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珠寶店加盟,珠寶店加盟與投資
前言
在我國(guó)的珠寶首飾業(yè)界里有這么一個(gè)說法：“10個(gè)珠寶商、8個(gè)莆田人”“10家莆田店、8家北高開” ，北高可只是是莆田市下的一個(gè)毫不起眼的海邊小鎮(zhèn)。
目前，在全國(guó)各地從事黃金珠寶首飾行業(yè)的北高經(jīng)銷商超過2萬家，年銷售額2000億元以上，占全國(guó)珠寶銷售總額的三分之一。中國(guó)前十大黃金首飾品牌加盟店面中的七成，也由北高人控制。
01 奇人
掌控著國(guó)內(nèi)“黃金珠寶帝國(guó)”的北高人這么厲害，可讓人意想不到的這一切皆由一個(gè)人而起。這人是誰呢？
老仙芳
。
此人在莆田特別是北高的珠寶行業(yè)內(nèi)如雷貫耳，無人不曉。他仗義疏財(cái)，扶危濟(jì)困，先富起來不忘帶后富，是北高的“打金鼻祖”。
先說說莆田珠寶業(yè)的淵源。
莆田，三面靠山，一面臨海。土地以鹽堿地和山丘地為主，地少人多，缺少農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，再加上漁業(yè)的不穩(wěn)定，倒逼莆田人需要找到更多的生存技能。自古以來，莆田人秉承著“不仕則藝”的信條，總要掌握一門技藝，討生活。
從北高鎮(zhèn)民間，尚藏的明清時(shí)期的金銀制作工具和模具可知，明朝起，就有北高先人們從事了打金做銀的生計(jì)了。
1902年，15歲的北高人張阿罕只身奔赴香港討教金鑲玉的手藝。
1926年，北高埕頭人，出生一男孩，叫葉仙芳（仙風(fēng)）。他自幼聰慧，酷愛知識(shí)、手藝。
1949年之后，隨著我國(guó)對(duì)手工業(yè)和資本主義工商業(yè)的社會(huì)主義改造完成，很多老字號(hào)店鋪連同金銀及模具都被收歸國(guó)有，手藝人基本凋零、荒廢。
公有化的進(jìn)程，并沒有磨滅葉仙芳對(duì)學(xué)藝的熱情，生活的貧瘠、苦難促使他更加勤奮，甚至不惜血本，把妻子、母親的嫁妝當(dāng)?shù)羧W(xué)藝。
聰明人學(xué)什么都快，葉仙芳學(xué)習(xí)了雕塑、繪畫、金銀工藝等技術(shù)。經(jīng)常變廢為寶用于創(chuàng)作，舊電池芯、舊鏡子等棄物他都可以巧妙用于泥塑藝術(shù)。他曾制畫過燈籠、塑過菩薩、補(bǔ)過鐵鼎、撈過鐵沙、煉過鋼鐵。
1958年大煉鋼鐵時(shí)期，葉仙芳在埕頭鐵廠擔(dān)任爐長(zhǎng)，看著爐里翻滾的鐵水，時(shí)間一長(zhǎng)，讓他動(dòng)起融金化銀的心思。
次年他就開始刻苦研學(xué)金銀工藝。他頭腦聰明，能創(chuàng)造出各種手鐲模型，早期很多打銀打金工具就是出自他的一雙巧手，堪稱一代工藝師。
藝成之后，葉仙芳開始外出謀生。他挑著擔(dān)到處補(bǔ)鍋、灌銅瓢、打銀，足記遍布莆田的靈川、忠門、東莊、江口等地。
1964年，“四清運(yùn)動(dòng)”遍及全國(guó)，他避禍回村，文革期間靠給隊(duì)里制作語錄牌，竟也賺取可觀的工分，還多次被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。
1965年起，呆在村里的葉仙芳，開始為本村鎮(zhèn)鄉(xiāng)民提供銀飾加工服務(wù)。同時(shí)陸續(xù)帶了幾個(gè)家境貧寒的小徒弟。
1970年，葉仙芳復(fù)出江湖，帶著徒弟一路南下達(dá)到廣東，他們走街串巷，挑擔(dān)制作，收取民間散銀碎金，打造成首飾，很快就成了村里最早的萬元戶。
