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圖片來源@視覺中國
文章丨鋅秤，作者丨鏟官莉莉寵物醫(yī)院 加盟，編輯丨萬星
“寵物店怎么能賺到想象中的那么多錢，洗洗和打理都是硬錢。” 25歲的小楠擁有了自己的寵物店后，感受到了理想與現(xiàn)實的差距。
一方面，無數(shù)博主通過自己的萌寵變身百萬V。對面的鏟屎官手上的市場有幾千億。帶著夢想進入游戲后，“小南人”很快就被現(xiàn)實潑了一盆冷水。
洗澡、刷牙、修剪指甲、美容和傳統(tǒng)的洗滌和護理用品的好處，對于寵物店的高運營成本來說是徒勞的。因此，不少寵物店老板向鋅秤提到，零食、藥品、日用品、活體、醫(yī)療用品的銷售才是真正的賺錢項目。
還有從線上到線下的小寵物，直銷+加盟吸引了很多加盟商家，光是加盟費和年管理費就夠賺了滿。
在缺乏監(jiān)管的寵物市場中，線上的繁榮與線下的混亂形成鮮明對比。鏟屎官養(yǎng)寵物的成本逐年增加，線下寵物店抱怨不斷。那么誰在賺大錢呢？
花35萬元加盟去寵物店，不乏磨難
兩個月前，剛過25歲生日的小楠，大學畢業(yè)后做過美甲師、咖啡店兼職、柜姐。
由于工作時間不規(guī)律，小南的金毛“可可”每天只能被塞進籠子里，這讓小南感到很愧疚。后來，一個偶然的機會，小南接手了一家轉(zhuǎn)讓的寵物店，成為了店主。
不過這個老板好像不是什么好工作。為了在地價高、錢高的上海盡可能節(jié)省房租，小南將店鋪的位置設置在以洗衣美容為主的住宅區(qū)附近。
一番考察后，小南在附近找了一家小寵物店，租了一間寬敞明亮的店，打算區(qū)分。連續(xù)投資了30萬元的小楠，看到眼前這家煙火氣騰、時尚的店鋪，心中滿是喜悅。
但很快，小南就受到了第一次沖擊。因為附近的小寵物店租金低，裝修成本低，所以經(jīng)常能推出優(yōu)惠。附近的寵物主人顯然已經(jīng)習慣了這種低成本的消費模式。.
“我在打開它的時候也做了一些促銷活動。回想起來，還是不做為好。恢復原價后，顧客減少了一半以上，幾乎沒有充值。” 小南對鋅鱗說：“很多最愛。習慣是“游擊隊”。今天哪家便宜，帶寵物去洗澡。一切都基于負擔能力的水平。”
為了適應周邊的生活環(huán)境，小楠只好在網(wǎng)上對洗護項目進行長期的秒殺活動，引入流量。然后將業(yè)務重點轉(zhuǎn)移到銷售活體動物和寄養(yǎng)寵物上。
開店一年多后，小南的投資仍未收回。
可能從來沒有在浴室里安裝過攝像頭。一只患有先天性心臟病卻被寵物主人隱瞞的貓突然死亡，小楠無語，不得不承認所有的賠償；美容師不斷虧損，投資競爭商店或自己創(chuàng)業(yè)；從只向?qū)櫸镏魅送扑]最有效、性價比最高的保養(yǎng)治療方案，利潤微乎其微……總之，無數(shù)場景讓小楠對寵物店行業(yè)有了完全不同的認識。
“這絕對不是我賺錢的方式。” 這是小南此刻最直接的感受。“美容美容是寵物店最累但利潤最低的業(yè)務，但活體和產(chǎn)品的銷售必須承擔高風險。尤其是活體市場，只顧利益的店主和一熱就沖動的寵物主人，導致市場越來越混雜。”
小南在業(yè)內(nèi)遇到的同事，大多“脫險”，要么是因為真的很難盈利，要么是因為他喜歡寵物，無法接受行業(yè)的混亂。這些人中，有的已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)，有的則花費了數(shù)十萬加盟連鎖品牌，但不管有沒有品牌為他們保駕護航，他們還是要面對不少磨難。
花了35萬元加盟小佩寵的唐可欣對她的加盟經(jīng)歷給出了“良莠不齊”的評價。“創(chuàng)業(yè)之路是孤獨的，更是??痛苦的。加盟關注的是品牌帶來的流量和可以避免的彎路，但在實際操作中，只能說有更好的一坑一坑，去試試。”
