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今年雙十一，Ubras只用了三天，總成交額突破3億元，超過去年雙十一全程，銷量再創(chuàng)新高，成為當之無愧的內(nèi)衣“銷量王”。
創(chuàng)立僅五年，Ubras憑什么快速崛起，穩(wěn)坐內(nèi)衣
品類
銷量第一的寶座？
解決兩大行業(yè)痛點，年銷售額破10億
Ubras成立于2016年，當時，恰逢國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)變革，當時，以性感、聚攏為主的老牌內(nèi)衣企業(yè)開始走下坡路，無鋼圈內(nèi)衣開始興起，成為內(nèi)衣市場上的新寵。
正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在此背景下，Ubras開始對市場上的知名內(nèi)衣品牌，進行數(shù)據(jù)采集，選取當時市面上流行的50個內(nèi)衣款式，并
收集
分析用戶的產(chǎn)品評價，包括穿著感受、款式設(shè)計、喜愛程度等。
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)了內(nèi)衣行業(yè)的兩個痛點問題。
第一個痛點是：市面上的很多內(nèi)衣，為了追求性感和聚攏的效果，采用鋼圈托底的方式，生產(chǎn)出的內(nèi)衣產(chǎn)品穿起來并不舒適，束縛感很強，有明顯勒痕，用戶體驗較差。
第二個痛點是：很多女性消費者在購買內(nèi)衣的時候，很容易出現(xiàn)尺碼不準確的問題，尤其是在線上平臺，這個問題更為突出，而很多線上平臺又偏偏不支持貼身衣物退換。如何準確的選擇適合自己的內(nèi)衣尺碼，也讓消費者頭疼不已。
發(fā)現(xiàn)了這兩個行業(yè)痛點后，Ubras針對這兩個問題集中發(fā)力，先是加入無鋼圈內(nèi)衣陣營，主營無鋼圈內(nèi)衣，更加注重內(nèi)衣的舒適感，提升用戶體驗。接著根據(jù)5000名身材典型的亞洲女性數(shù)據(jù)，來確定內(nèi)衣剪裁比例，選用彈性面料，創(chuàng)造性地推出“適合A-C杯”的無尺碼內(nèi)衣，徹底解決女性用戶選購內(nèi)衣時的摸不準尺碼的難題。
解決了這兩個痛點問題后，2020年，Ubras榮登天貓雙十一內(nèi)衣品牌銷量榜首，年銷售額突破10億，成為內(nèi)衣行業(yè)的一匹黑馬。
玩轉(zhuǎn)新營銷打造大爆款，月入百萬，拿到數(shù)億元融資
只有好產(chǎn)品，沒有營銷，再好的產(chǎn)品也無法成為爆款。Ubras的爆火，營銷十分關(guān)鍵。
與傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌注重線下門店營銷不同，Ubras的營銷陣地主要在線上，“雙微一抖小紅書+B站”是Ubras營銷的主要平臺。
一開始，Ubras是以微店起家，2019年以前，Ubras先是挑選了一批粉絲群體集中在25-38歲的公眾號，通過這些公眾號進行軟文推廣，并在文末附上微店鏈接，進行引流、售賣。
雖然也積累了一些粉絲基礎(chǔ)，但效果并不明顯。
2019年開始，Ubras靠的是挑選不同平臺的達人，不斷重復傳遞“無尺碼內(nèi)衣”的價值，在社交媒體向目標用戶“種草”，再將意向用戶導入到電商平臺“拔草”。
以小紅書為例，在小紅書上，關(guān)于Ubras的筆記超過一萬篇，不同級別的達人從舒適度、價格、穿搭等不同方面對Ubras的內(nèi)衣進行安利，超高的話題度讓Ubras名氣大增。
2020年，隨著直播帶貨的興起，Ubras一手抓公域流量，一手抓私域流量，讓Ubras的銷量再上新臺階。先是采取網(wǎng)紅主播+明星直播+門店自播“三合一”的模式，不僅與李佳琦、薇婭等頭部主播合作，還自建了直播賬號。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，直播帶貨為Ubras2020年度的銷量貢獻了35%-40%。
