如何加盟花店,花店系列|如何輕松開(kāi)一家又美又掙錢(qián)的花店，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:如何加盟花店,花店系列|如何輕松開(kāi)一家又美又掙錢(qián)的花店。
隨便問(wèn)一個(gè)女孩，大概80%的人都或者還夢(mèng)想著開(kāi)一家花店。穿著優(yōu)雅的長(zhǎng)裙，常被鮮花和綠植環(huán)繞，不擾民，不爭(zhēng)辯，手捧花如何加盟花店，陽(yáng)光正好打在回首的臉上。這樣的場(chǎng)景誰(shuí)不激動(dòng)！
事實(shí)上，很多人確實(shí)是一時(shí)興起開(kāi)了一家花店。憑借著他們美好的想象，一系列的麻煩接踵而至。籌備花店的人疑惑：花店選址在哪里？裝修風(fēng)格和成本怎么樣？花店的名字是什么？你想在哪里買(mǎi)，第一次買(mǎi)多少錢(qián)？開(kāi)店的人都在互相詢(xún)問(wèn)和抱怨：如何吸引新用戶(hù)？你今天的營(yíng)業(yè)額是多少？遇到陌生客戶(hù)??怎么辦？花店老板每天頭上都掛著許多問(wèn)號(hào)。
拋開(kāi)好的過(guò)濾器不談，花店本質(zhì)上是在做生意，首先要考慮的就是盈利問(wèn)題。這涉及到花店的定位、運(yùn)營(yíng)和客戶(hù)維護(hù)。花店不是簡(jiǎn)單的換水換花、包花、收錢(qián)。下面花之閣花藝培訓(xùn)，就花店定位、門(mén)店運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)維護(hù)三個(gè)方面簡(jiǎn)單分享一下。
花店定位。其實(shí)很多人沒(méi)有深入考慮店鋪的定位，倉(cāng)促開(kāi)店，讓一半的轉(zhuǎn)型進(jìn)退兩難。
一、價(jià)格定位：
原來(lái)，社區(qū)附近分布著更多的小花店。近年來(lái)，花店似乎越來(lái)越多，一些高端品牌花店，越來(lái)越多的具有明顯自我風(fēng)格的花店出現(xiàn)在市場(chǎng)上。不同價(jià)格定位的花店消費(fèi)群體和經(jīng)營(yíng)策略各不相同。
高端花藝師：更注重花藝師的價(jià)值，賦予作品更高的藝術(shù)價(jià)值，甚至將部分制作成客廳，注重藝術(shù)美的體驗(yàn)；還強(qiáng)調(diào)品牌溢價(jià)，利潤(rùn)率肯定比社區(qū)花店高很多，畢竟它的盈利方式是追求質(zhì)量而不是數(shù)量。如果一開(kāi)始就定位開(kāi)高端花店，前期一定要有比較強(qiáng)大的資金支持，長(zhǎng)期對(duì)生意虧損保持穩(wěn)定的心態(tài)。
首先，市場(chǎng)還沒(méi)有形成非常成熟的花卉消費(fèi)習(xí)慣。大多數(shù)人在購(gòu)買(mǎi)鮮花之前，在價(jià)格上還是有一定的考慮的，你的消費(fèi)群體可能會(huì)在注意到你的花店之前購(gòu)買(mǎi)更多的鮮花。消費(fèi)者投資于已經(jīng)眾所周知的花店；第二，培養(yǎng)忠誠(chéng)的客戶(hù)群，建立品牌價(jià)值需要一定的時(shí)間。在這個(gè)過(guò)程中，你必須考慮自己能否承受損失的壓力，形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和工藝。保持學(xué)習(xí)。
中檔花店：居中往往是一種尷尬的情況。比價(jià)比比價(jià)，消費(fèi)群體不是太清楚。與高檔花店相比，缺乏一點(diǎn)品牌溢價(jià)，不能以高價(jià)出售；與以量取勝的花店相比，價(jià)格太高了。但在很多情況下，很多花店都處于這個(gè)階段。他們不認(rèn)同傳統(tǒng)花店的老式審美。他們沒(méi)有辦法獲得低成本的進(jìn)貨渠道，也很難打入高消費(fèi)圈，培養(yǎng)穩(wěn)定的客源。
低價(jià)花店：這類(lèi)花店主要靠（相對(duì)）低的價(jià)格和數(shù)量取勝。第一個(gè)是批發(fā)式的加盟花店。近年來(lái)，“天天花”的批發(fā)零售模式在市場(chǎng)上走上了一條血路。花店老板怕每天開(kāi)在他家旁邊，把“天空”的顏色換了個(gè)遍。. 效仿這種花店模式，要么通過(guò)加盟，要么有能力找到最低價(jià)的購(gòu)買(mǎi)渠道（對(duì)于個(gè)體花店來(lái)說(shuō)，這更難）。
還有一個(gè)小的社區(qū)花店，也就是我們所說(shuō)的傳統(tǒng)老店。開(kāi)這么一家小花店的目的，基本上就是養(yǎng)家糊口。一般投資不多，大部分都開(kāi)，沒(méi)有太復(fù)雜的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。這類(lèi)花店主要賣(mài)散花和小盆栽。當(dāng)然，它們也有一些花束，但它們不是以?xún)?yōu)雅的外表著稱(chēng)，而是以方便和新鮮著稱(chēng)。
