化妝品招商(化妝品招商策劃方案)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:化妝品招商(化妝品招商策劃方案)。
化妝品招商策劃方案 精品文檔 作者：日落 CS 提交日期：2005-11-16 23:20:00 訪問(wèn)： 2311 回復(fù)：0 利斯達(dá)化妝品公司成立的時(shí)候，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而利斯達(dá)公 司沒(méi)有大量的資金（僅有 100 萬(wàn)元）和過(guò)硬的背景，如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？ 老板是來(lái)自本市的一個(gè) BM 化妝品公司，原來(lái)是做市場(chǎng)出身的，在短短 的兩年的時(shí)間里，就創(chuàng)立了一個(gè)在行業(yè)內(nèi)較為有影響的品牌。現(xiàn)在又重新自己創(chuàng) 立一個(gè)新品牌，對(duì)他的獨(dú)立運(yùn)作能力是一個(gè)考驗(yàn)。由于有了兩年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，他 對(duì)國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)比較了解。我國(guó)化妝品市場(chǎng)有一個(gè)特殊的現(xiàn)象是，由于美容院 的在各城市的迅速發(fā)展，已成為一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)。這就為商家提供了巨大的 商業(yè)機(jī)會(huì)，而美容院作為終端，比面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)更容易操作。老板決定將 公司的目標(biāo)消費(fèi)者定在美容院，而不是走百貨商場(chǎng)，這是目前我國(guó)許多中小型化 妝品公司所共同選擇的道路。 如何使產(chǎn)品順利地進(jìn)入美容院，招商工作就成了頭等大事。 產(chǎn)品概念定位：海洋蛋白 在化妝品行業(yè)，業(yè)內(nèi)人士一致的看法是，大家都在炒概念。消費(fèi)者是在 尋找新概念的產(chǎn)品化妝品招商，代理商更是趨之若騖。 利斯達(dá)公司在成立伊始，也曾為產(chǎn)品的概念定位而發(fā)愁。
從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分 析，普通護(hù)膚品的概念是“萬(wàn)紫千紅”，有珍珠、死海礦泥、蘆薈、基因、人胎 盤素、羊胎素、維生素等等。在《中國(guó)科學(xué)美容》雜志上有一消息稱，“海洋蛋 白”是新世紀(jì)化妝品的“八大突破之一”，將會(huì)成為化妝品行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。從 市場(chǎng)中還沒(méi)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)有任何廠家提及“海洋蛋白”。真是“眾里尋她千百度，驀 然回首，那人卻在燈火欄柵處”。利斯達(dá)捷足先登，搶先將“海洋蛋白”作為公 司產(chǎn)品的定位。 雖然產(chǎn)品概念已確立，但還并不完整。因?yàn)楫a(chǎn)品在功能上定位也是產(chǎn)品 概念的一個(gè)重要的組成部分。一般地，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上護(hù)膚品基本上有兩大功能是宣 傳的重點(diǎn)：基礎(chǔ)護(hù)理和功效型兩種。女性進(jìn)美容院做美容，希望得到立竿見(jiàn)影的 效果。正是看中女性這一心理特點(diǎn)，公司又將產(chǎn)品確定為“功效型”護(hù)膚品。 產(chǎn)品包裝也是商品的重要組成部分，公司根據(jù)“海洋蛋白”的概念，以 海藍(lán)色作為包裝的主顏調(diào)。 公司又將產(chǎn)品價(jià)格確定在中檔價(jià)位。當(dāng)時(shí)進(jìn)入美容院的產(chǎn)品大多數(shù)是中 等價(jià)位，一是要確保公司的獲利；二是考慮到顧客的因素，因?yàn)檫M(jìn)美容院的客人 多數(shù)為白領(lǐng)階層，她們對(duì)這一價(jià)位較為認(rèn)同。 . 精品文檔 產(chǎn)品概念已確立，接下來(lái)的工作是，如何將“海洋蛋白”的概念為代理 商、美容院和消費(fèi)者認(rèn)知。
