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奶粉銷量排名,奶粉銷量。
圖片來源@視覺中國
文丨松果財經
近日，A股“國產奶粉第一股”貝因美發布2021年半年報，報告期內，公司營業收入為11.21億元，同比下降24.59%；凈利潤3352.47萬元，同比下降21.85%
從“行業前三”到面臨退市風險，再到成功“摘帽”，貝因美可謂歷經曲折。然而此次半年度卻沒有再續寫之前的傳奇經歷，又一次陷入了業績下滑的窘境。
貝因美的這份半年考究竟如何？此前貝因美將自己定位為“育兒專家”和“親子顧問”，試圖構筑母嬰生態圈，但是其奶粉業務如今怎么樣？另外隨著三胎全面放開和“雙減”政策的落地，奶粉企業迎來轉型發展期，行業集中度將進一步整合，面對機遇和挑戰，貝因美將如何自處？
多品類收入下滑，貝因美營收凈利雙雙下滑
近年來人們健康消費意識不斷增強，乳制品完成了從特殊營養品到大眾化營養品的轉變，整體市場迎來了快速發展。在2020年，中國奶業20強企業市場份額達70%，國產嬰幼兒奶粉市場占有率達60%。
不過在整體向好的行業背景下，貝因美卻交出了一份營收凈利雙雙下滑的半年成績單。據其財報數據顯示，今年上半年，貝因美營業收入為11.21億元，較上年同期下降24.59%；歸母凈利潤為3352.47萬元，同比下降21.85%。
營收、凈利潤雙雙下滑，主要原因是奶粉業務收入下滑。財報顯示，貝因美主要產品包括嬰幼兒配方奶粉、營養米粉、米糊和其他嬰幼兒服飾、營養品等，其中奶粉業務是其主要收入來源。
貝因美年中報告數據顯示，上半年奶粉類產品營收約10.07億元，同比下降25.46%，占總營收比重的89.81%。
這并非是奶粉銷量不佳的原因，正相反，今年上半年，貝因美奶粉產品銷售量約為7959.72噸，同比增長7.28%。
而且貝因美奶粉產品毛利率也較上年同期有一定增長。數據顯示，數據顯示，2021年上半年貝因美奶粉類產品營業成本為4.34億元，比上年同期減少33.75%，毛利率為57.01%，同比增長5.38%。
除奶粉類營收下滑外，貝因美的另一業務板塊米粉類營收也不及同期。數據顯示，今年上半年，貝因美米粉類營收為1200萬元，同比下降34.15%，占總營收比重的1.08%。
貝因美此次銷量增加，營收卻下降，與疫情后日益加劇的市場競爭也不無關系。此前新京報曾報道稱，去年疫情至今，價格戰已在嬰幼兒奶粉市場全面打響，平均售價下拉30%-40%。
另外還有一種可能，今年上半年貝因美高端奶粉銷量較少，消費者轉而購買售價相對較低的產品。這也會導致貝因美奶粉產品銷量增加，營收卻下降的問題。
不過值得一提的是，貝因美的現金流狀況有明顯提升。2020年上半年貝因美經營活動產生的現金流量凈額為1741萬元，而今年上半年貝因美經營活動產生的現金流量凈額為3634萬元。
但這依然難以掩蓋貝因美主營業務營收下滑的窘境。貝因美此前曾提出要打造母嬰生態圈為，追求產品和品牌的共同發展，但從這份“期中考”來看，貝因美的奶粉產品沒有實現太多突破，其母嬰生態圈的藍圖暫未實現。
那么貝因美究竟是哪里沒有做到位，導致產品銷量增加卻營收下降呢？
“國產奶粉第一股”光環漸退，下滑導火索早已埋下
冰凍三尺非一日之寒，貝因美銷量增加而營收下降的情況，與其內部經營治理和外部環境因素都有關系。
當年三聚氰胺事件發酵后，貝因美作為為數不多未受波及的嬰幼兒奶粉，迎來了其發展的高光時刻。2011年，貝因美成功上市，成為“國產奶粉第一股”。
據貝因美招股說明書顯示，2010 年 1-10 月公司嬰配奶粉市占率達 10.8%， 在國產品牌中排名第一，行業中排名第三。
隨后貝因美業績經歷了從高峰跌落低谷，又再次爬坡的大起大落。2015年，貝因美在巔峰時期市值一度超過300億元，然而隨后兩年卻發生了連續虧損，甚至被深交所發出退市風險警示，股票也變成了“*ST因美”，直到2018年實現凈利潤正向增長后才成功“摘帽”。
除了日趨激烈的市場競爭，由于其治理結構和經營管理問題，公司股東內部矛盾不斷，高管也如走馬燈變動，加上大股東缺少解決問題的能力和手段，貝因美各項盈利指標接連下滑。
如今創始人謝宏回歸貝因美，并且在今年年初重回經營一線，還是給公司注射了一針強心劑。
可之前的內部治理或許耗費了貝因美太多的精力，以至于其在市場環境變化的最近幾年作壁上觀，錯失了一波市場紅利。
2016年國內開始推行配方乳粉注冊制，一舉打掉了一半未通過的品牌。與貝因美同批起跑的飛鶴等品牌，便是抓住了這次行業洗牌的局面，實現迅速上位。