在加盟相對較低的成本下，加盟廠商往往抱有更高的期望，但不理想的結果往往會導致更深的失望。或許只能說，無論是自己創(chuàng)業(yè)還是加盟品牌，開寵物店都不是那么理想。
如今的寵物店裝修風格也成為吸引顧客的關鍵因素之一
5天負責的獸醫(yī)是誰？
如果再給唐可欣一次機會，她說她絕對不會選擇加盟。遇到新人向她請教經(jīng)驗，她往往會回答：“我勸你不要加盟，把錢花在刀刃上。”
最讓唐可欣失望的是，在小佩寵之前，投資經(jīng)理承諾的很多事情都與實際情況相差甚遠。據(jù)投資經(jīng)理介紹，只要加盟，品牌方都會從運營到營銷的方方面面進行賦能，但在加盟之后，唐可欣開始了常年以“007”的工作作風，小到采購店內(nèi)的日常用品，大到店鋪的升級方向，都需要自己動手。
“就聽招商經(jīng)理的話，一開始我告訴我產(chǎn)品采購沒有限制，后來因為供應商上架贈品，品牌被通知上架罰款1000元。以‘外包’為由，此時投資經(jīng)理不會為自己的言論負責。” 唐可欣對鋅鱗說道。
為了進一步了解寵物店加盟的真實情況，鋅秤分別找到了小培寵物和拍多格寵物投資部進行溝通。
從加盟的成本來看，除了上海地區(qū)的加盟費8.8萬元，其他地區(qū)的加盟費為7.8800萬元，并且還需要2萬元的押金和0. 6萬元的年管理費。對于Petdog寵物，有6.8萬元的標準店合作政策和13.8萬元的旗艦店合作政策。
兩者的宣傳方向與加盟的流程非常相似。比如小佩寵物喊出“你加盟，我送顧客到店”，寵物狗宣布“預開通博奇達數(shù)據(jù)支持寵物用戶，10天大禮包推廣專賣店開業(yè)新客戶介紹，抖音促銷10天，100個價值3萬元的禮包，還有一個提供高級美容師支持30天幫助客戶轉(zhuǎn)化的套餐。
不過，根據(jù)唐可欣的經(jīng)驗寵物醫(yī)院 加盟，這些吸引流量的方式，在實際工作中不一定能吸引到大量用戶，留存會員的也很少，更多的是靠店主自己。
據(jù)小培寵物負責招商的吳先生介紹，加盟商家很容易還款。“10%的加盟商家會在3到5個月內(nèi)收回成本，但普遍情況是這樣。需要10個月才能還清。” 吳總繪制的藍圖，的確很誘人。不過，Zinc Scale從多方了解到，卻發(fā)現(xiàn)不少加盟商家一年內(nèi)收不回本錢，持續(xù)虧損、關店也很正常。
吳經(jīng)理提到，寵物店的經(jīng)營并不像大眾想象的那樣單純靠洗澡美容。比如一位顧客曾經(jīng)在店里寄養(yǎng)高達4萬元，那么寵物店的收入是非常可觀的。
對此，唐可欣表示，“養(yǎng)寵物的人很多，但愿意為寵物付出高昂成本的人并不多。而且，大部分寵物店都在打價格戰(zhàn)，線上電商價格透明，品種齊全。線下寵物店的利潤更是微薄。”
線下寵物店人才極度匱乏也是一個缺陷。小培寵物和Petok Pets雖然設立了相應的學院，開設了各種課程，但能長期做下去的人還是比較市場需求的。還是不多。同時，對從業(yè)者的專業(yè)考核也沒有那么嚴格。
例如，派多格的寵物美容C級課程為期30天，其中貴賓犬美容課程只有6天。投資經(jīng)理對鋅秤表示，這一次肯定是可以吸取教訓的。學位會更差，但多加練習，你可以更熟練地掌握它。”
更讓人意想不到的是，對于想要從事寵物醫(yī)療工作的寵物店主和零基礎學生來說，仙道格寵物還有一門為期僅5天的寵物保健課程。該課程的師資配置只顯示“資深教師”，并未具體說明具體資歷。但只需5天的學習，學生就可以成為寵物店醫(yī)生、寵物醫(yī)院醫(yī)生或經(jīng)理。
