教育培訓加盟好嗎,這6大關鍵點沒弄懂，開培訓機構不虧才怪，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:教育培訓加盟好嗎,這6大關鍵點沒弄懂，開培訓機構不虧才怪。
房地產、教育、醫療是民生的共同話題，是中國人一生無法回避的三座大山。在外行眼里，這三個行業都是暴利。特別是在教育和培訓方面。隨著二胎政策的開放，各大媒體不斷渲染的市場規模，以及相比房地產和醫療更低的投資門檻，教育培訓行業讓各行各業都為之著迷。有一部分。
作為8年的教育培訓從業者，最近一直在思考自己在這個行業的個人成長和職業定位。前領導、前同事、好朋友出去開培訓機構太多了，我也參加了一些。新學校的籌備和運營，所以特別想梳理一下開辦培訓機構過程中遇到的問題，給想要深入了解行業、投資行業的朋友一些參考。
一、加盟品牌還是自有品牌？
這可以適當地分階段操作。加盟的合同期一般為3-5年。
如果你想加盟，希望你三思。如果需要一個課程系統，現在有這么多。加盟 主要是想借助別人的品牌和管理經驗來支持。
你可以想想學大，新東方，學習和思考這么好，你為什么不擴展到三四線城市，包括你的縣。
因為教育的核心是教師和教學產品，而教師是最核心的。
教育行業是一個人力密集型行業，更有意思的是，它是一個既強調過程體驗又強調教育成果輸出的行業。比較奇葩的教育行業產品是虛擬的，客戶和用戶是分開的。這些特點決定了教育行業是一個非常重要的服務行業，教學運營是核心，品牌口碑建設是關鍵。
教育培訓行業是一個長尾市場，前5名企業目前的市場份額只有5%左右。這說明教育行業的市場結構是“大市場、小作坊”。
因此，一旦選擇加盟，就必須非常謹慎。我看到很多品牌加盟在當地都達到了一定的規模。基本上都成了地方軍閥，脫離了司令部，換了旗子。向上。
教育培訓加盟 這個行業在中國已經發展了20多年，但還不是特別成熟。和教育巨頭一樣強大，新東方早年也嘗試過加盟，后來也只是嘗了嘗。
關于教育加盟，我也談談自己的看法。好事壞事很多，很多公司的實力都被打包了。
在教育這個“慢”行業，加盟模式的優勢在于以極低的成本實現快速規?；?。在投資等價的情況下，加盟模式的擴張效率往往可以比直銷高出數倍。但是，管理和質量控制的高難度也帶來了很多問題。
教育行業發展以來，“直接創收，加盟圈地”已經成為被眾多教育品牌驗證的發展模式。
對于加盟來說，在缺乏行業資源和運營經驗的情況下，加盟是降低門檻、提高成功率的可行方案?？偛吭谶x址、銷售、課程內容、運營管理、師資培訓等方面的指導，對加盟新店能否順利開工影響巨大。
從具體的合作方式來看，不同品牌之間也存在著細微的差異。目前市場上主流的教育加盟合約大致可以分為買賣關系和上下級關系。
①銷售關系：加盟商戶以加盟費用的形式購買品牌使用權，以及相應的“管理+教學+營??銷標準化解決方案”。品牌方對加盟店鋪的經營管理沒有過多限制，不參與分享；
②從屬關系：品牌除提供品牌使用權和解決方案外，還將持有加盟門店的股份或對收益進行分紅。這種模式還為品牌提供“管理服務”。提出更高的要求。加盟 模型走到今天，仍然有很多限制。加盟成熟的品牌確實可以在創業初期的招生宣傳中起到積極的作用。但是，由于教育行業門檻低，品牌商對加盟商家的支持其實非常有限，很多時候已經變成了單純的“品牌銷售”。
