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好的便利店加盟費(fèi),好的便利店加盟費(fèi)多少。
圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)
文丨智商稅研究中心
北京人的夜晚，是加班結(jié)束打不到車的西二旗，是夜店蹦迪數(shù)不清人的三里屯，也是公司樓下燈光溫和煦暖的便利店。
春夏秋冬四季更迭，“從前那個(gè)少年”會(huì)禿頭長(zhǎng)胖或變強(qiáng)，觸手可及的羅森和7-11卻往往保持如初模樣。在許多人眼里，小而美的連鎖便利店像一個(gè)永無(wú)鄉(xiāng)（彼得潘中的夢(mèng)幻島），人情味、煙火氣和暖洋洋等關(guān)鍵詞不斷涌入，提到它們時(shí)唇齒留香。
總是免不了加班的大廠員工趙沫（化名）說(shuō)：“下班回去的路上只有風(fēng)沒(méi)有人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望到7-11的燈，就有種到家的安穩(wěn)感。”
（知乎用戶回復(fù)截圖）
心懷詩(shī)與遠(yuǎn)方、不甘碌碌一生的都市白領(lǐng)，不少人有著開(kāi)個(gè)小店自給自足的理想，這個(gè)小店或許是咖啡館，或許是紅塵客棧，也或許是日劇韓劇里經(jīng)常發(fā)生雨夜浪漫故事的連鎖便利店。創(chuàng)業(yè)實(shí)非易事，在這些選擇中，加盟連鎖便利店或許是看起來(lái)最簡(jiǎn)單的一個(gè)，但事實(shí)真的如此嗎？
智商稅研究中心在進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月走訪后得出結(jié)論，加盟便利店，只是換了形狀的“為人打工”。
拿自己資金給品牌打工
“我建議還是別惦記便利店這一行，”海淀區(qū)一家7-11的員工告訴智商稅研究中心，“一是太累，二是根本也沒(méi)啥盈利。賺錢(qián)的都是直營(yíng)店，等直營(yíng)店不賺錢(qián)了，才會(huì)轉(zhuǎn)出去讓大家加盟。”
參照7-11官網(wǎng)披露的加盟模式，A型為投資管理型，要求兩位加盟者全職參與，并籌備80萬(wàn)元左右的啟動(dòng)資金。啟動(dòng)資金中名目清晰的包括10萬(wàn)加盟費(fèi)，1.1萬(wàn)培訓(xùn)費(fèi)，2.1萬(wàn)開(kāi)店準(zhǔn)備費(fèi)，20萬(wàn)保證金——保證金雖然未來(lái)會(huì)歸還，但在加盟過(guò)程中一旦違反711的規(guī)定就會(huì)有相應(yīng)的扣款。
（7-11加盟模式）
除此之外，知乎網(wǎng)友“天方燕談-李燕”介紹，7-11在裝修時(shí)必須使用總部指定的裝修團(tuán)隊(duì)，一二線城市預(yù)計(jì)花費(fèi)15萬(wàn)元。盡管設(shè)備由公司提供，但自付的房租也是不小的負(fù)擔(dān)，以五十平營(yíng)業(yè)面積、1.2萬(wàn)/月計(jì)算，押一付三得準(zhǔn)備5萬(wàn)元左右，再加上連帶保證人資產(chǎn)30萬(wàn)的背書(shū)，一個(gè)小小的便利店實(shí)際耗資幾近百萬(wàn)。
（加盟便利店事實(shí)支出）
便利店行業(yè)的一位資深從業(yè)者張磊（化名）表示，便利店受到選址與客流量的影響，如果選址不好，銷售額較低，那可能不僅賺不到錢(qián)，還要虧錢(qián)。
張磊說(shuō)：“便利店的利潤(rùn)分配模式通常都由品牌總部制定，總部有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，廣大加盟主只能服從既定的利益分配制度，不少以加盟為主的品牌便利店，總部要收走一半以上的利潤(rùn)。”
仍然以7-11為例，它的D型加盟被稱作委托管理型，選擇這種方式的加盟主需要找到一個(gè)伙伴共同親自參與日常經(jīng)營(yíng)，前期貨款和日常運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的費(fèi)用由總部承擔(dān)，加盟人以分成方式獲利。
