化妝品開店(化妝品開店計劃書)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:化妝品開店(化妝品開店計劃書)。
---------------------------------精選公文范文--------------------------化妝品開店計劃書篇一：化妝品新開店策劃書 新開化妝品 店 策劃 書 策劃人:童平 策劃時間：2013 年 新開化妝品店策劃書 —— 童 平 一、 市場背景 美麗是人類一直追求的目標，在我 國經(jīng)濟開放 30 多年的今天人民生活水平 的不斷提高，個人消費水平不斷上升， 尤其是女性的消費水平占到了家庭生活 開銷的 1/3 之多，是男士消費水平的 2 至 4 倍。于是化妝品行業(yè)在這幾年迅猛 發(fā)展，以專買店、品牌店為主的化妝品 店如雨后春筍般地遍地開花，經(jīng)營的品 牌有國際品牌“歐萊雅（法國）”、“ 雅 芳（美國）”、“ 妮維雅（德國）”、“ 玫----------------精選公文范文---------------- 1---------------------------------精選公文范文--------------------------琳凱（美國）”、“ 玉蘭油（寶潔有限公 司）”、“ DHC 蝶翠詩（日本）”以及國 產(chǎn)品牌“自然堂”、“丸美”、“佰詩集”“相 宜本草”“丁家宜”等等。
以零售連銷店經(jīng) 營的有“紅顏”“百媚”等，在成都有“美顏 坊”、“美時美刻”等等，我們在這些成功 的門店中可以看出，人們的消費需求發(fā) 生變化，成都的化妝品消費市場逐漸成 熟，此時正是進軍化妝品行業(yè)的最佳時 機。二、市場調(diào)研 本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以 下幾個方面：消費群體，市場品牌定位、 居民消費習慣分析、顧客消費心理解構。 1． 消費群體 人們經(jīng)常會說：“世上沒有丑女，只 有惰女”，意思說只要女人長期堅持打扮 自己，沒有不漂亮的。這也給我們道出 了女性是化妝品消費的主力軍，20 至 40 歲的女性是購買化妝品的主要對象，20 歲左右的女性思想活躍更易追求美麗， 是很注重時尚和潮流的消費群體，40 左 ----------------精選公文范文---------------- 2---------------------------------精選公文范文--------------------------右的女性，歲月已經(jīng)在她們的臉上留下 足跡，年青的后輩們個個花姿招展，這 對她們是一種威脅、是一種挑戰(zhàn)，所以 她們更希望能抓住青春的尾巴，使自己 更顯年青漂亮，由于她們經(jīng)濟能夠自主， 也是購買化妝品的主要群體。
近年來男 士化妝品的需求也在不斷上升，和嬰幼 兒用品一樣，以保濕護膚類為主。2． 市場品牌定位 目前市面上國際化妝品依然占據(jù)主 導地位，歐美和韓國以及日本的化妝品 發(fā) 展比較早，工藝和效果影響消費者 信賴。但是它們的價格是我們消費水平 偏低的人群望而卻步，我國人均收入在 2000 元/月左右，而消費水平和歐美發(fā)達 國家是沒法相比的。目前國產(chǎn)品牌逐漸 成熟，價格也成為競爭的主要優(yōu)勢，以 “相宜本草”、“自然堂”、“丁家宜”等品牌 的市場開拓，消費群體在選擇質(zhì)量，比 較價格的同時也推動的國產(chǎn)品牌的前 進。綜上所訴我們新開店應以綜合消費 ----------------精選公文范文---------------- 3---------------------------------精選公文范文--------------------------水平去考慮品牌的組合。既要有高端國 際品牌，也要主推國內(nèi)成熟的品牌，多 種品牌組合，多種品類展示，才能滿足 不同的消費群體，給顧客多種選擇的機 會，給自己創(chuàng)造更多的效益。3、居民消費習慣分析； 目前人們都愿意去大型商場超市購 物，因為在那里商品齊全，能一站式購 買自己所需要的物品，而且不同品牌的 商品有不同的價格，能有充分的選擇機 會，于是化妝品是每一個大賣場必有的 業(yè)態(tài)。
還有就是步行街上的專賣店也是 顧客愿意去的地方，因為她們知道專賣 店是專業(yè)供貨渠道，專一品牌服務，是 值得信賴的店。但有它們的缺點，那就 是品種單一，沒有給顧客選擇的余地， 所以品類齊全的化妝品店是目前顧客所 期待的，但一定是裝飾高檔的店，特別 是連鎖專營店是顧客的首選。 4．消費心理解構 化妝品是直接在臉部、皮膚上用的 產(chǎn)品，它的質(zhì)量好壞是消費者首先考慮 ----------------精選公文范文---------------- 4---------------------------------精選公文范文--------------------------的問題，偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)著實傷害過許 多消費者，使她們在選擇產(chǎn)品時更為謹 慎。一個店的裝飾布局，服務員的專業(yè) 知識也成為衡量品質(zhì)的標準。所以我們 開店不僅要考慮地理位置，更要裝飾好 店面，培訓好服務員，使企業(yè)店面形像 在顧客心目中產(chǎn)生信賴。三、市場前景與市場戰(zhàn)略 成都是我國西南的經(jīng)濟交通中心、 也是大西南物流集散地，人口多弧射面 廣，適合企業(yè)形象店、品牌店的打造， 適合企業(yè)與門店的物流配送和管理，化 妝品行業(yè)正面臨小門店向連鎖經(jīng)營的轉(zhuǎn) 變契機，以品牌旗艦店為中心在成都立 足，面向整個大西南弧射，逐漸豎立品 牌形象開拓市場。