③可以快速擴展的加盟模型更適合產品而不是服務。餐飲、零售等行業的產品質量由品牌把控，擁有強大、統一的標準供應鏈。本質上，加盟 只是渠道商。但教育培訓行業更注重服務，服務的核心是教師。標準化程度低，必然導致質量參差不齊。
建校初期需要大量固定成本，招生不暢會極大影響加盟門店的現金流。加盟門店的運營輔助太少，幾乎是教育加盟的普遍現象。很多投資失敗的加盟商家認為，缺乏品牌支持，讓加盟店處于命運的狀態。
教育中頻發的負面事件加盟也在一定程度上告訴我們：快速擴張是一把雙刃劍。
俗話說“進加盟深似海，總部從此過客。”
一個忠告：如果你懂運營管理，你只需要找到一個好的產品體系。真的沒必要花加盟費用。不懂運營管理，花加盟學費當學費。
同時，這與地區也有一定的關系。一二線城市的家長看重品牌和教師教學。三四線家長對品牌漠不關心，相比之下，他們更看重師資和性價比。這也是當地很多蛇類機構在當地做得很好的原因。很多大品牌都去了當地，不見人影。
現在很多加盟總部只給你一個品牌授權，沒有實際意義。如果你在三四線區域，其實對你的發展沒有幫助。有時可以說是浮華。
不管是什么教育培訓機構加盟，一定要去總部實地考察看資質，而且一定要選擇不少于10-20所直營學校的培訓品牌，而且一定要看總部經營的學校，真實的財務數據，一定要走訪三四個已經加盟的校區，慎重。
很多教育加盟項目現在沒有實體直營學校，賣品牌授權收錢，后期也沒有實際運營支持。這需要格外小心。
加盟有風險，投資需謹慎。
為了加快擴張速度，增加市場影響力，目前市面上大部分教育培訓品牌都接受了加盟。
對于教育投資人，您只需支付加盟費用即可擁有品牌使用權，包括課程體系、教材、師資培訓、宣傳資料等。當然，這一套很貴。根據品牌價值從十萬到百萬不等，包含的內容也大不相同。
有些機構為了吸引加盟，對加盟的收費門檻很低，但后期的管理支持、師資培訓、宣傳資料等都需要額外花錢。
因此，在簽訂加盟合同時，一定要問清楚支付中包含哪些內容，并預估后期需要多少投資。
很多品牌在加盟剛起步不久，對加盟的輸出經驗還不夠，對加盟的支持非常有限。經常出現在支付了加盟費用后，直接忽略它。各種美好的承諾和宣傳基本都失敗了，一些扶持計劃只會留給投資者自己。所以教育培訓加盟好嗎，我們經常會遇到加盟商界和品牌方的撕逼。在現實中，這種情況經常發生。
自營品牌相對性價比高，但并不容易。如果決定打造品牌，市場定位、使用什么教材、教學科研體系如何搭建、課程設計如何、產品如何包裝、商標廣告設計等都是很麻煩的事情。每一項都需要花費大量的時間和人力成本，總成本超過加盟費用的情況屢見不鮮。自營職業的成本難以估計，節儉留給人們。
二、選址
根據項目不同，地址要求也不同。例如，幼兒英語班一般集中在商場和大型社區教育培訓加盟好嗎，而課外輔導班則集中在中小學幼兒園附近。
選址非常重要，需要進行充分的市場調研，對周邊社區、學校、商業、交通進行調查。現行國家政策明確規定，不得在3層以上的樓層開辦學校，學校面積不得少于300平方米，消防必須合格。
只有這樣，他們才有資格在以后申請學校許可。位置還決定了運營成本。如果選擇熱門的商場，入駐費和租金肯定不會太低。以后推廣會容易一些，因為商場本身就有自己的人流，前來咨詢的人也比較多。，品牌傳播速度會更快。
如果選擇小社區或者人氣很高的商業實體，租金會比較便宜，但是后期的市場推廣難度很大，可能需要額外的營銷費用。
另外，不用擔心鬧不新聞報道的數以萬億計的教育培訓市場。對于你作為線下機構來說，學生的主要來源仍然是距離周邊3-5公里。