張磊向智商稅研究中心介紹，7-11在北京的委托加盟店中，毛利4萬(wàn)元以下的門(mén)店，總部提成52%，毛利在4萬(wàn)至10萬(wàn)元的部分提成68%；毛利超過(guò)10萬(wàn)不足22萬(wàn)元的部分提成78%。加盟主需要承擔(dān)的部分包括房租、水電費(fèi)、及人工費(fèi)用，“林林總總算下來(lái)，最后能賺錢(qián)的人確實(shí)不多，想賺大錢(qián)就更是不可能。總部的高提成，讓很多加盟主最后都感覺(jué)像是拿著自己的資金去給品牌打工。”
前期投入高、加盟條件苛刻的問(wèn)題不止存在于7-11。
業(yè)內(nèi)人士江天（化名）為智商稅研究中心列出了加盟全家便利店的回報(bào)公式，“毛利潤(rùn)率25%，總部抽走62%，還得減去人員費(fèi)用、和總部平攤的水電、報(bào)廢損失和扣稅。往大了算營(yíng)業(yè)額，日銷10000，每個(gè)月加盟者拿到手的稅后利潤(rùn)是24795，水電平攤各5000，還剩19795，就算不交稅，不報(bào)廢，不雇人，清潔損耗都不計(jì)，一個(gè)月倆人就23500，純等于幫全家打工。”
沒(méi)有增長(zhǎng)預(yù)期的便利店加盟
目前正從事便利店生意的梁爽（化名）直言：“便利店是彎腰揀鋼镚的苦活兒，如果在公司上班的月薪還不錯(cuò)，那我不建議加盟便利店，因?yàn)樾剿粫?huì)增高多少，反而由于24小時(shí)營(yíng)業(yè)，要付出更多的精力和體力。”
與此同時(shí)，經(jīng)營(yíng)店鋪還面臨增長(zhǎng)預(yù)期的問(wèn)題，起步階段的投入和風(fēng)險(xiǎn)若是能交換中后期的營(yíng)收騰飛，那也是一樁稱心買(mǎi)賣，但在很多人眼中，加盟便利店并不屬于這個(gè)行列。
“天方燕談-李燕”表示：“開(kāi)店是需要時(shí)間養(yǎng)的，隨著店面開(kāi)的時(shí)間變長(zhǎng)，建立一些知名度，營(yíng)業(yè)額也會(huì)慢慢有所上升，或許未來(lái)能賺得多一點(diǎn)，但合同期是5年，等這個(gè)店開(kāi)始賺錢(qián)的時(shí)候，也差不多快到期了。”
江天也認(rèn)同便利店加盟并不劃算的觀點(diǎn)，“采用加盟模式的企業(yè)一般是為了用較少資金還能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，但是由加盟帶來(lái)的食品安全問(wèn)管理漏洞也會(huì)隨之而來(lái)，對(duì)品牌造成重創(chuàng)，反而不能帶來(lái)持續(xù)的發(fā)展。”
吃、喝一類高頻消費(fèi)賽道是便利店引流盈利的關(guān)鍵，這個(gè)賽道的產(chǎn)品又可以分為大眾品牌的標(biāo)品與渠道專供的鮮食兩大類，標(biāo)品家家有，想要打出差異，依賴供應(yīng)鏈的鮮食成為不二選擇。
江天告訴智商稅研究中心：“加盟所帶來(lái)的食品安全風(fēng)險(xiǎn)是傳統(tǒng)加盟模式便利店做不大的原因之一。對(duì)便利店來(lái)說(shuō)，如果不賣鮮食、不賣熱食，單店?duì)I收就做不高。如果賣了鮮食、熱食，加盟帶來(lái)的利益沖突又很容易滋生食品衛(wèi)生問(wèn)題，最終拖累品牌。”
（此前爆雷的便利店衛(wèi)生情況）
對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，自己與傳統(tǒng)夫妻店相比的最大優(yōu)勢(shì)在于鮮食等非標(biāo)品，但這份優(yōu)勢(shì)無(wú)法真正轉(zhuǎn)移到自己手中。
曾經(jīng)加盟連鎖便利店的高颎告誡，“千萬(wàn)不要加盟，做了五六年沒(méi)有任何成長(zhǎng)，不知道自己不干這行能干嘛。出來(lái)啥也不能干，什么都要從零開(kāi)始，開(kāi)個(gè)小超市？那靠的也是供應(yīng)鏈，我學(xué)會(huì)的整理貨物、開(kāi)收銀機(jī)有啥用？”
