康之家藥房網(wǎng),會(huì)好康藥房的“靶向”營(yíng)銷，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:康之家藥房網(wǎng),會(huì)好康藥房的“靶向”營(yíng)銷。
說(shuō)起江西省會(huì)南昌的醫(yī)藥零售市場(chǎng)，讀者首先會(huì)想到當(dāng)?shù)氐目鞓?lè)人民大學(xué)藥店、黃慶仁的華氏大藥房、匯仁堂大藥房，以及國(guó)外的老百姓大藥房、逸風(fēng)大藥房和大參林。本期我們?yōu)樽x者介紹一下近年來(lái)南昌市場(chǎng)的一匹黑馬——匯豪康藥店。
今年春節(jié)前夕，記者來(lái)到南昌市民德路匯豪康大藥房。一進(jìn)門，里面的宣傳氣氛就吸引了記者。我看到商店中央擺放著食用油、米飯和香菇等禮物。節(jié)日的喜慶氣氛。門左邊的服務(wù)臺(tái)前有七八名顧客，兩名工作人員正忙著給顧客分發(fā)禮物。最里面的中醫(yī)坐堂門診外已經(jīng)有顧客在等候，中醫(yī)柜臺(tái)的工作人員正忙著調(diào)劑。
精準(zhǔn)客戶定位
匯豪康藥房成立于2006年11月，雖然成立之初就設(shè)定了“比南昌藥價(jià)平均低10%-15%”，但業(yè)內(nèi)對(duì)匯豪康的未來(lái)并不看好，因?yàn)樗７铝饲耙粋€(gè)。快樂(lè)人的營(yíng)銷模式。當(dāng)時(shí)，開(kāi)心人已經(jīng)在南昌開(kāi)設(shè)了22家門店，黃清仁展華氏大藥房有80家門店，匯仁堂有10多家門店。南昌醫(yī)藥零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈。
記者多次與匯豪康藥業(yè)總經(jīng)理彭卓明交流，認(rèn)為匯豪康的成功與他的經(jīng)營(yíng)理念有很大關(guān)系。匯豪康的很多做法雖然有其他平價(jià)藥店的影子，但更加精致。彭卓銘將匯豪康的客戶群定位為中老年客戶和醫(yī)保客戶，并在這兩個(gè)客戶群上持續(xù)發(fā)力：即使生活環(huán)境極其惡劣，匯豪康也會(huì)繼續(xù)做自己的事，加大推廣力度，并在業(yè)務(wù)開(kāi)始時(shí)開(kāi)始。我們做了4次促銷活動(dòng)康之家藥房網(wǎng)，每次持續(xù)15天，開(kāi)業(yè)期間日銷售額達(dá)到10萬(wàn)到20萬(wàn)元。
另類便宜，個(gè)人會(huì)員
開(kāi)業(yè)3年多以來(lái)，匯豪康一直堅(jiān)持平價(jià)形象。“物美價(jià)廉，富人和普通人都喜歡。而且南昌的中低收入人群比例比較大，你覺(jué)得顧客會(huì)選擇誰(shuí)？” 彭卓銘說(shuō)。記者在其店鋪的海報(bào)上看到，有10款1美分特價(jià)商品和25款1元特價(jià)商品。為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和廠家惡意收貨，彭卓銘讓店員在每個(gè)藥箱上都涂上水彩。筆上寫著三個(gè)大字：“會(huì)好的。”
其次，針對(duì)目標(biāo)客戶群，匯豪康有持續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)。開(kāi)業(yè)以來(lái)康之家藥房網(wǎng)，匯豪康不斷投入營(yíng)銷活動(dòng)，包括廣告、DM、郵政DM、橫幅、海報(bào)，幾乎每個(gè)月都有活動(dòng)。例如，在今年春節(jié)前夕的營(yíng)銷活動(dòng)中，匯豪康選擇送對(duì)聯(lián)、食用油、桃酥、大米、干紅葡萄酒等家居用品作為禮品，深受中老年人的喜愛(ài)。老年顧客。
第三，值得一提的是其醫(yī)保客戶的會(huì)員制。由于南昌實(shí)行全民醫(yī)保，持有醫(yī)保卡的人很多。因此康之家藥房網(wǎng)，匯豪康在做會(huì)員制時(shí)，特別關(guān)注醫(yī)保客戶。只要是醫(yī)保客戶，起點(diǎn)低，但回報(bào)更多。例如，春節(jié)促銷期間，醫(yī)保客戶參與活動(dòng)并獲得對(duì)聯(lián)。同時(shí)，匯豪康還推出了南昌首家上門服務(wù)。只要購(gòu)買滿50元，市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨上門，保證電話下單后1小時(shí)內(nèi)送達(dá)。所以，
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