三、招聘
沒有一定的行業積累，沒有廣泛的人脈，很難招聘到優秀的、合適的員工。有行業經驗的也可以通過同事和朋友的介紹吸引一些人，也可以不依賴社會招聘的人。社會招聘的成功率相對較低。
我之前認識一個投資人教育培訓加盟好嗎，一個月內面試了 30 到 40 個人，但沒有一個人留下來。不用說，你應該能猜到他當時有多絕望。
教育產業是人力密集型產業。這個特性決定了對人的依賴。因此，在開業前期，招聘>招生、團隊組建、團隊培訓是重中之重。
教育機構的招聘要常年進行，每個月都要有人來面試。這必須給負責指標的人員。尤其是課程顧問和營銷團隊需要覆蓋10-30%，因為這兩個職位人流量大，培訓速度慢。這兩個崗位必須形成動態平衡，考核標準嚴格，優勝劣汰。
招聘是一件很重要很專業的事情。現在的草根工作群體是90后，四五年后00后會是主力群體。管理方式與80后大不相同。你的面試流程、面試談話技巧、薪酬體系、員工培訓、員工管理……你都需要慎重考慮，盡量規范流程。
四、招生宣傳
等前期準備差不多了，就可以開始招生宣傳了。
依靠發傳單等傳統招生方式，直接撥打陌生電話招收學生越來越困難。在許多城市，已經禁止在學校門口分發傳單。城市管理控制。每次放學后，保安都會控制學校的入口。
政府也開始規范電話營銷。我的一個同事告訴我，一些大型組織取消了電話營銷的銷售渠道，轉而使用網絡營銷和地鐵廣告。但是一個小機構怎么可能有那么多錢去做百度推廣燒網絡廣告呢？最普通的微信公眾號廣告隨便花四五千。它是否有效是不可預測的。
由于市場競爭越來越激烈，對招生團隊的要求也越來越高，要求招生主管因地制宜，及時制定營銷活動計劃，對人才提出了更高的要求。 .
培訓學校本質上是一家公司。一個公司應該有它的營銷部門。否則，它將與外界脫節。您的教學產品和服務無法快速交付給目標客戶群。學生資源不足的后果是非常嚴重的。該操作將不可持續，將處于破產或失控的邊緣。
當前教育機構招生的主流方式：本地推廣、社區、渠道
剛起步的教育機構基本上都會選擇推廣，因為這是積累種子客戶最便宜的方式，也是最快見效的方式。校園有了一定的規模后，推廣也是必不可少的，刷品牌存在感的最好方式。
市場開支要花在前沿，增收節支，時刻考慮ROI。
五、 課程產品定位
教育市場這么大，你不能什么都做，把所有的客戶都當成你的菜，這太傻太天真了。中國市場這么大，水有3000，所以你只需要一勺就可以喝。
所以一定要做好區域客戶需求分析研究，不要盲目開設課程。選好課程后，做區域競品分析，一定要對自己的機構和課程有很好的定位。
事實上，一些項目的目標客戶群體根本沒有宣傳那么廣泛。
例如，幼兒教育一般提倡0-6歲，但真正的學生多集中在1.5歲到2.5歲之間。孩子3歲以后上幼兒園，基本沒有時間繼續早教了。我去學習英語來畫樂高和跳舞。另外，少兒英語一般標榜的是3-12歲。事實上，大多數學生都是3-7歲。他們在小學三年級和四年級。而不是兒童英語，它強調興趣和英語口語。
也有一些課程不是家長必須懂的，會比較難賣。比如早教，很多家長覺得意義不大，比如運動訓練，有的家長覺得在家里跑跳跳也可以鍛煉。比如在幼兒園，有的家長覺得老人照顧孩子也不錯，不用花錢去那里。
六、金融
金融是很多投資者被忽視的部分，你肯定不會相信很多機構連賬目都不清楚。大多數人都看好這個行業，因為它的現金流不錯。他們只看到家長報名時的課程總價是幾萬。旺季時，校園每個月可以收幾十萬，但那只是預付費用。.
