奶粉代理(斷貨危機(jī)要來？代理商如何取舍庫存和現(xiàn)金流)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:奶粉代理(斷貨危機(jī)要來？代理商如何取舍庫存和現(xiàn)金流)。
世間所有事情都有兩面性，比如代理商的庫存。開年第一季度新冠肺炎疫情及后續(xù)影響，因?yàn)樾掖嬲咂睿械娜送鶗?huì)過分夸大事物的好或壞，忽視了“庫存多易爆倉，庫存少易斷貨。”的警戒線。接下來面對(duì)可能常態(tài)化的疫情以及新的市場(chǎng)競(jìng)爭，代理商會(huì)如何評(píng)定庫存？奶粉圈和幾位代理商聊了一下。
新季度是否會(huì)加大庫存？
現(xiàn)金流成為焦點(diǎn)
伴隨今年疫情進(jìn)入國內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定、國際疫情持續(xù)擴(kuò)散的前提下，“你會(huì)怎么調(diào)控庫存？”對(duì)于筆者拋出的這個(gè)問題，宜賓戎鷹商貿(mào)有限公司總經(jīng)理伍小兵表示：“我基本都是國產(chǎn)，囤貨都差不多。個(gè)別進(jìn)口奶粉會(huì)稍微囤多一點(diǎn)點(diǎn)。”產(chǎn)品豐富一些的河南豫嬰龍商貿(mào)公司事業(yè)部經(jīng)理?xiàng)畛柋硎荆骸坝械氖袌?chǎng)銷量還不錯(cuò)的原裝進(jìn)口品牌，因?yàn)閾?dān)心境外疫情斷貨，我們主動(dòng)進(jìn)了一批。有的品牌是廠家壓任務(wù)，進(jìn)了一批。”此外，好幾位代理商說自己最多囤比平時(shí)多2-3個(gè)月的貨，有的則是一般保證有45天左右的庫存周轉(zhuǎn)量。
值得注意的是，很多代理商在聊這個(gè)問題時(shí)都不約而同提到“現(xiàn)金流”。因?yàn)槎诹藥装偃f的貨，河南豫嬰龍商貿(mào)公司事業(yè)部經(jīng)理?xiàng)畛柼寡裕骸艾F(xiàn)在有沒有貨賣、會(huì)不會(huì)斷貨得看天。我們現(xiàn)金流壓力就挺大，畢竟增加的庫存都是現(xiàn)金啊！”
身處疫情暴風(fēng)眼——武漢的湖北恒聯(lián)興瑞品牌運(yùn)營管理有限公司總經(jīng)理?xiàng)铒w透露：“我還是屬于正常庫存吧。解封前我們把武漢整個(gè)倉都清完了，今年我們會(huì)更加控制好庫存情況，保證現(xiàn)金流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在就是賣多少備多少庫存。”同身在武漢的奶粉老兵嚴(yán)剛：“產(chǎn)品日期不好，絕不能囤貨。目前報(bào)復(fù)性消費(fèi)并未出現(xiàn)，囤貨多、日期一舊難保不會(huì)出問題。”其他謹(jǐn)慎一點(diǎn)的代理商：“自己主動(dòng)的會(huì)稍微加大一些庫存，但是保證現(xiàn)金流更重要，也不敢大量壓貨。”
災(zāi)難中的庫存優(yōu)勢(shì)不長久
供應(yīng)穩(wěn)、抗風(fēng)險(xiǎn)成為渠道重要條件
當(dāng)二三月份各地都出現(xiàn)奶粉等剛需產(chǎn)品急缺，渠道能發(fā)出的庫存的多少直接決定了這段非常之期的勝敗。而不少代理商因?yàn)槌渥愕呢浽矗偌由戏€(wěn)定物流渠道，在這次疫情中獲得更多的優(yōu)勢(shì)，把疫情影響控制到了最低。
就像硬幣有兩面，所謂“災(zāi)難中的優(yōu)勢(shì)”不會(huì)持續(xù)，漯河優(yōu)優(yōu)食品商行經(jīng)理趙旭鋒告知筆者：“現(xiàn)在得到的信息是上游不會(huì)斷貨，也許后期斷貨會(huì)讓庫存會(huì)變優(yōu)勢(shì)，不過現(xiàn)在公司生產(chǎn)運(yùn)輸應(yīng)該能克服困難，庫存太大產(chǎn)品日期會(huì)成為包袱。”在今年顯然經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不會(huì)理想的前提下，對(duì)奶粉代理商來說，除非后期斷貨才會(huì)讓庫存變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，不過庫存太大產(chǎn)品日期會(huì)成為包袱。單是庫存大就意味著周轉(zhuǎn)慢，日期更新也慢，進(jìn)口奶粉本來日期更新就慢，庫存一大，日期更新更慢了。現(xiàn)在只有充足的現(xiàn)金流，是企業(yè)存貨的必要條件。
