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《記者采訪》上海優(yōu)家寶貝母嬰店錢水俠女士的創(chuàng)業(yè)故事！
浙江人很有生意頭腦，這是全中國對浙江人統(tǒng)一的評價了。那么，浙江人做生意到底有什么不同的呢？今天，記者采訪了浙江紹興的錢水霞女士。2019年1月，錢水霞在上海浦新區(qū)沈梅東路開了一家名為優(yōu)家寶貝的母嬰店，她將借助優(yōu)家寶貝這個專業(yè)母嬰正品連鎖平臺實現(xiàn)個人的創(chuàng)業(yè)夢。有著4年食品店創(chuàng)業(yè)經驗的她，為何現(xiàn)在選擇優(yōu)家寶貝母嬰加盟店進行二次創(chuàng)業(yè)？請跟記者一探究竟。
（上海優(yōu)家寶貝沈梅東路店店主錢水霞）
錢水霞，1985年出生于浙江省紹興市，她是一個對時間有著嚴格規(guī)劃的人，婚后的她并沒有步入全職媽媽的行列之中，而是選擇了創(chuàng)業(yè)。2014年，錢水霞第一次在溫州創(chuàng)業(yè)，而她看好的是母嬰行業(yè)，想開一家母嬰店。浙江人特有的生意頭腦告訴她不能選擇單干，而是選擇加盟。她去了幾個加盟公司去考察，也去了位于上海的母嬰連鎖加盟品牌優(yōu)家寶貝。據錢水霞介紹，那時候的優(yōu)家寶貝辦公室相比其他幾個品牌沒有太大的優(yōu)勢，唯一給她現(xiàn)在還有印象的是優(yōu)家寶貝的工作人員態(tài)度很好，介紹加盟開店專業(yè)性更強。在經過多次對比之后，最終確定了加盟優(yōu)家寶貝。
（錢水霞的優(yōu)家寶貝母嬰店一樓環(huán)境）
跟隨錢水霞回到溫州后，優(yōu)家寶貝市場考察人員發(fā)現(xiàn)她本來打算開母嬰店的商業(yè)區(qū)已經有了3個母嬰店了。事前沒有考察清楚市場的她最終沒有更換商業(yè)區(qū)，而是放棄了加盟優(yōu)家寶貝，轉而開了一個食品店。就這樣，錢水霞與優(yōu)家寶貝就這樣錯過了，而且錯過就是6年。在這6年間，錢水霞經營過一個食品店，經營了4年多，生意很好。有了孩子后，也沒有耽誤她繼續(xù)經營食品店。轉眼間，錢水霞的女兒到了上小學的年紀，婆婆家里沒有時間給她看管女兒，無奈之下，她關掉了溫州的食品店，把兒女接到上海與老公一起生活。
（寶寶等待奶奶為他挑選服裝）
錢水霞為了看管女兒上學，她并沒有在去上班。閑暇在家里的錢水俠，做起了手工，在閑暇的時間里也能賺不少零花錢。偶然的一次機會，在接女兒放學的時候遇到了女兒同學的媽媽李桂茹。就是這樣一次偶遇，讓錢水霞遇到了志同道合的朋友，再次開啟了創(chuàng)業(yè)之路。李桂茹是做電商的，有自己的公司，運營的平臺有：天貓、一號店、京東，主要從事兒童服裝的零售，而且生意很好，員工有20幾人，還有自己的倉庫。李桂茹經營電商平臺多年，一直想做實體，因為她知道實體才是電商的根基。恰好錢水霞是做實體出身的，所以她們遇到一起真可謂是莫大的緣分。
（媽媽給兒子買玩具，錢水霞再送贈品）
錢水霞與李桂茹嘗試著往實體店發(fā)展，想過做童裝店，想過開包子鋪，還想過開小超市。但最終都沒有執(zhí)行下去。在此期間，她倆租了一輛賣貨車，拉著李桂茹倉庫里的童裝每天下午在周邊的街道和小區(qū)賣貨，連續(xù)出了幾個月。她們發(fā)現(xiàn)這個附近小孩特別多，周邊小區(qū)入住率很高，但是商業(yè)環(huán)境還沒有完全成熟，正處于完善階段。錢水霞和李桂茹便滋生了開母嬰店的想法，而且錢水霞異常興奮，這本是她六年前就應該做的事情。 一拍即合，她們的目標就是開一個母嬰店。
（兩位家長帶寶寶洗澡后與記者打招呼）