此外，Ubras早在2019年就開始布局私域流量運營，在產(chǎn)品包裝袋上印上二維碼，用戶掃碼添加客服后可以獲得福利和Ubras相關(guān)咨詢，客服通過朋友圈發(fā)布試穿活動福利、活動預(yù)告等方式展開私域營銷，再引流到直播間轉(zhuǎn)化。同時，Ubras客服會鼓勵消費者在社交平臺上曬單，讓消費者向身邊人“種草”。
為了進一步提升品牌影響力，Ubras還簽約00后當紅女明星歐陽娜娜為品牌代言人，開始投放線下廣告，利用公交站牌廣告、地鐵廣告、電梯廣告等廣告媒介對城市主流人群進行強勢宣傳，讓品牌形象深入人心。
線上流量+線下廣告，種草營銷+品牌引爆，社交網(wǎng)絡(luò)+強勢媒體，KOL/KOC/KOS與明星結(jié)合的玩法，讓Ubras的知名度與銷量齊飛，迅速躋身內(nèi)衣領(lǐng)域頭部品牌，在一眾新品牌中脫穎而出，在2020年創(chuàng)造了100萬月銷量
，
得到了資本市場的青睞，拿到紅杉資本領(lǐng)投的數(shù)億元融資。
3天賣出3個億，Ubras的爆品秘笈是什么？
憑借無尺碼內(nèi)衣，Ubras奠定了自己在內(nèi)衣細分領(lǐng)域的江湖地位，更是在內(nèi)衣界掀起了一場革命。隨著Ubras的爆火，很多人開始思考這樣一個問題：成立僅五年的Ubras，憑什么碾壓維密、愛慕、都市麗人等老牌企業(yè)？
梳理發(fā)現(xiàn)，Ubras的走紅，除了產(chǎn)品和營銷，以下幾點很關(guān)鍵。
一、精準：精準解決用戶痛點
隨著女性經(jīng)濟和社會地位的不斷提高，“她經(jīng)濟”越來越繁榮，越來越多的商家開始關(guān)注女性用戶的消費需求。中國女性內(nèi)衣賽道其實正經(jīng)歷著前所未有的改變：越來越多的女性開始重視自身的需求和自我愉悅，其中以Z世代用戶最為明顯。
在此背景下，解放胸部的“無鋼圈”運動正在席卷世界，舒適度成為用戶選購內(nèi)衣的首要標準。
盡管無鋼圈內(nèi)衣早已面世，但仍然保留了之前令人難受的“杯模”，革命的并不徹底，還是會讓女性用戶感覺到不舒服，不自由。
Ubras通過市場調(diào)研，敏銳地發(fā)現(xiàn)了女性用戶對內(nèi)衣產(chǎn)品的新需求，以“解放女性乳房”為切入點，以舒適好穿為核心賣點設(shè)計產(chǎn)品，徹底屏蔽鋼圈與杯模，無尺碼內(nèi)衣解決了傳統(tǒng)內(nèi)衣難試穿、女性身材變化需要重買內(nèi)衣等痛點。在滿足女性用戶對內(nèi)衣的新需求的同時，開創(chuàng)了一個新品類。
二、獨到：要有可感知、差異大的強價值點
獨到指的是產(chǎn)品要有獨到的價值點。這個價值點不僅要和友商產(chǎn)品有差異，還要讓用戶直觀感知到。
Ubras推出的無尺碼內(nèi)衣，不僅讓其與其他品牌具有明顯的不同，還能簡化用戶選購內(nèi)衣的過程，解決用戶摸不準內(nèi)衣尺碼的難題。此外，Ubras的核心賣點是“舒適好穿”，很多用戶購買了無尺碼內(nèi)衣后，評價其產(chǎn)品就像沒穿內(nèi)衣一樣舒服，Ubras無尺碼內(nèi)衣還被消費者定義為“猶如人體第二層肌膚”般的穿著感受，這就是很強的價值點。
價值點可感知，可以用三句話來歸納：售前眼見為實，用中見利見效，傳播栩栩如生。
售前眼見為實：Ubras在宣傳時，就以無痕無鋼圈的特點與傳統(tǒng)內(nèi)衣區(qū)分開來，背心式的設(shè)計還能讓內(nèi)衣走進直播間，能適用于更多的場景。
用中見利見效：消費者購買了Ubras的內(nèi)衣后，穿上確實舒服，體驗感很好，能實現(xiàn)消費者穿衣自由的目的，這是用戶能夠看得到、能夠觸摸和感受到的。
傳播栩栩如生：就是用戶在穿過Ubras內(nèi)衣后，能將自己的感受用語言描述出來，并告訴其他人。
三、高效：用戶參與、數(shù)據(jù)驅(qū)動
這里的高效，指的是營銷上的高效。
先說第一個關(guān)鍵詞：參與。
Ubras在產(chǎn)品定義的時候，就讓50位用戶參與了無尺碼內(nèi)衣的定義，征求他們的意見，在產(chǎn)品之后的研發(fā)過程中，都讓用戶能夠參與，這樣生產(chǎn)的產(chǎn)品才會更加精準，產(chǎn)品的效率才會高。