在財務方面，預收賬款是負債。在學生完成課程之前，它不能被視為真正的收入。在培訓行業，真正的收入來自上課消費（上課消費），而不是向家長收取多少錢。父母交的錢，你需要服侍半年甚至一年。以后家長要退學費，就得乖乖把錢還給別人。
教育培訓現金流很好，但是如果你不知道如何使用現金流，你手中的預收據就在不斷貶值。
今天，我分享了一個發生在我身邊的血腥現實生活的例子。我和法曉合作的培訓機構最近發了一條小跑。關于這種情況，我7年前就預料到了，沒想到后果這么嚴重。那個時候，我們趕上了潮流。剛開始在當地辦學第一年的初出茅廬的大學生賺了100萬，150平方米的校園，一個暑期班就收到了30萬。
那個時候，我平生第一次看到這么多錢，心里有點脹。那個時候，我和法嘯腦子里沒有運營管理、團隊建設、排課的概念。當時我只是隱約覺得我們做的不對，一、二、三也說不上來，當時也沒有明確的概念。
隨著學校的不斷推進，我在第二年堅持要組建專職營銷團隊。那個時候，我在三四線城市是無敵的。我認為營銷和營銷可以解決很多問題。然后我們隱藏的問題也來了，因為他們都是兼職老師，我們的管理不善導致一些家長退費。
這時候才意識到，如果打入校園賬戶的錢沒有及時完成，后期的教學服務跟不上，錢是可以退給家長的。前期的預付費用只是暫時記在學區的賬上，并不是真正意義上的學區收入。
意識到這一點后，我和法曉薇討論了一個多星期。他拒絕聘請專職教師，專門聘請了一名專職教師。三個月后，我自愿退出并拿到了一部分錢。臨走時，我對他說：不足，有陰謀！
可能那個時候我們都年輕有活力，我們在創業上的合作也很莽撞。那時，我們的校園甚至沒有工商登記。2021年初，給我發了個電話，說我結了賬，發現年營業額有很多錢，但口袋里沒有錢。這時候他才意識到退課的問題，借錢給了我老師。我拒絕了，因為我意識到這是一個無底洞。
最后的結局是小跑，我們當地的新聞和電視臺也報道了這一事件。我在網上查了校園，目前有5起訴訟等著他。他和他的公司還發布了不可信信息，并進入了企業黑名單。培訓機構的財務確實是大學的問題，班級消費收入的確認很重要。
七、好結局
教育培訓行業開始容易，結束難。許多機構的招生情況不盡如人意。想要關門，就很難突破。
因為預收據都花完了，課還沒有結束，就算關上門，我也買不起退款，所以只能選擇逃跑。這幾年，我們看到越來越多的培訓機構老板跑路的新聞。
每一個來做教育培訓的人，都是有一定教育情懷的人。如果不是絕望，沒有人會選擇這個。前幾天去商場的時候，在某教育機構門前看到這個公告，深深地嘆了口氣。這并不容易！
在高壓政策下，運營成本上升，管理不善，招生不暢容易出現這種情況。
在建立培訓機構的過程中，您肯定會遇到的問題不止以上這些，比如合伙人的離職、核心員工的流失、家長的投訴、火災問題、學校資質、競爭對手的惡意誹謗或舉報等，這一切都需要一顆堅強的心去面對。
既然這么麻煩，難道不值得一試嗎？
并不真地！教育培訓的成就感特別高。當孩子進步，當父母滿意和支持，當同事和隊友志同道合，當團隊為目標而努力，這些不斷進步和成長的過程，足以讓我們鼓起勇氣去全力以赴。
教育培訓的投資回報周期一般為1-2年。在最初的魯莽階段之后，它走上了正軌。相對來說，20%左右的回報率沒有問題。投資有風險，培訓機構需謹慎。市場競爭越來越激烈，對精細化經營管理的要求越來越高。
有行業經驗的人，尤其是在大型組織擔任高管的人，以及在其他行業有豐富管理經驗的企業家，成功率都比較高。那些什么都不懂，腦袋沖進來的外行人，大多都在受苦。.
很多行業外在順眼，內在卻是一片狼藉。想要做好某個行業，重要的兩個詞就是“沉淀”和“認知”。市場規律永遠是內部人為外部人賺錢。只有信息不對稱，才有更大的盈利空間。
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