隨著茶產業的快速發展，行業人才嚴重短缺，已成為我國茶產業現代化、國際化的一大障礙。
以前，我國沒有茶業高等院校，只有一些農林院校有茶系。為此，李瑞和決心籌措2億元，成立天府茶學院。
天府茶學院將發揮天府集團的專業和規模優勢，產教結合，將天府、天仁茶50多年的生產、管理、文化實踐經驗融入教學，培養理論和應用都非常出色的茶?？萍?、茶業、茶文化人才。
李瑞和希望將天府茶學院打造成茶業的“黃埔軍?！?，未來天府茶業將成為中國的“茶星巴克”。
這是世界上第一所茶產業高等教育機構。為此，李瑞和已投資2億元。在籌備成立天府茶學院時，李瑞和在校門口的墻上寫道：“21世紀是中國人的世紀，也必將是中國茶的世紀。”
“為中國乃至世界茶產業的發展培養更多更好的專業人才是我多年來的心愿?！崩钊鸷驼f。
李瑞和規定，只要顧客進店，不管買不買茶，都要先上一杯茶。他說他的目標是開4000家這樣的店。
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