化妝品開店(化妝品開店計劃書)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:化妝品開店(化妝品開店計劃書)。
顧客的 接待，店內(nèi)裝飾布置；● 導(dǎo)購員：上對大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù) 責(zé)貨架、店面和地面的衛(wèi)生，商品的衛(wèi) 生，負(fù)責(zé)臺面商品整齊豐滿，負(fù)責(zé)進(jìn)店 ----------------精選公文范文---------------- 9---------------------------------精選公文范文--------------------------顧客的商品推薦，保持微笑禮貌地對待 每一個進(jìn)店的顧客；6）促銷宣傳策劃 策劃不僅要對企業(yè)本身的企業(yè)品牌 形象定位、市場拓展調(diào)研、企業(yè)理念的 管理，還要通過促銷活動來帶動客流量， 提升客單價，促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。我 們可以通過顧客求新奇的心理、得實(shí)惠 的心理，被受尊重等心理去開展一 篇二：化妝品店創(chuàng)業(yè)計劃書 “愛美麗”化妝品店創(chuàng)業(yè)計劃書 隨著時代的發(fā)展，化妝逐漸成為一 個趨勢和潮流，既然開一個屬于自己的 店當(dāng)然要選擇適合的市場，所以化妝品 店在當(dāng)今時代是非常可行的，俗話說的 好，愛美是人的天性，鳥愛山林，魚愛 水，小伙子，姑娘都愛美，既然如此， 保養(yǎng)必不可少，誰不喜歡讓自己看上去 更顯年輕活力呢 但是我們知道，創(chuàng)業(yè)不是那么簡單 的事，我們當(dāng)然要有屬于適合自己的一 分創(chuàng)業(yè)計劃書，而且我們還要有資金， ----------------精選公文范文---------------- 10---------------------------------精選公文范文--------------------------人才，還有關(guān)系，那就是尋找客源. 1，人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月 1000 元，1200 元，1500 元，若活動期間請著名美容醫(yī)生日工資 另定。
2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的 基礎(chǔ)上，按每個人的銷售額的 5%提成。 （特價品除外）競爭性分析 為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售 額，我們會采取一些營銷措施，一些基 本計劃如下: 一.市場營銷計劃 （一）定期的為上述的高校女生作 定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識（如每 周周五晚上），主要目的是讓更多的人明 白護(hù)膚的重要性。 （二） 采用會員制。即一次性消費(fèi) 到一定金額就可成為會員，以后購買商 品時可享受優(yōu)惠價。 （三）消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后， 我們都將為顧客保留她們的帳單，累積 ----------------精選公文范文---------------- 11---------------------------------精選公文范文--------------------------消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金， 以此鼓勵大家消費(fèi)，同時避免顧客的流 失。（四） 為答謝并增強(qiáng)顧客對公司的 支持，給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)（如 三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一）（五）定期做些宣傳的活動，設(shè)計 好看的宣傳頁進(jìn)行發(fā)送，以提高店面的 知名度。二、服務(wù)與支持 1）對顧客的服務(wù)： “有的放矢”才能有效、高效的占有 市場，要做到這一點(diǎn)首先要對市場足夠 了解，對此，我們會做定期的調(diào)查，和 顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲， 做到確保顧客百分之百的滿意率。
2）反饋: 建立積極的顧客反饋機(jī)制，如開店 除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎這 種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初 期公司信息暢通，從而不斷符合市場。 第五章 ----------------精選公文范文---------------- 12---------------------------------精選公文范文--------------------------市場與銷售 一、銷售策略 （一）銷售方式 本公司的銷售方式分為兩個部分： 成長期和成熟期。 一、成長期 1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需 4 人， 早 8 點(diǎn)開門到中午 12 點(diǎn)值班，另一班中 午 12 點(diǎn)至晚上 9 點(diǎn)，兩人值班。另兩人 輪休。 2、上門推銷人員 10 人，去女生宿 舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同 學(xué)建立友好關(guān)系并適時推銷產(chǎn)品。廣泛 建立公司形象提高知名度。 二、成熟期。隨著市場日益成熟， 公司知名度大大提升，公司以坐商方式 經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。 1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需 12 人。內(nèi)容同上。 2、上門推銷人員 2 人。內(nèi)容同上。 二、產(chǎn)品定位 1）市場定位:公司經(jīng)營與服務(wù)理念是 ----------------精選公文范文---------------- 13---------------------------------精選公文范文--------------------------服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多 數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品，高檔商品 作臺面。
2）產(chǎn)品類型：護(hù)膚品，彩妝品，化 妝日用工具，美甲品，美容美發(fā)用品。（護(hù) 膚為主，其他為鋪）2)經(jīng)營理念 做小、做精、做好，做廣。 做小：限于在校大學(xué)生。 做精：品質(zhì)控制。 做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美 譽(yù)度。 做廣：滿足顧客的愛美需求，同時 可增加人氣。 五、定價策略 眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高， 為了增強(qiáng)本公司的市場競爭力和更好的 服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價格應(yīng)低于市場 平均價 3%--5%，對顧客才會有更強(qiáng)的吸 引力。 篇三：化妝品公司創(chuàng)業(yè)計劃書 飛鴻化妝品公司 ----------------精選公文范文---------------- 14---------------------------------精選公文范文--------------------------創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書 制作者： 2012 年 4 月 23 日 ** ** *** *** *** 目錄 第一章，公司摘要 第二章，公司簡介 第三章，營銷策略 第四章，競爭分析 第五章， 發(fā)展戰(zhàn)略 第六章，財務(wù)分析 第七章，管理分析 第八章，風(fēng)險與機(jī)遇分析及規(guī)避措 施 第九章，總結(jié) 第一章， 公司摘要 一， 產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝 品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo) 二， 資金需求： 公司成立之初需人民幣 20 萬元 ----------------精選公文范文---------------- 15---------------------------------精選公文范文--------------------------三， 籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加 盟者出及銀行貸款兩個方面獲得 四， 市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā) 展?jié)摿θ匀痪薮蟆?/p>