看到葉仙芳憑借打銀打金發(fā)了財(cái)，窮怕了的村里人紛紛拜他為師，一直有古道熱腸的葉仙芳來者不拒，傾囊相授。還免費(fèi)帶學(xué)徒，尤其是對(duì)出身困難家庭的學(xué)徒，不但不收學(xué)費(fèi)，甚至還倒貼盤纏，送學(xué)徒價(jià)值不菲的自制打金工具，還給每人300元（相當(dāng)于現(xiàn)在的3萬元）出門打金的路費(fèi)。
10幾年下來，葉仙芳帶出了大幾百名的徒弟。葉仙芳的手藝通過親屬和朋友間幾經(jīng)傳遞，成為村里幾乎人手一份的看家本領(lǐng)。由于手藝精湛，惠人無私，頗受人敬重的葉先鋒，大家對(duì)他的稱呼變成了老仙風(fēng)。
02 打金
得到葉仙芳真?zhèn)骷百Y助的徒弟們又陸續(xù)外出，深入全國(guó)各地，隊(duì)伍不斷壯大。
在這種“傳幫帶”的裂變式增長(zhǎng)中，親情成為北高人最為重要的關(guān)系紐帶。隨著越來越多的人掌握了打金技藝，更多北高人開始了游商生涯。
一把小錘子，一個(gè)鐵墩子，一把小天平稱，北高打金匠們背上家當(dāng)，沿街?jǐn)埢睢Ｒ魂?duì)隊(duì)的北高打金匠，走遍全國(guó)，白天分頭掃村掃街，晚上集中休息。按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況，每個(gè)村莊設(shè)置一個(gè)加工點(diǎn)，一般不出半個(gè)月，北高人在各地設(shè)立的加工點(diǎn)就可以把周邊男女老少的金銀首飾都打一遍。
經(jīng)過千辛萬苦的闖蕩和磨煉，金匠們的技術(shù)工藝日益精湛，加工風(fēng)格日益多樣，這些“打金人”成為后來莆田珠寶首飾業(yè)的開創(chuàng)者。
到了八十年代中期，已經(jīng)有不少打金匠積累了數(shù)十萬的財(cái)富。
但發(fā)財(cái)務(wù)必保持低調(diào)。一來誰的第一桶金都不太禁得住審視，誰也不知道“打損耗”究竟為自己打來了多少黃金，又有多少顆老太太的大金牙被說成是假的隨后便自己留下。
那個(gè)年代，國(guó)家對(duì)黃金白銀都實(shí)行高度管制，嚴(yán)禁在市場(chǎng)上自由流通。私下交易黃金，屬于“投機(jī)倒把”行為。
莆田的游商明面上并不明收黃金，只從事加工，打打擦邊球。即便如此，他們?nèi)允枪埠凸ど痰淖凡閷?duì)象。公安抓人，工商沒收東西。
因名聲太大，1980年，作為領(lǐng)路人的老仙風(fēng)，被以“投機(jī)倒把罪”關(guān)押了一個(gè)多月。
獲釋后，回到家從事黃金原料買賣，葉家老宅成為當(dāng)時(shí)北高最大的黃金貿(mào)易中心。
即便風(fēng)險(xiǎn)巨大，天不怕地不怕的莆田北高人怎肯放棄這難得的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。畢竟這錢好賺，且無需什么本錢。
隨著時(shí)間推移和從業(yè)人員的增加，打金匠出行的半徑逐漸擴(kuò)大，直至像蒲公英一樣散落在全國(guó)各地。哪里有市場(chǎng)，北高人就到哪里去。從南方的小村莊，到西藏拉薩，再到延邊朝鮮族自治州，甚至是緬甸的佤邦，那里的軍官太太迫切需要打金服務(wù)。
時(shí)間到了上世紀(jì)80年代后期，一些發(fā)展較快、具備經(jīng)商頭腦的游商開始有了固定的據(jù)點(diǎn)，在街頭租了門面，就開始坐店加工金銀首飾專門承接各種金銀加工業(yè)務(wù)。不經(jīng)意間，夫妻店、兄弟店、家庭店、甚至家族店，如雨后春筍般冒了出來。一時(shí)間，滿城盡是“打金鋪”，北高人迎來了金飾加工的黃金時(shí)期。
許多北高人就是這樣初步完成資本原始積累的。
03 販金