也有不少代理商在危機(jī)之中看到了轉(zhuǎn)機(jī)，在重壓之下思考得更遠(yuǎn)更多。“疫情更容易暴露渠道問題，像產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂、終端缺乏把控、供應(yīng)鏈缺失、現(xiàn)金流很突出等等。”一位代理商認(rèn)為，今年是盡人事看天命，但確保渠道安全這根弦一刻也松懈不得，需要進(jìn)一步提高自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力奶粉代理，優(yōu)化品牌和品類組合，別把雞蛋都放一個(gè)籃子里，準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)接下來可能發(fā)生的意外。
別把希望放在別人身上，
代理商的轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行
不難發(fā)現(xiàn)，今年很多企業(yè)受到了疫情不同程度的打擊，尤其是部分中小企業(yè)。面對(duì)疫情給企業(yè)帶來的影響，已有城市出臺(tái)利好政策，幫助中小企業(yè)共渡難關(guān)。有的代理商覺得今年國家銀行應(yīng)該對(duì)民營企業(yè)會(huì)有一定幫扶，也有代理商問筆者，什么時(shí)候才會(huì)有所謂的報(bào)復(fù)性消費(fèi)。
有政策肯定比沒政策好，但政策和縹緲的消費(fèi)熱情救不了代理商。只有先保證活著，才有機(jī)會(huì)去爭取政策優(yōu)惠，去恢復(fù)消費(fèi)者信心。正如代理商馬強(qiáng)先生先生所說：強(qiáng)者恒強(qiáng)。代理商也要更多地聚焦和發(fā)展自己的核心競(jìng)爭力，在疫情之后思考修正，轉(zhuǎn)型升級(jí)。
比如天津聚源宏泰商貿(mào)總經(jīng)理李志鵬一針見血：“任何生意都要順暢流轉(zhuǎn)才好，而不是在某一階段靠一個(gè)特定事件有所突破，也不會(huì)突破，現(xiàn)在加大一些庫存是為了流轉(zhuǎn)順暢，但是門店銷售并不是有突破性的提升，庫存也不會(huì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。我們這個(gè)行業(yè)沒有風(fēng)口，只能做好基礎(chǔ)工作，以服務(wù)為核心。”
這段時(shí)間終端生意很難做是事實(shí)，河南豫嬰龍商貿(mào)公司的朋友們是邊開會(huì)邊回復(fù)：“這兩個(gè)月，開會(huì)就在研究動(dòng)銷方案的事，市場(chǎng)部、推廣部都在做投入。”據(jù)了解，這位代理商的團(tuán)隊(duì)本著“人無我有”的理念，早開始對(duì)終端做了很多其他形式的投入，幫助門店做體驗(yàn)式和診斷式銷售以及線上營銷等。
《流浪地球》中有句旁白：“最初，沒有人在意這場(chǎng)災(zāi)難，這不過是一場(chǎng)山火，一次旱災(zāi)奶粉代理，一個(gè)物種的滅絕，一座城市的消失。直到這場(chǎng)災(zāi)難和每個(gè)人息息相關(guān)。”如今看來，似乎成為疫情之下的某種映射。希望渠道不要松懈，如一位業(yè)內(nèi)人士所言，對(duì)于千千萬萬在黑暗之中等待黎明的奶粉從業(yè)者來說，抱最大的希望，盡最大的努力，做最壞的打算，才有機(jī)會(huì)得到超預(yù)期的結(jié)果。
另外，奶粉智庫現(xiàn)已開通網(wǎng)站、小程序、今日頭條、小紅書、抖音、知乎、百家、寶寶知道等全媒體矩陣平臺(tái)，歡迎大家在各平臺(tái)上通過關(guān)注”奶粉智庫“了解奶粉。
看視頻，上奶粉智庫抖音號(hào)！
有問題，上奶粉智庫知乎號(hào)！
看圖片，上奶粉智庫小紅書號(hào)！
了解寶寶，上奶粉智庫寶寶知道！
全部同名”奶粉智庫“，一鍵關(guān)注！
總結(jié)：以上內(nèi)容就是奶粉代理(斷貨危機(jī)要來？代理商如何取舍庫存和現(xiàn)金流)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