初期競爭者主要是校 園附近的小的此類商店，中期和后期競 爭主要來自大公司的競爭。五， 管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭 取外部支持。六， 銷售及拓展策略：初期通過廣 告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu) 秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時為減少成 本，此時盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定 后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系， 并在其他學(xué)校或地區(qū)建立加盟公司或分 公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。第二章， 公司介紹 一， 宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化 妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使 顧客更加清新奪目，獲得對生活的 自信。 二， 目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一 定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展 ----------------精選公文范文---------------- 16---------------------------------精選公文范文--------------------------成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大 型公司。三， 產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品， 為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo)。保證 產(chǎn)品質(zhì)量，保證價格合理，保證售后服 務(wù)的兌現(xiàn)。四， 市場前景：此行業(yè)是高利潤行 業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。
當(dāng)今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了 找份好工作，為了給他人留下好的印象， 因此對形象極為重視。而在我們學(xué)校尚 無此類商店，社會中也是缺少規(guī)范的公 司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。第三章，營銷策略 一，宣傳工作 初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和 傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶 給予優(yōu)待，并對其進(jìn)行熱情宣傳。如果 她們買了我們的產(chǎn)品，那自會替我們宣 ----------------精選公文范文---------------- 17---------------------------------精選公文范文--------------------------傳；即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如 一，因為我們相信“生意不成情意在”的 道理。此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價格 與質(zhì)量相稱，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn) 品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和 服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。二，銷售方式 1，初期，我們將開設(shè)門面，負(fù)責(zé)直 接銷售。這是我們最基本的銷售方式。 2，我們將采取合作的方式讓其他機(jī) 構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如，可與 現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品 其都可獲得一定提成等。
3，我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組 織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批 化妝品是 我們可以負(fù)責(zé)以較低的價格供貨，如果 量大，可以送貨到門。 4，通過辦理會 員卡的形式留住客戶化妝品開店，同時客戶的經(jīng)濟(jì) 壓力 ，是 對雙方都有利的措施。 三，售后服務(wù) ----------------精選公文范文---------------- 18---------------------------------精選公文范文--------------------------為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反 映，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務(wù)的承 諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖 不常來，但一次購貨量較大的客戶的信 息，用于售后聯(lián)系。通過這種方式既可 以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道 什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我 們公司的進(jìn)一步發(fā)展。第四章，競爭分析 化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競爭 較為激烈，在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店 數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公 司，因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競爭對 手就這些小商店，他們在大學(xué)生客戶方 面難以和我們的店相比，我們將專賣各 種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近， 占有天時地利人和，對此我們有較大的 信心。
第五章，發(fā)展戰(zhàn)略 我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期，不 同時期采取不同的策略。 1，初期：最初我們將在安徽科技學(xué) ----------------精選公文范文---------------- 19---------------------------------精選公文范文--------------------------院開第一個門面，探索進(jìn)貨渠道和如何 與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷售的過程 中摸索經(jīng)驗，改進(jìn)管理方式，提高公司 名譽(yù)。此時我們將進(jìn)行大力宣傳，讓學(xué) 校的同學(xué)和老師知道有這個公司。接著 我們將通過辦會員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu) 惠活動。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組 織建立聯(lián)系等方式獲得----------------精選公文范文---------------- 20
總結(jié)：以上內(nèi)容就是化妝品開店(化妝品開店計劃書)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
