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小罐茶現(xiàn)狀(為什么又是杜國楹？小罐茶成功背后的成功！)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:小罐茶現(xiàn)狀(為什么又是杜國楹？小罐茶成功背后的成功！)。

一、定位、定位、還是定位！

我在《億謀商學(xué)院》企業(yè)增長模型課上有講過，企業(yè)成功的先決條件就是定位！

如果企業(yè)沒做好定位，所有努力那都是白費！

小罐茶的定位有什么可取之處呢？

1、市場定位

企業(yè)定位要問的第一個問題就是：

做高端市場還是做低端市場？

為什么不是做中端市場呢？

因為事實證明做中端市場最難受，高不成低不就。

要么你就做最貴的，要么你就做最便宜的，夾在中間是最難受的，因為中間競爭怎么樣？最大！

舉例：蘋果公司全球市值最高，定位就是高端。

ZARA老板賣衣服賣成世界首富，定位就是低端。

那茶葉市場的現(xiàn)狀是什么呢？

低端的一大堆小罐茶現(xiàn)狀，高端的一個也沒有。

就算你有一斤好茶葉，客戶也不知道是不是真的好、好到什么程度、能值多少錢？

小罐茶呢，就針對這個市場空白，直接高舉高打定位高端市場，售價6000塊一斤，一下就成功了。

而且你發(fā)現(xiàn)沒有？

消費者普遍都會認(rèn)為：越貴的就是越好的！

2、功能定位

茶葉除了能喝之外，還有什么用途？

送禮！

表面上看小罐茶賣的好像是茶葉，實際上小罐茶賣的是禮品！

小罐茶80%的客戶都不是直接消費者，而是買來送給別人的！

中國人注重人際關(guān)系，喜歡禮尚往來，茶葉這個東西比煙啊酒啊什么的更健康。

你想想看同樣是送禮，別人送兩瓶茅臺，你送的是兩盒小罐茶。

你說哪個更有檔次？

3、名稱定位

腦白金的主要成分是褪黑素，腦白金的公司叫健特。

那腦白金為什么不像公牛插座、小米手機那樣叫健特褪黑素呢？

為什么要叫腦白金呢？啊？

因為如果那樣叫的話，假如競爭對手再出個某某褪黑素，腦白金就怎么的了？

一下就被動了。

所以！這就是腦白金這款產(chǎn)品，為什么能在保健品中屹立20多年而不倒的根本原因。

名字的重要性！

小罐茶，沒叫什么什么茶葉，也沒叫什么什么正山小種，由于是小罐包裝所以就叫小罐茶。

這種叫法直接與其它所有茶葉的品牌怎么樣？區(qū)分開了。

那它就怎么了？

就具備唯一性了，就可以賣高價了。

所以企業(yè)定位，這里面的學(xué)問真的很大！以后有機會慢慢再給你講！

二、小罐茶成功的第二個原因：產(chǎn)品！

不好的產(chǎn)品——瘋狂打廣告，只會讓自己怎么樣？

讓自己死的更快！

小罐茶這款產(chǎn)品做的絕對是可以的！

什么鋁罐充氮封裝工藝啊、什么工業(yè)化4.0啊、什么高檔禮盒包裝啊這些我就不說了。

小罐茶最聰明的地方就是把中國十大名茶給一網(wǎng)打盡，然后又找來八位大師給產(chǎn)品做背書！

再配上那句廣告詞，真是絕了！

十大名茶、八位大師，小罐茶、大師作！你看，一氣呵成！

一看就是經(jīng)過精心策劃的！

三、小罐茶成功的第三個原因：操盤手！

一個人一次成功叫偶然，兩次成功叫運氣好小罐茶現(xiàn)狀，三次、四次都成功那應(yīng)該叫什么？

應(yīng)該叫有能力！

小罐茶背后的操盤手叫：杜國楹。

杜國楹這個人可不簡單！

他21歲做了一款產(chǎn)品，只用了四年時間，就把這款產(chǎn)品做到年銷售額4.5億，這款產(chǎn)品叫背背佳！

后來他又做了一款產(chǎn)品叫好記星，好記星的累計銷售額是32個億。

再后來他做了一款產(chǎn)品叫E人E本，就是馮小剛、葛優(yōu)代言的那款產(chǎn)品，E人E本每年的銷售額也是幾個億。

再后來呢做8848手機，再到今天的小罐茶！

杜國楹，每款產(chǎn)品都做的非常成功。

這說明什么？

這說明：成功背后是成功者。

一切不成功的公司，都是因為公司背后有一個不成功的人！在操盤！

這才是一家公司失敗的主要原因！

跟其它都沒什么關(guān)系！

總結(jié)：以上內(nèi)容就是小罐茶現(xiàn)狀(為什么又是杜國楹？小罐茶成功背后的成功！)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。