家居建材加盟(完整版家居建材企業招商)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:家居建材加盟(完整版家居建材企業招商)。
精品文檔家居建材企業招商家居建材加盟，你憑什么？每年 3 月份，廣東家居建材展會接連不斷，各個品牌砸出重金在短 短的幾天時間內搭出豪華展廳，一夜之間又會夷為平地。是什么讓如 此多的品牌出手闊綽？大部分企業又是用什么來衡量參加展會是否 成功？毫無疑問，大部分回答都是：招商；畢竟目前的市場還是渠道 為王，這是個很現實的問題。3 月 19 至 21 日，筆者來到廣州衣柜 展，一圈溜達下來后不禁感慨萬千，一是在展會上又出現了很多新的 品牌，二是仍有眾多品牌搭臺唱戲，你方唱罷我登臺，當然每年畢現 的國外舞女必不可少。在展會即將結束之際，筆者遇到了幾位相識的 衣柜企業負責人，當談到招商數量時有人歡笑有人搖頭，可見效果不 一。工欲善其事，先必利其器其實談到招商，大型展會只是其中一種方式，不管是網絡招商， 還是找中介企業招商，或是地區招商會招商，或是掃街招商，總會有 人歡樂有人愁。有些品牌會在短短幾年之內布局全國市場，且經銷商 質量優秀；有些品牌則經銷商數量日漸萎縮，一年不如一年；也有企精品文檔業每年招商數量不多，但質量上乘，穩定增長；還有些品牌每年招商 數量不少，但成活率低得可憐，不僅浪費了財力物力人力更是毀壞了 市場聲譽。
就上述的定制衣柜展會而言，在近年新品牌大量涌出，各 個企業又舍得重金出手的今天，你如何才能招到更多經銷商？你憑什 么能招到不僅數量多，質量還上乘的經銷商？表面看是廣告有多多， 展位有多大，位置有多好，節目多精彩，其實這只是表象，最關鍵的 則是如何讓有質量的潛在經銷商進入你的展位；如何讓更多有質量的 潛在經銷商進入你的展位；如何在這些潛在經銷商進入你的展位后順 利束手就擒。所以家居建材品牌，筆者認為一年之中，或一段時間內， 要想多招商招好商必須做足以下工作，否則只能是風光一時，口袋癟 癟。第一、要有良好的品牌包裝。任何一個找項目的潛在經銷商，如果要進入家居建材行業，肯定 會先了解行業內有哪些品牌，哪些品牌比較好，哪些品牌一般或比較 差，所以品牌是這些找項目的潛在經銷商最為關注的要點之一。對于 招商的企業而言，在進行招商之前一定也必須要先對品牌進行包裝， 比如市場定位、品牌故事、品牌內涵、品牌特性、品牌榮譽、品牌知 名度等，要讓人在網上或其他媒介能夠比較容易找到你，對你有初步 了解，而且還要是好的方面的了解。不管你品牌有多大，但要往大里 包裝，這種包裝不是虛假的和欺詐的，而是營銷策略的運用。
比如某精品文檔衣柜品牌才成立幾年，專賣店也就 100 家左右，銷量不過小幾千萬， 但參加某些網站的評選，接連 2 年都是十大品牌，和行業老大排在了 一個系統里面；并且參加某些協會，又混了個主席單位或副會長、理 事長之類的；還“獲得”XX 著名品牌、XX 知名品牌等若干獎牌，掛 滿一墻，讓人一看勢頭很大。第二、要有做工細致，價位適中的產品和較多或有獨特優勢的產品系 列。產品是企業的核心，一個潛在經銷商尤其是行業內的經銷商在找 品牌時會詳細研究這個品牌的產品系列、產品做工、產品定價等細節。 產品是吸引經銷商的關鍵點，一個潛在經銷商首先要看你有沒有具有 優勢的產品和產品系列，因此企業需要有一支強大的研發團隊來進行 運作。另外產品做工需要注意細節，哪怕你的產品不是行業內數一數 二的，但在你公司的展廳和經銷商的專賣店中你必須把這些樣品的細 節做到位，這是展示給別人看的。對于價格，如果不是特別大的品牌 或定位特別高的品牌則更需要講究策略，不要求你所有的供貨價都小 于或等于市場行價，但不能過高或有自己的優勢產品來支持，這樣潛 在經銷商在了解價格后基本能判斷自己在當地市場的競爭優劣勢，有 利于經銷商加盟。
第三、要有一套有效的招商工具。精品文檔招商，說白了如果你是行業內知名的大品牌，那你就是在做營銷， 不用你費盡心力找經銷商，會有更多想做你品牌的經銷商找到你，你 有著絕對的主動權；但如果你品牌一般或較弱，大多時候你是在做推 銷，即相對被動的請這些潛在經銷商做你的品牌家居建材加盟，要想讓這些潛在經 銷商充分快速了解你的企業、品牌、產品、文化和其他優勢你就必須 要有一系列的展示工具，能讓他們快速了解，或加快了解速度，如精 美的產品畫冊、詳盡的招商手冊、整套的榮譽證書、專利證書、詳細 的企業介紹、精美且內容較為豐富的網站甚至 Ipad 展示工具等；最 為重要的還要有一張投資分析表，利用表格將經銷商的投入產出詳細 的表現出來，向他們描繪美好的前景。有了這些工具后就要根據潛在 經銷商最為關注的問題和常問問題等編寫招商話術，話術必須簡單明 了，具有較強的總結力和說服力，讓每個招商人員熟練背誦，做好模 擬演練，并不斷更新調整。第四、要有培訓有素的招商人員。鄧小平曾經說過：人是第一生產力；做好招商的關鍵在于人員， 我們發現有些品牌廣告很多，其他方面做得也不錯，洽談的潛在經銷 商數量也不少，但一直招商不理想，幾年下來沒有建設起自己的優勢 渠道網絡；而有些新晉品牌可以說是一窮二白，但招商強勁，渠道發 展很快，其實這歸結于優秀招商人員對現有資源的運用。