隨著國(guó)內(nèi)人民生活水平的提高，男女老少佩戴一兩件黃金飾品再也不是什么稀罕事了。誰家女兒出嫁，要是沒有戴上一套手工打造金耳環(huán)、金手鐲、金項(xiàng)鏈，誰家老人做大壽，兒女們要是沒孝敬上一兩件金首飾，都是很寒磣的事。同時(shí)，中國(guó)大陸的黃金人均銷量只有0.16克，是臺(tái)灣的五分之一。市場(chǎng)的需求，催生了越來越多的高人學(xué)習(xí)黃金加工手藝。
可不滿足游街生活北高人，四處游走中他們接觸到了財(cái)富之源——金礦。
很快他們的主要業(yè)務(wù)便從打金轉(zhuǎn)向黃金運(yùn)送，主要路徑是從河北承德和陜西潼關(guān)、山東招遠(yuǎn)的金礦到莆田市北高鎮(zhèn)。北高人開始運(yùn)轉(zhuǎn)地下交易市場(chǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)危險(xiǎn)的黃金交易和長(zhǎng)途販運(yùn)，行話“拖金”。
莆田婦女們改造了一條又一條的絲襪，幫夫兄“拖金”，做到真正的腰纏萬貫：去程纏鈔票，回程纏黃金。從早期販運(yùn)禽苗“走天下”開始，莆田人就是坐火車的天才，總能蒙混過關(guān)。
葉氏高徒翁文炳，就成長(zhǎng)于一次次的危險(xiǎn)運(yùn)輸。生意越做越大，絲襪已感吃力。闖過一次次兇險(xiǎn)，翁文炳積累了大量經(jīng)驗(yàn)，后期干脆直接用旅行包裝滿錢，一次五萬。
北高的其他青年也不甘落后，他們平均每月往返金礦幾趟，雖提心吊膽，但每次單人都可運(yùn)來三四百克黃金。除了在北高鎮(zhèn)內(nèi)部的市場(chǎng)消化，還可以轉(zhuǎn)賣給浙江商人。
在全國(guó)一輪輪的嚴(yán)打中，很多打金匠被抓了進(jìn)去，“投機(jī)倒把被槍斃”的恐懼不時(shí)籠罩在這些坐著火車運(yùn)黃金的男人心頭。不過，就連明清時(shí)期的海禁也沒能攔住福建人下南洋去經(jīng)商，政策禁令從來擋不住莆田人對(duì)金錢的渴望和追求。
再后來，政策有所松動(dòng)，但黃金加工、零售業(yè)務(wù)仍然由各地的中國(guó)人民銀行系統(tǒng)控制。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)黃金加工企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，款式設(shè)計(jì)陳舊，營(yíng)銷落后。
提純，是黃金飾品制作一項(xiàng)難點(diǎn)。過去北高的師傅們使用土法煉金。翁文炳苦苦鉆研，把打金匠從全國(guó)收到的碎首飾摻入精準(zhǔn)比例的銀和純硫酸，純度可達(dá)到99.6%，是當(dāng)時(shí)人工提純的最高水平。
同時(shí)，一些莆田人已經(jīng)憑借掌握的黃金加工工藝開始了與銀行的合作，但在2002年之前，這種合作僅限于加工層面。具有黃金經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的莆田人鳳毛麟角。
2002年10月30日，中國(guó)的黃金零售業(yè)務(wù)開始對(duì)個(gè)人經(jīng)營(yíng)者開放。有了前期合作的基礎(chǔ)，一些理念先進(jìn)、資金雄厚的莆田人順理成章地承包了部分金店，迅速占據(jù)了中國(guó)黃金珠寶終端零售市場(chǎng)的核心渠道和發(fā)展先機(jī)。如今，前文所說的翁文炳已是超級(jí)黃金大亨，他的金店分布中國(guó)內(nèi)地和港澳臺(tái)地區(qū)，有數(shù)十家自營(yíng)店和數(shù)百家加盟店。
04 晚年