做好一家專業(yè)的化妝 品連鎖店要做到，統(tǒng)一的店面形象、優(yōu) 質(zhì)廉價的貨品、專業(yè)的導購員、良好的 售后服務、以及新穎的促銷活動和醒目 的宣傳，只有做好綜上所訴才能 贏得市場。首先要立足成都，弧射 整個大西南、逐步發(fā)展至全國都有連鎖 ----------------精選公文范文---------------- 5---------------------------------精選公文范文--------------------------店也是完全有可能的。 四、開業(yè)慶典活動策劃方案事項 1）品牌定位 品牌的確定是企業(yè)的總體方向，是走高端消費還是中端消費，是獨立產(chǎn)業(yè) 還是連鎖經(jīng)營，是綜合商店還是專營店， 這些都是開店前就就應該想好的。大家 都知道國際品牌是高端消費，顧客購買 的能力有限，利潤中間也很有限，但是 如果是在高端的別墅群里開店，那將是 不錯的選擇。否則以中端商品為主，高 端商品補充的綜合性較強的路線。以價 格吸引消費，以品質(zhì)保證銷售，以服務 穩(wěn)定客源。2）選址落戶 選址是開店最重要的前期工作，選 址要求對門店周圍的消費群體做一個調(diào) 研，包括人員層次與分部的調(diào)研，收支 水平的調(diào)研，交通路線與分部；競爭對 手的調(diào)研，包括商品的進貨渠道，商品 的品質(zhì)與價格，商品暢銷品與滯銷品， 貨品陳列與維護；人員管理的調(diào)查，包 ----------------精選公文范文---------------- 6---------------------------------精選公文范文--------------------------括工人的薪酬福利待遇，管理制度等； 硬件設施的調(diào)查，包括店面形象、營業(yè) 面積、店內(nèi)色調(diào)與燈光。
門店最好選在人流量多的步行街、 超市商場旁邊，離廣場或公園較近的地 方。3）店名店面 選好門店的地址緊跟著就要給店起 名了，一個好的店名會讓顧客很容易記 住并且傳送的，比如百媚、紅顏、美顏 坊等等，給顧客一聽就知道是賣女性用 品的店，可以取名“魅色”、“唯美”、“美 滋源”、“美麗時刻”、”佳人有約”等等。 店面裝飾要整潔大方，給顧客第一感覺 是值得信賴的店化妝品開店，以潔白的主調(diào)點綴一 些紫色使店內(nèi)給人們以時尚的感受。燈 光和地板要明亮些，會給顧客認為這是 一家高檔的化妝品店。 4）貨品貨 源 貨品的品質(zhì)保證了門店的口碑，也 是企業(yè)發(fā)展壯大的基礎，貨品在門店陳 ----------------精選公文范文---------------- 7---------------------------------精選公文范文--------------------------列也很關鍵，分類整齊擺放在無形中提 升了品牌的品質(zhì)。貨源是品質(zhì)的保障也 是商品利潤的關鍵，商品既要保證品質(zhì)， 也需要強調(diào)價格空間，還是保障長期的 穩(wěn)定性，這也是企業(yè)得以生存的基礎。5）員工培訓與分配 商品能順利銷售給顧客是和員工分 不開的，優(yōu)秀的導購員能引導顧客消費， 提高銷售業(yè)績，能和顧客產(chǎn)生親和力， 能讓顧客對她產(chǎn)生信任感，從而達到推 銷商品的目的。
所以在上崗前要對員工 進行銷售技巧的培訓，商品知識的培訓。 組織結構： ● 店長：上對總經(jīng)理負責，對本店 的人員培訓管理，日常事務及突發(fā)事件 的處理，對貨源的品質(zhì)檢測，即時下單 補貨，顧客問卷調(diào)查； ● 業(yè)務經(jīng)理：上對總經(jīng)理負責，負 責進貨渠道的洽談和溝通，供應商與顧 客之間的關系維，負責顧客投訴的解釋 和安撫； ● 策劃經(jīng)理：上對總經(jīng)理負責，負 ----------------精選公文范文---------------- 8---------------------------------精選公文范文--------------------------責企業(yè)品牌的宣傳推廣、公司 VI 形象的 應用和規(guī)范、門店及網(wǎng)絡促銷活動的策 劃宣傳，促銷宣傳物料的審批； ● 設計 師：負責實體店與網(wǎng)絡宣傳物料；● 網(wǎng)絡美工：負責網(wǎng)絡宣傳與網(wǎng)站 的維護；● 門店美工：協(xié)助策劃經(jīng)理日常事 務，完成店內(nèi)裝飾，促銷活動現(xiàn)場布置；● 網(wǎng)絡營銷員：負責網(wǎng)絡客戶的聯(lián) 系與信息管理；● 人事行政專員：上對總經(jīng)理負責， 負責人員的招聘，在職人員的出勤考核， 檔案管理，公司財物管理；● 財務出納：上對總經(jīng)理負責，負 責門店的進銷收支匯總，員工工資結算 和發(fā)放，促銷活動后的數(shù)據(jù)分析；● 大堂經(jīng)理：上對店長負責，協(xié)助 店長完成各項工作及人員安排。
總結：以上內(nèi)容就是化妝品開店(化妝品開店計劃書)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