對于招商人精品文檔員，企業需要進行系統的培訓和管理，他們必須對本行業非常熟悉， 除了熟悉自己的產品、渠道、價格體系、市場優勢，還要對競品的這 些方面熟記于心，可以給潛在經銷商做對比分析，在培訓中企業要重 點強調避免刻意吹捧自己的企業忽悠經銷商加盟，一旦這些潛在經銷 商加盟后發現事實與招商人員所講的對不上號時，會適得其反；另外 對于招商人員還要加強工作方法、執行力等方面的培訓，要讓他們知 道怎么做，并愿意堅持做下去，當然這也少不了物質和精神方面的激 勵，設計有效的激勵政策，讓其充滿動力一路向前。第五、要有亮點的招商政策。招商政策也是吸引潛在經銷商加盟的重要因素之一，尤其是客戶 鎖定 2-3 個品牌在之間進行抉擇時，一個有力的招商政策可以讓其乖 乖歸順。新經銷商會著重計算加盟前期投入的成本，對于一些優質但 實力不是很強的經銷商來講亮點的招商政策是必不可少的，在廣大的 三四線市場，更多潛在經銷商還是很看重這一塊，畢竟商人會更多的 從利益點來考慮和出發。比如在各種招商會上，企業會經常提出 O 元加盟、三折上樣甚至 0 元上樣，或 XX 元/平米的裝修補貼，XX 元 廣告費用等一系列優惠的政策。
作為企業都知道亮點的招商政策是給 潛在經銷商看的，但作為潛在經銷商一方就需要注意了，千萬不要被 這些所謂的亮點政策過多吸引，因為有些企業和品牌在基礎實力不足 的情況下過于依靠這些優惠政策來吸引潛在經銷商，當加盟后才發現更大的投入成本在后面。精品文檔第六、要有經典的標桿市場或成功案例。招商也是講故事或給希望，還是那句話當你的品牌很強大，或是 某一特定點對潛在經銷商的吸引力很大時他們可能會主動找到你，不 需要你講過多；但一但是你找到眾多潛在經銷商希望他們加盟時，相 對要費很多口舌。在市場中我們會發現這樣一種情況，當某個城市尤 其是省會級別的城市做得非常好，這個城市周邊的意向加盟商相對會 多很多，如果你把一些意向加盟商帶來參觀考察這些店面，加盟的成 功率也會高很多，這就是標桿市場的作用。因此要想在某個區域布局， 企業需要提前在這個市場打造一個標桿市場，而且是不遺余力的打 造，當這個標桿市場做大做強的時候強大的虹吸效應就反應了出來， 對于招商起著強大的作用。即使在其他區域，我們的招商人員也可以 把這些案例一一將給潛在經銷商聽，推動他們盡快加盟。第七、要有一系列幫扶體系。對于招商我們經常說的是：扶上馬，送一程；這里的幫扶體系就 是”送一程”的內容。
潛在經銷商在加盟前除了考慮品牌、產品、前 期投入外，更擔心加盟后的生存及盈利問題，對于大部分經銷商而言 這是他們創業和擴大事業的開始，因此招商人員需要給與他們信心和精品文檔希望，打消他們的后顧之憂。所以在招商政策設計的時候主導者就要 把這些幫扶政策一一列出來，形成一個強大的幫扶體系，讓他們感覺 到不是自己一人在前端沖鋒，而是后面有著一個強大的補給系統在支 持著自己。如某櫥柜品牌在招商政策中明確八大支持政策，包括新員 工入職培訓，老員工提升培訓，四大節假日活動方案及促銷品支持， 開業支持等等。這些政策經過招商人員系統的講出來讓潛在經銷商信 心大增，甚至很多經銷商就是奔著強大的后臺幫扶加盟的，因為他們 感覺會更有信心。第八、要有明確的經銷商盈利模式。經銷商加盟的目的是賺錢，這是很明確的。但經銷商加盟后如何 賺錢，則是企業要考慮的問題，一個負責的企業和品牌是幫助經銷商 賺錢，而且是讓經銷商持久的賺錢賺大錢，所以企業在招商之前必須 要考慮和制定經銷商的盈利模式，并在加盟成功后復制到這些新經銷 商身上。比如某家具品牌的主要盈利模式是做工程項目，店面只是一 個展示的窗口，我們發現在他的一個新經銷商加盟之后，廠家人員協 助其梳理渠道關系，提供項目信息并協助報價選樣打通關系等，在工 程項目上給予了很多思路、方法、工具，幫助他的新經銷商快速成長。
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