北高并無金銀礦，卻以“無中生有”的精神，老仙芳的徒弟徒孫們開辟了一條難以復(fù)制的致富道路，如此種種都離不開“打金鼻祖”老仙芳當(dāng)初的教學(xué)及幫助。
老仙風(fēng)平時(shí)省吃儉用，自己舍不得花一分錢，但遇到家庭困難的，他卻十分大方，錢財(cái)拱手相送。很多困難家庭都曾找他幫過忙。村里有矛盾糾紛，他來從中斡旋排解，有時(shí)暗貼錢，很多人因此對(duì)他的行為不理解、老仙風(fēng)所幫助的家庭不僅覆蓋北高鎮(zhèn)，還遍及老莆田縣30個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各村莊，尤其難能可貴的是，老仙風(fēng)上了高齡，仍能堅(jiān)持一直做好事不圖虛名。
老仙風(fēng)曾向莆田市某教育基金會(huì)捐贈(zèng)愛心款100萬元，用于北高鎮(zhèn)扶貧濟(jì)困、獎(jiǎng)教助學(xué)等，助推當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)發(fā)展。
2017年，老仙芳家族自籌資金八十余萬元，利用自家老宅改建了莆田黃金珠寶博物館。
這是全省首家民間黃金珠寶博物館，主要展品有舊時(shí)的打金照片、金店照片、打金工具、走街串巷時(shí)期的挑擔(dān)等用具；介紹北高珠寶品牌及產(chǎn)業(yè)曙光，展示打金工具的演變和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銳變，再現(xiàn)北高人打金的歷史，為子孫后代留下一筆寶貴的精神財(cái)富。
自古以來，莆田人秉承著“不仕則藝”的信條，總要掌握一門技藝，討生活。如今，老仙芳家族的打金手藝，已經(jīng)傳承三代，并將其發(fā)揚(yáng)光大，商業(yè)版圖不斷擴(kuò)大。
05 “猶太人”
“財(cái)不露眼”，是莆田商人的家訓(xùn)，或許這是他們的老一輩在世間的游走得到的真理。
莆田人做生意，很少對(duì)外招工，一般都是叫上家鄉(xiāng)的親戚，比如一個(gè)家族中先有人從事打金行業(yè)，同族的堂弟或者表弟來跟著學(xué)習(xí)這個(gè)技術(shù)，是不會(huì)被看成雇員的，也不需繳納培訓(xùn)費(fèi)用，恰恰相反，親戚們會(huì)推動(dòng)自己的晚輩在學(xué)習(xí)一年后即可去創(chuàng)業(yè)。換言之，莆田想從事打金業(yè)的年輕人想創(chuàng)業(yè)非常容易，因?yàn)槊恳粋€(gè)初入這個(gè)行業(yè)的年輕人都非常容易掌握所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈條的經(jīng)營(yíng)。
不同于地域性商幫，所以打金業(yè)就形成這種：同鄉(xiāng)同業(yè)，同一地區(qū)的人群，依托鄉(xiāng)土社會(huì)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在鄉(xiāng)土之外經(jīng)營(yíng)相同的行業(yè)的。外人想進(jìn)入很難，因此黃金珠寶行業(yè)總給人神秘莫測(cè)的感覺。。
全世界只有中國(guó)莆田地區(qū)的人講莆田話。長(zhǎng)期處于某種自我族群封閉狀態(tài)的莆田人，也更在意莆田體系內(nèi)的評(píng)價(jià)。對(duì)真正的莆田人來說，在外或?qū)ν馊绾问呕蛘哌`法也不重要，重要的是不能得罪自己人特別是家族，家族倫理和地域認(rèn)同超越一切。莆田人對(duì)血統(tǒng)關(guān)聯(lián)的重視超出平常許多，對(duì)家族和家族利益的強(qiáng)調(diào)也可說是至高無上，幾乎就是當(dāng)?shù)匚ㄒ徽_的“民間憲法”。