是化妝品，還是藥品？ 在新產(chǎn)品還未正式上市之前，就在第三期《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》雜志刊登廣 告：“科學(xué)、安全，具有確切效果的 SS 是專業(yè)美容師的首選舉！”這期廣告刊 登后，就有 100 多家代理商打電話咨詢。 公司加速了產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的速度，SS 系列美容護(hù)膚品陸續(xù)走向市場(chǎng)。 第一個(gè)月已有 4 個(gè)代理商打款進(jìn)貨。 4 月份，公司創(chuàng)辦了自己的宣傳報(bào)《SS 美容快訊》。老板利用他原來(lái)的 老客戶的關(guān)系網(wǎng)，向全國(guó)名地代理商寄送。 4 月份的各項(xiàng)宣傳，均以“海洋蛋白”概念為主。由于廣大消費(fèi)者和代 理商還不知道“海洋蛋白”對(duì)美容有什么獨(dú)到的作用，根據(jù)市場(chǎng)的需要，將“海 洋蛋白”護(hù)膚品定義為：“品質(zhì)超群的 SS 海洋蛋白是突破傳統(tǒng)的美容技術(shù)，又 一具革命性的美容護(hù)膚品，能全面地深入滲透肌膚，輸送水份和養(yǎng)份，啟動(dòng)人體 自我修護(hù)功能，增強(qiáng)細(xì)胞天然調(diào)節(jié)功能，維護(hù)細(xì)胞固有水份，保持肌膚細(xì)膩柔潤(rùn)， 令老化肌膚恢復(fù)自然彈性及潤(rùn)白柔嫩光彩。” 當(dāng)時(shí)傳來(lái) BM 公司為了阻擊 SS，推出了一項(xiàng)促銷活動(dòng)：凡購(gòu)買 5 萬(wàn)元該 公司產(chǎn)品，另贈(zèng)送 5 萬(wàn)元的贈(zèng)品。這一招頗具殺傷力。 公司根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，針?shù)h相對(duì)地策劃了一次名為“颶風(fēng)行動(dòng)”的促銷活 動(dòng)，并將這一活動(dòng)刊登在《中國(guó)科學(xué)美容》雜志第 5 期上。
“SS ――來(lái)自海洋的靈魂。是化妝品，還是藥品？ 中、德科技人員歷經(jīng)多年的潛心研究，從海洋生物中研制出一種介于化 妝品與藥品之間強(qiáng)抗衰老美容護(hù)膚品――SS 海洋蛋白。這一偉大發(fā)明被譽(yù)為 21 世紀(jì)人類高科技生物美容護(hù)膚重大突破化妝品招商，海洋生物蛋白美容技術(shù)以其科學(xué)性強(qiáng)、 安全性高、見(jiàn)效快而風(fēng)靡各發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。從歐洲大陸到北美各地，都稱之為‘時(shí) 光倒流’的物質(zhì)。 公司市場(chǎng)企劃人員將為所有 SS 經(jīng)銷商策劃震憾性、美容屆史無(wú)全例的 營(yíng)銷企劃支持：SS 颶風(fēng)行動(dòng)。” 廣告發(fā)布后幾天里電話鈴聲不斷。有代理商咨詢代理事誼的，有美容院 詢問(wèn)產(chǎn)品功效的。當(dāng)時(shí)，有兩個(gè)問(wèn)題是詢問(wèn)最多的，“SS，到底是化妝品還是藥 品？”另一個(gè)問(wèn)題是，“颶風(fēng)行動(dòng)是怎么一回事？” . 精品文檔 “颶風(fēng)行動(dòng)”強(qiáng)勁登陸 SS 系列海洋蛋白美容品上市后，基本上得到廣大美容院及顧客的歡迎。 為幫助各地代理商更好地經(jīng)營(yíng) SS 系列產(chǎn)品，經(jīng)公司研究決定，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi) 展“SS 颶風(fēng)行動(dòng)”，并規(guī)定該活動(dòng)從 5 月 1 號(hào)至 31 號(hào)結(jié)束，主要在全國(guó)部分重 點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)展開(kāi)，只是作為試點(diǎn)，如果活動(dòng)成功，將向全國(guó)范圍內(nèi)推廣。活動(dòng)內(nèi) 容： 一、公司的扶持政策： 1、代理商在活動(dòng)期內(nèi)凡購(gòu)滿 6 萬(wàn)元的 SS 產(chǎn)品，可獲得公司免費(fèi)提供 2 萬(wàn)元的 SS 指定贈(zèng)品，包括：活膚凝露、去角質(zhì)凝露、按摩凝露、活膚膜粉、去 痘膏及 1 萬(wàn)元的媒體廣告費(fèi)。
2、超過(guò) 6 萬(wàn)元，均按照 30％提供贈(zèng)品和 15％的廣告費(fèi)投入（僅在活動(dòng) 期間）。 3、活動(dòng)期間和活動(dòng)后，對(duì)個(gè)別特殊地區(qū)，公司可以有針對(duì)性地派出市 場(chǎng)人員或美容師幫助跟進(jìn)。 4、向參加活動(dòng)的代理商免費(fèi)提供條幅一條，由公司統(tǒng)一制作。 二、代理商配合： 1、必須派人將公司所有宣傳資料及《SS 美容快訊》下發(fā)到各美容院， 并向各美容院說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容，重點(diǎn)是能給美容院帶來(lái)的一系列好處。 2、有同場(chǎng)的代理商，必須將公司的各種資料廣告招貼畫，張貼在醒目 處，并指定專人負(fù)責(zé)向來(lái)商場(chǎng)的顧客派送。 3、有條件的代理商可以組織召開(kāi)類似于發(fā)布會(huì)或演示會(huì)，公司將派人 參加會(huì)議。 4、代理商必須儲(chǔ)備一定的 SS 產(chǎn)品，活動(dòng)期間不能斷貨。 5、所有贈(zèng)品為公司免費(fèi)提
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