5天即可畢業(yè)的寵物護理課程
從課程設置來看，教學內(nèi)容包括寵物營養(yǎng)、常見發(fā)熱腹瀉、犬貓解剖、外科、常見呼吸系統(tǒng)疾病等。每個專業(yè)只有半天的學習時間。很難相信，這樣的水平足以成為一名合格的獸醫(yī)。
不過，在小楠和唐可欣眼里寵物醫(yī)院 加盟，這一切“都正常”。“寵物行業(yè)的混亂早就不是一天兩天了，很多人看到這幾年養(yǎng)寵物的人越來越多，認為這個行業(yè)一定是非常成功的，但是當你真正涉足這個行業(yè)的時候，你可以看到真正有愛有夢想的店主是最稀有最苦澀的一群人。”
為什么利益總是凌駕于愛情之上
寵物市場有多香？
根據(jù)《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》，2021年我國寵物行業(yè)市場規(guī)模將接近3000億元。預計未來三年寵物行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，復合增長率為14.2%，到2023年規(guī)模將達到4456億元。
但另一項數(shù)據(jù)揭示了寵物市場的另一面。知了的數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺上銷售的高價寵物食品占比并不大。2021年1月至2021年5月，在抖音所有貓糧、狗糧產(chǎn)品中，單價在300元以上的寵物食品占比不超過15%；單價500元以上的寵物食品占比不超過5%。
同時，在抖音上的所有貓糧和狗糧產(chǎn)品中，單價低于100元的寵物食品占比超過50%，單價低于60元的寵物食品占比超過50%。 30%。
在“另類經(jīng)濟”的高速增長下，城市養(yǎng)寵物數(shù)量劇增，人均“鏟屎官”時代正在悄然來臨，但這其中就包括一大批跟風養(yǎng)寵物的主人。是無利可圖的。商業(yè)。于是，質(zhì)量參差不齊的商品甚至活體寵物開始在市場上暢銷，不考慮口碑的買賣模式改變了整個行業(yè)的口味。
B站紀錄片《寵物醫(yī)院》
小佩寵物、拍多格寵物等連鎖品牌的規(guī)模和知名度確實比普通的獨立店要大，因此成為很多新手的首選。但他們不知道的是，寵物行業(yè)必須與人、動物和商品打交道。光鮮亮麗的行業(yè)之下，還隱藏著許多雷霆萬鈞的光環(huán)。
如今，我們在各種社交平臺上不難看到，“鏟屎官”正在苦苦尋找一家真正愛寵物、不收取高價的良心寵物店，以及想要善待寵物的寵物店主整個行業(yè)都在抱怨。我對用愛發(fā)電的現(xiàn)狀感到筋疲力盡。
但另一方面，了解營銷和良好包裝的寵物品牌可以繼續(xù)崛起。上一篇提到，誰也不知道自費的寵物醫(yī)生和美容師，6天后能不能成為老師。實習生。資本和品牌長袖好舞，“鏟鏟官”和一個寵物店老板都變成了韭菜。
無序的市場正在瘋狂運轉(zhuǎn)，經(jīng)常蒙受損失的“鏟屎官”只能咬牙切齒吞下鮮血。畢竟寵物不會說話。直接忽略了他的感受和能量。
“鏟屎官”和從業(yè)者其實是在等待一個大的行業(yè)變革，即使吃點苦頭，他們也希望得到一個合理合法的寵物經(jīng)濟市場。否則，寵物的家庭陪伴地位的上升和寵物市場的增長可能會與這些混亂產(chǎn)生更多的沖突。
小南和唐可欣不知道他們的門店還能開多久，但他們?nèi)匀黄诖袠I(yè)變得更好。“‘毛孩’應該是家人，而不是賺錢的工具。”
總結：以上內(nèi)容就是寵物醫(yī)院 加盟,5天出師的寵物醫(yī)生，在拿誰“開刀”？詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