強(qiáng)調(diào)鄰居與顧客的關(guān)系，花店與顧客有充分的溝通和互動(dòng)。居民不必開(kāi)車(chē)或步行很長(zhǎng)的距離去買(mǎi)花。他們下班后就帶幾個(gè)花瓶回家。這種花店之所以能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，原因有二：一是自家有房可以開(kāi)店，免去租房壓力；另一個(gè)是店鋪開(kāi)的比較早，已經(jīng)積累了十幾二十年的顧客。資源不是新華店可比的。
二、 花店選擇：
首先要確定的是店面模式還是工作室模式。前者注重店鋪的位置，一般會(huì)選擇人流量大的地方，但需要注意的是所有指標(biāo)必須同時(shí)測(cè)量，不能僅僅根據(jù)人流量來(lái)做決定。人們。如果地段好房租超級(jí)貴，選擇稍微低一點(diǎn)的比較好。每個(gè)月，努力工作賺取一點(diǎn)房租，花店的經(jīng)營(yíng)壓力非常大。該站點(diǎn)是在一個(gè)潛在區(qū)域中選擇的。最好是開(kāi)發(fā)商在該地區(qū)降低租金進(jìn)行炒作，預(yù)計(jì)人流量會(huì)大幅增加。
如果是工作室模式，主要依靠線(xiàn)上客源，位置不是很重要。散花的銷(xiāo)售額幾乎不占此類(lèi)門(mén)店的收入如何加盟花店，主要是花束及相關(guān)周邊產(chǎn)品，客源主要來(lái)自微信和各種外賣(mài)平臺(tái)（美團(tuán)、餓了么等）。
以上每個(gè)定位都有其用戶(hù)群體和生存空間。不能說(shuō)哪個(gè)更先進(jìn)，哪個(gè)更俗氣。結(jié)合自身資源，最大限度地實(shí)現(xiàn)開(kāi)店目標(biāo)，是最理想、最合適的定位。
三、運(yùn)營(yíng)策略
（一）業(yè)務(wù)范圍：
每次打開(kāi)花藝交流群，經(jīng)常會(huì)看到“最近生意怎么樣？”這樣的留言。“今天還沒(méi)開(kāi)，房租和水電都虧了”，可見(jiàn)經(jīng)營(yíng)一家花店，保持穩(wěn)定收入的不易。.
花店也分旺季和淡季之分。旺季主要集中在上半年的各個(gè)節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、“520”等，7、8月份基本是淡季。可以說(shuō)，主要節(jié)日是年收入的大頭。在花藝團(tuán)兩年多的時(shí)間里，我觀(guān)察到，好的店鋪是那些想法寬廣，敢于嘗試新事物的店鋪。
除了日常的鮮花銷(xiāo)售外，他們還開(kāi)展婚禮慶典、花卉沙龍、禮品零售（花卉周邊產(chǎn)品）、軟花裝飾等業(yè)務(wù)，并提高相應(yīng)的技能。除了發(fā)展個(gè)人客戶(hù)外，我們還積極聯(lián)系單位和公司，如母親節(jié)、婦女節(jié)花藝培訓(xùn)沙龍；合同辦公室插花或植物護(hù)理。他們每年都會(huì)抽空參加“零交易會(huì)”，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)。給我印象更深的是一家店在參加了發(fā)布會(huì)后迅速推出了自助鮮花零售機(jī)。他開(kāi)始操作它，而其他人仍在觀(guān)望。10,000 到 20,000 的初始投資很快就得到了回報(bào)。提到這不是安利機(jī)器，而是強(qiáng)調(diào)做生意一定要建立在一定的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上，要有勇氣和行動(dòng)力。（大家確實(shí)需要考慮自己的情況和周邊市場(chǎng)，以上不是安利！重點(diǎn)看！）
（二） 花店促銷(xiāo)：
花店推廣可以分為線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)方面。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都是自媒體。線(xiàn)上推廣持續(xù)進(jìn)行。比如在朋友圈、抖音等平臺(tái)上發(fā)布鮮花和花束的圖片。另外，在百度、高德、騰訊的地圖上標(biāo)出店名（強(qiáng)調(diào)：這是免費(fèi)的），想象一下如果我們?nèi)ヒ粋€(gè)陌生的地方想買(mǎi)一束鮮花或一個(gè)蛋糕會(huì)怎么做暫時(shí)地？如果附近有商店，只需去商店購(gòu)買(mǎi)即可。如果周邊看不到店鋪，你會(huì)在美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)或各種地圖（包括但不限于百度、高德、騰訊、手機(jī)自帶地圖）上列出，尋找附近的店鋪。線(xiàn)下活動(dòng)也是為了吸引流量，將流量轉(zhuǎn)化為線(xiàn)上資源。例如，開(kāi)店期間收集點(diǎn)贊進(jìn)店領(lǐng)取鮮花、掃碼關(guān)注等。 但是注意：可以打折但最好不要免費(fèi)送，因?yàn)閾Q貨的客源可能不成為精準(zhǔn)客戶(hù)。喜歡羊毛的人可能會(huì)拿走你的花，轉(zhuǎn)身帶你走。這將帶來(lái)轉(zhuǎn)化率和保留率。不理想，店家花了錢(qián)卻收不到預(yù)期的宣傳效果。