據Euromonitor數據，飛鶴在2020年市占率達到14.8%，超過雀巢（12.8%）躍居第一。同時，蒙牛、澳優等國產奶粉第一梯隊的品牌市占率也在大幅提升。而貝因美在嬰幼兒奶粉的市占率已經降至1.6%，難以在與飛鶴等品牌匹敵。
不過這或許與貝因美實行“降本提效”措施有關。
首先，在銷售費用支出方面，2021年上半年貝因美銷售費用約為3.68億元，較上年減少32.29%。而這其中大部分支出是用在客戶合同及促銷相關方面，為2.12億元，廣告宣傳費投入僅為5千萬元，同比減少39.68%。而與之相對的，飛鶴在去年便大手筆的投出了52.63億元的銷售費用。
另外，在“降本提效”的影響下貝因美在管理費用上亦有較大幅度減少，約為8442萬元，較上年減少34.36%。
同時這也導致了包括經銷商、直供客戶、電子商務等在內的多個渠道收入有所減少。其中，經銷商渠道收入4.22億元，同比下降21.12%；直供客戶渠道收入約7700萬元，同比下降73.95%；電子商務渠道收入1.82億元，同比下降17.47%。
不過今年上半年，貝因美在研發方面不吝投入。據其財報數據，貝因美在研發費用支出為1500萬元，較上年同期增加124.44%。這與其發力高端品牌市場，并在功能性食品市則采用讓利于用戶的打法有關。
但是目前貝因美進入高端市場時日尚短，因此即便是創始人謝宏回歸，也無法在短期內提振公司業績。不過隨著三胎政策的放開，以及“雙減”政策的落地，或許給了貝因美一個重返巔峰的機會。
“三胎”+“雙減”雙重利好，能否助貝因美重回市值巔峰？
“雙減”落地令教培行業一片風聲鶴唳，但對于嬰童行業來說，卻有望從中受益。原本用于“雞娃”的費用，將會轉向其他消費領域。有分析人士指出，“雙減”有望釋放數千億消費能力，為全面放開三孩提供了助力。
因此，盡管目前貝因美暫時落后友商，但仍有許多追趕機會，甚至還能反超。
1、打造高端產品
自三聚氰胺事件后，奶粉成了海外代購的熱門單品，消費者普遍認為價格高的，才會有安全保障，因此他們愿意花更多的錢，來換取更高品質的產品。因此，我國嬰幼兒配方奶粉市場正向高端化發展。
尼爾森數據顯示，2019年上半年，中國嬰配粉市場總體同比增長9.4%，高端和超高端產品在嬰幼兒奶粉類別的總占比達到61.2%。
推出高端產品也有利于廠商提高產品毛利率，進一步改善自身業績，因此貝因美需要把握這次機會。
據公開資料顯示，貝因美“愛加”品牌曾入選央視“大國品牌”欄目，“綠愛”曾進入中國首屆消費博覽會愛爾蘭國家館，并擁有歐洲專利，二者在天貓旗艦店售價在300-400元區間，屬于中高端品牌。
除此之外，近期貝因美還推出了“可睿欣”品牌奶粉，據其披露為十三五國家重點研發計劃項目的成果轉化。該產品聚焦嬰幼兒消化吸收、健康發育等方面，面世后便得到市場及渠道青睞。
2、擴充產品品類
如今傳統奶粉市場的發展空間愈發狹窄，有機奶粉、草飼奶粉、A2奶粉、羊奶粉等細分品類市場成為各大乳企紛紛搶占的“增量藍海”。
而產品創新力不足，難以消費者正式貝因美近年來在市場中失去競爭優勢的重要原因。因此貝因美需要在產品品類加速延伸。
報告期內，貝因美發布了一個定增項目，希望形成羊奶粉、有機奶粉等高附加值、高成長性產品的產能，以填補在嬰配羊奶粉和嬰配有機奶粉品類等市場領域的空白，不過該項目目前暫未落地，還需要時間來驗證其成效。
3、釋放產能，并提高“消化”能力
根據貝因美財報數據，我們能夠發現其產能利用率不高。貝因美目前有7個生產基地，其中1個在建，其設計產能合計是122300噸/年，而實際產能合計僅為68000噸/年，產能利用率約為55%。
從這組數據看來，貝因美或許可以通過代加工等方式提高產能利用，加速產品消化。畢竟在當前產能過剩的情況下，貝因美后續還有新增產能。
4、發展新零售，提高渠道競爭力
近年來，銷售市場趨向線上線下相融合的新零售模式，而定位為“育兒專家”和“親子顧問”的貝因美，也可以繼續嘗試通過搭建母嬰生態圈，來推進全域營銷場景鋪設，實現消費者營銷閉環。
例如貝因美可以通過新零售渠道，在下沉市場搶占市場份額，并且加強線下的母嬰健康服務，實現差異化競爭，進一步提高自身業績。
總的來說，在三胎政策的刺激下，如今奶粉行業的競爭也更為激烈。貝因美和飛鶴、君樂寶等品牌之間也有不短的距離，如果貝因美想重回行業“三甲”，那么一定會有一場硬仗要打。
不過對于成立近30年的貝因美來說，其在產品、技術、品牌等各方面仍有一定基礎。其經歷了股價觸底反彈后，還是贏得了投資者的再次關注，其半年報顯示，貝因美今年上半年新增逾4.48萬名股東。在這次行業變動之下，創始人的回歸以及戰略調整，貝因美或許能夠給市場以及投資者帶來一些新的驚喜。
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