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很明顯，近幾年兒童體適能的熱度在提升。
雖然聽起來像是個新興事物，但國內(nèi)其實很早就出現(xiàn)了相關(guān)服務(wù)，艾爾家正式成立于2014年，英士博2013年進入中國。卓躍兒童接觸這一行業(yè)的時間則要再往前推。
2011年，還在北京體育大學(xué)讀研究生的李曉冬在幼兒園里做北京市3-6歲兒童體質(zhì)健康的運動干預(yù)實驗研究，幼兒園里一半孩子運動一半不運動，設(shè)定好測評維度，觀察差別和變化。
“前后數(shù)據(jù)對比很大，家長問老師為什么自己家孩子感覺最近自信了，生病少了”，李曉冬回憶。了解前因后果后，一些家長主動找到他們，表示希望有專業(yè)老師給孩子做運動指導(dǎo)。
當(dāng)時市面上體育培訓(xùn)機構(gòu)還不多，且籃球等專項運動的培訓(xùn)一般要求在6歲以上?！?歲以下孩子被忽略了，幼兒園也很少有專業(yè)體育老師”，李曉冬表示。就這樣，家長組織孩子，租空閑場地，一個兒童體適能課程的雛形在北京悄然形成。
2014年，李曉冬回到家鄉(xiāng)鄭州，創(chuàng)立了貝體體育，旗下核心品牌便是卓躍兒童。
經(jīng)過7年發(fā)展，目前公司職工超過1000人，門店超300家，覆蓋60多個城市，2019年收入6000萬元，毛利2000萬。2020年疫情下虧損700多萬，今年目標學(xué)費突破兩個億，收入達到7000-8000萬元。
李曉冬是典型來自一線的創(chuàng)始人，有6年帶課經(jīng)驗。2011年到2014年在北京的這段時間，他大部分精力都花在了創(chuàng)作教案，設(shè)計課程上。當(dāng)時，課程內(nèi)容還相對簡單，器械也用得少。
2014-2017年，回到鄭州創(chuàng)立卓躍兒童后，李曉冬成立教研部，課程產(chǎn)品逐漸標準和豐富，公司也完成了從1家到10+家的早期連鎖化復(fù)制。
2017年可以看做一個分水嶺，卓躍兒童正式開放加盟，成為華誼體育（投資）戰(zhàn)略合作伙伴，拿到千萬級別融資，由此開始爆發(fā)增長。
2017-2020年，又從十幾家店發(fā)展到了近200家。“信息化建設(shè)、組織文化建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)投入高于任何一個時期”，李曉冬表示。
從2011年到現(xiàn)在，他們的課程迭代了7個版本。目前整體課程劃分為了運動啟蒙、運動潛能、運動賦能三大板塊。2-6歲以體能訓(xùn)練為主，6歲以后會培養(yǎng)對專項運動的興趣，也就是運動賦能板塊中的籃球、動感啦啦操、少兒綜合格斗。
三個項目的選擇各有原因?；@球火，比較適合男孩子，啦啦操適合女孩子，同時這兩項都可以組織比賽，方便效果外化，綜合格斗則是考慮到小學(xué)中可能的校園欺凌事件，需要學(xué)習(xí)如何保護自己和規(guī)避危險，家長的呼聲比較大。
事實上，關(guān)于如何解決效果外化，他們也經(jīng)歷了探索。因為前身是科研項目，數(shù)據(jù)對比是一開始主要的展示方式，隨著家長提出技能學(xué)習(xí)需求，運動表現(xiàn)的呈現(xiàn)開始出現(xiàn)，逐漸弱化數(shù)據(jù)。之后又在過程評價的基礎(chǔ)上，增加了結(jié)果評價，如展示周匯報課，季度活動和比賽參加等，展現(xiàn)孩子的運動能力。
相對應(yīng)地，門店模型也經(jīng)過了3次迭代。目前市面上主流的卓躍兒童運動館，面積在300~350平方米，層高沒有嚴格限制。教室搭配為“兩大一小”，“兩大”為一個體能教室和一個技能教室，“一小”指一個私教區(qū)或者個性化指導(dǎo)區(qū)域。
從客群來看，主流年齡在3-6歲，最大9歲左右。卓躍兒童售賣時限卡，同時也限定次數(shù)。其實對此更貼切的理解是學(xué)位制。學(xué)員參與固定班級，例如固定周二周四晚6點上課。一節(jié)課限定12個孩子。
在李曉冬看來，時限卡必須限定次數(shù)。“剛開始招生效率不高，問題可能不突出，做久了，就會出現(xiàn)前面孩子占著學(xué)位又不來上課的情況”。之前他們賣過4年卡，現(xiàn)在最多2年，計劃今年年底改為最長1年，逐步適應(yīng)國家政策。
目前單店的標準配置是1個中心負責(zé)人，類似店長，3-4個顧問，6個教練。工作日日均開3節(jié)課，周末15-20節(jié)課。課程定價中端，一線城市課單價在150元左右，省會城市約100元。
李曉冬表示，150個學(xué)員基本上可以支持單店實現(xiàn)盈虧平衡，目前整體復(fù)購率在70%左右。
卓躍兒童要求教練有體育專業(yè)背景加本科學(xué)歷，依托公司旗下的貝體商學(xué)院，推出了初中高級的教練認證。成立7年，他們嘗試過教銷一體，也嘗試過分離，現(xiàn)階段則更偏向于后者。不鼓勵銷售，但做了也會有相應(yīng)獎勵。
“店內(nèi)員工的工作流程和考核標準越簡單清晰越好，越復(fù)雜越不聚焦，我們希望教練聚焦教學(xué)服務(wù)。教練如果負責(zé)銷售，也會影響單店管理結(jié)構(gòu)和整體人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)”，李曉冬總結(jié)道。
如前所述，卓躍兒童目前門店超過300家，其中100家為直營店，加盟店200多家。但其實直營中90%為托管模式，外部合伙人出資，負責(zé)選址、工商等外部事務(wù)，門店經(jīng)營則全權(quán)交給由卓躍兒童。后者對此只收取加盟費和管理費，門店經(jīng)營收入歸外部合伙人所有。
直營門店主要分布在省會城市，三四線城市中80%為加盟，其中20多個有城市代理人。加盟費一次性收取，價格在25萬到35萬。管理費則是2萬一年，為加盟商提供教練培訓(xùn)認證，營銷活動支持，系統(tǒng)管理升級，日常督導(dǎo)管理等服務(wù)。
一家加盟店的總投入在60-70萬，算上加盟費則在100萬左右。據(jù)李曉冬表示，自從2017年開放加盟以來，他們的閉店率在2%。
值得一提的是，由于三四線城市課單價只比省會城市低20%，但房租和人力要低30%，所以利潤要更高。
未來3-4年，卓躍兒童計劃打通幼兒園體育與青少年體育培訓(xùn)，同時繼續(xù)門店擴張，今年開始進入城市復(fù)刻。“例如鄭州目前有35家直營店，目標是復(fù)制10~15個鄭州，爭取2024年到2025年達到創(chuàng)業(yè)板上市要求。”
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