錢水霞和李桂茹在確定開母嬰店后，一致認為要加盟一個知名的母嬰連鎖品牌，最好還是全國連鎖。不過這次并沒有經過對比和考察多個品牌，錢水霞直接帶李桂茹來到了上海優(yōu)家寶貝公司再次考察。優(yōu)家寶貝全新的公司規(guī)模和形象，深深的吸引了她倆。錢水霞表示，相比6年前，優(yōu)家寶貝發(fā)展速度實為驚人。隨便在公司轉了一圈就簽了合同，而且錢水霞對自己選擇加盟優(yōu)家寶貝極為自信。
（一位媽媽帶孩子到優(yōu)家寶貝母嬰店選購奶粉）
生意人就是生意人，對于錢水霞來說，起碼做實體店也做了4年多，對店鋪的選擇也有自己的考量。她并沒有直接租賃空擋的商鋪，而是接手了一個正在轉讓的母嬰店。據錢水霞介紹，這個母嬰店是北京的一家母嬰品牌，店老板沒有經營多久就轉讓了，里面的設備都是全新的，還有很多貨架、服裝、紙尿褲、奶粉等都沒有算在轉讓費內。這讓她又省了一筆不小的開支。而且轉讓過來的貨品還能繼續(xù)售賣。錢水霞透露說，現(xiàn)在試營業(yè)期間，截止目前已經賺了2萬多了。剛好利用這些貨物吸引一些人氣，打造口碑轉播。讓周邊小區(qū)的人都知道優(yōu)家寶貝這個新店。
（優(yōu)家寶貝沈梅東路店2樓游泳館）
在采訪期間，不時有家長帶孩子來購物或者給孩子辦理游泳卡帶孩子游泳洗澡。雖沒有正式開業(yè)，但生意已經做起來了。錢水霞說道，她準備在五一正式開業(yè)，前期都是在宣傳和推廣，盡可能的讓周邊小區(qū)的用戶都知道優(yōu)家寶貝母嬰店的位置以及所提供的服務。目前，錢水霞還在與優(yōu)家寶貝市場部對接宣傳海報、活動內容以及開業(yè)期間的營銷策劃方案。錢水霞向記者表示，她很感謝公司給予的幫助和輔導，能夠讓門店提前那么多進入試營業(yè)階段。錢水霞希望優(yōu)家寶貝公司能夠推出更多自有品牌。她認為通貨價格戰(zhàn)太亂不利于門店的生意，渠道優(yōu)勢品牌最看重稀缺性和差異化。
（多位家長帶著寶寶前來優(yōu)家寶貝母嬰店選購）
錢水霞針對記者提問她加盟優(yōu)家寶貝有何感受時表示，優(yōu)家寶貝主打母嬰正品連鎖，而且全國連鎖店已超過4000家。對消費來說優(yōu)家寶貝不單只是一個母嬰店，更是一個專業(yè)的孕嬰服務平臺，這樣能更好的提供服務，也能售賣出更多的產品。即使在母嬰家庭需求最大的奶粉方面，優(yōu)家寶貝則有著其他母嬰加盟品牌無法與之匹敵的進貨價格優(yōu)勢，比如備受母嬰家庭喜歡的愛他美、惠氏、諾優(yōu)能等通貨奶粉的供貨價相當?shù)停瑑?yōu)家寶貝能做到這個進貨價，足以證明優(yōu)家寶貝公司要比其他品牌厲害。錢水霞認為，更低的奶粉供貨價可以把利益給消費者，消費者也會更認可優(yōu)家寶貝。這是一個良性循環(huán)，最終門店出的是量，品牌得到的是信任和口碑傳播。
（經常來洗澡的雙胞胎：安娜和安琪）
錢水霞告訴記者，她對自己有信心，也深信在優(yōu)家寶貝總公司的帶領下會越做越好。作為媽媽的錢水霞在產品質量的把控上非常嚴格。她告訴記者，2年前認識一個開母嬰店的人，店里面的產品質量都無法保證，而且進貨渠道很亂，東拼西湊進貨回來直接賣。對消費者沒有保障，更談不上誠信經營了。錢水霞選擇優(yōu)家寶貝，也不是盲目的選擇。她也是日常從身邊的寶媽那里聽來的。在溫州開食品店的時候就有很多寶媽跟她提起優(yōu)家寶貝的產品和服務了。
（兩位小朋友正在挑選喜歡的玩具）
錢水霞作為一個非常具有代表性的浙江創(chuàng)業(yè)女青年，很直觀的為大家簡述了加盟優(yōu)家寶貝前后的經歷。我們有理由相信，浙江人很有生意頭腦并不是空穴來風，也不是天生的。他們都是勤勤懇懇通過自己的努力獲得的成功。可以說，他們會選擇也更善于選擇。總能在行業(yè)里挑選出比較出色的品牌，因為強有力的后盾能夠助力他們更易獲得成功。錢水霞很感激優(yōu)家寶貝公司的服務，也希望通過自己的努力，讓優(yōu)家寶貝品牌的產品和服務能夠造福更多消費者。
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