（三） 跨行業(yè)關(guān)系：
花商們可以攜手合作，共享資源，發(fā)揮各自的長(zhǎng)處。即便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是學(xué)習(xí)的對(duì)象。鮮花的損耗率比較高。普通花店在非節(jié)假日期間不會(huì)大量囤花，但如果突然有大生意來(lái)，訂單斷貨就尷尬了。如果和附近的花店關(guān)系好，借點(diǎn)鮮花或者其他材料都是比較簡(jiǎn)單的事情。有的地方取花成本比較高，附近的花店一起取貨分擔(dān)成本，合作共贏。
四、客戶(hù)管理與開(kāi)發(fā)
（一）注重細(xì)節(jié)和服務(wù)：
給消費(fèi)者一種感覺(jué)，我們的關(guān)系不是在交易的那一刻結(jié)束，而是站在客戶(hù)的角度。每束鮮花的正面都可以貼一個(gè)帶有商店和二維碼的標(biāo)志貼紙。網(wǎng)上制作也很便宜，幾十元1000），背面貼了一個(gè)種花小貼士和一袋生鮮，這個(gè)細(xì)節(jié)對(duì)顧客來(lái)說(shuō)非常體貼，增加了店鋪的好感。
（二）關(guān)注潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)：
新開(kāi)的公司、醫(yī)院、學(xué)校等都是潛在客戶(hù)，尤其是節(jié)假日。一家店得知附近有一批商戶(hù)搬進(jìn)新開(kāi)的樓盤(pán)，就給他們發(fā)了名片，但那段時(shí)間收到了很多開(kāi)花籃的預(yù)約。生意不等門(mén)。經(jīng)營(yíng)自己的朋友圈，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。例如：微信公眾號(hào)、抖音、今日頭條等跨界合作，實(shí)現(xiàn)資源共享。例如，可與婚慶公司、影樓、珠寶公司、餐廳、房地產(chǎn)等進(jìn)行插花或軟裝。
（三）客戶(hù)群積累與維護(hù)：
開(kāi)場(chǎng)前朋友圈的宣傳文不要太生硬，讓朋友轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候一定要附上最自豪的作品和自己的微信二維碼。
注重客戶(hù)維護(hù)，自覺(jué)與每一位買(mǎi)過(guò)鮮花的客戶(hù)建立聯(lián)系，與客戶(hù)建立信任關(guān)系，如在微信賬號(hào)相關(guān)信息（喜好、心理價(jià)格等）上留言，主動(dòng)告知客戶(hù)一些產(chǎn)品售出后的保養(yǎng)知識(shí)。可在節(jié)假日或新品上線(xiàn)前通知老客戶(hù)，提高復(fù)購(gòu)率。但要注意，最好不要群發(fā)信息，內(nèi)容一定要個(gè)性化，發(fā)送頻率不能太高，否則會(huì)適得其反，煩人。
建立會(huì)員制，無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店會(huì)員制，都是比較常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是比較實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方式。您可以向客戶(hù)發(fā)行會(huì)員卡并設(shè)置會(huì)員日。在這一天，您可以給客戶(hù)一些小禮物或享受折扣。如果可能，可以使用會(huì)員積分系統(tǒng)如何加盟花店，這比人工記錄更清晰、更高效。
總而言之，一家受歡迎的花店總有自己的商業(yè)秘密，或?qū)I(yè)，或體貼，或個(gè)性。他們總是用自己獨(dú)特的方式來(lái)吸引顧客。
如何讓你的花店變得可愛(ài)，也許你缺少的就是鉆研自己的一些小秘密~花歌花藝培訓(xùn)會(huì)和大家分享如何輕松開(kāi)一家漂亮又賺錢(qián)的花店。策略，從基礎(chǔ)開(kāi)始，為您的花店規(guī)劃未來(lái)！
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