小罐茶現狀(深度解析：看懂小罐茶和它背后的人)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:小罐茶現狀(深度解析：看懂小罐茶和它背后的人)。
杜國楹
小罐茶的戰略思維是什么？我們集中梳理了杜國楹和小罐茶的相關材料，其戰略思維可以簡化為：古老的茶品要現代化，品牌之路是必選項；復雜的產品要做減法，簡單極致是王道；用戶的痛點要清楚，成本、效率、體驗是影響消費的三大要素；等等。
這種戰略似曾相識，以小米為代表，新生的互聯網企業家們，多用這種打法。但是否能成功，關鍵在于戰略思維能否落地，能否轉化為行動上的洞察力。檢驗這種戰略思維是否屬于一廂情愿的誤判，最好的莫過于對比其行動。我們可以從消費者/市場、包裝/產品、營銷/品牌三個主要方面，略作分析。
譬如對消費者的洞察。在深入行業四年后，小罐茶團隊對目標消費人群做了明確定位——適應現代都市精品生活的中高端人士，畫出了三大主要消費場景——買、喝、送，梳理了消費痛點——買的時候分不出好壞，喝的時候程序太復雜，作為禮品又沒有明確價值。針對這一洞察，杜國楹以具象化的八位茶文化大師，建立了好茶的認知標準；用創新的小罐包裝，實現了茶葉保鮮、保存的標準化，并實現了更好的沖泡體驗；用全品類統一定價的方式，實現了產品價值的標簽化。
再譬如對包裝細節的洞察。杜國楹一開始就明確了小罐茶的精品戰略。而對于消費者來說，精品與否是直接通過產品形象傳遞的，一個小小的包裝，面對的是成千上萬個消費者。這時候，產品包裝直接與精品戰略關聯，包裝就不是戰術級細節，而是戰略級細節。這樣我們才不難理解，杜國楹為什么對包裝細節這么用心了：專門邀請日本知名設計師，歷時近三年，修改13稿，最終才設計出精致的鋁制小罐包裝；歷時2年多，打造出世界第一臺全自動直線型鋁罐茶葉灌裝封口機，解決了自動化封膜過程中充氮保鮮的問題；為了“密封性和好撕”之間的最佳平衡，進行了3萬次人工撕膜測試……
在知乎提問“如何評價小罐茶？”中，網友的回復值得玩味：“小罐茶讓我覺得最有野心的，就是它們的包裝了……那個小罐子我見過實物，的確精美。當一個品牌花這么大心思去做產品的時候，那么它確實是個有野心的品牌。”
還有對營銷的洞察。很多人知道小罐茶，都是基于7月以來輪播的央視宣傳片。為什么要投央視廣告？因為在精品定位下，新生的小罐茶要建立起鮮明的形象，獲得市場關注，必須高舉高打，迅速在目標人群中建立起高端認知，央視這種主流權威媒體正好合適。值得注意的是，杜國楹正在試圖建立的是“小罐茶對古老茶產業的創新形象”，所以他的宣傳重點不是小罐茶的具體產品，而是茶文化大師的集體出鏡。“八位大師，敬你一杯中國好茶”，行業新標準悄然植入。
至此我們發現，杜國楹還是有其獨特之處：他的創業坐標上始終有兩個維度，一是通用型的用戶洞察能力，二是對某個具體行業的深入能力。這使得他在做任何領域時，都能做到既深入其中，又超脫其外；既能夠專注專業，又能夠自然跨界。和單一維度的內行人相比，杜國楹多了一個顯著的通用維度。這正是小罐茶的核心競爭力。
也就是我們說的，“升維思考，降維打擊”。
中國需要什么樣的小罐茶？
馬連道的茶店依然車水馬龍，圍坐喝茶的場景仍然時常可見。對于傳統茶企來說，拿到一手貨源，再在繁華地段開個店鋪，依靠自然的人流攬客，也能夠維持生存。即使僅僅作為數千年茶文化傳統的慣性傳承，傳統茶企也不會馬上消亡。但在新型市場經濟的擠壓下，在快節奏的現代社會中，在品牌化競爭的消費浪潮前，這種古老的商業形態勢必日漸式微。中國茶產業的未來，將會有更多的選擇。
同樣是賣茶，近來火爆的“喜茶”則有所創新，提出“將古老的茶文化年輕化”的理念。用更青春的設計包裝，更時尚的店鋪裝修，輔以社交媒體的營銷傳播，吸引年輕人參與，打造了一款以排長隊為獨特景觀的網紅茶。“喜茶”以敏銳的視角，看到了古老茶文化與當代年輕人之間的情感距離，由此找到市場空白，給追趕潮流的年輕人敬了一杯“時尚茶”。與其說他們是在賣茶，不如說是在賣一種年輕時尚的文化，這是一種商業策略上的成功。
“喜茶”這種模式并非孤例：前幾年爆紅的“黃太吉”、“雕爺牛腩”，也是互聯網人在餐飲領域打造的網紅店。他們都迎合了年輕人追求時尚的需求，但用戶在嘗鮮之后，在品牌的“酷”認知慢慢淡化之后，消費動機還是會回歸到產品質量本身。中國茶產業的未來，“喜茶”們或許是一個選擇。
和馬連道的傳統茶企、披上時尚文化外衣的“喜茶”們相比，小罐茶的確不同。一個帶有中國式哲學的合適比喻是：傳統茶企是身在茶中，賣茶就是賣茶；“喜茶”是身在茶外，賣茶不是賣茶；小罐茶則是深入茶中，再跳出茶外，賣茶還是賣茶。
杜國楹本人曾說過：“市面上的茶，有兩個極端：一種是農產品思維做茶，只有品類，沒有品牌，導致產品沒有標準，消費者很難選擇。一種是文化思維做茶，將茶做成了文化產品，高高在上，不接地氣。”他認為，“茶首先應該是一個消費品，應該以消費品的思維去開發茶產品，要為消費者降低消費好茶的門檻，讓消費者無需懂茶小罐茶現狀，也能簡單方便的喝到真正的好茶。”
我們認為，杜國楹不是個理想主義者，而是個有理想的現實主義者。他的理想既包括，通過對茶產業的優化升級，找到更適合當代國人生活習慣的喝茶方式，喚醒國人對中國茶的熱愛；還包括：以小罐茶為引領，輸出他的精品主義思維，打造“中國智造”的茶業篇，并通過商業革新，向世界輸出中國的茶文化。
杜國楹的這一理想，作為中國酒文化標簽的茅臺已經部分達成。杜國楹心心念念，要讓小罐茶入駐全國各地的茅臺銷售點，除了現實的渠道考量外，或許還隱藏著他的野心和斗志——以茅臺為目標，不斷勉勵自己，讓世界愛上中國茶。
總結：以上內容就是小罐茶現狀(深度解析：看懂小罐茶和它背后的人)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