網(wǎng)友“寶都”提出，假設(shè)兩口子投資100萬(wàn)，年凈利20萬(wàn)，而且每天工作時(shí)間都在12小時(shí)以上。那么7年后，兩口子手上終于有了140萬(wàn)和一間店，同時(shí)要面臨店鋪裝修、設(shè)備更換、房租上漲等一系列問(wèn)題。而換一種活法，拿100萬(wàn)去做信托理財(cái)，按復(fù)利計(jì)，7年后手上擁有的將是200萬(wàn)現(xiàn)金與7年間勞動(dòng)收入，不同生活路徑造成的差異超過(guò)許多人的想象。
管理制度無(wú)法解決的加盟頑疾
品牌總部面前，便利店加盟主始終居于弱勢(shì)一方，就像2017年的上海星巴克，當(dāng)美國(guó)總部試圖收攏合資企業(yè)手中的股份時(shí)，合作方也只能退位讓賢。
有人指出形成加盟后的再開(kāi)店，也就是不斷賺錢(qián)、不斷拓展來(lái)形成自己的連鎖才是突破盈利天花板的關(guān)鍵。
單家便利店的營(yíng)收講不出太大故事，想要增加收入，關(guān)鍵還是升入管理。
海淀區(qū)7-11的那位小哥告訴智商稅研究中心，自己的老板就是靠著三四家店鋪共同營(yíng)運(yùn)，才獲得了如今的收益，“普通人干不來(lái)這活”。
且不說(shuō)個(gè)人精力終究有限，這個(gè)模式仍然無(wú)法根治食品安全隱憂。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，加盟模式帶來(lái)的食品衛(wèi)生頑疾由來(lái)已久，這與整個(gè)大環(huán)境息息相關(guān)，很難通過(guò)管理制度的調(diào)整來(lái)解決。
北京常見(jiàn)的連鎖便利店中，只有便利蜂以“加盟模式招致利益沖突，容易滋生食品衛(wèi)生問(wèn)題”的理由堅(jiān)持全部直營(yíng)。
便利蜂方面對(duì)智商稅研究中心表示：“直營(yíng)模式對(duì)門(mén)店食品安全的管控力更強(qiáng)，可以更高效地確保服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一致。”
加盟或直營(yíng)，是擺在便利店集團(tuán)前的二選一困境，門(mén)店掌控力更強(qiáng)的直營(yíng)背后是高昂的成本，快速回籠資金的加盟代表著難以標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)。江天判斷：“當(dāng)下國(guó)內(nèi)便利店數(shù)量還遠(yuǎn)未飽和，作為城市的基本保障設(shè)施，便利店還會(huì)迎來(lái)快速發(fā)展。”
政策的落地、下沉市場(chǎng)的興起、消費(fèi)理念的迭代……種種因素都在要求企業(yè)做出選擇并踏步向前，路口將至，而結(jié)局尚遠(yuǎn)。
評(píng)論：便利店是規(guī)模效應(yīng)的生意
很顯然，如果你是一個(gè)有情懷的人，不計(jì)收入，就是想開(kāi)便利店，那么這個(gè)生意對(duì)于你來(lái)說(shuō)，沒(méi)有問(wèn)題。
但是，如果你想要靠開(kāi)一個(gè)便利店來(lái)維持生計(jì)，想要把這個(gè)生意干成一個(gè)事業(yè)，那么還是勸你早早死了這條心，尤其是加盟別人的品牌，因?yàn)楸憷陠蔚晗胍笠?guī)模盈利，是不可能的事情，這個(gè)生意從本質(zhì)上來(lái)看，是一個(gè)規(guī)模效應(yīng)的生意，只有起了規(guī)模才能夠變成事業(yè)，開(kāi)得越多越掙錢(qián)。
那么，如果你是自有品牌，想要自己開(kāi)連鎖，那么你可以先加盟一個(gè)連鎖店，自己趟趟水，搞明白什么是供應(yīng)鏈，什么是坪效，什么是布局，什么是SKU。
在這里，智商稅研究中心推薦想要從事便利店生意的同學(xué)們，可以去看一本叫《零售圣經(jīng)》的書(shū)，作者是711的鈴木敏文，書(shū)中共享了很多開(kāi)便利店的技巧。
當(dāng)然，這個(gè)世界里，有很多人有便利店情結(jié)，一個(gè)個(gè)深夜還在營(yíng)業(yè)的便利店就像一個(gè)個(gè)深夜里的廚房，可以給人以心靈的慰藉，但是又有幾個(gè)人真正有這種需求呢？畢竟這是一門(mén)生意，而不是一首詩(shī)或者一部電影。
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