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在亞馬遜歐洲站銷售，對于美國賣家來說，可謂是困難重重，除了不同的VAT政策，還有各類貨幣、語言、庫存問題。但如果能成功客服這些挑戰歐洲站，亞馬遜歐洲站絕對是賣家發展國際業務的一個絕佳選擇。
為什么這么說?
歐洲站是亞馬遜最大的國際市場。2016年，僅德國站和英國站就產生了亞馬遜國際站近一半的銷售額。聯合國貿易及發展會議(UNCTAD)發布的最新電商指數表明，歐洲電商銷售額正在顯著增長，英國和德國的增長速度排名前10，美國排在第26。
亞馬遜歐洲站存在大量潛在客戶，賣家卻比美國少，這兩大優勢將使擴張到歐洲站的賣家更容易獲得巨大的市場份額。
賣家在亞馬遜歐洲站銷售需要解決的一些關鍵問題：
1、在哪里賣?
許多賣家向國際擴張時，只考慮亞馬遜英國站，這樣你將錯過70%的歐洲市場，大大限制了自己的銷售潛力。
德國站的市場比英國站更大，賣家要進入這個市場并不難。而法國站、意大利站和西班牙站這三個站規模較小，但發展迅速，有著1.74億個潛在客戶。
在這些國家，不論是賣家數量，還是listing方面，賣家面臨的競爭都相對較低，這意味著賣家將獲得更高的利潤空間。
賣家應該拓展到亞馬遜在歐洲的5個站點，最大限度地開發歐洲的銷售潛力。據賣家透露，現在利潤最高的市場是法國和意大利。
在非英語平臺銷售
有數據顯示，亞馬遜歐洲站的500強賣家中，有近一半(229家)的賣家僅涉足了歐洲站5個站點中的1個。語言障礙是阻礙賣家海外擴張的一大原因。
但事實上，在不講英語的歐洲站銷售并沒有想象中的復雜。你的英國站賣家帳號可以在5個平臺通用，亞馬遜歐洲配送網絡(European Fulfillment Network)會負責配送服務。
你只需考慮listing的翻譯問題，值得注意的是在其他站點刊登listing不需要繳交額外的費用。
2、刊登產品
賣家每到一個新市場，都要面對與當地賣家和企業的競爭。為了提高自己的競爭力，優化每個listing，方便該地客戶瀏覽是至關重要的。你的listing需要本土化，除了翻譯，還需要針對當地市場的文案編輯。
賣家需注意的是，在編輯翻譯listing前，需先進行銷售當地的產品關鍵詞研究。了解客戶用哪些關鍵詞搜索產品，再將這些詞放到你的listing和后端搜索詞中，這有利于增加listing流量。
雇傭當地具有電商經驗的母語人士研究關鍵字。因為，不相關的關鍵字會為你帶來的流量并不具有相關性，會降低你的網站轉化率。此外，英文詞匯翻譯到當地語言，可能會在意思上存在歧義，也不利于用戶搜索。而在母語人士的幫助下，你將獲得更準確、只與產品相關的關鍵詞，確保網站轉化率。
3、是否需要建立新公司?
亞馬遜歐洲站有一個支持國家列表，在列表中國家注冊的公司均可在亞馬遜平臺上銷售。
4、了解和管理增值稅(VAT)
增值稅(VAT)管理是阻礙賣家向歐洲擴張障礙之一。
實際上，歐洲的VAT政策與美國的銷售稅非常相似，你可以與會計師合作，并不難處理。
那么VAT到底是什么?
VAT(Value Added Tax)是歐盟的一種稅制，通常稱為增值稅，相當于消費稅。用于歐洲的各類商品和服務交易。 舉個例子：如一位賣家計劃將某產品以100英鎊的價格賣給英國客戶，英國的VAT稅率是20%，賣家在銷售時，需把這個部分加上去，這意味著商品零售價應為120英鎊。
賣家自己保留100英鎊，剩下的20英鎊需申報交給英國政府。
以下兩種情況，你需要申報繳交VAT稅款：
(1) 如果你在某一歐洲國家有自己的倉庫或庫存，就需要申報繳交VAT稅款;
(2) 銷售金額達到歐盟某國的銷售門檻，也需要申報繳交VAT。
對于正在向亞馬遜歐洲站擴張的賣家，建議你將產品發往英國，儲存在英國倉庫中，這樣你只需要向一個國家(英國)申報稅務。
5、物流方式
對于亞馬遜歐洲站的新賣家來說，有3種FBA貨運方式可選：
第一種，亞馬遜的歐洲物流整合服務(Pan-European FBA)，如果你選擇這一物流方式歐洲站，你的商品可以儲存在英國、德國、法國、意大利、西班牙、波蘭和捷克這7個國家中的任意一個亞馬遜歐洲站倉庫。
亞馬遜的希望賣家產品能離客戶近一點，從而減少交貨時間和運輸成本。
但對于新的歐盟賣家來說，歐洲物流整合服務(Pan-European FBA)并不是最佳選擇。根據歐洲的VAT政策，將商品存儲在歐洲7個國家，你需要定期向這7個國家申報繳交VAT稅款，這是一筆巨大的開支。
正打算進入亞馬遜歐洲平臺的賣家來說，選擇亞馬遜的歐洲配送網絡(EFN)是一個更好的選擇。選擇這一配送方式，你可以將所以產品庫存放在亞馬遜英國站倉庫，這樣你只需要在一個國家注冊VAT。
最重要的是，你仍然可以在亞馬遜的其他歐盟平臺(德國站，法國站，意大利站和西班牙站)上刊登你的產品，將產品出售給整個歐洲的客戶。
6、將產品運往英國
將所有庫存運送到英國，將使你從一開始就具有物流優勢，減少物流成本支出.
要將產品出口到英國或歐洲，你需要申請濟運營商注冊和識別號碼(Economic Operator Registration，EORI)。大多數情況下，賣家在向英國政府申報VAT獲取VAT號碼時，就會獲得該識別碼。
稅務問題：
賣家只要將產品出口到新的國家，就要處理海關和關稅問題。產品運送到英國時，你需要注意以下支出：
(1)進口關稅
一般來說，你所需支付的稅款將根據你的貨物成本(包括運費)和特定產品的稅率來計算(不同產品稅率有些許差別)，這部分支出是不退還的。
(2)進口VAT
進口VAT的稅率通常是產品成本(包括運費和關稅)的20%，這部分是可退還的，你可以通過向英國消費者收取增值稅抵消。與具有歐盟產品進口經驗的服務商合作，他們將幫你省去很多麻煩。
(3)標簽賣家要在亞馬遜網站上刊登新產品時，需提供了一個UPC條形碼，這一代碼將在亞馬遜生成一個FNSKU標簽。每個發往往亞馬遜FBA的產品，外包裝上都要相應的貼好FNSKU標簽，方便允許亞馬遜跟蹤庫存，并確保你獲得所有銷售額。要生成亞馬遜歐洲站FNSKU標簽，你需要提供一個EAN條形碼，網上有許多公司銷售此類條碼，賣家購買UPC條形碼時，會收到相應的EAN條形碼。
新品上線處于銷量低谷、如何推新才能引爆銷量？歐洲站銷量始終不見上漲、歐洲VAT稅務變革又如何應對？歐洲站點爆款打造如何處理？歐洲站又該怎么選品？
5月28日
百馬匯精英講師-顏斯聰
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