這些文化水平不高，卻以“敢闖敢拼、精勤儉孝”聞名的莆田珠寶人，如今正成為中國(guó)珠寶江湖最無法忽視的一股力量。他們以家族為單位，以代代相續(xù)的人脈為依托，按照獨(dú)有的發(fā)展邏輯，編織著富有莆商特色的珠寶故事，也成就了“東方猶太人”的美譽(yù)。
06 開店
如今北高的黃金珠寶首飾已然是數(shù)以萬計(jì)北高人普遍的行業(yè)，從事這一行業(yè)的打金匠、珠寶商也已經(jīng)從埕頭、美蘭、欄山等幾個(gè)專業(yè)村擴(kuò)展到全鎮(zhèn)，開金店變成北高人的專利。十個(gè)珠寶商，八個(gè)莆田人；十家莆田店，八家北高開。
開店成為莆田珠寶商人占領(lǐng)市場(chǎng)、集聚財(cái)富的主要手段。憑借前期的原始資本積累，莆商的珠寶店四處開花。目前，在全國(guó)近6萬家珠寶零售終端店面中，跟莆田人有關(guān)的店面有2萬多家。尤其是北高的美蘭村，已經(jīng)全民皆商，2000戶的村子，在全國(guó)開的珠寶店總共超過2000家。
莆田人開店很少會(huì)受到資金的限制，倘若一個(gè)人資金不足，他們往往會(huì)選擇多人合伙開店。這種聚合家族內(nèi)部資源合伙開店的模式，由于內(nèi)部信息溝通及時(shí)、交流效率更高，同時(shí)在產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式上可以快速復(fù)制，效果事半功倍。黃金首飾行業(yè)是資金密集型行業(yè)，但莆田人一般不會(huì)向銀行貸款，最常見的是和親戚或老鄉(xiāng)合伙。莆田民間資金充裕，融資活躍，1天內(nèi)融資上億也不是難事。資金到位后快速復(fù)制商業(yè)模式，快速集聚新的財(cái)富。
07 北高
全國(guó)從事黃金珠寶首飾加工的福建人有30萬人，其中80%為莆田的北高人。北高鎮(zhèn)，現(xiàn)有珠寶企業(yè)、批發(fā)零售商戶400多家，從業(yè)人員5萬多人，已成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)和特色支柱產(chǎn)業(yè)。
值得一提的是，北高黃金珠寶首飾傳統(tǒng)特色產(chǎn)品“金玉鑲嵌”一直都處在全國(guó)領(lǐng)先地位。
目前北高鎮(zhèn)在全國(guó)各地從事黃金珠寶首飾行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)銷商超過2萬家，他們的零售營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣市，形成了廣闊的海內(nèi)外市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。年銷售額2000億元以上，占全國(guó)黃金珠寶銷售總額的三分之一，其中珠寶類的零售額占全國(guó)60%以上。
在深圳等傳統(tǒng)珠寶加工制造中心，莆田系已經(jīng)占據(jù)了半壁江山。在珠寶展廳最密集的深圳水貝，90%的臨街商鋪都是莆田人在經(jīng)營(yíng)，從黃金、白銀，到鉆石、金鑲玉、彩寶，品類不一而足。
08 品牌
北高鎮(zhèn)先后涌現(xiàn)出了鴛鴦金樓、薈萃樓、龍鳳珠寶、六六福、六桂福、華昌珠寶、愛戀珠寶、金匠世家、六喜、港福、名福、乾昌、南洋、三喜、雙佳福、周喜福、卡鉆世家、愛麗絲、羅曼蒂、艾爾蘭、金嘉利、金至福、周大發(fā)、周百福、周至福、港大福、老牌黃金等近200家莆商優(yōu)秀品牌。