尤其是參與早期產(chǎn)品定義的用戶，他們?yōu)閁bras提供了很多建設(shè)性意見和寶貴的試穿數(shù)據(jù)。
另一點很重要的是，用戶有了參與，他們就會主動幫助傳播該產(chǎn)品。
再看第二個關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)驅(qū)動。
這一點首先體現(xiàn)在Ubras的產(chǎn)品價位上。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計表明，內(nèi)衣屬于價格敏感度低的商品，女性對中端價格內(nèi)衣的消費遠超過高端和低端內(nèi)衣。
目前內(nèi)衣消費價格偏好，價格區(qū)間在500元以上的內(nèi)衣占比約為1%，而100-300元價位的內(nèi)衣占比達到59%，100元以下的內(nèi)衣占比約為25%。
于是，Ubras將其內(nèi)衣產(chǎn)品定價在200元左右，無尺碼內(nèi)衣定價為128元，這種平價高質(zhì)的產(chǎn)品更能被用戶接受，更利用營銷。
數(shù)據(jù)驅(qū)動還體現(xiàn)在Ubras的投放上。
面對多種多樣的新營銷平臺，怎么投放，渠道要花多少錢，一定要用數(shù)據(jù)驅(qū)動，要關(guān)注投放的ROI，也就是所謂的投資回報率。例如要在渠道上投一筆錢，就要先用少量的錢來進行測試，測試成功了再放大一下，如果覺得轉(zhuǎn)化率不好，就再做優(yōu)化調(diào)整。
在數(shù)據(jù)的驅(qū)動下，Ubras選擇在“雙微一抖小紅書+B站”作為其主要的營銷平臺，達到了事半功倍的效果。
內(nèi)憂外患下，Ubras無尺碼內(nèi)衣能走多遠？
當所有人的目光都聚焦于無尺碼內(nèi)衣上時，Ubras也開始面臨一系列的挑戰(zhàn)。
隨著消費群體擴大，Ubras推出的“無尺碼內(nèi)衣”也開始遭到市場的質(zhì)疑。
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在微博、小紅書、知乎上，不少網(wǎng)友表示Ubras無尺碼內(nèi)衣出現(xiàn)壓胸、空杯等情況，有網(wǎng)友更是表示：“又不聚攏還容易上滑，我是絕對不會穿著ubras約會的。”，還有網(wǎng)友表示無尺碼內(nèi)衣雖然穿著很舒適，但非常難脫，體驗不佳。更有網(wǎng)友直言，無尺碼內(nèi)衣更適合小胸用戶。
那么，Ubras無尺碼內(nèi)衣真的適用于“A-C杯”的消費者嗎？答案是不一定。
Ubras對外宣稱，無尺碼內(nèi)衣采用的是一種“極好的彈性”的面料，運用日本的天然樹脂膠，運用點狀膠技術(shù)，適合自由拉伸。也就是說Ubras之所以能做到無尺碼，是以不同大小的胸型對彈性的相互作用來實現(xiàn)的，只是胸小的相互作用力會少些、壓力會小很多，胸型大的自然就更多些。這便是很多消費者穿無尺碼內(nèi)衣會出現(xiàn)壓胸、空杯的原因。
除了自身實力有待提高外，無尺碼內(nèi)衣的競爭也不斷加劇。
一邊是都市麗人、愛慕、維密等老牌內(nèi)衣品牌不斷升級，相繼推出無尺碼內(nèi)衣，搶占市場份額，另一邊蕉內(nèi)、內(nèi)外等新興內(nèi)衣品牌不斷崛起，發(fā)展勢頭迅猛，讓無尺碼內(nèi)衣競爭愈演愈烈。
消費場景的細化，帶來產(chǎn)品用量的增減；用戶意識的變化，帶來產(chǎn)品品質(zhì)的升級；新生代用戶的登場，帶來全新品類的涌現(xiàn)。
作為新消費品牌，Ubras無疑是近年來最成功的內(nèi)衣品牌。但在新國貨崛起的大時代，機遇和挑戰(zhàn)并存，想要在
4400億
的內(nèi)衣市場，坐穩(wěn)頭部品牌的位置，Ubras還需要付出更多的努力。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是內(nèi)衣什么品牌最好,保暖內(nèi)衣什么品牌最好詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