近年來，莆田市金銀珠寶產(chǎn)業(yè)先后獲得“中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地”“中國(guó)銀飾之鄉(xiāng)”“中國(guó)銀飾城”“中國(guó)黃金珠寶首飾之鄉(xiāng)”4塊“國(guó)字號(hào)”招牌。
因?yàn)橹閷毊a(chǎn)業(yè)是時(shí)尚而經(jīng)典的。它不是快銷品，不應(yīng)該只是面對(duì)婚慶市場(chǎng)和大媽市場(chǎng)，也不只是投資保值工具，而是品味和財(cái)富象征。
品牌名稱和故事講述是北高黃金人普遍的軟肋，總是在“福”“金”“昌”“六”“發(fā)”“周”等字眼里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，排列組合，或干脆模仿一個(gè)知名品牌的名字。
與歐洲、香港的珠寶品牌相比，莆系珠寶品牌委實(shí)太年輕了，莆系珠寶品牌自誕生以來，除了對(duì)利潤(rùn)的簡(jiǎn)單粗暴追求，就是在新、奇、快的設(shè)計(jì)路上跑步。沒有自己的設(shè)計(jì)中心，但卻有一個(gè)信息部門，專門研究其他品牌的爆款，仿造然后推向市場(chǎng)。一些品牌，在全球搜羅各類奇異寶石，以低廉的價(jià)格購入，大肆宣傳然后以天價(jià)賣出。
09 斗富
盡管勢(shì)力日益龐大，珠寶又光鮮亮麗，但現(xiàn)實(shí)中的北高的莆商卻是一個(gè)十分低調(diào)神秘的群體。而在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中，他們也在極力“去莆田化”，試圖抹掉地域標(biāo)簽，更親近消費(fèi)者。
然而到了春節(jié)，就是莆田人一年一度的競(jìng)技場(chǎng)和相親會(huì)，這些在外面很低調(diào)的莆田人，回到家鄉(xiāng)則毫不遮掩。什么都可以拿來比，無非就是車子、房子、票子、婆子。
他們提早安排好拖掛車業(yè)務(wù)，上萬塊一趟，從全國(guó)各地把自己最豪氣的車?yán)仄翁铮习逡患覄t坐飛機(jī)回去。因此春節(jié)時(shí)候，上千萬的車不少，幾百萬的車隨處可見。
至于房子，看看遍布各村鎮(zhèn)的豪宅別墅。就知道誰家更牛了。不但比高，更比豪華程度。
過年回老家亮相，喝一圈茶，吃一頓壽宴下來，跟做這個(gè)做那個(gè)的一交流，就發(fā)現(xiàn)自己錢掙得還是少。于是，每個(gè)人心里都在想：我要比他們更強(qiáng)！談及信仰，莆田人是有錢以后想更有錢，很簡(jiǎn)單。
比起別的地方，北高年輕人的相親效率更高，在媒人的安排下，一個(gè)星期可以見十幾個(gè)姑娘，上午見一個(gè)，下午見一個(gè)。女方的問題從不拐外抹角：在哪里發(fā)展？開了幾個(gè)金店？如果雙方看著順眼，戀愛的過程非常短，可以火速成婚，談兩三個(gè)月的都算長(zhǎng)。
至于彩禮、嫁妝。少則幾百萬，多則不封頂，店面、股權(quán)、別墅都不在話下，當(dāng)然最不缺的當(dāng)然是黃金珠寶了，都是以斤箱為計(jì)。
結(jié)語
莆田珠寶商的崛起，背后都是一個(gè)個(gè)平凡人致富的故事，但更大程度上是中國(guó)人實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的草根樣本。他們敢闖敢拼，精明能干，同時(shí)又懂得借勢(shì)。通過親朋間的“傳幫帶”，莆田珠寶人真正走出了一條集體脫貧致富、最終走向共同富裕的道路。而對(duì)這條道路的艱苦探索，正是對(duì)中國(guó)夢(mèng)的完美詮釋。
貧富一線間，先富帶后富，社會(huì)才太平
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